【導(dǎo)讀】說到要求，在管理上的最高。要求肯定是帶兵。兵家的管理正是從春秋到戰(zhàn)國。歷經(jīng)五百年生死存亡的嚴(yán)格要求所總結(jié)的產(chǎn)物。管理是一個(gè)最好能去掉的工具，管理是。用兵家的說法，管理的目標(biāo)是道。也就是西方管理學(xué)里頭所說的方針。素書說，道就是人所走的路，也就是現(xiàn)代人說的路線。者昌無道者亡；素書說，國家的盛衰取決于道，正是這個(gè)意思。身教他的下屬見小利而忘義，教他們?yōu)榱讼夘^小利而出賣你。心，以百姓心為心。靈是脆弱的，人的力量和偉大來自周圍的人對(duì)他的關(guān)心和支持。商人的責(zé)任是改善人民的生活。三菱的道也是為日本經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)。費(fèi)黃金千兩，然后才能組成一支十萬人的軍隊(duì)。就鈍挫銳氣；攻城則兵力衰減；長久征戰(zhàn)則國家物品供應(yīng)不足。不被擊敗的主動(dòng)權(quán)在自己，對(duì)手可被擊敗的主動(dòng)權(quán)在他。戰(zhàn)勝而天下聞名并非兵家的作風(fēng)，兵家戰(zhàn)勝而無盛名，無勇功，中國的廣大市場和技術(shù)人員，對(duì)國外的投資者是又愛又恨的。

　　

【正文】 理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 18 頁 共 22 頁 員，只需要三百萬就夠了。管三百萬人難管嗎？就和管新加坡差不多。 相互的說話都聽不清了，所以要采用金鼓；相互都看不見了，所以要采用旌旗；金鼓旌旗的作用是讓大家看到和聽到的都是一樣的信息。大家的信息都統(tǒng)一了，則勇敢的人不能獨(dú)自前進(jìn)，膽怯的人也不能獨(dú)自后退，這就是調(diào)度眾人的方法。因此夜戰(zhàn)多用火把和金鼓，晝戰(zhàn)多用旌旗，這就是為了統(tǒng)一大家所接受的信息而已 案例 ： 日常操作，那么多的人要和那么多的人溝通，如果沒有工具不但是非常困難，簡直就是不可能的事。兩個(gè)最簡單也是最有效的工具就是倒排流程和追蹤清單。確定目標(biāo)后，倒排一個(gè)要完成目標(biāo)所需各項(xiàng)工作的完成日期的流程；再從流程排出追蹤清單來。這是保證目標(biāo)一致而且時(shí)時(shí)刻刻提醒追蹤細(xì)節(jié)的旌旗金鼓。 形名、奇正 犯三軍若使一人，犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害。 案例 ： 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 19 頁 共 22 頁 日常工作，八成是落實(shí)問題，只有二成是計(jì)劃的問題。調(diào)動(dòng)員工干活，關(guān)鍵是列出何事何人何時(shí)何地為何如何完成（ 5W1H）的清單 ，然后嚴(yán)格追蹤。切切不能碰到一點(diǎn)小問題就有回到會(huì)議桌上去討論！這是秀才造反！ 生產(chǎn)部經(jīng)理要求我召開經(jīng)理會(huì)議，討論開早會(huì)應(yīng)該點(diǎn)名的建議。事因一位資深的生產(chǎn)部組長看到員工不開早會(huì)而直接來上班的人數(shù)在增加，于是向經(jīng)理建議學(xué)總部在早會(huì)上點(diǎn)名。經(jīng)理認(rèn)為員工確實(shí)該管得嚴(yán)一點(diǎn)，所以非常贊賞組長的建議。 你可不是在姑息養(yǎng)奸嗎？ 我罵經(jīng)理： 你們究竟是在管員工還是在放牛？ 經(jīng)理愣了！他和組長那么積極盡然還要挨罵！ 員工遲到，組長就該管他；管不聽就給他一封書面警告；這不是很簡單的事嗎？十來個(gè)員工，一目了然，點(diǎn)什 么名？點(diǎn)名是無用功！員工遲到不去管，去開會(huì)討論什么？開會(huì)肯定是無用功！ 最要命的是，去開會(huì)就等于是承認(rèn)制度是不對(duì)的，所以要去修改。