【正文】 參與活動、購買商品或消費時，對其給予若干次獎勵機(jī)會的促銷方式。如刮卡兌獎、搖號兌獎、拉環(huán)兌獎、包裝內(nèi)藏獎等。印花累計促銷：該類促銷活動通常要求顧客在某一時間內(nèi)收集兩個以上印花標(biāo)記，以換取免費贈品或折扣。會員制促銷：即店鋪采用顧客入會，可享受內(nèi)部優(yōu)惠待遇的促銷方式。會員制一般列明有明細(xì)的入會條款、受惠條款及需繳納一定的入會費用。會員制可以保留自己的基本顧客，使經(jīng)營處于一種穩(wěn)定狀態(tài)。市場開拓：寵物市場的份額在國內(nèi)市場是越來越大，養(yǎng)寵物的人數(shù)也是越來越多。開家寵物店是很多人的投資方向。那開寵物店的時候如何找市場呢。　　目前，除了公安機(jī)關(guān)警犬、軍用犬、民間防衛(wèi)保安工作的需要而增加之外，由于城鄉(xiāng)人感情上的需要導(dǎo)致伴侶犬的增多，帶動了整個養(yǎng)犬業(yè)的發(fā)展，盡管國家頒布了禁養(yǎng)令，但犬只總數(shù)始終呈上升趨勢。人們對新的養(yǎng)犬熱的興起，將越來越持理性的態(tài)度，寵物店在出售活體寵物時，對犬的血統(tǒng)、出身越來越得到購買者的關(guān)注。　　除了工作用犬外，在商品經(jīng)濟(jì)為主的當(dāng)今世界，犬作為一種感情動物，其商品價值和利潤不可用一般的產(chǎn)出投入比率去估量，然而由于西方國家有綠色團(tuán)體動物保護(hù)和防止虐待動物的干預(yù)，使養(yǎng)犬不能商品化。這對于我們發(fā)展外向型的養(yǎng)犬生產(chǎn)換取外匯無疑是一個難得的機(jī)遇。又由于犬的繁殖生產(chǎn)技術(shù)要求并不太高，很適于作為城鄉(xiāng)家庭的副產(chǎn)業(yè)，有利于使千家萬戶脫貧致富。有關(guān)部門應(yīng)該在提供種犬、繁殖培育、飼養(yǎng)管理、犬病防治、產(chǎn)品銷售方面提供服務(wù)，使犬的生產(chǎn)繁殖走上健康有序化的軌道。要建立起全國統(tǒng)一的犬種登記組織，制訂嚴(yán)密的制度，實行全面細(xì)致的血統(tǒng)記錄。寵物活體市場自發(fā)性地規(guī)范起來。活體市場的開發(fā)還需要調(diào)動寵物愛好者的積極性。寵物愛好者，是寵物產(chǎn)業(yè)真正的原動力與基石，多做一些互動活動激勵一下消費者的熱情，是維護(hù)客戶關(guān)系很好的一種方法。預(yù)計寵物市場的發(fā)展：寵物經(jīng)濟(jì)雖然在中國發(fā)展的這么快，但是和國外相比，差距還是很大的?！　≈袊菍櫸锔綄儆闷烦隹趪唬壳吧a(chǎn)的寵物附屬用品主要出口美國和北歐，主打 產(chǎn)品有：狗、貓用的項圈、牽繩、服裝、玩具等。狗磨牙的皮制物品。烏龜或小動物籠中的根或特種木材等?！　?999年全球?qū)櫸锔綄倨肥袌鲆?guī)模約為15O億美元，其中2/3的市場份額為北美西歐所占據(jù)中、東歐(特別是巴西)屬新興市場。日本、澳大利亞、南非市場正在發(fā)展?！　∶绹潜泵雷畲蟮膶櫸锔綄儆闷肥袌?，零售額達(dá)41億美元。，9950 萬個家庭，其中59%的家庭至少有一個寵物。1999年，西歐市場寵物附屬用品零售額為32億美元，專門零售店大約有21000個，承擔(dān)了寵物附屬用品銷售的 80%。歐洲17國(歐盟15國，加上瑞士、挪威)，其中近半數(shù)(6900萬)家庭至少有一個寵物。俄羅斯是該地區(qū)最大的寵物附屬用品市場。預(yù)計到2002年間，市場規(guī)模將增長2倍， (1997年幣值)。