20xx年3月2日中信博鰲千舟灣項(xiàng)目案例分析-資料下載頁(yè)
2025-02-25 10:28本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】博鰲更接近度假人群的需求居住環(huán)境；受清涼假日，而三亞、海口或許只能擁有三個(gè)月左右的時(shí)間較適宜度假。于一身，這些豐富的自然資源都是三亞、?？谒y以比擬的；以及行業(yè)的領(lǐng)袖及精英匯集博鰲，為博鰲的發(fā)展帶來(lái)巨大的品牌影響力，隨著博鰲亞洲論壇的聲名鵲起，現(xiàn)在越來(lái)越多的行業(yè)性論壇都選擇博鰲，夫球場(chǎng)、亞洲論壇永久會(huì)址及東嶼島高爾夫球場(chǎng)僅一水之隔。項(xiàng)目周邊的數(shù)家高星級(jí)酒店、兩大高爾夫球場(chǎng)、旅游景區(qū)和博鰲小鎮(zhèn)。產(chǎn)項(xiàng)目都將更具有更高的生活品質(zhì)和投資價(jià)值。
【正文】 1 年 10 月 30 日北京體驗(yàn)館的開放儀式，拉開了中信地產(chǎn)海南渡假項(xiàng)目在全國(guó)營(yíng)銷的序幕， 11 月 26 日，中信地產(chǎn)聯(lián)手上海代理企 業(yè)天啟開啟在上海舉辦了 2021 年海南熱銷樓盤“中信博鰲千舟灣”項(xiàng)目推介會(huì)。 目前已經(jīng)形成了海南、北京、 上海 三地聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷布局。 “2021 年中國(guó)地產(chǎn)十大風(fēng)尚樓盤 ” 、 “2021 年年會(huì)全球 CEO 接待基地 ”的耀眼光環(huán)使 千舟灣 深受市場(chǎng)追捧，一期 880 套公寓及 230 套別墅甫一面市便一銷而空，取得空前成功 。 五、 總結(jié) 自 2021 年，博鰲在海南樓市中異軍突起，憑借其獨(dú)特的論壇優(yōu)勢(shì)及自身資源，與?？凇⑷齺喸诤Ｄ蠘鞘?中已呈三足鼎立之勢(shì) 。但是， 海南沒(méi)有本地 的 房地產(chǎn)市場(chǎng)，海南的客戶 大多數(shù)是來(lái)自 北京、上海 等大城市。相比北方，南方的水景資源較為豐富，因此南方的客戶相對(duì)要理性一些， 大手筆的基本上都是北方的客戶，包括北京、山西 、 鄂爾多斯， 東北 的高端人士。 從千舟灣的成交客戶來(lái)看，也以北京、東北為主，上海、寧波等南方城市為輔，因此，中信地產(chǎn) 以海南、上海、北京作為三個(gè)點(diǎn)， 北京、上海作為分銷的主戰(zhàn)場(chǎng)，營(yíng)銷戰(zhàn)略布局從 北京擴(kuò)展到東北三省， 從 上海擴(kuò)展到長(zhǎng)三角板塊 ， 以華遠(yuǎn)經(jīng)紀(jì)為北京分銷商，以天啟開啟為上海分銷商，以 沐豐 為寧波的分銷商。 房地產(chǎn)商域網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載 房商網(wǎng) 全國(guó)最低價(jià)銷售《 2021 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》聯(lián)系 ： 1053527879 除了分銷 ，輿論營(yíng)銷是該 項(xiàng)目重要的造勢(shì)手段， 2021 年 1 月 19 日的奠基儀式、 中信博鰲千舟灣 FGT 巡回賽 、 中信博鰲千舟灣上海品鑒會(huì) 、 中信博鰲千舟灣寧波推介會(huì)暨新聞發(fā)布會(huì) 、 2021 年 12 月 6 日 中信博鰲千舟灣 3 期全球首發(fā)儀式 等一系列的輿論營(yíng)銷 強(qiáng)化和提升 了千舟灣 知名度及美譽(yù)度 ， 樹立 了 強(qiáng)大的品牌形象，使項(xiàng)目理念深入人心 。 千舟灣在北京的營(yíng)銷主要以售樓處體驗(yàn)館為主陣地，短信網(wǎng)絡(luò)為輔，僅在開盤時(shí)做過(guò)京華時(shí)報(bào)的報(bào)廣，網(wǎng)絡(luò)以官網(wǎng)為主。 千舟灣項(xiàng)目作為度假養(yǎng)生型產(chǎn)品，具有很高的性價(jià)比，擁有博鰲獨(dú)特的自然資源， 對(duì)高端客群極具 吸引力。 博鰲機(jī)場(chǎng)在 2021 年建成， 2021 年海南東線高速鐵路通車，未來(lái)博鰲的旅游度假地產(chǎn)項(xiàng)目將具有更高的生活品質(zhì)和投資價(jià)值。 這種優(yōu)勢(shì)是千舟灣倍受北方客戶青睞的主要原因。 由于北方缺水，北方客戶特別青睞海景樓盤 ，而且也比較大手筆。在 北京，除了售樓處體驗(yàn)館， 短信 、 網(wǎng)絡(luò)廣告 、 安家 是海景樓盤 較為常見(jiàn)的營(yíng)銷手段。 看房團(tuán)是 河北、 山東等地海景樓盤較長(zhǎng)采用的方式，讓客戶在參觀樓盤的同時(shí)體驗(yàn)度假的樂(lè)趣。但海南樓盤由于看房團(tuán)成本較高，而且不易組織，在北京多采取售樓處及接待中心展示的方式。有些海南樓盤 看重新疆客戶的購(gòu)買實(shí)力，在 新疆組織海南看 房團(tuán)，客戶只要交納 3000 元就可以參加看房團(tuán)，如果成功購(gòu)買該項(xiàng)目，還可將 3000 元在房款中抵扣。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，即便項(xiàng)目不理想沒(méi)有購(gòu)買，但也旅游了一趟。 河北、山東等地由于距離北京較近，加上北京售樓處的運(yùn)作成本較高，有不少項(xiàng)目采用 商場(chǎng)展示 的方式展示項(xiàng)目形象。 房地產(chǎn)商域網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載 房商網(wǎng) 全國(guó)最低價(jià)銷售《 2021 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》聯(lián)系 ： 1053527879 上 圖為 北京金源新燕莎 MALL 海景樓盤巡展 商場(chǎng)房地產(chǎn)展示 是 將項(xiàng)目以現(xiàn)場(chǎng)咨詢、派發(fā)項(xiàng)目資料等形式放置在商場(chǎng)大堂等人流量高的場(chǎng)所，向鎖定目標(biāo)客戶群直接傳達(dá)信息的一種傳播形式，更能有針對(duì)性地與目標(biāo)人群深度溝通，有效鎖定京城的購(gòu)買中堅(jiān)力量。 此種方式在向客戶 展示項(xiàng)目形象的同時(shí)，對(duì)客戶信息進(jìn)行登記，并且每周組織一次看房班車。
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