【導(dǎo)讀】地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。國人居獎”兩項大桂冠時，都無可爭議成為世界人居的夢想勝地。廈門，是一個充滿魅力的名字。廈門，無愧于中國人居的驕傲。感到無比地振奮，又無形中感受到了一種厚重的責(zé)任感。責(zé)任感開始了新的一場堪稱變革的人居策劃！環(huán)境，方便住戶出行，提高出行的通達性。醫(yī)療等配套做好，滿足居住者的日常生活需求；并把樣板區(qū)做好，在開盤前展示項目的真實生活情境。會考慮以性價比優(yōu)勢占領(lǐng)市場。在性價比上刺激消費者?！爸袊鴺鞘锌磸V東，廣東樓市看華南”。醫(yī)療及社區(qū)樓巴等日常生活配套，甚至引入了名牌學(xué)校教育配套。令項目本身與城市之間的交通銜接便利、暢順。地價值，帶動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。體日益膨脹的人文、藝術(shù)、精神的高層次生活需求！活品牌乃至比拼生活思想。

　　

【正文】 價格大戰(zhàn) ” 、 “ 廣告大戰(zhàn) ” 等惡性競爭的肉搏戰(zhàn)，常常是你死我活，兩敗俱傷。 “ 造 市場 ” ，則是指跳出同構(gòu)競爭，進行戰(zhàn)略創(chuàng)新，跳出三界外，不在五行中，改變行業(yè)游戲規(guī)則，超常規(guī)、反傳統(tǒng)，創(chuàng)造全新的需求，進入一個相對無競爭的境界。 （ 2）用現(xiàn)代 美學(xué)重塑現(xiàn)代生活模式造市 ? 必須 用現(xiàn)代美學(xué)重塑現(xiàn)代生活模式， 打造一個高質(zhì)量的生活體系。 ? 必須通過播種思想，灌輸“現(xiàn)代美學(xué)生活觀念”，全面轉(zhuǎn)變置業(yè)觀念。 新廈門人在關(guān)注的物質(zhì)生活質(zhì)量的同時，更為重視精神生活質(zhì)量。島外生活成本高，并且生活質(zhì)量下降，是其不愿在島外置業(yè)的核心原因。 要讓島內(nèi)置業(yè)群體改變觀念，愿意到杏林置業(yè)，必須在物質(zhì)生活質(zhì)量及精神生活質(zhì)量兩方面，重新打造一個高質(zhì)量的生活體系，并且更要設(shè)法降低居住者的物質(zhì)生活成本和精神生活成本，而且，還要繼續(xù)保持較低的購房成本。 只有這樣，才能扭轉(zhuǎn)乾坤，造出居住大市場 ，讓更廣大的置業(yè)群體樂意到在項目置業(yè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 40 第三節(jié)：項目定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 41 一、開發(fā)理念： 核心開發(fā)理念 用現(xiàn)代審美造城 人生活質(zhì)量的高低，主要取決于發(fā)現(xiàn)美與鑒賞美的能力不同 不僅讓居住者體驗到美的環(huán)境，更要培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)美和鑒賞美的能力 理念詮釋： ? 審美能力決定生活質(zhì)量： 提升生活質(zhì)量是房地產(chǎn)開發(fā)的宗旨。生活中不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)。用現(xiàn)代審美造城，是對現(xiàn)代人生活質(zhì)量的極大提升。 ? 塑造社區(qū)，更要塑造人： 社區(qū)不僅是一個居住的地方，更是一個塑造人的地方。造一座城，營造一種生活模式，提高人的審美 能力，培養(yǎng)一種美的人格，培養(yǎng)一種審美的情趣，培養(yǎng)一種生活的品位，發(fā)起現(xiàn)代美學(xué)人居運動。 ? 廈門樓盤不缺少檔次，但是缺少美： 用大盤意識 +名盤意識 +優(yōu)盤意識，創(chuàng)建廈門劃時代的現(xiàn)代美學(xué)社區(qū)和美學(xué)觀念樓盤。 ? 珍惜土地，挖掘土地價值： 對城市負責(zé)、對歷史負責(zé)、對人文負責(zé)，站在建造城市的高度，發(fā)揮土地的最大效能，打造一個純現(xiàn)代藝術(shù)風(fēng)格的高生活質(zhì)量及高精神品質(zhì)的品牌社區(qū)，滿足新廈門人對現(xiàn)代生活的物質(zhì)與精神追求。