【導(dǎo)讀】競爭優(yōu)勢是一個企業(yè)在一定范圍內(nèi)。文的內(nèi)容就是分析如何為企業(yè)建立持久的競爭優(yōu)勢。資源與外部環(huán)境的配合達(dá)到最佳狀態(tài)。用以降低成本、擴(kuò)大利。風(fēng)險，用以對付市場的變幻莫測。或者說，企業(yè)如果沒有自己長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，戰(zhàn)略規(guī)。對中小企業(yè)來說，就永遠(yuǎn)成長不成駱駝，甚至連小兔子。拿破侖也有一句話：“不想當(dāng)將軍。的士兵不是好兵。企業(yè)管理也是這樣。的角度，方使企業(yè)立與不敗之地。要穩(wěn)健，因?yàn)樗臉?gòu)架大，不能跑的太快，太快就散架了。重戰(zhàn)略管理，方向不能出錯，或者調(diào)整起來很費(fèi)力。小企業(yè)就應(yīng)該從這些方面著手，形成自己的特色，大企業(yè)重要，是很不恰當(dāng)?shù)?。在世界?jīng)濟(jì)一體化的國際化市場。不從心，就會在瞬息多變的市場競爭中不適應(yīng)而被市場淘汰。還進(jìn)行了新的方案在市場環(huán)境的經(jīng)濟(jì)可行性分析，看能否。1問題提出的背景························&#1

　　

【正文】 其他企業(yè)，還需要 依賴忠實(shí)可靠的合作伙伴，若干伙伴企業(yè)為了盡快抓住轉(zhuǎn)瞬即逝的市場機(jī)會，往往需要臨時聯(lián)合起來，這種聯(lián)合組織需要每個伙伴將自己的“核心優(yōu)勢 ” 貢獻(xiàn)出來。 決定核心能力 一個公司怎樣決定其核心能力呢？這里，我們將核心能力分成兩類：運(yùn)行能力、制度能力。運(yùn)行能力指企業(yè)員工擁有的知識、技能、企業(yè)技術(shù)運(yùn)行體系和實(shí)物系統(tǒng)等，專指“技術(shù)”能力，公司的 “ 有效性 ” 受到其運(yùn)行能力的強(qiáng)烈影響。制度能力包括企業(yè)管理體制、管理風(fēng)格、創(chuàng)新能力及價值觀等。運(yùn)行能力強(qiáng)調(diào)的是有效性，包括價值保障、價值提升和創(chuàng)新等方面的能力；制度 能力強(qiáng)調(diào)的是成本效率，包括持續(xù)降低成本、規(guī)模和范圍經(jīng)濟(jì)性、整體協(xié)調(diào)和控制以及要素成本等方面的能力。 核心能力與可持續(xù)競爭優(yōu)勢 適應(yīng)市場機(jī)會需要的核心能力應(yīng)具有什么特點(diǎn)？它必須具 29 有在較長時期內(nèi)獲得超平均水平了利潤的與眾不同的質(zhì)量，必須難以被競爭者效仿。要保持競爭優(yōu)勢，應(yīng)以下列四個特點(diǎn)為依據(jù)來評價戰(zhàn)略資源和能力：占用性 。耐久性；轉(zhuǎn)移性；復(fù)耐性。 下面依次討論這些特點(diǎn)。在內(nèi)部分析中，戰(zhàn)略研究人員的主要任務(wù)，是確定形成公司可持續(xù)競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵戰(zhàn)略資源和能力，并且結(jié)合有關(guān)可持續(xù)的四個特點(diǎn)對它們進(jìn)行全面評價。 a 占用性 占用性是指由公司內(nèi)部某些戰(zhàn)略資產(chǎn)產(chǎn)生的、不能歸公司所有而被某些個人據(jù)為己游的利潤的占有程度。對資產(chǎn)的占用越低，公司持續(xù)獲利能力越高。當(dāng)一個公司在一定時期內(nèi)表現(xiàn)卓越，其核心能力甚至可以超越個人或者團(tuán)隊(duì)，以“公司知識”的形式成為公司本身的能力。因此，對戰(zhàn)略資產(chǎn)的 占有程度越低，公司保有的利潤就越高。 