【導(dǎo)讀】新世紀(jì)液體壁紙策劃報(bào)告總方案

　　

【正文】 老代理商后期均可長(zhǎng)期向我司申請(qǐng)各類具有較大影響力、較廣影響范圍的各類宣傳廣告，后期廣告支持公司將給予不低于 50%的報(bào)銷。 每個(gè)月免費(fèi)向新老代理商提供最高 5000 條的短信群發(fā)服務(wù)，幫助代理商在當(dāng)?shù)馗钊氲亻_發(fā)市場(chǎng)，維護(hù)新老客戶及潛在客戶，凡遇節(jié)慶將提供更 加海量的短信群發(fā)服務(wù)。 常年在百度、搜狗、 SOSO 主要搜索引擎投入廣告，（正常排名均在第一名，或第二名）提升品牌形象，并在其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)投入宣傳。 對(duì)代理商進(jìn)行在宣傳、施工、管理等各方面立體式全方位重點(diǎn)扶持，力爭(zhēng)所有代理商都能成為合格的乃至優(yōu)秀的代理商，對(duì)所有合格代理商贈(zèng)送小型或大型施工面包車，（車身噴有公司統(tǒng)一的形象）以提高代理商在當(dāng)?shù)氐钠放菩蜗?，提高代理商在施工時(shí)交通方面的便利（ 95%代理商應(yīng)均可成為合格代理商）。我們很自豪的告訴所有液體壁紙從業(yè)者，在液體壁紙領(lǐng)域唯有新世紀(jì)液體壁紙對(duì)代理商的扶持是 最給力的。 三、對(duì)合作伙伴的獎(jiǎng)勵(lì)： 單月銷量 日期 1 萬（含）－ 2 萬 2 萬（含）－ 4 萬 4 萬（含）－ 6 萬 6 萬（含）或以上 67 月 返利 12% 返利 15% 返利 18% 返利 24% 78 月 返利 12% 返利 15% 返利 18% 返利 24% 89 月 返利 12% 返利 15% 返利 18% 返利 24% 910 月 返利 12% 返利 15% 返利 18% 返利 24% 1011 月 返利 12% 返利 15% 返利 18% 返利 24% 1112 月 返利 12% 返利 15% 返利 18% 返利 24% 121 月 返利 12% 返利 15% 返利 18% 返利 24% 注： 1. 第一個(gè)月完成某一檔次，下月可享受同等折扣（只能延續(xù)享受一個(gè)月）或按照更高的達(dá)標(biāo)銷量返利； 2. 以上銷量以公司系統(tǒng)中開票記錄為準(zhǔn)（一般為發(fā)貨后的第二個(gè)工作日開票），以正常銷售類型統(tǒng)計(jì)，特價(jià)商品不計(jì)入促銷銷量； 3. 當(dāng)月的返利金額在下月 10 日前計(jì)入，下月的銷量統(tǒng)計(jì)需要扣減此返利金額； 4. 如果貴司每個(gè)月促銷期發(fā)貨的壁紙因各種原因退貨，需要按照核減后的銷量決定是否享受如上折扣。 四、對(duì)合作伙伴店員的獎(jiǎng)勵(lì)： 2020 年 10 月 1 日到 2020 年 1 月 15 日，凡營(yíng) 業(yè)員或其他銷售人員銷售新世紀(jì)壁紙，達(dá)到一定數(shù)量可以兌換相應(yīng) ESPRIT 禮品 (每月初結(jié)算兌換，也可累計(jì)至 2020年 1 月統(tǒng)一兌換 )。具體兌換細(xì)則另行公布。 50 支 100 支 200 支 500 支 價(jià)值 100 元左右ESPRIT 禮品 價(jià)值 200 元左右ESPRIT 禮品 價(jià)值 500 元左右ESPRIT 禮品 價(jià)值 1500 元左右ESPRIT 禮品 五．新世紀(jì)液體壁紙合作精英東南亞之旅： 凡簽約客戶在 2020 年 5 月 1 日－ 2020 年 12 月 31 日期間，新世紀(jì)品牌銷量每達(dá)到 30 萬（以公司系統(tǒng)開票記錄為準(zhǔn)，僅指壁紙的銷量， 不含“樣本樣紙”等），均可獎(jiǎng)勵(lì) 1 個(gè)名額參加 2020 年春季免費(fèi)赴東南亞國(guó)家的旅游活動(dòng)（具體時(shí)間安排另行公布）。 60 萬元銷量可獎(jiǎng)勵(lì) 2 個(gè)名額，以此類推。