保險(xiǎn)區(qū)域經(jīng)理20xx年第一期營(yíng)業(yè)部經(jīng)理輪訓(xùn)會(huì)上講話稿-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】特別是這次培訓(xùn)班，我們邀請(qǐng)平安上海分公。司自主經(jīng)營(yíng)做得最好的XX總監(jiān)來(lái)和大家一起做分享。交流平臺(tái)，以及將來(lái)共同發(fā)展的成長(zhǎng)平臺(tái)。有一個(gè)非常重要的目的，就是把我們XX區(qū)各機(jī)構(gòu)各團(tuán)隊(duì)，驗(yàn)作典型進(jìn)行分享。希望大家結(jié)合本機(jī)構(gòu)、本團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情。數(shù)機(jī)構(gòu)完全依賴內(nèi)勤來(lái)推動(dòng)管理的現(xiàn)狀。發(fā)展中理解公司“以客戶為中心”的戰(zhàn)略呢？講述了五個(gè)不能接受：一不能接受保費(fèi)大量來(lái)自村鎮(zhèn)市場(chǎng)；部分是由缺乏訓(xùn)練、沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、產(chǎn)能很低的成員組成；行為、缺乏長(zhǎng)期、有效、全面的服務(wù)支持的基礎(chǔ)之上。進(jìn)一步明確了公司轉(zhuǎn)型的客戶、隊(duì)伍和服務(wù)目標(biāo)。關(guān)系基礎(chǔ)，穩(wěn)固老客戶、發(fā)展新客戶。當(dāng)前公司組織發(fā)展面臨極大困難，特別是增員面臨瓶。我們現(xiàn)有的有效人力和規(guī)模人力迅速萎縮。推動(dòng)大部、大組、大直轄經(jīng)營(yíng)，才能取得最大的利益?？紤]增員對(duì)象的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)態(tài)度。計(jì)劃，在資源配置的過(guò)程中不能沒(méi)有組織發(fā)展的保障措施，售的短期行為過(guò)重。人家賣(mài)的不僅僅是公司的產(chǎn)品，賣(mài)的是
【正文】 營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)發(fā)展，要把我們營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)發(fā)展作為公司轉(zhuǎn)型過(guò)程中突出核心業(yè)務(wù)最重要的目標(biāo)。只有把營(yíng)銷(xiāo)做大做強(qiáng)，只有把有效的資源配置到營(yíng)銷(xiāo)才是發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵。 這次培訓(xùn)班得到了總公司和各家分公司的高度重視，我也非常感謝各位，在業(yè)務(wù)即將沖刺的六月份來(lái)到這里。我要特別感謝今天來(lái)得最多的 XX 分公司， XX 未來(lái)的發(fā)展一定是XX 區(qū)最大最有潛力的機(jī)構(gòu)，最有推動(dòng)力的機(jī)構(gòu)。既然這次培訓(xùn)來(lái)之不易，那么對(duì)參加訓(xùn)練的各位 學(xué)員提出幾點(diǎn)要求： 第一是認(rèn)真學(xué)習(xí)。既來(lái)之，則安之，來(lái)了就要有學(xué)習(xí)的目標(biāo)，來(lái)了就要有學(xué)習(xí)的壓力，來(lái)了更要有發(fā)展的動(dòng)力。因此在這次學(xué)習(xí)班中，希望大家認(rèn)真、專(zhuān)心地學(xué)習(xí)，把團(tuán)隊(duì)管理事情放兩天沒(méi)問(wèn)題，把各位老師所講的結(jié)合團(tuán)隊(duì)、結(jié)合自己、結(jié)合未來(lái)發(fā)展好好的思考。 第二是遵守紀(jì)律。公司的培訓(xùn)要軍事化，要專(zhuān)業(yè)化，要標(biāo)準(zhǔn)化。為此，希望大家要全身心的投入，要及時(shí)的交流，要虛心的學(xué)習(xí)和探討兄弟分公司和兄弟團(tuán)隊(duì)一些好的東西，要善于改變自己。在學(xué)習(xí)過(guò)程中千萬(wàn)要克服不正確的認(rèn)識(shí)，希望大家正確看待自己，虛心學(xué)習(xí)，遵守紀(jì)律和要求。 第三 是強(qiáng)化交流。 XX 區(qū)域?qū)?lái)會(huì)舉辦不同的學(xué)習(xí)班、研討班，建立一個(gè)互相幫助、互相學(xué)習(xí)、共同促進(jìn)、超越發(fā)展的平臺(tái)。 第四是增強(qiáng)信心，超越自我，突破發(fā)展的瓶頸。舉辦本次學(xué)習(xí)班的根本目的是希望大家增加收入，希望大家把團(tuán)隊(duì)做大，希望大家在六月份和下半年的業(yè)務(wù)沖刺過(guò)程中信心和干勁更足，希望大家在學(xué)習(xí)結(jié)束后把六月份的業(yè)務(wù)恢復(fù)好，把組織發(fā)展的課題思考好，把團(tuán)隊(duì)自主經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)突破發(fā)展的問(wèn)題想的更透徹，希望大家能夠突破發(fā)展。 最后祝愿大家在短短的二天多的培訓(xùn)，心情愉快，學(xué)習(xí)愉快，在未來(lái)的管理工作中能夠展現(xiàn)自己的專(zhuān)業(yè)水平，突破發(fā)展 的瓶頸，提高團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)，增加自己的收入，增強(qiáng)我們 發(fā)展的自豪感，為公司價(jià)值目標(biāo)實(shí)現(xiàn)分擔(dān)責(zé)任，為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。這次培訓(xùn)班我們各個(gè)分公司培訓(xùn)部經(jīng)理來(lái)了，我們東區(qū)管理中心的幾位管理骨干也都來(lái)了，大家有什么要求有什么困難，包括學(xué)習(xí)過(guò)程中有什么需要、東區(qū)未來(lái)需要解決的問(wèn)題，大家都可以向東區(qū)反映。我作為東區(qū)總經(jīng)理一定會(huì)認(rèn)真研究大家的意見(jiàn)，認(rèn)真研究發(fā)展的需求，盡最大努力解決我們營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展過(guò)程中的各種問(wèn)題。 謝謝各位。
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