【導(dǎo)讀】中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之。分析：由圖表可以看出，項(xiàng)目從6月份開始月銷售業(yè)績均保持在600萬以上，整體水平邁上一個(gè)新的臺(tái)階。一方面，6月份由教師分房事件引發(fā)的團(tuán)購熱潮極大的提升了項(xiàng)目的業(yè)績、人氣和置業(yè)顧問的信心，成為。由此可見，項(xiàng)目銷售基本已經(jīng)進(jìn)入良性循環(huán)，同時(shí)市場(chǎng)的商品房意識(shí)也有了很大的加強(qiáng)。因此下一步的營銷重。二是及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，抵御風(fēng)險(xiǎn)。關(guān)系，形成“頭羊”效應(yīng)。反饋效果較好的為業(yè)務(wù)員和短信。因此，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)和管。理，將有助于提升來電量和來電質(zhì)量。除此以外，朋介、廣。2%，這些來客途徑相當(dāng)模糊，不排除各種廣告宣傳綜合作用促使客戶上門。老客戶、業(yè)主、朋介、客帶客共占5%，說明隨著項(xiàng)目的逐步成熟，老客戶資源將成為我們進(jìn)一步挖掘的重點(diǎn)，需加強(qiáng)業(yè)主關(guān)系的維護(hù)。

　　

【正文】 現(xiàn)， 節(jié)前 仍以積累為主。 同時(shí)節(jié)日期間業(yè) 主關(guān)系維護(hù)及客帶客的挖掘也是此階段的重點(diǎn)。 推廣重點(diǎn)： 截流返鄉(xiāng)人群 、業(yè)主關(guān)系維護(hù)（臺(tái)歷、送福）、客帶客挖掘（春節(jié)期間帶客送電暖氣） 營銷活動(dòng)： “游子歸家”、客帶客送電暖氣 第二階段： 3 月 — 5 月 推廣背景： 此階段 節(jié)點(diǎn)眾多，天氣回暖，為銷售及社區(qū)品牌塑造創(chuàng)造了絕佳的契機(jī)。 推廣重點(diǎn)： 幼兒園開建 信息傳播、社區(qū)實(shí)景呈現(xiàn)、“健康、和諧”社區(qū)形象樹立 、鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶挖掘 營銷活動(dòng)： ? “迎奧運(yùn) 健康長跑” 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 活動(dòng)目的：借社會(huì)熱點(diǎn)奧運(yùn)事件，將社區(qū)“健康、和諧”生活理念迅速外擴(kuò)，同時(shí)形成市場(chǎng)熱點(diǎn)，提升項(xiàng)目形象。 活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)業(yè)主 及意向客戶參與，同時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)和五好家庭的頒獎(jiǎng)儀式。 ? “共筑綠色家園” —— 羅蘭植樹節(jié)活動(dòng) 活動(dòng)目的：結(jié)合植樹節(jié)及二期綠化呈現(xiàn)節(jié)點(diǎn) ，通過植樹活動(dòng)，讓客戶親身感受社區(qū)健康宜人的活動(dòng)。 活動(dòng)內(nèi)容：集中在社區(qū)制定區(qū)域進(jìn)行樹苗栽 種，樹苗由羅蘭提供，參與人員包括業(yè)主、意向客戶、學(xué)校教師及學(xué)生，此區(qū)域?qū)⒘⑹骷o(jì)念。 ? 名流會(huì)創(chuàng)立、月刊創(chuàng)辦 ? 三期交房系列活動(dòng) 活動(dòng)目的：利用交房節(jié)點(diǎn)促動(dòng)客帶客，樹立口碑，同時(shí)宣揚(yáng)社區(qū)成熟生活氛圍。 活動(dòng)內(nèi)容：“你裝修，我買單”、“家裝大課堂”、“家裝大團(tuán)購”、客帶客優(yōu)惠活動(dòng)、社區(qū)裝飾、交房禮 品贈(zèng)送等。 ? 