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 42 開發(fā)理念體系構(gòu)筑 ? 現(xiàn)代 —— 簡約、藝術(shù)、實用； —— 相對于傳統(tǒng)，繼承與發(fā)揚； —— 與時俱進，引領(lǐng)風(fēng)尚。 ①一種現(xiàn)實的美學(xué)傾向； ②一種開放的創(chuàng)作精神； ③一場人文的居住運動； ④一個先進的風(fēng)格流派； ⑤一種前瞻的創(chuàng)作原則。 ? 審 —— 發(fā)現(xiàn)與鑒賞； —— 審閱與享受； —— 耐心與專心； —— 品味與品位。 ? 美 美的體系 一個追求 三個代表 五個層面 N 個表現(xiàn) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 43 （一）美的一個追求 在滿足現(xiàn)階段購房者的基本居住條件下，在空間創(chuàng)新、環(huán)境創(chuàng)新、品味創(chuàng)新及文化創(chuàng)新上為居住者提供更高層次的美的愉悅感受。 （二）美的三個代表 ? 代表先進的居住文化 ? 代表現(xiàn)代人的居住理想 ? 代表房地產(chǎn)開發(fā)的新取向 （三）美的五個層面與 N 個表現(xiàn) ? 形式美 —— 喜悅：規(guī)劃、建筑、園林、細節(jié) ? 空間美 —— 滿足：社區(qū)、組團、庭院、戶型 ? 意境美 —— 欣賞：個性、品位、理念、氛圍 ? 人文美 —— 共鳴：教育、文化、藝術(shù)、美學(xué) ? 生活美 —— 忠誠：配套、服務(wù)、便利、健康 ? 城 —— 城市，城鎮(zhèn)；能夠使歷史、人文得到沉淀；可自我持續(xù)發(fā)展的大型社區(qū)。 —— 全生活平臺：居住、購物、休閑、娛樂、教育、醫(yī)療；便利、繁華、豐盛、多元化。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 44 項目產(chǎn)品表現(xiàn) 建筑設(shè)計：現(xiàn)代主義 園林景觀：大量造景 生活配套：極度豐盛 規(guī)劃布局：大盤風(fēng)范 社區(qū)人文營造 社區(qū)精神體系 文化藝術(shù)活動 人際氛圍營造 社區(qū) 鄰里 家庭 項目形象包裝 項目命名 核心廣告語 推廣表現(xiàn) 品牌樹立 以現(xiàn)代審美造城 社區(qū)行為準(zhǔn)則 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 45 二、項目市場定位 市場定位 集美核心區(qū) 首席 現(xiàn)代生活 示范城 區(qū)位定義 居住模式 社會地位 社區(qū)高度 定位分解： ? 項目區(qū)位：集美核心區(qū) 借集美的人文之“勢”：改變?nèi)藗儗π恿值膫鹘y(tǒng)看法（工業(yè)區(qū)），利用大集美的人文美譽度來提升項目的區(qū)位價值。 ? 社會地位：首席 強勢姿態(tài)一舉奠定地位：不僅是市場地位，更是要在社會上形成輿論的效應(yīng)，引導(dǎo)公眾將本案推舉為島外第一盤。 ? 項目檔次：價格中檔品質(zhì)高檔 避免在定位語中直接提及檔次：本質(zhì)上本案屬于“高質(zhì)中價”的項目，但必須引導(dǎo)消費者以價值而不是檔次來認(rèn)知本案。 ? 居住模式：現(xiàn)代生活 薈萃現(xiàn)代生活的精彩：倡導(dǎo)現(xiàn)代生活 理念，重塑現(xiàn)代生活態(tài)度，薈萃現(xiàn)代生活精華，從而構(gòu)筑獨特的現(xiàn)代生活模式。 ? 社區(qū)高度：示范城 成就現(xiàn)代生活樣板社區(qū)：以獨特的社區(qū)魅力樹立新的標(biāo)準(zhǔn)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 46 產(chǎn)品定位 現(xiàn)代人的美學(xué)家園 定位闡釋： 率先提出并引領(lǐng)著“現(xiàn)代審美生活文化”，用現(xiàn)代美學(xué)元素打造魅力社區(qū)，是現(xiàn)代審美生活在廈門的一面旗幟！ 