【導(dǎo)讀】發(fā)展速度為房地行業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供了良好的平臺(tái)。%；第三產(chǎn)業(yè)完成增加值億元，增長(zhǎng)11%。人均生產(chǎn)總值達(dá)到23050元，比上年增長(zhǎng)%。596億元，占生產(chǎn)總值的比重為53%。2020年上半年城市居民可支配收入到達(dá)%，同比03年增長(zhǎng)了%。城鎮(zhèn)居民水平穩(wěn)步提成，消費(fèi)支出比例逐漸增大。數(shù)據(jù)表明平頂山房地產(chǎn)市場(chǎng)存在著巨大潛力。東高皇鄉(xiāng)，東臨呂莊村路，西鄰平陜東路。結(jié)構(gòu)，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展。建設(shè)路、平安大道等是出入平頂山市主要門(mén)戶(hù)，占據(jù)了平頂山東部?jī)蓚€(gè)方向出城區(qū)的主通道。城東區(qū)域所占礦產(chǎn)資源是全市的二分之一，且?guī)?dòng)的其他業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)相繼而生。隨著城市工業(yè)化進(jìn)程加快，城市立體交通網(wǎng)絡(luò)的建立，項(xiàng)目區(qū)域未來(lái)將成為二、三類(lèi)城市工業(yè)中心區(qū)，東路等兩條南北向與東西城市主干道等，同城市中心保持便捷的交通。

　　

【正文】 期約 12 個(gè)月； ■ 在銷(xiāo)售 期為 8 個(gè)月并整體銷(xiāo)售 率達(dá)到 70%； ■ 項(xiàng)目周期較長(zhǎng)， 前期 銷(xiāo)售進(jìn)度安排的比較平穩(wěn)，并為 后 期銷(xiāo)售制造良好銷(xiāo)售環(huán)境； 二、 銷(xiāo)售階段工作安排 35 / 42 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 ■ 不同戶(hù)型選出部分單位進(jìn)行市場(chǎng)初探； ■ 考核客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的初步認(rèn)知； ■ 價(jià)格初探； ■ 積累客戶(hù)資源 強(qiáng)銷(xiāo)期 ■ 完成了項(xiàng)目認(rèn)知，價(jià)格初探后，針對(duì)到訪客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)分析，相應(yīng)調(diào)整定位； ■ 解籌，篩選前期積累客戶(hù) ■ 提升銷(xiāo)售均價(jià)； ■ 利用各種媒體渠道、組合推廣，與其他同片區(qū)項(xiàng)目拉開(kāi)產(chǎn)品差異 ，將銷(xiāo)售工作推入第一個(gè)銷(xiāo)售高潮； 持續(xù)期 ■ 樓層戶(hù)型全面放開(kāi)，逐步提升銷(xiāo)售均價(jià)； 36 / 42 ■ 利用工程形象，舉辦各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激市場(chǎng)； 沖刺期 ■ 充分利用工程形象及現(xiàn)場(chǎng)包裝，將銷(xiāo)售工作推入第二個(gè)銷(xiāo)售高潮； ■ 舉行各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，媒體連動(dòng)，刺激市場(chǎng)； ■ 結(jié)合工程形象，將銷(xiāo)售均價(jià)拉至最高階段； ■ 多層沖刺期 ，利用戶(hù)型差異，價(jià)格差異，目標(biāo)客戶(hù)差異，同時(shí)促動(dòng)前后產(chǎn)品銷(xiāo)售率拉升； 尾盤(pán)期 ■ 結(jié)合銷(xiāo)售均價(jià)給予客戶(hù)一定優(yōu)惠； ■ 利用即將成為現(xiàn)房的因素，加速客戶(hù)成交； ■ 銷(xiāo)售主力轉(zhuǎn)向下一階段，利用多數(shù)資源，促進(jìn)下階段銷(xiāo)售； 綜上所述： 多層和小高層的銷(xiāo) 售過(guò)程，要求各銷(xiāo)售環(huán)節(jié)緊密相銜，以樹(shù)立項(xiàng)目品牌形象為主，穩(wěn)定提升銷(xiāo)售率。