保險(xiǎn)公司營(yíng)銷培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化工作流程推廣工程完美風(fēng)暴項(xiàng)目方案-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】求，過(guò)程細(xì)節(jié)化管理作業(yè)。通過(guò)建立一套針對(duì)適合個(gè)人營(yíng)銷隊(duì)伍的規(guī)。范化、標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)作流程，按照不同的工作節(jié)奏和工作要點(diǎn)來(lái)實(shí)施。提升；同時(shí)建立督導(dǎo)追蹤體系，細(xì)化目標(biāo)追蹤，強(qiáng)化基礎(chǔ)管理。注，來(lái)實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍達(dá)標(biāo)人力提升的同時(shí)帶動(dòng)機(jī)構(gòu)續(xù)收績(jī)效提升的目標(biāo)；務(wù)績(jī)效和隊(duì)伍新增價(jià)值的的提升。強(qiáng)化品質(zhì)考核，推進(jìn)專業(yè)經(jīng)營(yíng)，持續(xù)標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作，探索業(yè)務(wù)創(chuàng)新，將在為支持公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的重要手段。問(wèn)題，強(qiáng)化隊(duì)伍素質(zhì)，提升隊(duì)伍技能，提高內(nèi)外勤隊(duì)伍的穩(wěn)定性?；瑺I(yíng)銷骨干層有強(qiáng)烈的發(fā)展意愿，定，員工信心較強(qiáng)，發(fā)展意愿良好；偏低，主管的表率作用不明顯。甚至還高于市場(chǎng)同業(yè)水平。務(wù)人員的銷售信心；干部和廣大營(yíng)銷員的積極性。性，考核通過(guò)率偏低。員工出不了單而喪失從業(yè)信心也是重要原因之一。位，以日為定點(diǎn)，進(jìn)行分期管理。注意各層級(jí)各崗位的銜接過(guò)程設(shè)計(jì)與管控標(biāo)準(zhǔn)。
【正文】 、 外 勤 分 層 級(jí) 追 蹤 ：總 結(jié) ： 二 季 度 結(jié) 束 后 ， 對(duì) 本 季 度 的 推 動(dòng) 、 執(zhí) 行 情 況 進(jìn) 行 總 結(jié) 。相 關(guān) 配 套工 具相 應(yīng)方 案1 、 現(xiàn) 有 工 具 ：A 、 內(nèi) 勤 ： 督 導(dǎo) 日 報(bào) 表B 、 外 勤 ： 工 作 日 志 、 客 戶 接 觸 整 理 工 具 保 險(xiǎn) 保 單 小 管 家2 、 須 開(kāi) 發(fā) 的 工 具 ：A 、 內(nèi) 勤 ： 工 作 日 志 、 活 動(dòng) 量 管 理 表 、 崗 位 操 作 手 冊(cè) 、 崗 位 季 度評(píng) 估 考 核 表 、 標(biāo) 準(zhǔn) 版 月 度 工 作 事 歷B 、 外 勤 ： 增 員 手 冊(cè) 、 客 戶 分 類 管 理 手 冊(cè) 、 客 服 報(bào)1 、 二 季 度 方 案 ： 以 獎(jiǎng) 勵(lì) 為 主A 、 內(nèi) 勤 ； B 、 外 勤2 、 三 季 度 方 案 ： 以 獎(jiǎng) 勵(lì) 為 主 ， 增 加 末 位 懲 罰 制 度A 、 內(nèi) 勤 ； B 、 外 勤重 點(diǎn) 追 蹤 對(duì) 象 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 10 2 、 外 勤 分 層 級(jí) 追 蹤 ：1 、 內(nèi) 勤 分 層 級(jí) 追 蹤 ： 區(qū) 經(jīng) 理 區(qū) 經(jīng) 理 組 訓(xùn) 新 培 專 員部 經(jīng) 理 、 主 管 、 績(jī) 優(yōu) 客 經(jīng) 、 正 式 試 用 業(yè) 務(wù) 員為 為 為為 為 為 為為 為 為為 為 為 為分 管 總 、 營(yíng) 銷 部 經(jīng) 理 營(yíng) 銷 部 總 經(jīng) 理 及 總 助 人 管 室 督 導(dǎo) 室 企 劃 室人 管 室 督 導(dǎo) 室 企 劃 室（ 由 營(yíng) 銷 部 經(jīng) 理 兼 管 ）組 訓(xùn)培 訓(xùn) 部 總 經(jīng) 理 及 總 助新 培 專 員主 管 訓(xùn) 練 室 主 管 訓(xùn) 練 室（ 由 培 訓(xùn) 部 經(jīng) 理 兼 管 ）分 管 總 、 培 訓(xùn) 部 經(jīng) 理 新 培 室?guī)?資 室 為 為 為為 為 為 為為 為 為新 培 室?guī)?資 室 區(qū) 經(jīng) 理 組 訓(xùn)追 蹤 體 系 及 流 程 說(shuō) 明為 為 為 為為為為為為為為為 為 為 為 為為 為 為 為 為 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 11 評(píng) 估 判 定 改 進(jìn) 完 善 在 三 季 度 7 月 初 ， 根 據(jù) 二 季 度 整 體 的 推 行 、 執(zhí) 行 總 結(jié) 報(bào)告 與 中 支 機(jī) 構(gòu) 及 營(yíng) 業(yè) 區(qū) 的 反 應(yīng) 建 議 進(jìn) 行 評(píng) 估 與 判 定 ， 將 判 定出 的 缺 陷 進(jìn) 行 改 進(jìn) ， 進(jìn) 一 步 完 善 相 關(guān) 管 理 方 法 與 執(zhí) 行 方 式 ，再 進(jìn) 行 推 廣 應(yīng) 用 。 在 四 季 度 9 月 初 ， 根 據(jù) 前 兩 季 度 所 反 映 的 實(shí) 際 情 況 ， 進(jìn)行 最 后 的 改 進(jìn) 與 完 善 ， 再 次 嚴(yán) 要 求 ， 并 設(shè) 定 確 定 版 的 管 理 辦法 與 獎(jiǎng) 懲 制 度 。推 廣 應(yīng) 用
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