【導讀】核準通過，歸檔資料。未經(jīng)允許，請勿外傳！家教為主，其他兼職為輔的多元化的兼職介紹中心。學們的錢財，還令那些想要做兼職的同學望而怯步。如此惡性循環(huán)，必將造成一個非。正是基于這樣的一個情況下，成立一個規(guī)范化、有保障的兼職介紹中

　　

【正文】 15 五、收入來源 .............................17 六、競爭的分析和各自的競爭優(yōu)勢 (風險分析 ) （一）競爭的分析 .........................17 (二 ) 各自的競爭優(yōu)勢 .....................19 （三）總結(jié) ..............................19 七、 市場發(fā)展走勢 .........................20 八、決心 .................................21 備注 .....................................22 策劃書 寄語： 寧工啟飛兼職介紹中心 是一個全面面向大學生開放的提供兼職的機構(gòu)，我們是一個以家教為主，其他兼職為輔的多元化的兼職介紹中心。 大學期間必要的社會實踐既可以提高能力，又對適應社會，減輕家庭經(jīng)濟負擔起到了積極的作用，還可以豐富同學們的大學生活。所以在校大學生大多有做兼職的意向。本機構(gòu)指在為對風險防范意識差、缺乏社會經(jīng)驗且求職心理急切的大學生提供一個安全平臺，成立一個校園兼職中介機制，為社會與學生之間架起一座橋梁，形成學校、社會、學生三位一體的發(fā)展機制。本機構(gòu)工作流程是通過正規(guī)的渠道與企業(yè)合作，在肯定企業(yè)需要兼職人員時，在學校宣傳其招聘 信息，并為其在校園里招聘適合的人才。從而形成互利雙贏的局面。 1 一、 兼職中介的發(fā)展意義及宗旨 1，建立學校中切實屬于學生的兼職平臺，有利于解決學生兼職問題，為尋求兼職機會，向想多參與社會實踐的同學給與正確合理的指導。 2，提高參與者社會適應能力和工作適應能力，為以后的社會生活和工作打下堅實的基礎。 3，在兼職指導工作中確立穩(wěn)定的合作伙伴，在長期的合作中形成品牌，不斷完善，形成自己的兼職體系。 4，培養(yǎng)大學生自立意識，通過兼職活動充實大學生活，減輕家庭經(jīng)濟壓力。 5，宗旨：有我啟飛 ，保障你我！ 二、 市場調(diào)查及分析 市場調(diào)查及分析對于創(chuàng)業(yè)者來說是至關(guān)重要。在這方面，我們做了充分的準備和很大的努力。由于我們現(xiàn)在是大學生，所面臨的對象也是大學生，所以我們的市場調(diào)查及分析主要包括兩個方面：學生、商家 . （一）市場分析 —— 學生 據(jù)了解在寧波幾大高校還沒有專門的中介機構(gòu) 從我們的調(diào)查顯示：從事大學生兼職的學生專業(yè)背景分布廣泛 ,幾乎涵蓋所有類型 ,以家教、校園代理、服務員、發(fā)傳單、促銷員這類兼職為 2 主，而其中以家教為最多。而從年級分布來看 ,從大一到大三都有，其大一，大二想做兼職的最多，因為大三的有 許多要準備考研、考公務員，但大三要兼職的人群還是很多的。 (1)目標市場現(xiàn)狀及市場規(guī)模 為大學生提供兼職機會，而在寧波市區(qū)雖然有一些中介機構(gòu)，但是還沒有形成產(chǎn)業(yè)化，了解的同學比較少。而通過其他途徑，例如網(wǎng)絡上的兼職，可信度不高。同學們了解兼職的平臺很少！同學們迫切的需要一個平臺來為他們了解市場上的機會。 