任何一個(gè)環(huán)節(jié)的失誤，都將嚴(yán)重影響后續(xù)銷(xiāo)售階段的工作開(kāi)展。因此，在執(zhí)行過(guò)程中，必須嚴(yán)格把握此 37 / 42 時(shí)市場(chǎng)形勢(shì)，嚴(yán)格按照既定的銷(xiāo)售進(jìn)度進(jìn)行，每月不積壓任務(wù)，一旦出現(xiàn)銷(xiāo)售瓶頸，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路及手段，使銷(xiāo)售工作暢順完成，否則難以按時(shí)按量實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，影響 公司 的利潤(rùn)回報(bào)。 三、 銷(xiāo)售前期準(zhǔn)備工作 解籌前準(zhǔn)備工作內(nèi)容主要包括： 施工現(xiàn)場(chǎng)包裝、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)包裝、銷(xiāo)售物料準(zhǔn)備、解籌現(xiàn)場(chǎng)包裝、解籌現(xiàn)場(chǎng)布置、解籌前后宣傳推廣方案確定及資料準(zhǔn)備、銷(xiāo)售組織工 作及開(kāi)盤(pán)條件準(zhǔn)備 ， 四、 各銷(xiāo)售階段價(jià)格控制 為了在銷(xiāo)售中各階段保持銷(xiāo)售暢旺，積聚人氣，分階段安排不同價(jià)目表，對(duì)各銷(xiāo)售階段進(jìn)行有步驟的價(jià)格控制。根據(jù)市場(chǎng)普遍接受程度，考慮到尾盤(pán)適當(dāng)降價(jià)， 前 期價(jià)格漲幅控制在 78%左右，具體每銷(xiāo)售階段的升降浮比例如下： 項(xiàng)目整體 價(jià)格控制 38 / 42 銷(xiāo)售時(shí)間 銷(xiāo)售階段 銷(xiāo)售率 價(jià)格上升幅度 強(qiáng)銷(xiāo)期 52% 23% 持續(xù)期 18% 2% 沖刺期 17% 2% 尾盤(pán)期 13% 12% 五、 促銷(xiāo)手段 目前處于 營(yíng)銷(xiāo)前期階段，暫定 7 月進(jìn)行認(rèn)籌， 10 月進(jìn)行選房活動(dòng)，解籌當(dāng)天可根據(jù)客戶(hù)的一次性或按揭情況在原有的優(yōu)惠金額上 一次性再優(yōu)惠 2%，按揭再優(yōu)惠 1%，給與激發(fā)購(gòu)房欲望。 解籌后一周內(nèi)保持本優(yōu)惠不變（一次性再優(yōu)惠 2%，按揭再優(yōu)惠 1%），解籌后一周以后，優(yōu)惠方式改為 一次性?xún)?yōu)惠 2%，按揭優(yōu)惠 1%。 在沖刺期和尾盤(pán)期可采用部分優(yōu)惠政策，予以激發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望，例如額外優(yōu)惠、贈(zèng)送家電、贈(zèng)送物業(yè)管理費(fèi)等。 39 / 42 第 六 部分 宣傳推 廣策略一、 廣告目標(biāo) 正確鎖定本項(xiàng)目的目標(biāo)受眾，根據(jù)該群體的消費(fèi)特點(diǎn)及閱讀習(xí)慣，通過(guò)有效的廣告訴求， 樹(shù)立本項(xiàng)目在競(jìng)爭(zhēng)中的最佳形象，贏得更高的概念附加值，在目標(biāo)受眾心中形成獨(dú)特或唯一的概念以支撐競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。 