【導讀】已經發(fā)表或撰寫過的研究成果。與我同一工作的同學對本研究所做的貢獻均已。在論文中作了明確的說明并表示了感謝。學校有權保管并向有關部門遞交學位論文的原件與復印件。學?？梢圆捎糜坝?、縮印或其他復制方式保存學位論文。學?？梢詫W術交流為目的復制、贈送和交換學位論文。學?？稍试S學位論文被查閱或借閱。日本最大的零售商——大榮連鎖集團約有40%的商品使用自有品牌。步提高其全球市場占有份額。基于AC尼爾森從38個市場的14個產品領域、80大品類所采。集到的數(shù)據，自有品牌商品占銷售總值的17%，較2020年數(shù)字增長了兩個百分點。速度而言，自有品牌增長率為5%，是生產商品牌(2%)的2倍以上。品為主，自有品牌商品所占的比例微乎其微。如上海華聯(lián)、南京蘇果、上海農工商等本土。大，銷售額占比不超過2%。絕大多數(shù)超市對自有品牌商品的開發(fā)還處于試探性的階段。何縮短這種差距成為擺在營銷實踐者和理論研究者面前函待解決的問題。

　　

【正文】 招牌、櫥窗布置、商品陳列、傳單廣告、活人廣告、招貼畫廣告，以及廣告牌、霓虹燈、燈箱和電子顯示廣告等。零售企業(yè)可以充分利用 POP廣告來宣傳自有品 牌商品，提高顧客的認知度，特別是對于自有品牌導入期的商品。人員推廣在超市中是一種比較常見的溝通方式，如對產品使用的演示和介紹、產品的試吃等。通過促銷員和消費者的直接溝通，可以最直觀的掌握消費者的態(tài)度、意見等信息，有利益于商品的進一步改進，并且可以突出自有品牌這一溝通重點。此外對于一些短期的銷售策略如減價銷售、產品展示、有獎銷售等有助于在短期內提高自有品牌商品的銷售額，并在消費者頭腦中培養(yǎng)起持續(xù)的記憶印象。 (1)推式策略主要是零售商通過降價銷售、現(xiàn)場促銷人員介紹等方式，主動地把商品信息傳達給消費者。價格雖然 是消費者最為關注的因素，但是對自有品牌商品來說，消費者價格的參照物主要是具有同樣質量的制造商品牌商品，因為自有品牌商品本身的價格已經是很有優(yōu)勢。所以，自有品牌商品應謹慎的選擇降價的促銷手段。相比人員推銷是比較適合自有品牌的一種促銷手段，它針對性強，主要以可能產生購買行為的消費者作為推銷對象，推銷的成功率較高。在自有品牌商品的初級階段，人員推銷能夠充分突出自有品牌這一特點，有利于增強顧客對自有品牌的了解和認知。 （ 2）拉式策略是指零售商通過電視、廣播、報刊雜志、店內展示、會員刊物等方式刺激消費者的購買欲望，使 消費者主動到零售商店中購買產品。在全國性電視媒體或其它媒介上投放的廣告，一般不適合零售商來宣傳企業(yè)自有品牌商品。自有品牌商品主要是以低價策略作為競爭手段，在全國性媒體上投放廣告需花費巨額費用，如果將廣告費用分攤到每一個產品上，自有品牌商品價格將會大幅度提升，這會削弱自有品牌的價格優(yōu)勢。零售商可以充分利用其通路的權利，使用店內廣告、產品展示等吸引消費者，這是比較經濟有效的做法。零售商可以在通道入口、主題促銷專區(qū)、超市免費班車的車身等顯著的位置放置醒目的廣告。還可以將自有品牌商品擺放在貨架的中心區(qū)域，也就是與消 費者的視線平行，目光最容易接觸到的區(qū)域，這也有利于消費者的挑選和移動。此外，定期向消費者發(fā)放會員刊物，也可以成為自有品牌商品很好的宣傳途徑。 16 5 結論與展望 本文分析了我國大型零售企業(yè)自有品牌發(fā)展的零售企業(yè)自身、制造商、消費者三大決定性因素及發(fā)展現(xiàn)狀，研究了我國自有品牌 的發(fā)展尚處在初始階段現(xiàn)狀，針對中國零售企業(yè)的發(fā)展特點，提出了自己的觀點和看法。 