每個(gè)簽約客戶最多 獎(jiǎng)勵(lì) 2 個(gè)名額。 7公共關(guān)系策劃 公共關(guān)系的目標(biāo) 1） 長(zhǎng)期目標(biāo) ：提高信譽(yù)度，讓顧客能夠長(zhǎng)期放心的購(gòu)買我們的產(chǎn)品，同時(shí)樹立企業(yè)的良好形象 2） 近期目標(biāo) ：推出我們的新產(chǎn)品，做好宣傳工作，讓廣大顧客從不知道 —認(rèn)識(shí) — 購(gòu)買，擴(kuò)大市場(chǎng)份額 3） 一般目標(biāo) ：在提高產(chǎn)品在消費(fèi)者心中接受度的基礎(chǔ)上擴(kuò)大市場(chǎng)份額，從而增加銷售額，獲得更大利潤(rùn) 4） 特殊目標(biāo) ：在第一季 度使銷售額占總產(chǎn)量的 40%。 7． 2 公共關(guān)系的計(jì)劃 1） 選擇公眾對(duì)象 ：該對(duì)象的人口數(shù)大約是全世界總?cè)丝诘?%，其中大約有 20%是潛在顧客。 2） 確定公關(guān)傳播媒介 ：電視、雜志、戶外廣告、網(wǎng)站 報(bào)紙 網(wǎng)絡(luò)廣告 3） 選擇時(shí)機(jī) ：時(shí)機(jī)是剛推出之際。這個(gè)時(shí)機(jī)，顧客對(duì)新產(chǎn)品有著好奇心，如果這個(gè)時(shí)候能把公共關(guān)系宣傳做好，則能帶來很好的經(jīng)濟(jì)效益。 公共關(guān)系活動(dòng) 活動(dòng)一 新世紀(jì)液體壁紙 旗艦店開業(yè)儀式 前期準(zhǔn)備 ? （ 1）在主干道兩側(cè)插上路旗及指示牌。 ? （ 2）懸掛剪彩典禮 暨新世紀(jì)液體壁紙旗艦店開業(yè)慶典橫幅。 ? （ 3）充氣拱形門一個(gè) 。 ? （ 4）門口鋪紅色地毯，擺花藍(lán)和鮮花盆景。 ? （ 5）酒店內(nèi)四壁掛滿紅、黃、藍(lán)相間的氣球。 ? （ 6）店門匾罩紅綢布。 ? （ 7）現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)十個(gè)空飄氣球懸掛空中，文字 “ 新世紀(jì)液體壁紙開業(yè)慶典順利舉行 ” ? （ 1）在主會(huì)場(chǎng)區(qū)的入口處設(shè)置一簽到處，擺放一鋪紅布的長(zhǎng)木桌，引導(dǎo)佳賓簽到和控制入場(chǎng)秩序。 ? （ 2）會(huì)場(chǎng)周圍設(shè)置兩只大音箱和有架話筒，便于主持和有關(guān)人員發(fā)言講話。 ? （ 3）樂隊(duì)和舞獅隊(duì)位于主會(huì)場(chǎng)主持區(qū)一側(cè)。 正式流程 ? 09:00 新世紀(jì)液體壁紙 旗艦店正式迎賓（禮儀小姐引導(dǎo)嘉賓簽名和派發(fā)優(yōu)惠券） ↓ ? 09:20 禮儀小姐請(qǐng)嘉賓、客人到主會(huì)場(chǎng) ↓ ? 09:30 樂隊(duì)奏曲和司儀亮相，宣布酒店開業(yè)典禮開始 并向嘉賓介紹慶典活動(dòng)簡(jiǎn)況，逐一介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓 ? 09:50 公司總經(jīng)理致詞 ↓ ? 10:00 重要嘉賓講話 ↓ ? 10:20 剪彩儀式。 ↓ ? 10:42 舞獅表演。 ↓ 11:00 燃放鞭炮， 樂隊(duì)樂曲再次響起。 ↓ 11:30 專人為手持報(bào)紙 宣傳單頁的賓客派發(fā)禮品 ↓ 12:00 慶祝酒會(huì)開始（酒會(huì)以中式宴席形式，氣氛融洽又高雅）。 活動(dòng)結(jié)束 活動(dòng)二 征集新世紀(jì)壁紙樣板房照片，獎(jiǎng)勵(lì)倫敦奧運(yùn)會(huì)門票： 在 2020 年 5 月 1 日到 2020 年 12 月 31 日期間，凡購(gòu)買新世紀(jì)壁紙的用戶，只需要我們的合作伙伴把新世紀(jì)壁紙的實(shí)景照片發(fā)放到下郵箱地址：，并在郵件注明城市、小區(qū)名稱、使用壁紙的版本名稱型號(hào)、聯(lián)系電話和聯(lián)系人，將有機(jī) 會(huì)獲得倫敦奧運(yùn)會(huì)門票。 