南昌白金翰策劃方案-資料下載頁
2025-02-26 05:04本頁面
【導讀】1．6．項目周邊配套狀況.性，發(fā)掘項目的優(yōu)點加以專業(yè)發(fā)揮，對本案進行分析。面入手加快經(jīng)濟的快速增長。對外，積極改善投資環(huán)境，整頓和規(guī)范。投資體制，大量引進外資，2021年，全市實際利用外資億美元，其次政策措施得當是南昌房地產(chǎn)市場發(fā)展的推動力。據(jù)統(tǒng)計，上半年南昌市房地產(chǎn)開發(fā)投資完成20．8. 的40％，較2021年全年高出15個百分點。上半年南昌市市區(qū)商品。開工面積達184萬平方米，同比增幅達305．7％。定，上半年個人購買商品住宅6681套，占總數(shù)的97．5％，同時，在預售的86．78萬平方米商品住宅中，南昌市居民購買比重為76％。上半年南昌市空置一年以上的商品房面。積為4．41萬平方米，與去年同期相比減少37．3％，空置房的下降，表明了南昌市的房地產(chǎn)市場轉(zhuǎn)旺。宅的按揭比例達72％。為防止房產(chǎn)市場過熱的現(xiàn)象，政府及時利用。②、位于南昌市區(qū)，可盡享成熟配套。④、周邊樓盤較多，競爭激烈，影響銷售。①該樓盤已為準現(xiàn)樓，易于吸引買家入?。?
【正文】 期限定至三年，即提供市場上罕有的“三年房屋質(zhì)量 **維護 ” ，可大大增強客戶的信心。 3． 3．付款方式建議 應向買家提供較輕松的付款方式以擴展買家層面，增加其超前入市的可能性。同時項目的付款方式建 議如下： 付款方式 手續(xù) 一次付款 特惠按揭 優(yōu)惠按揭付款 超輕松按揭付款 折扣 88 折 9 折 91折 93 折 簽認購書時付定金： 50000 元 4．宣傳策略 建議在本項目推出前投放一定量的軟性廣告，向市場營造一種“我們推出的不僅是一個高尚別墅小區(qū)，更是一種高品位的生活模式和身份象征”的概念，待項目推出市場后更以這一概念，通過強有力的立體廣告效應，創(chuàng)造濃烈的市場氣氛，以達到理想的銷售業(yè)績。 4． ⑴南昌晚報 南昌地區(qū)最大型的報紙之一，銷售網(wǎng) 點密布，擁有固定的讀者群，是南昌首選的地產(chǎn)廣告媒體。 ⑵江南都市報 南昌地區(qū)最大型的報紙之一，讀者穩(wěn)定，以家庭讀者為主，和南昌晚報配合可以形成極佳的廣告效果。 ⑶江西衛(wèi)視、南昌一臺。 覆蓋廣、收視率高，能提高受眾對項目的認識度。 ⑷戶外廣告和指示路牌 ①在樓盤附近做指示路牌 ②巴士車身廣告 ③樓盤工地周邊圍墻廣告 ④人民廣場展覽館及南京路進入本樓盤路口的大幅戶外廣告 利用戶外廣告的長期效應為項目營造市場效應和區(qū) 域氛圍。 4． 本次廣告提案將表現(xiàn)敝人對水景別墅的理解和廣告建議，旨在準確體現(xiàn)本項目的整體優(yōu)勢及項目特色，使之能在短時間內(nèi)建立起本項目的品牌形象，擴大其知名度。并通過一系列新穎而有創(chuàng)意的廣告策劃，激起消費者對本項目的強烈關(guān)注，促使消費者產(chǎn)生購買行動。 競爭對手分析 高質(zhì)素的物業(yè)在現(xiàn)今的南昌房地產(chǎn)市場當中，競爭日趨激烈：從風格獨特的設(shè)計、配套設(shè)施、豪華會所、室內(nèi)裝修，到價格戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等各種營銷手段的運用，均挖空心思，務求令到消費者解囊認購。水景別墅所在的南昌地區(qū)，其市場競爭 早已于年初開始。