慧隆書香苑策劃方案-展示頁
2025-03-09 10:17本頁面
【正文】 入的管理者和高收入私營者以及一大部分受過或正在接受高等教育的人。因此，我方建議書香苑的銷售應(yīng)以 “ 讓你的人生 Brilliant 精彩起來！ ” 為核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)為中心，把本項(xiàng)目的其它優(yōu)勢(shì)貫穿于其中，從而使本項(xiàng)目在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出。其實(shí)，很多利潤都是數(shù)字游戲，房子賣不出去毫無意義，房地產(chǎn)項(xiàng)目的最大風(fēng)險(xiǎn)是時(shí)間，一方面銀行利息，公司運(yùn)作費(fèi)用都與時(shí)間密切相關(guān)。房地產(chǎn)作為典型的資金密集型企業(yè)，利潤主要來自資金運(yùn)作的好壞。 （ 2）期房的不可預(yù)見性：本項(xiàng)目的工程進(jìn)度尚處于期房階段，這將使一大部分準(zhǔn)消費(fèi)者猶豫不決，不敢投資。 （ 4）齊全的配套設(shè)施：項(xiàng)目周邊各種生活配套設(shè)施齊全。戶型設(shè)計(jì)也盡顯巧思，更實(shí)用，更能滿足目標(biāo)消費(fèi)群注重生活品質(zhì)的要求。 （ 2）先進(jìn)的規(guī)劃設(shè)計(jì)：：均為一梯兩戶的高層板房，實(shí)用率高，私密性好，更利于通風(fēng)采光。產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)需要充分利用，產(chǎn)品的不 足則應(yīng)盡力轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)，從而讓慧隆 .書香苑成為一個(gè)真正美的產(chǎn)品。優(yōu)越的周邊氛圍與精心的規(guī)劃設(shè)計(jì)是項(xiàng)目的重要優(yōu)勢(shì)，但也存著期房，以及價(jià)格上心理差距等不足。 圍繞這一核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，分別從銷售力的分析、銷售力的提升、銷售力的傳播等方面進(jìn)行剖析?！盎勐?.書香苑 ” ，作為一個(gè)新生樓盤，面對(duì)長期的銷售戰(zhàn)線，必然需要長期的品牌戰(zhàn)略。所以，建議本項(xiàng)目以價(jià)格為主要競(jìng)爭(zhēng)手段，制定合理的、具有吸引力的購買方案，這既是消費(fèi)者最關(guān)心的問題，也是同業(yè)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)者尚未明確使用的競(jìng)爭(zhēng)手段。單純的傳遞硬件信息已不能促成他們的行動(dòng)，我們需要用他們習(xí)慣的思維方式，憑借他們所熟悉、向往的事物與生活方式，與他們溝通。慧隆書香苑策劃方案 前言 每年哈爾濱市都有超過 600 萬平方米的房子被推向市場(chǎng)， 600 多萬的房子賣給誰？作為這 600 萬中的一份，我們將用怎樣的產(chǎn)品，怎樣的策略，去成為哈爾濱地產(chǎn)戰(zhàn)國時(shí)代的最后贏家？ 對(duì)于很多人來說，買房子已不再是為了有一個(gè)遮身之所，他們要買的是一種生活，按照他們自己及家人所向往的方式去生活。因而，我們也不能再去出售鋼筋與混凝土的成品，而是要出售一種生活方式。 總 綱 目前哈爾濱市的開發(fā)已呈日新月異之勢(shì)，同質(zhì)化、同檔次的樓盤競(jìng)爭(zhēng)已趨于白熱化程度，所有的競(jìng)爭(zhēng)利益點(diǎn)如出一轍，即地點(diǎn)、物業(yè)環(huán)境、增值、尊貴感，但現(xiàn)有的事實(shí)充分說明，價(jià)值認(rèn)同及附加價(jià)值必須尊重消費(fèi)者的實(shí)際承擔(dān)能力，透明度越來越高的市場(chǎng)，消費(fèi)越來越理性的顧客，都使價(jià)值衡量的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生了變化，在所有地產(chǎn)完美組合方案競(jìng)爭(zhēng)無效的背后，最原始、最見成效的競(jìng)爭(zhēng)方式就是價(jià)格。 無論項(xiàng)目的營銷策 劃，還是廣告推廣，都需要有一個(gè)中心，即項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。針對(duì)本項(xiàng)目而言其核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是 “ 讓你的人生 Brilliant精彩起來！ ” 。 銷售力分析 項(xiàng)目分析 慧隆 .書香苑，一個(gè)極具涵蓋力又動(dòng)聽的名字。柏拉圖說 “ 圓滿就是美 ” 。 本節(jié)提要 1 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) （ 1）優(yōu)越的周邊氛圍：項(xiàng)目身處 10 余所大中專院校和高等學(xué)府的環(huán)抱之中，在奉行知識(shí)就是力量的今天，如此豐厚的住宅特權(quán)將是生命中不可多得的享受。目前我市的房地產(chǎn)項(xiàng)目中較少采用板房，是我們的一大特點(diǎn)。 （ 3）方便的交通：雖然不屬于市中心，但多條公交線路從此經(jīng)過，道路也四通八達(dá)， 出行方便。 2 項(xiàng)目不足 （ 1）與消費(fèi)者價(jià)格上的心理差距：本項(xiàng)目現(xiàn)有定價(jià)與哈
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