慧隆書香苑策劃方案-資料下載頁
2025-02-25 10:17本頁面
【導(dǎo)讀】作為這600萬中的一份，我們將用怎樣的產(chǎn)品，怎樣的策略，去成為哈。對于很多人來說，買房子已不再是為了有一個遮身之所，他們要買的是一種生活，按照他們自己及家人所向往的方式去生活。因而，我們也不能再去出售鋼筋與混。凝土的成品，而是要出售一種生活方式。單純的傳遞硬件信息已不能促成他們的。式，與他們溝通。度越來越高的市場，消費越來越理性的顧客，都使價值衡量的標準發(fā)生了變化，所以，建議本項目以價格為主要競爭手段，制定合理的、具有吸引力的購買。“慧隆.書香苑”，作為一個新生樓盤，面對長期的銷售戰(zhàn)線，必然需要長?；勐?書香苑，一個極具涵蓋力又動聽的名字。產(chǎn)品的優(yōu)勢需要充分利用，產(chǎn)品的不足則應(yīng)盡力轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢，從而。讓慧隆.書香苑成為一個真正美的產(chǎn)品。奉行知識就是力量的今天，如此豐厚的住宅特權(quán)將是生命中不可多得的享受。利用銀行按揭貸款這一政策，把這些準消費群轉(zhuǎn)變成為正式的消費群體。型盡量與樓盤配合，格調(diào)一致。
【正文】 補充， 是銷售中不可缺少的一環(huán)，起到強化及深化廣告宣傳效果的作用。有利于提升樓盤檔次品味，表現(xiàn)樓盤內(nèi)涵，獲取消費者認可，促進銷售；有利于加強公司形象，樹立公司品牌。 三、 銷售經(jīng)理、主任、業(yè)務(wù)員等說辭一致，實現(xiàn)銷售全 體的整合。 銷售員是企業(yè)的代表，銷售部是企業(yè)對外的窗口，因此必須統(tǒng)一對外口徑，才能取得客戶的信任。 四、折扣銷售、贈物銷售、抽獎銷售等合理使用，實現(xiàn)促銷活動的整合。 通過一系列促銷活動的整合，對客戶的購買行為進行直接刺激，活躍銷售氣氛，進行銷售調(diào)劑。 五、 公開發(fā)售期、強銷期、續(xù)銷期等前后連貫，實現(xiàn)銷 售周期的整合。 六、 分期付款、按揭貸款、一次性付款等付款方式綜合 運用，實現(xiàn)支付方法的整合。 通過以上幾方面的“整合傳播”，把本項目的品牌形象以迅 雷不及掩耳之勢突破所有潛在客戶的心理防御，促使成交。 傳播階段 （一）準備期 本階段的主要工作內(nèi)容是為保證按計劃開盤銷售而進行的各項準備工作，時間為十天，主要內(nèi)容包括： 文件方面：向開發(fā)公司索取該項目的所有法律批文的復(fù)印件，即營業(yè)執(zhí)照、規(guī)劃許可證、施工許可證、土地使用證和商品房預(yù)售許可證。 現(xiàn)場準備方面：接待中心的布置、工地包裝、樣板間設(shè)計等。 廣告推廣方面：廣告公司的確定、項目的整體宣傳思路、媒體組合、媒體計劃、媒體預(yù)算。 銷售工具方面：模型、樓書、戶型及外立面展板、銷控表、價格表、工地圍墻、廣告燈箱、廣告旗以及各種辦公所需的用具等。 人員準備方面：銷售人員上崗前培訓(xùn)、考核。 其他。 （二）開盤及強銷期 本階段是綜合介紹項目內(nèi)容，樹立項目形象并全力銷售、大力促進成交的關(guān)鍵階段，主要內(nèi)容如下： 開盤期項目及發(fā)展商形象宣傳 開盤儀式前期準備 接待來電、來訪客戶 廣告反饋統(tǒng)針 修正廣告及媒體方案 客戶調(diào)查 分析 客戶追蹤 成交簽約 全方位廣告支持 促銷活動的組織 1 銷售及業(yè)務(wù)人員的再培訓(xùn) 1 每日銷售人員工作總結(jié)及例會 （三）正式銷售期 主要工作有以下幾個方面： 隨著工程的進度對項目的形象包裝進行相應(yīng)的調(diào)整 參加各類房展會 繼續(xù)加強廣告宣傳力度 接待來電、來訪客戶 成交簽約 督促按揭及交款 促銷活動 客戶情況調(diào)查分析 廣告情況調(diào)查分析及修正 銷售總結(jié)及銷售策略的隨時檢討 （四）收尾期 本階段是尾房銷售期，同樣對整個銷售階 段的業(yè)績起著關(guān)鍵作用。主要工作內(nèi)容如下： 接待來電、來訪客戶 全力追蹤積累客戶 有針對性的組織客戶聯(lián)誼會 利用現(xiàn)房樓宇進行形象包裝 做好撤出前的交接工作 結(jié) 語 本策劃從市場大環(huán)境入手，結(jié)合本項目的具體情況得出。該項目的推廣工作，以圍繞“讓你的人生 Brilliant 精彩起來！ ” 這一獨特的核心競爭力來展開，結(jié)合本項目樓盤概念和文化概念，帶動起推廣中的各個階段。 本案中，還有許多細節(jié)，有待雙方確定后方可實施、進行，雙方只要多聯(lián)系，多溝通，必能使本項目的銷售工作更上一層樓。
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