1997年，5100萬個家庭。南美最大的寵物用品展每年在巴西圣保羅舉行。巴西有2500萬只狗和貓，巴西人的寵物用品消費達(dá)3100萬美元，其中食品和衛(wèi)生潔凈用品的消費尤其高。阿根廷也是附屬用品消費大國之一?！　≡诹闶蹠r，寵物用品按以下類別劃分：狗類附屬用品。貓類附屬用品。貓、狗潔凈用品。其他小動物附屬用品。兩棲類動物，昆蟲如螞蟻和鞘翅目、蛛型綱如蝎子、蜘蛛，爬行動物用品?；\養(yǎng)鳥、飛禽、野鳥等用品。淡水或咸水觀賞魚用品。給寵物及其主人的禮品、紀(jì)念品。寵物附屬用品中銷量最大的貓墊子，全歐零售量為120噸、在美國、貓墊子年零售額為1億美元。　　美國半數(shù)的狗主人通常每年為他們的寵物買玩具二到三次，56%的狗都佩戴了新奇項鏈，其中16%每年更新，27%不到兩年更新一次，92%的狗有牽繩(最常見的是尼龍繩)。多數(shù)中東歐國家的寵物狗體型高，而西歐寵物越來越小，并且養(yǎng)貓的人日益增多。所有飼養(yǎng)觀賞魚的人都需要相關(guān)用品。所以存在特制礫石、礁石的消費市場。在歐洲，1/3的觀賞魚飼養(yǎng)者購買水草，魚缸用水草售用種類達(dá)300種。在美國，平均每條觀賞魚需花去35美元用于購買有關(guān)附屬用品、食品和衛(wèi)生用品。幾乎所有的養(yǎng)鳥人都有一個鳥籠子。在歐洲，有 130種鳥籠子出售，鳥籠色彩達(dá)270種之多。在美國97%的鳥主人在鳥籠配置了小件附品，79%的鳥主人給鳥買玩具。在美國，41%的小動物主人為動物購買小轱轆，36%購買小木棍或其他動物磨牙的小棍，17%有牽繩。爬行動物的主人也裝備齊全。58%購買籠子中的用品，49%購買其他用品。烏龜?shù)闹魅酥杏?3%購買塑料電房。很多寵物主人都為其寵物購買生日禮物，并在圣誕節(jié)、復(fù)活節(jié)等宗教節(jié)日為寵物買禮物，也有因一時興起而為寵物買禮物的。寵物附屬用品生產(chǎn)所使用的原材料、做工是否精致、產(chǎn)量以及供貨來源國別等，都對價 格有影響。據(jù)行內(nèi)人士透露，生產(chǎn)一般常規(guī)寵物附屬品的稅后利潤是10%30%，而部分高科技用品的利潤可達(dá)50%以上，如有一種遙控電子狗項圈，可令狗說站著就站著，說趴下就趴下，這種美國產(chǎn)的項圈其利潤達(dá)到200%。如何開寵物美容店： 許多職業(yè)寵物美容師的目標(biāo)是擁有自己的美容店，通常較低的投入就可以進(jìn)入這一行。所以非常具有吸引力，也容易實現(xiàn)和操作，很多職業(yè)寵物美容師都實現(xiàn)了成功經(jīng)營自己美容店的職業(yè)目標(biāo)。 地址選擇 首先，開寵物美容店的一個重要抉擇就是選擇好位置。寵物主人會經(jīng)常光顧于有便利的交通和停車場地的美容店。 其次，選擇地點另一個要考慮的重要因素就是競爭。如果在某個地區(qū)已經(jīng)有了一家美容店，特別是這家店名聲還不錯的話，要在這個地區(qū)開店位置就要離這家店遠(yuǎn)一點，如果店的生意不是很好，就要分析原因是位置不好還是經(jīng)營不善了。理想的位置是沒有競爭或競爭對手比較弱，選擇最為有利的位置于時機(jī)，會占領(lǐng)行業(yè)的很大份額。 美容店的設(shè)計 首先，要注重內(nèi)部裝飾，裝飾效果直接影響美容店是否吸引人，是否讓人動心。靚麗的室內(nèi)裝飾，可以使環(huán)境幽雅明亮，給客人留下好的印象。室內(nèi)的裝飾應(yīng)以亮色為主因為美容店應(yīng)該越亮越好，不要選擇深色一定要選擇淺顏色，深顏色容易使人產(chǎn)生暗淡，消沉的心情，同時也產(chǎn)生比實際空間小的感覺。