【導(dǎo)讀】北碚地區(qū)首席品質(zhì)樓盤自然不假例外。據(jù)中原公司相關(guān)的調(diào)研資料顯示，求，而無法滿足區(qū)域內(nèi)相對高端客戶的有效需求。因此，中原公司認為，將其打造成北碚地區(qū)首席名盤，從而成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者，而非追隨者。法動工，致使消費者對項目疑慮較多，甚至造成一定的信任危機，因此，期充足的蓄勢積累，以完成樓盤的品牌建設(shè)?！氨睖厝盘枴毕当表盏貐^(qū)罕有的大規(guī)模社區(qū)。項目分三期開發(fā)（暫。此次推廣報告為一期部分，但因為本報告完稿之際，項目的整體。本報告將根據(jù)實際情況具體調(diào)整。通過品牌的影響力促進銷售；此建立良好的市場口碑，為二期順利推售打好基礎(chǔ)；

　　

【正文】 第一階段對整體物業(yè)形象的市場炒作后，此階段的宣傳重點應(yīng)充分整合本項目的綜合質(zhì)素，加大宣傳力度，增強市場對本項目的信心，為開盤即旺銷儲備市場基礎(chǔ)。 產(chǎn)品宣傳 本項目總建 24 萬平方米 ，在北碚地區(qū)是目前少有的幾個大盤之一，且本項目整體低密度的規(guī)劃設(shè)計理念，迎合了現(xiàn)今“健康住宅”的發(fā)展潮流，大規(guī)模、低密度構(gòu)成了本項目高檔樓盤的首要硬件條件。 ，與自然更親近 戶戶私家庭院是本項目戶型的最大特色，從建筑上主要體現(xiàn)在底層大花園、上層大面積空中花園、大露臺、戶外私家大花園等，私家庭院意味的是生活與自然的更為親近，是一種更為健康和綠色的生活方式。 —— 生活更豐富，更有趣味 31 戶型的室內(nèi)空間豐富、多變是本項目的一大特色，特別是 米的層高，鑄就氣派、豪華的大廳，彰現(xiàn)主人 的貴族氣質(zhì)。 連排別墅在戶型設(shè)計上，底層采用架空的處理方法，使得底層近百個平方米的空間無須計入銷售面積，客戶可免費獲得，實得面積遠大于銷售面積，對客戶是一個不小的吸引力。 ，送地塊 針對連排別墅的戶型銷售，開發(fā)商贈送馬鞍溪地塊，使得連排別墅單位不僅擁有私家庭院，同時，還有一塊獨立的花園空間，享受與眾不同的田園風光； 目前北碚地區(qū)在售的期房項目，銷售前期一般都是看圖紙銷售，而興建臨時樣板房的做法，本項目尚屬首家。通過精致樣板房的預(yù)先公開，接受消費者 的參觀，對期房階段的銷售促進非常有利，不但可以迅速回籠資金，而且利于提升樓盤的品質(zhì)。 生態(tài)環(huán)境 “北溫泉九號”遠視縉云山，緊鄰馬鞍溪，與西師、西農(nóng)隔溪相望，獨有的三重景觀環(huán)繞，自然生態(tài)人文環(huán)境俱佳，是一個非常適合居住的高尚社區(qū)； 建筑風格 “北溫泉九號”建筑風格為現(xiàn)代簡約中透入著古典的氣息，外立面質(zhì)感強烈，通過方塊的建筑元素體現(xiàn)建筑的整體品質(zhì)，獨俱特色； 區(qū)域 —— 中央居住區(qū) “云景華庭”是北碚市民公認的高尚住宅區(qū)，奠定了城北新區(qū)作為高尚社區(qū)的市場地位，隨著華立項目及本項目的正式推出，再加 上城北先天良好的生活環(huán)境，城北新區(qū)必將成為北碚高品質(zhì)住宅區(qū)的集中區(qū)域。 （七）宣傳渠道 高校產(chǎn)品說明會 32 1）宣傳目的 通過系統(tǒng)的產(chǎn)品說明會，針對性對本項目的目標客戶群之一 —— 高校教師進行系統(tǒng)的介紹，令他們加深對本項目的全面認識。 2）宣傳形式 ? 在兩所高校分別召開產(chǎn)品說明會，由本項目的建筑設(shè)計師、開發(fā)商代表、營銷公司代表、物管公司代表分別從不同方面介紹本項目的特點； ? 借助投影儀、幻燈片等多媒體形式講解； ? 現(xiàn)場客戶資料登記，并現(xiàn)場派發(fā)樓盤相關(guān)資料； 3）時間： 2021 年 6 月份下旬至 7 月中旬之間 4）主辦單位：眾長公司 （備注：具體的 實施方案 由當期的推廣計劃中提供） 工地圍墻墻漆畫 1）主辦單位：眾長公司 2）邀請對象： 5 月份少兒繪畫比賽的 20 名獲獎選手 3）時間： 6 月份中旬（樣板區(qū)正式完工后） 4）活動形式： 組織 20 名獲獎選手，由父母陪同統(tǒng)一組織在北溫泉九號工地圍墻上，將其獲獎的作品直接畫到墻上，開發(fā)商贈送紀念品，同時，獲獎作品由開發(fā)商制作成精美的畫框，掛在售房部獲樣板房的室內(nèi)。 （備注： 具體的 實施方案 由當期的推廣計劃中提供 ） “歡樂家庭”攝影大賽 1）主辦單位：眾長公司 2）時間： 2021 年 7 月份上旬至 8 月份中旬 3）作品要求： 參賽作品不要求具有專業(yè)的技術(shù)水平，其題材主要來自家庭生活中特別片刻，照片中至少有兩個人，母子或父子。 4）活動形式： 參賽者通過郵寄或網(wǎng)絡(luò)的方式將參賽作品傳遞至主辦單位，主辦單位采取專家評選于網(wǎng)上投票方式進行評選，評選出若干的明星家庭。 （備注： 具體的 實施方案 由當期的推廣計劃中提供 ） 33 鬧市區(qū)娛樂表演 1）主辦單位：眾長公司 2）時間： 2021 年 7 月份下旬 3）活動地點：北碚區(qū)市中心勝利路步行街 4）活動形式： 通過在市中心娛樂表演的形式，吸引消費者的關(guān)注 ，期間，穿插有關(guān)于“北溫泉九號”的有獎知識問答，鞏固項目在市民心目中的認識程度。 （備注： 具體的 實施方案 由當期的推廣計劃中提供 ） 5）“迎奧運，” 999 人馬拉松長跑活動 ? 主辦單位： 眾長公司 北碚區(qū)政府 ? 時間： 2021 年 7 月份下旬 ? 長跑線路：待定，終點為北溫泉九號售房部 ? 活動形式： 為迎接“ 2021 年雅典奧運會”的召開，贊助區(qū)政府組織 999 人的大規(guī)模馬拉松長跑活動，眾長公司贊助印有“北溫泉九號”形象識別的運動衫。 （備注： 具體的 實施方案 由當期的推廣計劃中提供 ） 6）報紙鋪排計劃 （備注： 具體的 實施方 案 由當期的推廣計劃中提供 ） 7）電視臺廣告 廣告公司專業(yè)拍攝電視廣告片，主要表現(xiàn)“北溫泉九號”項目所帶給客戶的一種優(yōu)雅、健康生活的畫面。 （備注： 具體的 實施方案 由當期的推廣計劃中提供 ） 8）公交車身廣告 公交車身是一種流動性強，輻射面廣的宣傳載體，中原建議，可考慮在北碚市區(qū)內(nèi)活動范圍較廣的公交車身投放若干廣告。 （備注： 具體的 實施方案 由當期的推廣計劃中提供 ） 34 （八）主推單位 一期疊加別墅及少量 7 層帶電梯花園洋房； 一期少量連排別墅； （九）其他相關(guān)配合工作 樣板區(qū)域如期完工，相關(guān)工作人員 配臵完備； 施工許可證取得，項目正式動工； 開發(fā)商設(shè)定看房直通車在市區(qū)內(nèi)穿梭，固定點接送客戶到工地參觀； （備注： 具體的 實施方案 由當期的推廣計劃中提供 ） 產(chǎn)品說明會相關(guān)多媒體資料準備； （十）其他 備注：第二階段具體的推廣細化方案，中原公司將會在 2021 年 5 月底提交。 三 、第 三 階段推廣方案 （一） 推廣時間 04 年 9 月 1 日 ~04 年 12 月 31 日 合計： 4 個月 （二） 推廣 綜述 本階段的工作重點是樓盤的正式公開銷售。經(jīng)過第一階段和第二階段為期 6 個月的市場預(yù)熱及產(chǎn)品全方位的推介， 建立了項目的品牌認知度，積累了大量的目標客戶群體，這為預(yù)期中的正式開盤即旺銷形式的形成奠定了扎實的基礎(chǔ)。 本階段的工作將重點圍繞實際的銷售工作展開，通過不同時期，形式多樣的促銷方式促進項目的銷售。 （三） 推廣任務(wù) 一期產(chǎn)品正式接受認購； 通過多種形式的促銷活動促進一期的銷售； 鞏固樓盤的知名度，積累樓盤的美譽度； 銷售價格確定； （四）推廣主題 “北溫泉九號”正式開盤； 項目封頂； 35 各種形式的推廣活動促進銷售； （五）推廣目標 實現(xiàn)一期 80%以上的銷售率； 鞏固知 名度，累積美譽度，為后期推廣打好基礎(chǔ)； （六）宣傳重點 “北溫泉九號”開盤期間優(yōu)惠 項目應(yīng)在預(yù)售許可證正式取得后的一個星期內(nèi)，正式開盤，有利于短時間內(nèi)的強勢宣傳推廣，并讓目標客戶群有一個消化過程。 為了保證開盤的旺銷，設(shè)立一定時間的開盤期，采取微小的折扣方式，容易給目標客戶群一個更好的心理感覺，促使其短時間內(nèi)下定。中原建議，開盤期間的時限不亦過長，以一個禮拜為佳。 開盤旺銷宣傳 開盤旺銷時期，應(yīng)充分把握其對項目的宣傳作用，通過報紙平面廣告、軟性廣告等不同形式，制造開盤旺銷的聲勢，吸引更多市場關(guān)注 的眼光，促使目標客戶群短時間下定。建議也可采用消費者現(xiàn)身說法的形式，更具有說服力。 