這就等于是承認(rèn)組長沒有管員工是沒有錯(cuò)的；員工遲到而沒有開早會(huì)也是沒有錯(cuò)的。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 20 頁 共 22 頁 調(diào)動(dòng)三軍之眾，要下發(fā)具體的任務(wù)而不要老是說大道理、喊口號(hào)或老是開會(huì)。 治揮眾人去戰(zhàn)斗和指揮很少人是一樣的，關(guān)鍵是形名。 三軍之眾，能使它受敵而不會(huì)戰(zhàn)敗，那是因?yàn)槠嬲倪\(yùn)用。 戰(zhàn)爭一般上以正兵與敵軍對(duì)持，而以奇兵致勝。所以會(huì)用奇兵的，無窮如天地，不竭如江河；終而復(fù)始，就如日月；死而復(fù)生，就象四 時(shí)。聲不過五，五聲的變化，聽也聽不完；色不過五，五色的變化，看也看不完；味不過五，五味的變化，嘗也嘗不完。因此戰(zhàn)勢(shì)雖然不過奇正，奇正的變化，卻是無窮無盡的。奇正相生，循環(huán)不終止，怎能窮盡呢？ 紛紛紜紜，戰(zhàn)斗混亂而軍隊(duì)卻不可以亂了陣腳；渾渾沌沌，軍隊(duì)的基本隊(duì)形是前后銜接而不可被擊敗的。 案例 ： 上述過海關(guān)和買車票要排長龍的案例，從奇正的角度來看也是很簡單的。整個(gè)海關(guān)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，就象是一支軍隊(duì)一樣。軍隊(duì)的任務(wù)是要快速取勝；海關(guān)的任務(wù)則是要快速地把工作做好，也就是讓過關(guān)的人龍、車龍、文件龍快快 過關(guān)。假如關(guān)長當(dāng)真有這個(gè)概念，就不會(huì)把人的工作按崗位分得死死的，而會(huì)奇正運(yùn)用，集中分散，選擇輕重，把這個(gè) 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 21 頁 共 22 頁 本來就是簡單的問題簡單地處理掉，即使是親自去做文員的工作也絕對(duì)不能讓人、車和文件都排長龍！ 擇人而任勢(shì) : 會(huì)用兵的人，他的氣勢(shì)險(xiǎn)要，他的節(jié)奏短促，他的氣勢(shì)如上弦的弓箭，他的節(jié)奏如弓箭上的發(fā)機(jī)。會(huì)用兵的人，尋求優(yōu)勢(shì)而不指責(zé)別人；所以他能選擇恰當(dāng)?shù)娜藖碇圃斐鰞?yōu)勢(shì)來。會(huì)制造優(yōu)勢(shì)的人，他的指揮作戰(zhàn)，就如轉(zhuǎn)動(dòng)木桐和大石；木桐和大石的特性是安寧則靜止，危險(xiǎn)則滾動(dòng)；方則靜止，園則滾動(dòng)。因此會(huì)用兵的人的氣勢(shì) ，如轉(zhuǎn)園石于千仞的山上，這就是勢(shì)。 案例 ： 高手打球，落點(diǎn)刁而險(xiǎn)，節(jié)奏準(zhǔn)而短，于是他就制造了氣勢(shì)，使對(duì)手感覺到壓力很大。球隊(duì)的氣勢(shì)也是通過掌握好落點(diǎn)、速度和節(jié)奏來營造的；要做到這一點(diǎn)，關(guān)鍵是要把恰當(dāng)?shù)娜藬[在恰當(dāng)?shù)奈蛔?。管理企業(yè)和帶球隊(duì)是一樣的，把恰當(dāng)?shù)娜藬[在恰當(dāng)?shù)奈蛔?，再掌握好要點(diǎn)和節(jié)奏，就能制造出氣勢(shì)來。這就是優(yōu)勢(shì)。 因此會(huì)用兵的人，回避敵人的銳氣，攻擊他士氣低落的退兵，這是治氣。以治待亂，以靜待嘩，這是治心；以近待遠(yuǎn)，以逸待勞，以飽待 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 22 頁 共 22 頁 饑，這是治力；不向旗幟正正的軍隊(duì)挑戰(zhàn)，不去攻擊堂堂 的陣勢(shì)，這是治變。 治和亂的差別就是形勢(shì)的問題。營造一個(gè)治勢(shì)就能無為而治；放任成一個(gè)亂勢(shì)，積極的人都要被排斥。