還可以選擇一些色彩柔和的窗簾，如淡藍(lán)色、玫瑰花蕾色，或在墻上裝飾一些多彩的裝飾品，也可以裝飾一些有趣的畫。理想的裝飾設(shè)計應(yīng)該使用不需要經(jīng)常粉刷的材料，地板也最好鋪瓷磚，避免使用地毯。 其次，外部裝飾也同樣重要，色彩的設(shè)計同樣需要鮮艷奪目。櫥窗是你外部裝飾的一部分，櫥窗的展示不僅應(yīng)該好看而且要有吸引力，櫥窗里展示經(jīng)過完美美容的狗無疑是最吸引人的，而且也是美容師技藝的展示，窗子上有一個寫有店名的標(biāo)記將會更加深顧客對美容店的印象。 接待室 接待室最好用墻或其他分割物與工作區(qū)區(qū)分開，接待室是顧客帶寵物美容休息的地方，也應(yīng)該是美容店最吸引人的地方，在房間里放置一些，椅子，咖啡桌和一些關(guān)于寵物的雜志和書籍，讓等待的顧客可以在此休息。同時可以放置一些展示臺，出售一些寵物用品，以增加經(jīng)濟(jì)收入。展示臺也可以放置一些有品味的裝飾物，比如可以放置一些，小犬及幼犬的照片或自己的美容作品照片，獲獎?wù)掌钊菀捉o顧客留下深刻印象。也可以放置一些緞帶，可愛的裝飾物和獎品。同時，接待室放一醒目的價目表是很有必要的，不同大小、類型的犬的價格應(yīng)該表清楚，額外的要求，如除跳蚤，扁虱或解毛結(jié)等其他服務(wù)也應(yīng)表明價格。最好為了方便有貴賓犬的顧客，應(yīng)標(biāo)明主要修剪類型的價目，這樣顧客就只需要指明他們要修剪類型就可以了。同時要把接待室與工作區(qū)間隔開，阻止客人進(jìn)入工作區(qū)否則美容師的工作會受到影響。 工作區(qū) 工作區(qū)要區(qū)分的寬敞，布置工作區(qū)的時候要把所以要的工具放在手邊以保證最大的工作效率。美容桌應(yīng)該放在房間最明亮的地方，籠子應(yīng)該安排在離美容桌最近的墻邊用最大的利用效率來擺放，籠子要有不同大小，以放置不同體型的狗。安裝浴缸時要考慮美容師的身高，一般安在美容師腰的位置是最舒服的，浴缸周圍手方便拿到的地方要設(shè)置放洗澡材料的架子。 電力 美容店的電力系統(tǒng)要好，要提供充足的照明，還要帶動電剪刀、吹風(fēng)設(shè)備，在炎熱或寒冷的冬天要使用空調(diào)，所以要對電力系統(tǒng)最良好的規(guī)劃。 寵物美容店的商業(yè)運作和美容店的設(shè)計一樣重要，要獲得最大化的利潤就要有合適的運作計劃。在經(jīng)營中總結(jié)經(jīng)驗找到最高效率最高質(zhì)量完成美容的好方法。開好一家寵物美容店還是要考高超的修剪技術(shù)、周到的服務(wù)、良好的信譽吸引穩(wěn)定的客戶源。如今養(yǎng)寵物不僅僅是一些人的愛好，也是一種生活方式的改變，開寵物店成為一項很火熱的創(chuàng)業(yè)項目，那么怎樣才能開好一家寵物店呢?首先要避免已被同行先占據(jù)有利位置?！　∑浯我私飧浇^(qū)入住率，及是否有比較多的“好狗好貓之徒”，能夠成為你的目標(biāo)客戶?！　∽詈螅ㄟ^觀察顧客寵物的檔次，來決定自家小店提供貨物的檔次?！　￠_寵物店鋪的物業(yè)管理要求比較高　　第一，不能讓狗吠擾民，建議選擇背靠住宅區(qū)、面向大馬路的店面。　　第二，一定有效果好的通風(fēng)設(shè)施，排出狗狗異味?！　〉谌?，狗狗美容，還須準(zhǔn)備排污口、消毒筒和紫光殺菌燈?！　∑胀▽櫸镉闷返曛恍杞?jīng)過工商局批準(zhǔn)。如果要做美容，還應(yīng)該得到衛(wèi)生防疫部門的衛(wèi)生防疫許可證。　　新手最好自己先養(yǎng)條寵物狗。