【導讀】玉龍苑—私人公館生活之門，由此開啟！

　　

【正文】 一黃金周活動內(nèi)容”“玉龍苑業(yè)主五一黃金大輪盤轉(zhuǎn)”“尊龍會 /財富會”俱樂部開始預約； 活動 五 ：玉龍苑 商業(yè)廣場和商業(yè)運營 品牌合作伙伴聯(lián)展（ 香港賽特摩爾 、 裝修裝飾名牌企業(yè) 、 商業(yè)運營戰(zhàn)略合作伙伴 ） 賽特摩爾 ： 賽特摩爾 所提供的服務內(nèi)容展示； 以及與玉龍苑的合作模式公示。 裝修裝飾企業(yè) ： 18 展示。（重點展示 戶型裝修效果 ） 裝修裝飾企業(yè) 所提供的服務內(nèi)容展示； 待整理 （備注：以上所有展示均做成書的展示形式，現(xiàn)場做展示。） 物業(yè)形象展示 考慮此次展位面積較大，因此展會現(xiàn)場設(shè)立 2 名 保安；兩人形象崗，兩名物業(yè)必須同時在崗每一小時間休息 10 分鐘； 物業(yè) 公司 簡單介紹及物業(yè)海報發(fā)放。 活動 六 ：“玉龍苑 2 期”物業(yè)開盤銷售推廣 通過新物業(yè)的推出，在最大限度上吸引目標客戶的關(guān)注，引起社會的注意，為公開發(fā)售積累更多的人氣； 同時現(xiàn)場公布展會優(yōu) 惠方案；（待定） 活動 七 ：“ 玉龍商業(yè)廣場 —— 玉龍苑 .購物小鎮(zhèn) 奠基信息”現(xiàn)場展示 盡可能多累積目標客戶，為公開發(fā)售積累人氣引起廣泛關(guān)注； 現(xiàn)場展板展示； 活動 八 ：玉龍苑前期業(yè)主活動展示 前期活動現(xiàn)場易拉寶展示； 活動 九 ：現(xiàn)場 文藝表演及 走場秀 增加項目看房信息的到達率，爭取更多的目標客戶到現(xiàn)場去咨詢、認購； 活動形式： 聘請兩位禮儀，身高在 168cm 以上； 在每次看房班車出發(fā)前 30 分鐘進行巡場，并且告知現(xiàn)場客戶看房班車開車時 間以及項目展位的位置和樓盤信息； 禮儀具體要求 ： 要求體現(xiàn)一種西部牛仔風格，一方面體現(xiàn)禮儀在房展會上的差異性和易識別性，另一方面也通過牛仔風格體現(xiàn)項目主題。 19 現(xiàn)場提供 saxphone 表演、 歌手唱 歌 表演（簡單表演，活躍氣氛，吸引眼球） 銷售 政策： 登記就送發(fā)！發(fā)！發(fā)！ —— 房展會期間只要在玉龍苑現(xiàn)場登記意向的客戶都可以在獲得一份禮品外，另外享受一張 888 元的抵扣券，可用于在玉龍苑買房或者定房抵現(xiàn)金使用。 丟錢進去就翻！翻！翻！ —— 房展會期間只要在玉龍苑現(xiàn)場繳納誠意金（限定繳納誠 意金金額不得高于 5000 元 /單位）的客戶，在進入轉(zhuǎn)定時現(xiàn)在金額按照翻翻計算（即抵房款一萬元整），在簽定正式合同時按照轉(zhuǎn)定時的該部分金額再翻翻（即最終抵房款兩萬元整）。 在房展會期間所有成交客戶 在享受萬所有應該享受優(yōu)惠后，額外 享受總房款 按揭 1%、一次性付款 2%的優(yōu)惠。 進入房展會活動期間，以前所有優(yōu)惠活動全部停止，價格全部進入正常；房展會結(jié)束次日整體房價上浮 2%，并進入五一活動。 （具體銷售政策賽特摩爾會在第一階段宣傳推廣， SP 活動的基礎(chǔ)上推出全新商業(yè)投資概念，同時引導南陽市民如何通過“轉(zhuǎn)“錢來 實現(xiàn) “賺”錢 的目的 。具體內(nèi)容這里不再贅述。） 活動準備工作： 布展現(xiàn)場策略 位置的確定，要求盡量位置在展會的主要出入口或者附近，要求位置主要人流方向的可視度良好； 展位的確定，尺寸的確定； 展位的設(shè)置和裝飾要求達到充分展示項目的形象和開發(fā)商的實力，盡量信息全面的傳遞； 要求信息傳遞區(qū)、咨詢洽談區(qū)、活動互動區(qū)等各種區(qū)間做好明確的分配和聯(lián)動； 現(xiàn)在要求至少 12 位銷售人員在現(xiàn)場，保證統(tǒng)一說辭，解釋完整，達成現(xiàn)場客戶資料的完整收集和客戶和項目之間的互動； 20 要求展位的設(shè)置和陳設(shè)保證項目的全面介紹，通過聲音、視覺、心 理等達到顧客的易入和久停留； 現(xiàn)場準備完整和充分的信息傳遞位置，保證將項目現(xiàn)場的銷售優(yōu)惠政策及活動，乃至后期延續(xù)五一完整整體銷售周期的內(nèi)容完全展示； 現(xiàn)場沙盤、視頻宣傳片、 項目針對信息和整體項目概念推廣的 DM 等準備充分； 現(xiàn)場節(jié)目表演、資料派發(fā)執(zhí)行有序，活動和銷售執(zhí)行互動。 