關(guān)注健康， 關(guān)愛生命 —— 羅蘭社區(qū)義診活動(dòng) 活動(dòng)目的：結(jié)合護(hù)士節(jié)節(jié)點(diǎn)，挖掘醫(yī)院客戶。 同時(shí)維護(hù)業(yè)主關(guān)系，樹立口碑。 活動(dòng)內(nèi)容： 在護(hù)士節(jié)前，借義診活動(dòng)與醫(yī)院聯(lián)合 ，推出 購房優(yōu)惠。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 第三階段： 6 月 — 10 月 推廣背景： 此階段工程節(jié)點(diǎn)和節(jié)日節(jié)點(diǎn)均較多。工程節(jié)點(diǎn)：四期部分主體封頂、水景開建、幼兒園竣工。節(jié)日節(jié)點(diǎn)：兒童節(jié)、奧運(yùn)會(huì)、教師節(jié)、國慶節(jié)。 推廣重點(diǎn)： 工程進(jìn)度及時(shí)傳播、幼兒園竣工儀式及少兒體育比賽、教師團(tuán)購活動(dòng)、國慶促銷、 中秋節(jié)聯(lián)誼、 節(jié)日社區(qū)裝飾 營銷活動(dòng) ： ? 羅蘭奧運(yùn)寶貝評(píng)選大賽 活動(dòng)目的：結(jié)合幼兒園竣工、兒 童節(jié)、奧運(yùn)會(huì)三大節(jié)點(diǎn)，推出此活動(dòng)，將教育配套優(yōu)勢(shì)及健康社區(qū)形象 傳播出去。 活動(dòng)內(nèi)容：在社區(qū)幼兒園現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行幼兒園竣工儀式、跳繩、仰臥起坐等體育比賽，最后評(píng)選出羅蘭奧運(yùn)寶貝，并現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。 ? 教師團(tuán)購 活動(dòng)目的：利用教師節(jié)節(jié)點(diǎn)，進(jìn)一步挖掘項(xiàng)目周邊學(xué)校教師客戶。 活動(dòng)內(nèi)容： 在一中、三桐 、博宇等學(xué)校內(nèi)外懸掛條幅，由主任進(jìn)行直銷，直接將活動(dòng)內(nèi)容告知。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 中秋節(jié)聯(lián)誼 活動(dòng)目的：利用中秋節(jié)節(jié)點(diǎn)，維系業(yè)主關(guān)系，促動(dòng)客帶客。 活動(dòng)內(nèi)容：在社區(qū)內(nèi)舉行露天“中秋聯(lián)誼會(huì)”，配合有冷餐、露天電影放送 、業(yè)主 子女即興 表演等環(huán)節(jié)。 ? 第二屆“北 京名校游”夏令營 第三階段： 11— 12 月 推廣背景： 天氣逐漸轉(zhuǎn)冷，自上客戶減少， 難以形成新的積累，因此前期積累客戶的追蹤和挖掘?qū)⒊蔀槌山坏闹饕緩健? 推廣重點(diǎn)： 社區(qū)成熟生活氛圍、客帶客挖掘、感恩回饋活動(dòng) 營銷活動(dòng)： “感謝有你” —— 羅蘭現(xiàn)代城年終感恩回饋活動(dòng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 活動(dòng)目的：年終促銷 ，客帶客挖掘 活動(dòng)內(nèi)容：聯(lián)合“名流會(huì)”商家，凡在羅蘭購房者將獲增價(jià)值 2021 元的購物金卡。 客帶客將獲贈(zèng) 1000 元購物金卡。 以上為 羅蘭現(xiàn)代 城 2021 年?duì)I銷推廣計(jì)劃，由于時(shí)間跨度較大，涉及宣傳推廣及營銷活動(dòng)較多，細(xì)節(jié)之處尚待商榷 。在具體實(shí)施過程中，將根據(jù)市場(chǎng)變化、銷售節(jié)點(diǎn)、工程進(jìn)度等情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，詳細(xì)的推廣計(jì)劃及宣傳方案將在每月推廣計(jì)劃及具體方案中體現(xiàn)。 策劃部 2021 年 1 月 25 日