要了解寵物，從寵物用品做起，貨品切忌多而雜，有重點地投入，再慢慢擴(kuò)張?！　∵x擇進(jìn)口商品的時候，一定要堅持有正規(guī)進(jìn)口手續(xù)。　　留住客戶是成功之本，寵物用品店是服務(wù)類行業(yè)，一定服務(wù)至上。要求每位員工都有養(yǎng)寵物的體會，能為店內(nèi)的客戶提供一定的咨詢服務(wù)?！　淞⒌赇伒目诒?。寵物店靠的是口碑相傳，因此經(jīng)營見成效也需要一定的進(jìn)程。寵物主人們一般把寵物看成家庭成員之一，因此通常會不惜時間和精力去一家他們信得過的好店?！　∪绻_一家新店，要想把客戶吸引過來，一定樹立良好的口碑。通常情況下，3到6個月是正常期限。如果超過6個月店鋪還沒達(dá)到理想目標(biāo)，那么很可能是經(jīng)營地方存在問題?！　《嘣?jīng)營。因為寵物市場競爭激烈，一些產(chǎn)品如狗糧，利潤空間很小,因此光靠一兩項業(yè)務(wù)較難維持一個店鋪的運轉(zhuǎn)。如果把寵物美容(洗護(hù)、修剪毛發(fā))、寄養(yǎng)等結(jié)合起來，就能減輕壓力?！　∨啥喔駥櫸餃剀疤崾荆洪_寵物店可以提供的服務(wù)很多，如果你的經(jīng)營過于分化，便給人雜亂無章不夠?qū)I(yè)的感覺，所以一定要搞清楚自己店鋪的定位寵物服裝的市場：　　 現(xiàn)在寵物行業(yè)發(fā)展很快的，與寵物有關(guān)的產(chǎn)業(yè)都在蓬勃的發(fā)展，寵物服裝發(fā)展的速度是非?？斓?。寵物服裝行業(yè)在中國興盛發(fā)展的同時，也需要相關(guān)的行業(yè)法律法規(guī)進(jìn)行規(guī)范，寵物服裝行業(yè)逐漸形成這樣一種規(guī)定，即寵物服裝的生產(chǎn)、加工必須符合國家安全標(biāo)準(zhǔn)，并且還要保證其不污染環(huán)境、遵守市場交易管理和寵物服裝行業(yè)管理條例，這就使得寵物服裝行業(yè)的各項措施都有法可依，最終形成規(guī)模化的生產(chǎn)模式。　　所以，眾多投資者已把目光轉(zhuǎn)向?qū)櫸镞@塊大市場，而寵物服裝業(yè)作為寵物經(jīng)濟(jì)的重要組成部份，自然得到更多人的青睞，現(xiàn)在國內(nèi)寵物服裝的經(jīng)營方式大概有以下幾種：　　量身定做個性寵物服裝　　顧名思義就是根據(jù)顧客的要求制做個性化的寵物服裝，能夠滿足寵物主人追求個性、與眾不同的心理，這種消費一般是中高收入的人群，利潤也比較高，唯一的缺點就是成本比較高，制作時間長?！? 批量化的大眾派服裝　　所謂的大眾就是根據(jù)寵物的尺寸而制作的衣服，根據(jù)寵物的常規(guī)大小做成比較常見的服裝，這種的優(yōu)點在于：能夠批量生產(chǎn)，成本也較低。缺點在于：沒有特別之處，不能滿足一部份追求個性的消費人群，還可能由于尺寸不足，還要進(jìn)行再次修改?！　【W(wǎng)絡(luò)虛擬寵物服裝店鋪　　現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，網(wǎng)店也逐漸進(jìn)入人們的生活中，并且越來越多的消費人群都已轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)寵物服裝店與實體店相比，優(yōu)點在于服裝種類繁多，更新快，消費者選擇余地較大，缺點就是虛擬的寵物服裝店質(zhì)量不能保證、沒能售后服務(wù)、產(chǎn)品更換也很麻煩。　　