我的中介機構(gòu)目標人群主要是大學中想做兼職的同學，目標市場是整個寧波市及所有學校。 數(shù)據(jù)調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示：有兼職意向的同學占調(diào)查人數(shù)的 97%，而做過兼職的同學只有 41%，這個數(shù)據(jù)極不匹配。 兼職意向3%97%沒有有是否做過兼職59%41%沒有有 另外，我們調(diào)查了大學生獲取兼職的途徑，數(shù)據(jù)顯示超過半數(shù)的有尋找兼職的需求，可見我們的目標市場非常廣大，同時學校鼓勵大學生參加兼職，積累社會經(jīng)驗，為將來的工作做好準備。 是否想兼職 3 兼職渠道25%18%11%33%7%6%0%5%10%15%20%25%30%35%校園招聘 海報或傳單 網(wǎng)站查詢 他人介紹 中介機構(gòu) 其他方式渠道比例系列1 在校大學生獲取兼職主要途徑是朋友介紹和校園的一些招聘，渠道較少。而希望學校有一個專門的中介的人數(shù)占了調(diào)查人數(shù)的絕大部分。 是否需要在學校成立中介機構(gòu)69%24%7%0%10%20%30%40%50%60%70%80%需要 無所謂 不需要調(diào)查選擇比例系列1 有 69%的人數(shù)認為有必要，只有 7%的人數(shù)認為沒有必要，說明我們的中介在校園內(nèi)有著極大的市場，而且是很有必要的。 4 對于市場前景我們比較看好。 調(diào)查結(jié)果顯示， 97%的大學生有兼職的意向，但是只有 41%的大學生做過兼職，這個差距表明當前大學生獲得兼職的渠道很少，有一組數(shù)據(jù)很好的反映了這個問題： 33%的大學生是通過熟人介紹， 25%的是通過校園招聘和 18%的通過海報或傳單，其他方式占得比例很少。這組數(shù)據(jù)表明大學生的兼職渠道方式不多，主要是通過熟人介紹，然而熟人介紹也是中介的一種表現(xiàn)。他們需要中介機構(gòu)來為他們提供兼職更多的機會，而調(diào)查顯示大約69%的大學生需要在高校成立中介機構(gòu)也正說明了我們中介機構(gòu)成立的必要性。 (2)法律知識不健全 在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學生在找工作時對 中介公司和用人單位的了解度不高 ,，警惕性不高，維權(quán)意識不強，保障不到位。這表現(xiàn)為與中介簽訂合同或與用人單位建立勞務關(guān)系前，只有很少同學每次都會對其合法性進行確認，有部分大學生從來不對這些機構(gòu)的合法性進行確認，然而在大學生的權(quán)利遭受侵害之后，有相當大一部分同學選擇自己承受損失，只有少部分同學會向有關(guān)部門投訴或通過法律手段維護自己的權(quán)益。大學生需要一個值得信賴的指導中心為他們指路，避免上當受騙。 5 (3)兼職種類單一和認識不足 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學生從事兼職的類型及范圍主要是勤工儉學、實習、做家教、發(fā)傳單、促銷 員、業(yè)務員、飯店服務員等服務性工作。當然，也有部分學生做其他相關(guān)自己專業(yè)領(lǐng)域的工作?？偟膩砜?，大學生兼職的種類比較單一，而且性別差異較大。原因主要是：一方面，時間有限，同學們只做自己相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域的工作。選擇耗時少、收入較高的工作；另一方面 ,社會經(jīng)驗較少，工作能力有限，諸多用人單位不予考慮。