b 耐久性 戰(zhàn)略資產(chǎn)的耐久性主要是指其作為利潤源泉的持久程度，而不是指其物理耐久性。耐久性的無形特征越多就越重要，因?yàn)殡S著產(chǎn)品和技術(shù)生命周期的不斷縮短，大部分資產(chǎn)的耐久性大大降低。 c 轉(zhuǎn)移性 核心能力和資源越容易轉(zhuǎn) 移，公司競爭優(yōu)勢的 可持續(xù)性就越差。有些資源是很容易轉(zhuǎn)移的，因?yàn)樗鼈兒苋菀踪I進(jìn)或賣出。戰(zhàn)略資產(chǎn)的另一個基本特征是它對公司的專有程度，即扎根于公司組織之中，溶于公司的文化和管理模式中。這些特征代表者公司對利潤資產(chǎn)的保持。這些資產(chǎn)轉(zhuǎn)移程度越低，其保持利潤的 戰(zhàn)略品質(zhì)就越高。 d 復(fù)制性 如果某個公司的核心能力或者資源雖不能被輕易的轉(zhuǎn)移，但競爭者經(jīng)過適當(dāng)?shù)耐顿Y或者直接購置相同的資產(chǎn)，就可以形成幾乎相同的生產(chǎn)能力，那么，這個公司就不會擁有真正的持久的競爭優(yōu)勢，經(jīng)濟(jì)學(xué)家的均衡理論在這里將發(fā)揮作用，公司的利潤會因競爭而很 快的消失。新的進(jìn)入者復(fù)制資源和能力，生產(chǎn)相同的產(chǎn)品，然后在競爭中消減價格。無情的將產(chǎn)品推向低利潤狀態(tài)。資源和能力越容易被復(fù)制。其戰(zhàn)略重要性就越低。 因此 ，作為戰(zhàn)略資產(chǎn)的核心能力要保證其持續(xù)盈利能力，就需要具備較高的耐久性，較低的占用性、轉(zhuǎn)移性、和復(fù)制性。 市場引力理論指出，產(chǎn)生利潤的所有主要可能性均來自市場，因此取勝的關(guān)鍵是確定有吸引力的競爭領(lǐng)域。相反，資源理論認(rèn)為，取的超水平利潤的力量來自與公司，來自于公司卓 30 越無法效仿的開發(fā)能力，這些能力將其引導(dǎo)到合適的市場中。這節(jié)提出的觀點(diǎn)是，市場和資源直接關(guān) 系到可持續(xù)競爭優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)。然而，該理論指出，發(fā)展公司專有的、優(yōu)異的、扎根于組織之中的和適應(yīng)市場機(jī)會的核心能力，更有可能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)競爭優(yōu)勢，獲得超平均水平利潤；它比下述方法更為有益，即首先集中于識別市場需要，然后去尋找滿足這種需要的戰(zhàn)略方法，而不是注重在公司內(nèi)不斷開發(fā)能力的需要。 這樣的策略制定可以降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，減少盲目的投資為企業(yè)帶來長久的市場競爭力，核心能力的提高也會幫助企業(yè)在復(fù)雜多變的市場環(huán)境下應(yīng)對自如，避開競爭。 降低成本的方法 a 淘汰低產(chǎn)停產(chǎn)雞是提高效益的有效措施 規(guī)模化后 ,飼養(yǎng)的產(chǎn) 蛋雞雞群中總有 3%5%的低產(chǎn)、停產(chǎn)和病殘雞失去飼養(yǎng)的價值 ,及時淘汰這些雞 ,可節(jié)約飼料 ,降低生產(chǎn)成本 ,減少疾病發(fā)生 .這對養(yǎng)雞的生與經(jīng)濟(jì)效益有很大的影響 ,尤其是市場的蛋價低時作用更明顯。 產(chǎn)蛋雞沒只每天均可產(chǎn)生效益 23 分 ,每天耗料 100120 克折合 元 ,養(yǎng)一只無飼養(yǎng)價值的雞就等于 56只高產(chǎn)雞不賺錢 ,可使雞廠損失應(yīng)得的 10%20%。 b 防止雞飼料的浪費(fèi) (1)使用全價的配合料 ,提高雞飼料的吸收利用率 .必須根據(jù)雞的生長發(fā)育特點(diǎn) ,進(jìn)行科學(xué)配方來調(diào)配飼料。 (2)雞飼料你能過細(xì) ,過細(xì)的飼料不 易采食 ,又增加粉塵 ,造成飼料的浪費(fèi)。 (3)改進(jìn)食槽 ,根據(jù)雞的大小來設(shè)計(jì)槽的大小 ,防止飼料浪費(fèi) (4)改進(jìn)喂養(yǎng)的方法 ,少喂勤添 .加料不要超過槽的三分之一 ,既讓雞吃飽 ,又不讓飼料浪費(fèi)。 （ 5）注意飼料的保存，防止飼料發(fā)霉、變質(zhì)、鼠蟲害、陽光直射和魚淋等。 （ 6）合理使用添加劑，不能不明病因用藥，使用劑量要正確，按療程用要，配合得當(dāng)。 31 c 建立生產(chǎn)記錄表 ，如表 61 表 61 生產(chǎn)記錄表 日期 日齡 日初雞數(shù) 增加 減少 耗料量 產(chǎn)蛋數(shù) 其中 累計(jì)蛋數(shù) 備注 購入 調(diào)出 病死 傷亡 淘汰 破 小 損 通過對生產(chǎn)的日常管理，可以找出節(jié)約開支的辦法，提高利益率。 預(yù)測規(guī)模擴(kuò)大后企業(yè)的贏利性評價 技術(shù)上的可行性： 本廠在養(yǎng)雞行業(yè) 7 年中已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，掌握了養(yǎng)雞所需的技術(shù)，可通過以前積累的經(jīng)驗(yàn)來管理新的雞場，另外在種蛋的配置技術(shù)上，有一定的研究并取得了很好的效果。 a 市場需求的可行性：從市場分析情況來看：我國的市場需求潛力大，特別是特種養(yǎng)殖需求量大，目前市場供應(yīng)不足。另外我國愈加大家禽類產(chǎn)品 出口，國家提供了很多的優(yōu)惠條件。 b 經(jīng)濟(jì)收益的可行性 所需資金如下： 按養(yǎng)產(chǎn)蛋雞的情況來計(jì)算大概需要時間 75 周，合計(jì)為 年來計(jì)算，因?yàn)榄h(huán)境不穩(wěn)定，禽流感的侵入和疾病的困擾 和地皮的租金，廠房建設(shè)資金需要在 3 年的時間收回投資，環(huán)境控制設(shè)備，供水系統(tǒng)與飲水器，雞籠及其飼養(yǎng)所需其他設(shè)備，種雞，藥品及醫(yī)療設(shè)備，也在 3 年的時間收回。 水電費(fèi)為每年 萬元 工人的數(shù)量根據(jù)需要按 10 人計(jì)算 ,平均工資每月 1000 元 . 32 表 62 建設(shè)所需的資金一覽表 項(xiàng)目 說明 資金 合計(jì) （萬元） 建設(shè)與房屋維修 土地使用費(fèi) 萬元 /年 * 廠房建設(shè)費(fèi) 11 萬元 廠房維修費(fèi) 2021 元 /年 * 基礎(chǔ)設(shè)施與設(shè)備維修 光照設(shè)備 3500 元 通風(fēng)設(shè)備 8500 元 控溫設(shè)備 2021 元 供水設(shè)備 8000 元 籠具 萬元 設(shè)備維修 3000 元 /年 * 水電 費(fèi) 2 萬元 /年 2 雛雞的費(fèi)用 雛雞 2 萬只 2 萬 * 元 公雞 150 只 150*50 元 工資與福利 包括工資、獎金、津貼、福利 1000*10*24=12 每年 12*= 飼料費(fèi)用 產(chǎn)蛋前 0~20 周 9kg*2 萬 * 元 = 萬元 產(chǎn)蛋期 21~72 周 45kg*2 萬 * 元 =153 萬元 藥品醫(yī)療設(shè)備 包括預(yù)防、免疫用藥及疾病治療費(fèi)用 萬元 /年 *= 萬元 其他 沒有考慮到的環(huán)節(jié) 2 萬元 2 合計(jì) 33 各項(xiàng)內(nèi)容如表 62 所示 在上表中的所示飼料的費(fèi)用是有下表所得表 63 表 63 羅曼褐殼蛋雞生產(chǎn)性能 周齡 體重 g 耗料 g 周齡 體重 g 耗料 g 1 55 13 10 890 56 2 115 20 11 990 61 3 190 25 12 1080 66 4 290 29 13 1160 70 5 380 33 14 1250 73 6 480 37 15 1340 75 7 590 41 16 1410 77 8 690 46 17 1480 79 9 790 51 18 1550 82 經(jīng)濟(jì)分析 按種蛋的年平均價格 元每枚、產(chǎn)蛋率為 75%、壽命產(chǎn)蛋量為 360 枚計(jì)算 20210*75%*360*=243 萬元。 