現(xiàn)階段寵物服裝行業(yè)所存在的問題就在于，其品牌的知名度不高，對外出口的產(chǎn)品附加值較低，最終導(dǎo)致整個寵物服裝行業(yè)經(jīng)濟(jì)技術(shù)條件受到限制，沒有實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。憑借現(xiàn)階段的技術(shù)條件，寵物服裝的大多數(shù)企業(yè)還處于勞動密集型產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式，沒有和其他產(chǎn)業(yè)形成緊密的聯(lián)系，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。從根本上促進(jìn)寵物服裝行業(yè)向前發(fā)展的動力在于：促進(jìn)寵物服裝高等人才的培養(yǎng)以及寵物服裝行業(yè)中先進(jìn)技術(shù)的開發(fā)，最終實現(xiàn)寵物服裝市場的高速化發(fā)展，從總體上提高寵物服裝的附加值和經(jīng)濟(jì)效益。全國的寵物市場經(jīng)濟(jì)達(dá)到一百五十億，中國雖然人口眾多，但是由于地方發(fā)展的不均衡，所以寵物大多數(shù)集中在沿海地區(qū)，北京、廣州、上海、成都等地都是寵物的主要城市，上海每年的寵物消費達(dá)到六億，而成都能達(dá)到過億元。開寵物店注意的事項：現(xiàn)在寵物服裝市場越來越大起來，很多喜歡寵物的人都把開寵物店當(dāng)做自己的投資目標(biāo)。寵物市場在國內(nèi)剛剛起步，還沒成熟，有著很大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，所以，想投身寵物行業(yè)的人們，應(yīng)該做好準(zhǔn)備，寵物行業(yè)的潛力還是很大的。下面先看看投資一家寵物用品店到底需要注意些什么吧?！　∠绕谕顿Y：可多可少　　目前，北京寵物店的需求量還是很大，如果投資的話，可以根據(jù)自己的財力開設(shè)第一家店鋪。如果不是很有經(jīng)驗，可以從小店做起，慢慢做大?！　∵x址最關(guān)鍵　　寵物行業(yè)是一個新興的行業(yè)，和傳統(tǒng)行業(yè)是無法抗衡的。所以選擇店址的時候應(yīng)該特別注意?！　”荛_商業(yè)繁華區(qū) 寵物用品店的顧客是很特殊的貓狗等寵物，所以店址最好盡量避開商業(yè)繁華區(qū)，也不要選擇需要高額房租的店鋪。因為國家有相應(yīng)的法規(guī)，規(guī)定寵物不允許進(jìn)入商業(yè)繁華區(qū)。其次，開店者應(yīng)該考慮到社會上的一些懼怕寵物的人士，他們可能見到貓或者狗會嚇一跳。所以說，到商業(yè)繁華區(qū)開寵物用品店，對于這部分人來說，是不太禮貌的。而逛寵物用品店的主人們肯定也會考慮到這些，會刻意避開帶寵物到這些繁華地段，所以在商業(yè)繁華區(qū)開店反而會影響自己的生意?！　∵x擇空曠地段 選擇位置比較空曠的地段開寵物店原因是：首先，可以讓寵物們有充足的活動空間。其次，因為寵物家長們?nèi)绻菐е鴮櫸?，大多都是開車來的，空曠的地段能提供充足的停車位。除此以外，還可每個月出臺一些促銷方案，吸引更多的客戶。適當(dāng)時候可以成立會員制，成為會員能享受更多的回饋和升值服務(wù)。每年可組織幾次戶外寵物出行活動，以拉近和客戶們的距離。六、寵物吧營銷計劃一．營銷背景分析： ：隨著我國的經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們有更多的金錢用來滿足自己的各個方面的需要。與此同時，許多人把養(yǎng)寵物作為自己心理的一個需