慧隆書香苑策劃方案(存儲版)
【正文】 上升的感覺，建議隨著工程進度逐步減低折扣額，無形中調(diào)升了價格，但又不易讓消費者覺察。 兩周一折價 即從正式公開銷售之日起兩周內(nèi)消費者在享受正常折扣的基礎(chǔ)上還可以額外得到九七折的優(yōu)惠；其后的兩周，額外折扣便從九七折改為九八折；再 后兩周，則為九九折，以此類推。 以大量發(fā)放廣告單形式作為主要宣傳方式，是因為此種方式具有即時性、見效快的特點，也是銷售中投資最少、最直接、最有效、最簡潔的廣告方式。有利于提升樓盤檔次品味，表現(xiàn)樓盤內(nèi)涵，獲取消費者認可，促進銷售；有利于加強公司形象，樹立公司品牌。 傳播階段 （一）準備期 本階段的主要工作內(nèi)容是為保證按計劃開盤銷售而進行的各項準備工作，時間為十天，主要內(nèi)容包括： 文件方面：向開發(fā)公司索取該項目的所有法律批文的復(fù)印件，即營業(yè)執(zhí)照、規(guī)劃許可證、施工許可證、土地使用證和商品房預(yù)售許可證。該項目的推廣工作，以圍繞“讓你的人生 Brilliant 精彩起來！ ” 這一獨特的核心競爭力來展開，結(jié)合本項目樓盤概念和文化概念，帶動起推廣中的各個階段。 （二）開盤及強銷期 本階段是綜合介紹項目內(nèi)容，樹立項目形象并全力銷售、大力促進成交的關(guān)鍵階段，主要內(nèi)容如下： 開盤期項目及發(fā)展商形象宣傳 開盤儀式前期準備 接待來電、來訪客戶 廣告反饋統(tǒng)針 修正廣告及媒體方案 客戶調(diào)查 分析 客戶追蹤 成交簽約 全方位廣告支持 促銷活動的組織 1 銷售及業(yè)務(wù)人員的再培訓(xùn) 1 每日銷售人員工作總結(jié)及例會 （三）正式銷售期 主要工作有以下幾個方面： 隨著工程的進度對項目的形象包裝進行相應(yīng)的調(diào)整 參加各類房展會 繼續(xù)加強廣告宣傳力度 接待來電、來訪客戶 成交簽約 督促按揭及交款 促銷活動 客戶情況調(diào)查分析 廣告情況調(diào)查分析及修正 銷售總結(jié)及銷售策略的隨時檢討 （四）收尾期 本階段是尾房銷售期，同樣對整個銷售階 段的業(yè)績起著關(guān)鍵作用。 六、 分期付款、按揭貸款、一次性付款等付款方式綜合 運用，實現(xiàn)支付方法的整合。 二、 現(xiàn)場售樓處、樣板間、工地等形象一致，實現(xiàn)樓盤 包裝的整合。 因此，我們建議本項目采用“整合傳播”的營銷方式進行 銷售?！耙豢趦r”的房源在付款方式還可作一些限制，如一次付款需在15 天內(nèi)付清，銀行按揭要在十天內(nèi)付 30%的房款等。 炒作價位 建筑面積 3150 元 / m2 進入銷售旺季時，利用各種公關(guān)、廣告、展銷等活動炒作推動，并以余房及現(xiàn)房形式施加心理壓力，使價格得以攀升。 施工現(xiàn)場： A、設(shè)置致歉公告 B、施工進度板 C、廣告布幅 D、指示牌 E、溫柔的警告牌 樣板間：幾個主力戶型就可以。 1 慧隆 .書香苑 —— 樓盤概念 將本項目的各項優(yōu)勢，包括環(huán)境、規(guī)劃、配套、服務(wù)等等，以概念的形式總結(jié)出來，使消費者對該項目的優(yōu)點清晰化、明確化。因此，我方建議書香苑的銷售應(yīng)以 “ 讓你的人生 Brilliant 精彩起來！ ” 為核心競爭優(yōu)勢，以價格優(yōu)勢為中心，把本項目的其它優(yōu)勢貫穿于其中，從而使本項目在激烈的競爭中勝出。 （ 4）齊全的配套設(shè)施：項目周邊各種生活配套設(shè)施齊全。優(yōu)越的周邊氛圍與
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