平頂山市華豐園房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 40 / 42 二、 廣告訴求 目前廣告主題暫定：“ 生活、繁忙 盡在出入之間 ”（后補(bǔ)： 華豐佳苑●您未來(lái)生活的詮釋?zhuān)? 現(xiàn)代生活現(xiàn)代城；新世界打造 經(jīng)典新生活 ；生活的理想 就是 理想的生活。 ） 主訴求點(diǎn) ■ 產(chǎn)品特質(zhì) —— 開(kāi)啟 獨(dú)上高品味 人居新時(shí)代； ■ 建筑特色 —— 簡(jiǎn)約的造型，典雅的色彩，流暢合理的布局，錯(cuò)落有致的建筑氣勢(shì) ■ 物業(yè)管理 —— 專(zhuān)業(yè)的物業(yè)管理公司，帶來(lái)先進(jìn)管理理念和經(jīng)驗(yàn)； 輔訴求點(diǎn) ■ 發(fā)展商品牌 —— 華豐 置 業(yè)的開(kāi)發(fā)實(shí)力與經(jīng)驗(yàn)； ■ 高智能化配置 （此點(diǎn)有待公司確定內(nèi)容）； 平頂山市華豐園房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 41 / 42 二、 廣告風(fēng)格 本項(xiàng)目在形象推廣階段， 建議 采用酒紅色為主要色調(diào)，提高項(xiàng)目的品味與形象，整體風(fēng)格定于穩(wěn)重、高雅、視覺(jué)沖擊感強(qiáng)的形象，突出大氣的韻味。解籌期間根據(jù)解籌盛況、項(xiàng)目備受關(guān)注的場(chǎng)景和項(xiàng)目旺銷(xiāo)的盛況來(lái)吸引市場(chǎng)關(guān)注。后期推廣要改虛為實(shí)，著重體現(xiàn)產(chǎn)品的細(xì)致化，無(wú)論色彩、畫(huà)面意境均要落到實(shí)處，采用系列的，色彩明麗的，售賣(mài)性強(qiáng)的訴求風(fēng)格，并結(jié)合本項(xiàng)目基礎(chǔ)形象設(shè)計(jì)，采用富有動(dòng)感的節(jié)奏進(jìn)行推廣，打動(dòng)客戶(hù)。 廣告節(jié)奏的把握上，強(qiáng)調(diào) 獨(dú)尚 社區(qū)、品質(zhì)感、品牌度，自然過(guò) 渡到后期的強(qiáng)勢(shì)熱銷(xiāo)，分賣(mài)點(diǎn)逐一訴求，占有市場(chǎng)，拉開(kāi)檔次，規(guī)避同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。 本項(xiàng)目名為“ 華豐 佳苑 ”，主賣(mài)點(diǎn)，尤其是 項(xiàng)目整體一定 要保持濃郁的人居生活氛圍為主，因此，色彩上不能出現(xiàn)過(guò)多出現(xiàn)過(guò)于跳躍性的元素，而是以成熟、穩(wěn)重色彩及廣告表達(dá)方式，詮釋項(xiàng)目本質(zhì)。 三、 階段安排 宣傳推廣需配合項(xiàng)目銷(xiāo)售策略計(jì)劃進(jìn)行，在各階段，尤其是銷(xiāo)售前期要手法新穎，富有力度，集中強(qiáng)勢(shì)投 平頂山市華豐園房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 42 / 42 放，形成轟動(dòng)效應(yīng)，中、后期在工程形象日趨建起的情況下，借前期宣傳效應(yīng)的余波，以大品牌、大社區(qū)形象作承接，節(jié)奏平穩(wěn)的進(jìn)行促銷(xiāo)。 具體宣傳推廣程式，分為四大戰(zhàn) 略階段： 形象導(dǎo)入 ? 強(qiáng)勢(shì)刺激 ? 持續(xù)延展 ? 再度強(qiáng)化 四、 費(fèi)用預(yù)估 本項(xiàng)目總推廣費(fèi)用建議不超過(guò) 整體 銷(xiāo)售收入的 1%。 項(xiàng)目推廣資金安排，本著節(jié)約資源，提高單邊收益的原則，主要費(fèi)用將以前期投放為主，后期投放為輔。