并據此提出了零售企業(yè)自有品牌的具體實施對策，如通過爭取政策環(huán)境的支持、培養(yǎng)消費者對自有品牌的了解認識和健全對自有品牌的維護和發(fā)展機制來營造有利于企業(yè)發(fā)展自有品 牌戰(zhàn)略的宏觀環(huán)境；通過加強企業(yè)規(guī)模實力、增強市場營銷能力，進一步完善企業(yè)人材戰(zhàn)略和提升信息管理水平加強企業(yè)微觀內部建設，從而為富有生命力的自有品牌的建設和發(fā)展打下良好的基礎。 17 參考 文獻 【 l】李飛，程丹．西方零售商自有品牌理論研究綜述【 J】，北京工商大學學報 (社會科學版 ) 【 2】 McGoldrick， Peter． J． Grocery genericsan exrension of the private labelconcept． European Journal ofMarketing， 1990， 18(1)： 5— 24 【 3】約翰． A．奎爾奇，戴維．哈?。放婆c自營商標：努力獲勝【 M】。《哈佛商業(yè)評論》精粹譯叢三輯《品牌管理》。北京：中國人民大學出版社， 2020 年第 l 版． 24． 5l 【 4】 Hoeh， SJ． Howshould national brands think about Privatelabels。 sloanMangement Review． 1996， 37(2)：89102 【 5】 Indrajit sinha， Rajeev Batra． The effect of consumer price consciousness on privatelabel Purchase． Intem． j． ofResearch in Marketing， 1999． 16， P23725l 【 6】 A． Fernandez Nogales， M． Gomez Suarez． shelf space management of 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附 錄 大型零售企業(yè)自有 品牌優(yōu)劣勢及營銷策略研究 調查問卷 您好！ 這是一份有關“大型零售企業(yè)自有品牌優(yōu)劣勢及營銷策略研究調查問卷”方面的問卷，懇求您能協(xié)助回答下列問題，本問卷采用不記名方式填答，我向您保證您所填的問卷僅供學術研究之用，絕不用于商業(yè)目的。感謝您在百忙之中填寫問卷，您的意見將對我門有莫大的幫助！謝謝 讀者基本信息 ： 您的身份： D. 其它 您所屬的部門 /系別： 1. 您 認為 我國自有品牌 目前存在哪些問題 ： (可多選 ) C. 質量不好 D. 品牌知 名度不夠 E. 售后不完善 F. 其它 19 致 謝 時間飛逝，轉瞬間為期數(shù)月的畢業(yè)設計結束了，在這個過程當中我學到了很多東西，能力得到了提升，不僅僅是知識方面，更重要的是為人處事，如何去面對壓力和挑戰(zhàn)。這最后的一年是是我學到的最多，懂得的最多的一年。 這次畢業(yè)設計能夠順利完成，首先我要感謝我的指導老師，老師治學嚴謹、學識淵博，在畢業(yè)設計的過程中，從各個方面給予我諸多幫助。老師嚴謹細致、一絲不茍的作風，精益求精、注重培養(yǎng)學生獨立自主精神態(tài)度讓我受益匪淺，并對我產生了深遠的影響，在這里表示對 x 老師中心的感謝 。此外，實驗室的學長也都給與了我莫大的幫助，尤其是 x 學長，耐心的解釋一個個疑問，嚴謹?shù)奶岢鲆粋€個建議，并對設計的完善做出了很多指導和幫助，在這里表示由衷的感謝。 同時也十分感謝各個專業(yè)課的任課老師，是你們的辛勤付出才有了我們今日的成績。也感謝學院為我們提供良好的學習環(huán)境和方便的實驗室，讓我們能夠順利的完成畢業(yè)設計。 畢業(yè)在即，我們即將離開校園踏入社會，我將時刻不忘你們的教誨，學習你們嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度，勤懇的工作精神，在平凡中制造不平凡。