節(jié)日促銷 下半年的節(jié)日較多，如教師節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)等，節(jié)日期間是促銷的理想時機，中原建議，在此期間，源源不斷地推出多種形式的促銷方式，一波緊接一波，不斷延續(xù)銷售高潮。 房交會展銷 每年 10 月下旬的房交會是重慶地區(qū)房地產(chǎn)的盛會，也是房地產(chǎn)銷售的高峰季節(jié)，作為一個北碚地區(qū)的項目，對重慶主城區(qū)的輻射力度相當有限，按照常理，是不需要參加重慶市的房交會的，但從長遠的營銷戰(zhàn)略以及北碚地區(qū)的消化能力各方面考慮，本項目最 終都要從重慶主城區(qū)挖掘部分消費者，而參加房交會，目的并非直接的為賣房，而是借此機會，展示樓盤形象，為后期的全市性推廣打下基礎(chǔ)。同時，房交會期間，在售樓盤享受政府統(tǒng)一優(yōu)惠的措施對客戶亦具有很強的吸引力。 （七）宣傳渠道 36 開盤當日公關(guān)活動造勢 1）主辦單位：重慶眾長房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 2）活動目的：開盤當日的氣氛烘托； 3）活動地點：售房部現(xiàn)場 4）活動形式： ? 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨現(xiàn)場致辭； ? 演藝人員現(xiàn)場歌舞表演； ? 消費者憑號參加現(xiàn)場抽獎； ? 憑號碼的前后順序獲取一定的購房優(yōu)惠； ? 凡當日到場客戶，均可領(lǐng)取紀念品一 份； （備注： 具體的 實施方案 由當期的推廣計劃中提供 ） “教師節(jié)”公關(guān)活動及促銷形式 1）主辦單位：重慶眾長房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 2）活動目的：目標客戶群針對性促銷； 3）活動地點：售房部現(xiàn)場 4）活動形式： ? 教師節(jié)當日，銷售現(xiàn)場醫(yī)生座診，免費為教師檢查身體； ? 教師憑教師證到銷售現(xiàn)場領(lǐng)取教師節(jié)禮物一份； ? 教師節(jié)的一個星期內(nèi)，教師憑教師證購房可享受特別優(yōu)惠； （備注： 具體的 實施方案 由當期的推廣計劃中提供 ） 中秋節(jié)游園賞月會暨國慶節(jié)促銷活動 1）主辦單位： 重慶眾長房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 北碚區(qū)政府 2） 活動目的：增強銷售現(xiàn)場氣氛，促進銷售； 3）活動時間： 2021 年 9 月 28 日 ~10 月 8 日 4）活動形式： ? 與政府部門或鄰近的開發(fā)商共同舉辦，容易形成盛大的現(xiàn)場氣勢； ? 現(xiàn)場多種趣味游戲，有獎參與； ? 現(xiàn)場文藝表演； ? 中秋節(jié)至國慶節(jié)期間購房優(yōu)惠方案； （備注： 具體的 實施方案 由當期的推廣計劃中提供 ） 37 圣誕節(jié)新年音樂會 1）主辦單位：重慶眾長房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 2）活動時間： 2021 年 12 月 25 日晚（圣誕節(jié)） 3）活動現(xiàn)場：售房部現(xiàn)場 4）活動形式：舉辦高雅音樂晚會 5）邀請對象：已成交客戶、有效客戶、其他人員 （備注： 具體的 實施方案 由當期的推廣計劃中提供 ） 報紙鋪排計劃 （備注： 具體的 實施方案 由當期的推廣計劃中提供 ） （八）主推單位 第一波：主推占主要比例的疊加別墅，同時附帶推售一期少部分的花園洋房； 第二波：主推一期的連排別墅 （九）其他相關(guān)配合工作 為了對市場及消費者的心理期望值有一個充分的把握，中原公司于 7月下旬或確定的正式開盤時間前一個半月，配合眾長公司共同制定銷售價格。 《院景》雙月刊雜志如期發(fā)行； 第一階段發(fā)布的戶外廣告繼續(xù)發(fā)布； 看房專線車繼續(xù)環(huán)城開通； （十）備 注 第三階段具體的推廣細化方案，中原公司將會在 2021 年 8 月 26日前提交。 第四階段具體的推廣細化方案，中原公司將會在 2021 年 12 月 26日前提交。 — 完 —