從事兼職的時間安排主要是周末、假期。也有一些大學生選擇在上課時間去兼職。通過中介機構(gòu)，可以提供各種各樣的兼職讓學生選擇。 (二） 市場分析 —— 商家 企業(yè)部分崗位需要素質(zhì)高，投入費用低的人力資源 ,往往將目標鎖定在高校大學生身 上。商家在一些特殊的時期需要一些兼職的補充，例如在節(jié)假日、促銷日做宣傳工作、促銷活動時需要大量的人力，大學生兼職正好彌補了這一空缺。還有一些店家需要兼職服務員，業(yè)務員，發(fā)單員，推銷員，鐘點工等。 除一些商家外，還有日益擴大的家教市場。整個社會對教育的重視 ,大部分家長將目標鎖定在知識資本雄厚的大學生身上，家教市場不斷擴大。 6 三、主營業(yè)務 本機構(gòu)目標是成為校園一流的中介機構(gòu)。主要的業(yè)務方向有：家教中介、大學生兼職（校園業(yè)務代理、企業(yè)宣傳） （一）家教的概述、流程 及問題分析 （ 1）概述： 來到大學的我們不自覺地都 有 這么一個想法：去打工賺錢以減輕父母的負擔。也是不約而同地我們想到做家教，但是苦于找不到機會，這個想法一直沒有實現(xiàn)。而且聽同學們說，找家教會比較難，市面上的家教公司要求及報酬較為苛刻，我們需要到市場自己去聯(lián)系家長來，可這既浪費精力又耽誤時間，而且不一定會找到合適報酬的家教工作，此時我便想如果有一個既知名又能 信賴且能幫我找到合適的家教工作的中介該有多好啊！而且據(jù)調(diào)查，想要找家教的家長們也有抱怨：很難或者找不到令人省心省錢的好家教老師 。 因此我們便有了一個想法， 何不自己做一個家教中介 機構(gòu) ，幫助大學生與家長都能找到合適的 “對象 ”，不會再有 “新郎找不到新娘 ”的現(xiàn)象。據(jù)市場調(diào)查，現(xiàn)在家教業(yè)可謂非常紅火，尤其是英語和數(shù)學兩科，市場需求是相當?shù)拇?。咱們外語專業(yè) 與數(shù)學 專業(yè) 的大學生，寒暑假出來做點家教就再合情合理不過了。一是那些做家教的教師要價太高，家長讓孩子到那些人手下去上課，還真是非一般人和一般錢的選擇，可孩子寒暑假不補 7 課那可不行，家教還是要找的，因此大學生做家教便成了雙方都情愿的事情：一是大學生水平雖比不上專業(yè)教師的水平，但大學生畢竟接受過高等教育，具有一定的專業(yè)水平，二 是家長請大學生做家教所花費用不會太高，家長可以負擔的起。在這里 ， 我們看到了商機！ 我們的主要工作是中介，為家長和教員兩者之間搭橋接線。 （ 2）流程： 我們的任務： 1本聯(lián)盟通過吸納大學生加入做教員 ,為需要家教服務的家長提供家教老師 ,而使雙方受益。發(fā)展中不斷尋求合作伙伴和風險投資商。 2到聯(lián)盟規(guī)模與知名度達到一定程度 ,開始吸納一些小型中介公司合作 ,并與其他有合作意愿的公司建立合作聯(lián)盟，以使 “寧工啟飛兼職 中介 機構(gòu) ”能夠更快的發(fā)展。 3等聯(lián)盟達到相當規(guī)模時 ,開 始在其他城市建立分公司 ,以便使更多的需要幫助的在校大學生能夠從中受益 ,獲得更多的機遇，同時擴大 機構(gòu) 的規(guī)模，創(chuàng)取更高的效益。 4我們的優(yōu)勢以及經(jīng)營策略 1）立足與校園，我們更容易接觸到廣大大學生；周圍的大學很多 ， 可以尋找到各個方面的家教人員。 2）我們周圍當?shù)厝丝诿芏认喈敶?，加?寧波 的高考中考壓力十分沉重，這使得我們有廣闊的市場空間！ 8 3）我們周圍交通便利，信息流通快，也非常適合我們 機構(gòu) 的發(fā)展。 