同一間房有效實(shí)景圖片不能少于 3 張，一個(gè)房間可算作 1 次參與名額。中簽率為5%。 8 實(shí)施與控制 前期準(zhǔn)備 人員安排：整個(gè)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人：裘厲洋 文案寫作 的 負(fù)責(zé) 人：朱敏 現(xiàn)場(chǎng)管理 的 負(fù)責(zé) 人： 洪志雄 贈(zèng) 品發(fā)放 的 負(fù)責(zé) 人：許波 顧客投訴 的 負(fù)責(zé) 人：徐昕溦 與政府、媒體溝通 的 負(fù)責(zé) 人：沈小利 物資準(zhǔn)備： 我們要求事事做到小心，統(tǒng)籌兼顧，這樣才能順利的完成一切程序 。 在促銷活動(dòng)正式開始前，各個(gè)環(huán)節(jié)再次檢查，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。 實(shí)驗(yàn)方案：活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的，所以我們采取的試驗(yàn)方式有：電 話詢問消費(fèi)者、經(jīng)銷商；鎖定特定區(qū)域進(jìn)行試行。 具體作業(yè)： 采購(gòu)部負(fù)責(zé)購(gòu)買禮品。 各大廣告，店面的裝潢由公司策劃部委托某廣告制作，在合同中明確廣告內(nèi)容，預(yù)定在活動(dòng)舉行前一周內(nèi)完成。 在宣傳單方面，有市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與其相關(guān)廣告商聯(lián)系制作。 活動(dòng)布置的設(shè)計(jì)由市場(chǎng)部和美工組負(fù)責(zé)，美工組聯(lián)系外單位制作。 中期操作 主要是對(duì)促銷活動(dòng)開展時(shí)的控制，同時(shí)要根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整?？刂品矫嬷饕菍?duì)活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員的各個(gè)方面紀(jì)律作出細(xì)致 的規(guī)定，避免到時(shí)出現(xiàn)問題而不對(duì)策。現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚， 不要馬虎，我們要做到忙而不亂，有條有理。 同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，避免在整個(gè)實(shí)施過程中出現(xiàn)混亂、不知所措的局面，應(yīng)該保持對(duì)整個(gè)促銷方案的良好控制。 后期延續(xù) 在后期將該產(chǎn)品的宣傳主要放在雜志和本公司的專屬網(wǎng)站上 意外防范 每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、 人員的突然變動(dòng)等等。因此我們 必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人 力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備 ，以防到時(shí)候的慌亂 。 特別是在消費(fèi)者的投訴方面，我們能做的就是做好心理準(zhǔn)備，當(dāng)出現(xiàn)問題時(shí)不要煩躁，要用溫和的語氣向消費(fèi)者解釋。 