全面引導(dǎo)廈門購房者從功能性需求上升到審美需求，并借無可比擬的生活質(zhì)量與社區(qū)品牌徹底拋開競爭對手的趕超。 形象定位 新廈門人的現(xiàn)代生活理想 —— 海灣第一城，榜樣大廈門 —— 定位闡釋： 由島內(nèi)的“高房價高生活質(zhì) 量”到本案的“低房價高生活質(zhì)量”，是新廈門人的共同夢想?！白『车谝怀牵刻於加谢丶业臎_動”，這就是本案的目標(biāo)。廈門將因為有這樣一個社區(qū)而倍添魅力！ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 47 消費者定位 ① 目標(biāo)消費者 講究藝術(shù)、適度享受、注重個性、追求品味的生活、強烈的品牌意識，擁有特征明顯、輪廓清晰的現(xiàn)代生活態(tài)度的廈門人。 我們將其定義為： 現(xiàn)代生活態(tài)度的新廈門人 ② 消費者寫真 ? 開放、審美、與時俱進； ? 有豐富的文化內(nèi)涵，有較高的審美能力和審美情趣； ? 有獨立的思想，有自己的生活態(tài)度； ? …… 三、項目命名 案名建議 【 優(yōu) 城 】 釋義 ： “優(yōu)” —— 活在當(dāng)代，活得優(yōu)越 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 48 集現(xiàn)代生活“優(yōu)”之大成，“城”之優(yōu)點大全： ? 品質(zhì)之優(yōu)：優(yōu)良、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)等 ? 品格之優(yōu)：優(yōu)秀、優(yōu)點、優(yōu)美 ? 競爭之優(yōu)：優(yōu)勢、優(yōu)勝、優(yōu)先 ? 地位之優(yōu)：優(yōu)越、優(yōu)待、優(yōu)厚 其他建議案名： ? 夏商博美城 ? 夏商優(yōu) TOWN 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 49 第四節(jié)：整體策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 50 一、項目整體發(fā)展原則 1. 呼應(yīng)城市發(fā)展原則 審時度勢，與時俱進。積極響應(yīng)廈門建設(shè)海灣型城市的歷史號召，率先在未來的熱點區(qū)域啟動大盤計劃，既順應(yīng)城市發(fā)展的趨勢，又領(lǐng)先競爭對手半步，搶占城市發(fā)展之先機，從而獲得充足的政策支 持與區(qū)域發(fā)展支持。 2. 強勢引導(dǎo)原則 鑒于廈門濃厚的島內(nèi)情結(jié)及本案缺乏足夠的先天優(yōu)勢，因此項目開發(fā)必須以強勢的態(tài)勢、強勢的品牌、強勢的生活模式引導(dǎo)輿論，引導(dǎo)消費者，形成不可爭辯、不可置疑、不可抗拒的引導(dǎo)效應(yīng)。經(jīng)過宣傳引導(dǎo)，整個廈門將在相當(dāng)長一段時間內(nèi)一直彌漫著“優(yōu)城”的味道。 3. 生活創(chuàng)新原則 生活創(chuàng)新的核心就是提高島外的生活質(zhì)量，縮小島外生活與島內(nèi)生活的差距，通過現(xiàn)代生活理念、生活模式和生活氛圍的營造，讓本案的生活質(zhì)量在消費者心中的預(yù)期不僅不低于島內(nèi)，甚至在很多方面比島內(nèi)生活更有特色。這是本案吸引大量群體到杏 林居住的必由之路。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 51 4. 藝術(shù)創(chuàng)造原則 缺乏藝術(shù)的生活是乏味的、是缺乏情趣的。將建筑藝術(shù)、園林藝術(shù)、藝術(shù)設(shè)施、藝術(shù)氛圍和藝術(shù)活動移植到項目中，并使之逐漸發(fā)展成為社區(qū)獨有的藝術(shù)生活氣質(zhì)，讓居住者分享藝術(shù)的高雅，并培養(yǎng)居住者的藝術(shù)素養(yǎng)和藝術(shù)品位，培養(yǎng)生活的藝術(shù)審美習(xí)慣。 5. 全生活平臺原則 即造城原則。通過自身配套建設(shè)，形成相對獨立、完善、豐富、便利、繁華的配套體系，形成居住、購物、休閑、娛樂、教育與醫(yī)療的全生活平臺，居住者在這里將同時感受到