在這個美麗動人的校園，我們學到的不僅僅是知識，更重要的是學會了做人的道理， 在此，讓我以最真摯的感情向陪伴我們度過四年時光的老師說一聲：您辛苦了，我們會記得您，親愛的老師！ 作者簽名： 年 月 日 20 畢業(yè)設計（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權說明 原創(chuàng)性聲明 本人鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)設計（論文），是我個人在指導教師的指導下進行的研究工作及取得的成果。盡我所知，除文中特別加以標注和致謝的地方外，不包含其他人或組織已經發(fā)表或公布過的研究成果，也不包含我為獲得 及其它教育 機構的學位或學歷而使用過的材料。對本研究提供過幫助和做出過貢獻的個人或集體，均已在文中作了明確的說明并表示了謝意。 作 者 簽 名： 日 期： 指導教師簽名： 日 期： 使用授權說明 本人完全了解 大學關于收集、保存、使用畢業(yè)設計（論文）的規(guī)定，即：按照學校要求提交畢業(yè)設計（論文）的印刷本和電子版本；學校有權保存畢業(yè)設計（論文）的印刷本和電子版，并提供目錄檢索與閱覽服務；學?？梢圆捎糜坝　⒖s印 、數(shù)字化或其它復制手段保存論文；在不以贏利為目的前提下，學校可以公布論文的部分或全部內容。 作者簽名： 日 期： 21 學位論文原創(chuàng)性聲明 本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導師的指導下獨立進行研究所取得的研究成果。除了文中特別加以標注引用的內容外，本論文不包含任何其他個人或集體已經發(fā)表或撰寫的成果作品。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式標明。本人完全意識到本聲明的法律后果由本人承擔。 作者簽名： 日期： 年 月 日 學位論文版權使用授權書 本學位論文作者完全了解學校有關保留、使用學位論文的規(guī)定，同意學校保留并向國家有關部門或機構送交論文的復印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人授權 大學可以將本學位論文的全部或部分內容編入有關數(shù)據庫進行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復制手段保存和匯編本學位論文。 涉密論文按學校規(guī)定處理。 作者簽名： 日期： 年 月 日 導師簽名： 日期： 年 月 日 22 注 意 事 項 計（論文）的內容包括： 1）封面（按教務處制定的標準封面格式制作） 2）原創(chuàng)性聲明 3）中文摘要（ 300 字左右）、關鍵詞 4）外文摘要、關鍵詞 5）目次頁（附件不統(tǒng)一編入） 6）論文主體部分：引言（或緒論）、正文、結論 7）參考文獻 8）致謝 9）附錄（對論文支持必要時） ：理工類設計（論文）正文字數(shù)不少于 1 萬字（不包括圖紙、程序清單等），文科類論文正文字數(shù)不少于 萬字。 ：任務書、開題報告、外文譯文、譯文原文（復印件）。 、圖表要求： 1）文字通順，語言流暢，書寫 字跡工整，打印字體及大小符合要求，無錯別字，不準請他人代寫 2）工程設計類題目的圖紙，要求部分用尺規(guī)繪制，部分用計算機繪制，所有圖紙應符合國家技術標準規(guī)范。圖表整潔，布局合理，文字注釋必須使用工程字書寫，不準用徒手畫 3）畢業(yè)論文須用 A4 單面打印，論文 50 頁以上的雙面打印 4）圖表應繪制于無格子的頁面上 5）軟件工程類課題應有程序清單，并提供電子文檔 1）設計（論文） 2）附件：按照任務書、開題報告、外文譯文、譯文原文（復印件）次序裝訂 3）其它