產(chǎn)蛋率可按以下的表格計(jì)算，如表 64 所示。 按商品蛋的市場預(yù)測價格 元每公斤、雞蛋的預(yù)測重量為每 15枚為一公斤來計(jì)算 20210*75%*360*。 成雞的銷售按平均每只雞 公斤、 5 元每公斤的價格來計(jì)算。 羅曼雞的特點(diǎn)如表 65 示 34 表 64 羅曼 褐殼蛋雞各周齡產(chǎn)蛋率 表 65 羅曼雞的特點(diǎn) 育成期存活率 97%98% 產(chǎn)蛋期末體重 產(chǎn)蛋期存活率 94%96% 14 個月產(chǎn)蛋 320330 枚 周齡 產(chǎn)蛋率 % 周齡 產(chǎn)蛋率 % 周齡 產(chǎn)蛋率 % 19 4 39 91 59 79 20 15 40 91 60 79 21 36 41 91 61 78 22 60 42 90 62 78 23 80 43 89 63 77 24 90 44 89 64 75 25 92 45 88 65 75 26 93 46 88 66 74 27 94 47 87 67 73 28 94 48 86 68 72 29 94 49 86 69 71 30 94 50 85 70 70 31 94 51 84 71 69 32 94 52 84 72 68 33 93 53 83 73 68 34 93 54 83 74 67 35 93 55 82 75 67 36 93 56 81 76 66 37 92 57 80 77 66 38 92 58 80 78 66 35 表 66收支情況匯總表 項(xiàng)目 備注 合計(jì)萬元 種蛋 2 萬 *79%*95%**360 次品蛋 2 萬 *79%*5%**360 副產(chǎn)品 每月能收入 1000 元 銷售雞 2 萬 **5 23 開支 合計(jì) 從表 62 和 66 的分析可以看出這樣的投資在經(jīng)濟(jì)條件上是可以的， 規(guī)模擴(kuò)大前每只雞的盈利性在 10 元左右，而規(guī)模擴(kuò)大后每只雞的盈利在 20 元左右 。在規(guī)模擴(kuò)大的同時，還可以加大管理的力度，在信息的搜集上下工夫，當(dāng)規(guī)模擴(kuò)大后，需要的飼料量增加，這樣飼料供應(yīng)商就會給予適當(dāng)優(yōu)惠的政策，相應(yīng)的成本就會減少，擴(kuò)大利潤率。 另外市場的行情是預(yù)測的來的，不一定是市場真實(shí)的價格。所以這樣的利潤 。這個價格會因市場的變動而變動，會有小幅度的波動，大概會有 10%左右的變動。 但是從市場行情來看，養(yǎng)雞業(yè)有很大的潛力可挖 ，但是信息必須 及時，抓住市場的機(jī)遇是關(guān)鍵，當(dāng)掌握到可靠的市場消息時通過自己的規(guī)模就可以在行業(yè)中得到不小的利潤。提高了企業(yè)的競爭力。 大的企業(yè)在市場上的表現(xiàn)是，規(guī)模大，調(diào)頭不靈活，在有的區(qū)域內(nèi)競爭力不強(qiáng)，這樣小企業(yè)的靈活加上小規(guī)模，所以在小區(qū)域內(nèi)可表現(xiàn)出很強(qiáng)的競爭力， 在品種的改變上大企業(yè)也沒有小企業(yè)的靈活性。所以小企業(yè)可以利用市場信息，提高企業(yè)的利潤。 在企業(yè)利潤增加的同時， 企業(yè)的綜合競爭力也會有一定的增強(qiáng)，這樣企業(yè)的選擇上就會有很大的空間，可以考慮前向一體化，在飼料方面考慮自己加工，這方面企業(yè)做到后企業(yè)的成本還會有一定程度的降低，在市場情況不利的情況下也會有一定的利潤可賺。 