4）我們的員工分工合理明確，每個人都是獨當一面的優(yōu)秀學生，我們有信心和實力面對一切挑戰(zhàn)和困難！ 我們的經(jīng)營策略： 1先發(fā)展市場空間，再尋求服務。找到家教市場之后再尋找合適的家教人員。這樣就避免了供大于需的情況，有利于 機構(gòu) 的高效運行。 2以人為本，以質(zhì)為主，質(zhì)量并舉。服務行業(yè)首要的準則便是以人為本。本 機構(gòu) 在為家長提供中介服務時要本著質(zhì)量第一的宗旨 ， 爭取真真實實地吸引住家長的心，和他們做朋友，這樣既可以保留了客戶，又可以請他們?yōu)槲覀冏鲂麄?，增大了客源。質(zhì)量并舉說明我們也應 該把數(shù)量提高上去。 3尋求合作伙伴。初期的發(fā)展會需求大量的資金，依靠我們自己的籌措是不夠的，為此，經(jīng) 理和公關(guān)部應主動尋找投資商來經(jīng)行資金注入，或者合適的貸款等，力求在資金方面不會對 機構(gòu)的發(fā)展造成影響。盡量爭取可以與學校合作，使用學校的名字來冠名。雖然艱難，但一旦合作成功，成果的毋庸置疑的！比如，我們自身所在的學校： 寧工 ，一來可以幫助大家勤工儉學，鍛煉了自我；二來我 機構(gòu) 的知名度、市場等都會有質(zhì)的飛躍！ 4建立網(wǎng)站，實行網(wǎng)絡、現(xiàn)實兩個 機構(gòu) 的同步運行。建立 我 9 們自己的網(wǎng)站，把每個教員的基本信息和教學經(jīng)驗等發(fā)上去，一 來可以方便家長們挑選教員，二來可促使教員之間的相互學習，再者還可以擴大 機構(gòu) 的知名度等等， 同時把一些學習方面的習題庫、教學視頻等放到網(wǎng)上，方便各位學生的學習和自我檢測。 5全力打造 機構(gòu) 的知名度。我 機構(gòu) 需要很廣的知名度，會選擇同一些在學生和家長方面有較高知名度的公司和單位經(jīng)行深度的合作（學生方面比如校內(nèi)網(wǎng)、占座等，家長方面可以聯(lián) 系一些家政服務公司等），一來可以盡快地發(fā)展 機構(gòu) ，另一方可以為以后的合作做鋪墊。我們也會發(fā)動朋友、親屬等來宣傳本 機構(gòu) ，另外尋求老師的幫助在 機構(gòu) 發(fā)展中也是不可或缺的（我們的老師身上總有太多的東西需要我們學習）。 6對外合作與結(jié)盟。 機構(gòu) 發(fā)展到一定時候 ， 可以吸納 接收一些小的家教中介公司（比如學校時常見到的個人小中介等），使自己壯大。對與有愿意結(jié)盟的同行，當 機構(gòu) 里發(fā)現(xiàn)有不適合自己的工作時，可以轉(zhuǎn)介紹給其它人，相互幫助，為而后的結(jié)盟做鋪墊。當聯(lián)盟成立以后，我們的優(yōu)勢則會更明顯，發(fā)動滾雪球效應，使得我們的聯(lián) 盟更壯大！面對競爭對手 我們的原則 ： 同中求異，異中求同。 機構(gòu) 的根本目的在于盈利，沒有永遠的對手，只有利潤這一永遠的目標。對外：和平共處，不甘示弱。我們的市場很大 ， 沒有必要為了一點兒蠅頭小利而樹敵，特別是前期本 機構(gòu) 還是十分羸弱的時候。如果對方把我們當 做 潛在的競爭對手， 我們應盡力避免與其產(chǎn)生矛盾，在經(jīng)營策略上要進行改良，以應付所 10 遇到的競爭壓力，避免正面沖突，減少相互間的利益損害，而用我們真誠的服務 來讓公眾作評價！若遇到愿意合作的同行，可以暫時與其合作，當自身可以獨立并且可一對其有一定影響的時候（防止同盟后被其打壓）組建同盟，使 機構(gòu) 獲取更好的發(fā)展，贏取更高的效益。對內(nèi)：除了自身不懈的努力外，我們自己要