主要競爭對手有萬科――長島印象、綠地――海上憶墅 、豐源宜合等項，由于上述樓盤的宣傳力度略優(yōu)本案，在市場上已略占優(yōu)勢。而對本項目構(gòu)成壓力。 短期內(nèi)建立具有獨特個性的項目品牌形象，鎖定目標客戶群，引起消費者的注視，促使消費者作出購買行動。 白金瀚水景別墅，在這青山湖這片萬眾迷醉的靈秀之地，畫下了點睛一筆，成為青山湖畔惟一不對外開放的“私家主題花園”。 4． 3 廣告創(chuàng)意及訴求 廣告創(chuàng)意 “白金瀚水景別墅”的廣告創(chuàng)意是以“水清，候鳥來；屋美，貴人居?！?，此廣告句統(tǒng)領(lǐng)項目整體廣告 的宣傳，強調(diào)清靜、高雅的貴族品味生活，體現(xiàn)樓盤的獨特個性，以令到引起都市成功人士的注意。 廣告訴求 在前期以理性與感性相結(jié)合，中期則以理性訴求為主，后期的廣告宣傳則側(cè)重于感性的宣傳。 表現(xiàn)手法 結(jié)合不同時期的推廣策略，在項目整體品牌形象塑造、項目賣點宣傳等方面，以現(xiàn)代都市感的平面表現(xiàn)手法，圍繞項目廣告主題，在色彩、構(gòu)圖、標題、內(nèi)容等方面統(tǒng)一完整地表現(xiàn)“白金瀚水景別墅”的“不可復制性”和“成功人士應該擁有”，從而塑造項目的品牌形象和親和力，引起目標客戶的共鳴。 4． 4 廣告宣傳推廣策略 項目 在第一階段，將以樹立品牌形象為主。 敝人現(xiàn)將樓盤的目標客戶定位為都市中成功人士，所以廣告將以貴族的高品位生活，樹立起“南昌頂級別墅區(qū)”的鮮明形象。以此獲得目標消費群的認可，帶動銷售。 第二階段延續(xù)第一階段的廣告策略，仍以高品味的生活為主要訴求點，以渲染離塵不離城為主要出發(fā)點。但配合了具體賣點的演繹，例如：城市中心地理位置的演繹、規(guī)劃、會所的休閑情趣、高品味的都市生活 ?? 一點點猶如揭開面紗般將樓盤的大都市形象塑造于買家的面前，以引起買家的共鳴。 第三個階段將著力配合銷售的高潮期進行促銷活動。 4． 媒介的組合策略 以報紙、電視為主，戶外廣告為輔。并配合相關(guān)的公關(guān)活動，在新聞媒介上作適當?shù)膱蟮兰? 媒介選擇 報紙 《南昌晚報》、《江南都市報》 電視 以省衛(wèi)視、三臺、市有線臺主，其它為輔 方 案 說 明 此次策劃提案提供了本項目廣告宣傳推廣的總體思路及意圖都只是一個大的框架，許多細節(jié)部分還有待與發(fā)展商溝通，加以進一步充實完善，其中主要有： 報紙、樓書等的重新創(chuàng)作設(shè)計 公關(guān)活動的專項活動提案 各媒介投入廣告的具體時間及版位 結(jié) 束 語 就項目本 身現(xiàn)存的規(guī)劃設(shè)計而言，不合理的規(guī)劃以及較少的獨立別墅和定位不明確，淘汰的磚混結(jié)構(gòu)，故更應加強宣傳，同時結(jié)合適當?shù)膬r格定位，方能夠保持一定的銷售業(yè)績。而對于上述的項目建議，敝人認為勢必能夠較大程度地提高項目的綜合素質(zhì)，提升項目知名度，既成功推出市場，又能為項目以后各期的銷售推廣打下堅實的基礎(chǔ)，并使項目成為區(qū)域的指標性物業(yè)。 建議：如能更改規(guī)劃設(shè)計的話應增加單體別墅的數(shù)量，減少聯(lián)排別墅，去除無價格競爭力的疊加別墅；為提整體品質(zhì)，應改磚混結(jié)構(gòu)為框架結(jié)構(gòu)。 基于敝人水平有限 ，本案的建議尚屬探討階段，隨著對本案規(guī)劃建議的不斷深化，敝人將再修改成實踐操作性更強的方案 。
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