36 通過以上的基本分析可以看到這樣的決策是可行的，能很快的收到預(yù)計(jì)的利潤，是一個可行的計(jì)劃。但是考慮到現(xiàn)在的市場 變幻莫測 ，經(jīng)濟(jì)一體化和全球化發(fā)展迅速，為了保證企業(yè)在決策上的正確性，企業(yè)必須執(zhí)行所制定的計(jì)劃，加強(qiáng)信息的交流，加快市場反應(yīng)速度，抓住機(jī)遇。在市場行情不樂觀是，也可憑借自己的成本優(yōu)勢在激烈的競爭中有微弱的利潤可言 ?？梢娦∫?guī)模的擴(kuò)大會增加 企業(yè)的競爭力，競爭優(yōu)勢，提高企業(yè)的利潤率。 37 結(jié)論： 本文通過對一家小型養(yǎng)雞廠進(jìn)行分析 ,找出在企業(yè)的經(jīng)營中所遇到的難題 ,通過對所面對的環(huán)境，行業(yè)的結(jié) 構(gòu)、趨勢 進(jìn)行研究 ,通過外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境的分析，認(rèn)識到養(yǎng)雞廠所面對的市場結(jié)構(gòu)必須做出改變，遇到了經(jīng)營的難題。 根據(jù)所面對的形勢大概所做的內(nèi)容如下：通過對宏觀環(huán)境的分析后可知，企業(yè)所面對的是比較有利的市場條件，適合養(yǎng)雞業(yè)的發(fā)展，但是困難是非常明顯的，企業(yè)必須重新給自己定位，找出適合自己的出路。還必須提高自己的競爭優(yōu)勢，應(yīng)對環(huán)境的不定變換。 所以企業(yè)做出通過擴(kuò)大規(guī)模發(fā)展養(yǎng)殖，目的是通過規(guī)模化來降低企 業(yè)的生產(chǎn)成本，利用企業(yè)內(nèi)部的資源條件發(fā)展特種養(yǎng)殖業(yè)，這從形式上來看是正確的，這樣做會抓住市場提供的機(jī)遇，提高規(guī)模，降低成本。另外，根據(jù)市場的性質(zhì)培育肉食雞的種蛋。這樣，就比提高品蛋更有利可圖，但是這樣做會引來其它的養(yǎng)雞廠，也培育種蛋引起市場競爭，利潤降低。所以通過核心競爭力的分析研究來找出 企 業(yè)擁有長期競爭力的條件，即：搞種蛋培育，提高受精率，提高出雞率。因?yàn)樵诖畏矫?，本廠有很好的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，就提高受精率這一方面，也是其他養(yǎng)雞廠模仿不來的，這樣在相同的市場條件下，本企業(yè)將有更大的利潤空間，提高企業(yè)的競爭力，使企 業(yè)立于不敗之地。從戰(zhàn)略角度分析，行業(yè)的結(jié)構(gòu)是完全市場競爭結(jié)構(gòu)，這樣為企業(yè)的重新投資擴(kuò)建提供了基礎(chǔ)，企業(yè)擴(kuò)建后，采用先前的管理技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，加以改進(jìn)應(yīng)用到新的企業(yè)中，這樣新企業(yè)的建立不存在新進(jìn)入者的模仿時期，企業(yè)能夠較快適應(yīng)并發(fā)展下去。 38 致 謝 在本論文撰寫過程中，我的指導(dǎo)老師楊宏武老師給予了我莫大的幫助。他耐心地給我講解有關(guān)論文撰寫應(yīng)該注意的問題，和方法，開闊了我的思維模式，提高了我的能力，讓我在認(rèn)識問題的深度上有更近一步。這里我向楊老表示 衷心 的感謝！ 在論文的寫作過程中，我的同學(xué)候彥軍，趙剛， 朱紅光，還有周鑫都給了一些寶貴的意見和幫助在此向他們表示感謝！還感謝所有給我提供幫助的人，謝謝他們！ 39 參考文獻(xiàn) 1.(美 )邁克爾波特競爭優(yōu)勢夏忠華主譯 ,北京 :中國財政經(jīng)濟(jì)出版社 ,1992 2.(英 )安德魯凱瑟琳薩默斯盧斯編 ,核心能力戰(zhàn)略 ,大連 :東北財經(jīng)大學(xué)出版社 ,1