9 財(cái)務(wù)預(yù)算 財(cái)務(wù)預(yù)算總計(jì)： 1796， 8475 元 促銷預(yù)算總費(fèi)用 191， 800 元 外部調(diào)查：?jiǎn)柧戆l(fā)放與電話咨詢總費(fèi)用 9800 元 禮品： 20200 元 調(diào)查人員工資： 150000 相關(guān)費(fèi)用： 2020 小計(jì)： 181800 內(nèi)部調(diào)查：調(diào)查人員工資： 6000 其他耗費(fèi)： 4000 小計(jì)： 10000 元 促銷費(fèi)用： 促銷費(fèi)用總和 =877， 875 元 活動(dòng) 一：贈(zèng)品：稿酬 10000 元 促銷人員工資： 2 個(gè)市 *1 個(gè) /市 *25 人 *80 元 /人 =4000 元 3 個(gè)區(qū) *1 個(gè) /區(qū) *15 人 *60 元 /人 =2700 元 6 個(gè)縣 *1 個(gè) /縣 *10 人 *40 元 /人 =2400 元 促銷人員工資小計(jì)： 9100 元 小計(jì) 9100*10 天 +10000=101， 000 元 活動(dòng)二 宣傳單頁： 11（市、區(qū)、縣） *5 個(gè) /（市、區(qū)、縣） * 元 *6000張 =495， 000 元 杯： 11（市、區(qū)、縣） *5 個(gè) /（市、區(qū) 、縣） *6 元 *15 份 =4950元 光盤： 11（市、區(qū)、縣） *5 個(gè) /（市、區(qū)、縣） *3 元 *15 份=2475 元 精美照片： 11（市、區(qū)、縣） *5 個(gè) /（市、區(qū)、縣） *6 元 *15份 *6 張 =29， 700 元 打造環(huán)保液體壁紙 11（市、區(qū)、縣） *5 個(gè) /（市、區(qū)、縣）*150 元 *3 對(duì) =24， 750 元 促銷地點(diǎn)布置 3,000 元 * 11 個(gè)（市、區(qū)、縣） *5 個(gè) /（市、區(qū)、縣） =165， 000 元 促銷人員工資 :11 個(gè)（市、區(qū)、縣） *5 個(gè) /（市、 區(qū)、縣） *10人 *100 元 /人 =55， 000 元 小計(jì)： ,776875 *1 天 =776875 元 公關(guān)費(fèi)用： 公關(guān)費(fèi)用總和 =824000 元 公關(guān)活動(dòng)一：入駐費(fèi)用： 10000 元 新型液體壁紙?bào)w驗(yàn)裝： 16 罐 *500 元 /罐 =8000 元 小計(jì)： 18000 元 公關(guān)活動(dòng)二：融資： 800000 元 其他相關(guān)費(fèi)用： 6000 元 小計(jì)： 806000 元 廣告費(fèi)用： 廣告費(fèi)用總和 =16074800 元 雜志費(fèi)用總和 =（ 350000+310000+280000） *2=1880000 元（乘上 2 表示我們的產(chǎn)品要連續(xù)刊登兩期） 詳細(xì)情況如下： 雜志 版面 尺寸（底 *高） 價(jià)格 《時(shí)尚》 扉頁 425mm*280mm 350000 元 《藝術(shù)與設(shè)計(jì)》 封面拉頁 450mm*278mm 310000 元 《時(shí)代》 扉頁 425mm*278mm 280000 元 報(bào)刊費(fèi)用總和 =（ 5000+6000） *4=44000 元（乘上 4 表示我們的產(chǎn)品要連續(xù)刊登四期） 報(bào)刊 版面 尺寸 價(jià)格 《溫州日?qǐng)?bào)》 第三版右上角 126mm*150mm 5000 元 《浙江都市報(bào)》 第三版右上角 126mm*150mm 6000 元 電視廣告費(fèi)用： 浙江經(jīng)濟(jì)生活頻道 電視廣告費(fèi)用： 總和 =（ 2500+10000+10400） *16*12=4396800 元 詳細(xì)情況如下： 時(shí)間段 周一、周三、周六、周日 10s 7:30 《經(jīng)視新聞》前 2500 元 19： 50 《經(jīng)視劇場(chǎng)》二劇中插 10000 元 20： 00 《阿春八點(diǎn)報(bào)》前 10400 元