具體布置在整體活動中專人負責，專家指導，保證活動的效應充分釋放。 六、展會結(jié)束后還需要進行的工作 展會的后續(xù)銷售活動； 展會績效評估。 — 正式的調(diào)研 — 展會上產(chǎn)生的銷售業(yè)績 — 展臺參觀者的人數(shù) — 其他有助于評估展會績效的方法 按照項目現(xiàn)狀，要求達成目標的實現(xiàn)，需要將本次房展會作為整體銷售周期的前期和執(zhí)行啟動，在完整執(zhí)行好本次的房展活動中，達成項目整體和針對信息推廣的效益最大化、客戶資源的收集和整理滿足銷售目標實現(xiàn)的客戶資源蓄積。 第二輪五一黃金周營銷活動的準確執(zhí)行是本次活動的關(guān)鍵性營銷延伸。 迅速準確確定項目的準確市場定位，商業(yè)合理規(guī)劃，項目的操作思路完全確定是本項目真正全面進入合理 科學營銷活動的關(guān)鍵； 七、接待人員 展 會及其他環(huán)節(jié)工作職責、要求 21 類 別 工 作 基 本 守 則 房 展會 現(xiàn)場 ? 利用人多熱鬧的氣氛進行促銷 （項目主動介紹和 DM 派發(fā)） ； ? 完成銷售，清楚解說，簽署認購書； ? 對未購買但已接受推銷的客戶進行登記及跟進； ? 利用展銷會后的優(yōu)惠進一步催促客戶下定金。 ? 著裝統(tǒng)一、干凈； ? 展場整潔； ? 資料齊全； ? 盡量掌握意向客戶的資料。 房 展會 后 跟進工作 ? 對未購買的客戶進行全面跟進，了解未下定的原因，進一步推銷； ? 與客戶服務部保持聯(lián)系，確定客戶依期簽署合同及交款。 ? 確保所有客人都已跟進； ? 確保所有買家按時簽合同，依時付款。 項目現(xiàn)場 接待中心 ? 對來訪 客戶進行推銷、跟進； ? 對來電客戶進行推銷、跟進； ? 保持售樓部與示范單位整潔干凈，保證售樓部有充足的銷售用具，方便正常運作。 ? 確保來訪、來電客戶登記、被推銷、跟進； ? 確保銷售部及示范單位正常運作，整潔明亮。 八、展會費用預算 和銷售目標設(shè)定 費用測算： 支出項目 布展費用、禮品費用 、禮儀及演出人員費用 ，銷售物料制作費用 展位租賃 200 多 平方米的展位 裝飾布展 包括支架、噴繪、燈光、展板（ 6 塊）、桌椅等 廣告制作 包括宣傳單，戶外懸掛條幅，氣球，地面貼紙廣告等 其它 人員工資，模型運輸費，發(fā)放的贈品 等 預算成本價格 約 8 萬元左右 22 參展總支出 預計： 10 萬元 由于本公司對市場和項目沒有完整準確的市場調(diào)研，我司 僅僅提出測算的方向，具體測算由實際執(zhí)行本方案團隊進行（開發(fā)公司和執(zhí)行廣告公司）。 銷售目標設(shè)定： 目前一期 余量為 150 套左右，面積基本都在 150 平方米以上，總體銷售總金額約為 6000 萬；產(chǎn)品總體來講主要存在單一、總額高等問題，解決辦法應為擴大信息傳遞面，從而提高銷售業(yè)績。 預測本次活動周期延續(xù)（包括五一活動的執(zhí)行完成良好）銷售可以實現(xiàn)一期走量為約 100 套左右，完成銷售額約為 4000 萬以上。可以確 定本次基本可以達到客戶資源蓄集。 九、附件 贈品：如廣告筆，小記事本等。其面對的對象對是本樓盤感興趣或旁觀的群眾。 廣告： 參考形式：氣球廣告、懸掛條幅、海報、人員派發(fā)宣傳單、宣傳冊、名片發(fā)放、電視宣傳片、墻面展板、廣告?zhèn)?、地面貼紙廣告等等。 A、氫氣球，內(nèi)容：玉龍苑房產(chǎn)預祝 南陽市第九屆房展會 圓滿成功； B、懸掛海報：玉龍苑房產(chǎn)熱烈歡迎參加 南陽市第九屆房展會 的代表； C、談判人員由業(yè)務能力較強的員工擔任； D、廣告訴求理性為主，感性為輔，特殊利益為出發(fā)點。 香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營管理集團公司 大陸中心 營 銷策劃 中心