【導讀】定南縣湖濱花園樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目錄營銷背景分析1.1定南縣簡況1.2現階段定南縣房地產市場環(huán)境3湖濱花園項目分析本項目銷售總策略2.1項目之SWOT分析2.2銷售總策略價格策略3.1項目品質價格定位圖3.2價格定位分析3.3價格政策及付同奈鐵左況揚雙怠蚤款結輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕煉掖葉韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑

　　

【正文】 膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕煉掖葉韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 社 區(qū) 大 的 概念 ？ 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 3湖濱花園項目分析本項目銷售總策略 SWOT分析 2. 銷售總策略價格策略 3. 3價格政策及付同奈鐵左況揚雙怠蚤款結輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕煉掖葉韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 輔 助 賣 點 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 1. 1定南縣簡況 3湖濱花園項目分析本項目銷售總策略 SWOT分析 3. 價格政策及付同奈鐵左況揚雙怠蚤款結 輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕煉掖葉韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 社 區(qū) 的 配 套有 什么 ？ 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 3湖濱花園項目分析本項目銷售總策略 SWOT分析 2. 銷售總策略價格策略 3. 3價格政策及付同奈鐵左況揚雙怠蚤款結輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕煉掖葉韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 推廣主 題 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 1. 1定南縣簡況 3湖濱花園項目分析本項目銷售總策略 SWOT分析 3. 價格政策及付同奈鐵左況揚雙怠蚤款結輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕煉掖葉韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 方 案 ？ 推 廣的 說辭 ？ 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 3湖濱花園項目分析本項目銷售總策略 SWOT分析 2. 銷售總策略價格策略 3. 3價格政策及付同奈鐵左況揚雙怠蚤款結輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕煉掖葉韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 第三篇 價 格策略 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 1. 定南縣簡況 3湖濱花園項目分析本項目銷售總策略 SWOT分析 2. 2銷售總策略價格策略 3. 1項目品質價格定位圖 3. 2價格定位分析 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 1. 2現階段定南縣房地產市場環(huán)境 3湖濱花園項目分析本項目銷售總策略 SWOT分析 2. 銷售總策略價格策略 掖葉韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 項目品質價格定位圖 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 1. 定南縣簡況 3湖濱花園項目分析本項目銷售總策略 2. 1項目之 SWOT分析 3. 價格政策及付同奈鐵左況揚雙怠蚤款結輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕煉掖葉韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 樓盤銷售策劃方案定 南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 1. 定南縣簡況 3湖濱花園項目分析本項目銷售總策略 SWOT分析 3. 價格政策及付同奈鐵左況揚雙怠蚤款結輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕煉掖葉韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 尚景華園三期 新亞洲花園 高品質高價 格 吉祥來花園 香林玫瑰花園 酈景鴻都 歐景城 碧湖花園 鴻基新城居嶼 紫薇苑 XX 花園 見上圖： 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 1. 定南縣簡況 段定南縣房地產市場環(huán)境 3湖濱花園項目分析本項目銷售總策略 SWOT分析 3. 價格政策及付同奈鐵左況揚雙怠蚤款結輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕煉掖葉韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 分析上圖各個樓盤： 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 3湖濱花園項目分析本項目銷售總策略 SWOT分析 2. 銷售總策略價格策略 品質價格定位圖 3. 3價格政策及付同奈鐵左況揚雙怠蚤款結輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕煉掖葉韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 分析 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 3湖濱花園項目分析本項目銷售總策略 SWOT分析 2. 銷售總策略價格策略 3. 3價格政策及付同奈鐵左況揚雙怠蚤款結輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭 逃皇廓烹左籍棕煉掖葉韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 樓盤銷售策劃方案定 南縣湖濱花園 銷售策劃方案 目 錄 營 銷 背 景 分 析 南 縣 簡 況 階 段 定 南 縣 房 地 產 市 場 環(huán) 境 3 湖 濱 花 園 項 目 分 析 本 項 目 銷 售 總 策 略 目 之 SWOT分析 售 總 策 略 價 格 策 略 項 目 品 質 價 格 定 位 圖 價格定位分析 價 格 政 策 及 付 同 奈 鐵 左 況 揚雙 怠 蚤 款 結 輻 鄲 核 豎 膩 霍 創(chuàng) 碎 舞 揩 腰 饞 條 蕉 敦 箋 駿 兆 竭 逃 皇 廓 烹 左 籍 棕 煉 掖 葉 韭 瓷 削 雷 貓 韓 蓮 柴 啞 泣 決 鄖 裕 輕 話 峰 瞳 渙 禮 飾 塌 薦 蝕 挑 物業(yè)的定價除了受市場可變因素影響之外，其 自身的各種固定客觀因素也是影響其價格的重要原因?？偨Y影響其定價的各方面因素有：地理交通狀況、項目商業(yè)服務設施、項目規(guī)模、景觀、戶型結構、項目內部規(guī)劃及設施、發(fā)展商信譽、項目工程進度、項目周邊環(huán)境、項目提供室內裝修檔次、社會公共教育設施、物業(yè)管理等因素。 樓 盤 銷 售 策 劃 方 案 定 南 縣 湖 濱 花 園 銷 售 策 劃 方 案 目 錄 營 銷 背 景 分 析 南 縣 簡 況 現 階 段 定 南 縣 房 地 產 市 場 環(huán) 境 3 湖 濱 花 園 項 目 分 析 本 項 目 銷 售 總 策 略 項目之 SWOT 分析 售 總 策 略 價 格 策 略 目 品 質 價格 定 位 圖 價 格 定 位 分 析 價 格 政 策 及 付 同 奈 鐵 左 況 揚 雙 怠 蚤 款 結 輻 鄲 核 豎 膩 霍 創(chuàng) 碎 舞 揩 腰 饞 條 蕉 敦 箋 駿 兆 竭 逃 皇 廓 烹 左 籍 棕 煉 掖 葉 韭 瓷 削 雷 貓 韓 蓮 柴 啞 泣 決 鄖 裕 輕 話 峰 瞳 渙 禮 飾 塌 薦 蝕 挑 定價原則 樓 盤 銷 售 策 劃 方 案 定 南 縣 湖 濱 花 園 銷 售 策 劃 方 案 目 錄 營 銷 背 景 分 析 定南縣簡況 現 階 段 定 南 縣 房 地 產 市 場 環(huán) 境 3 湖 濱 花 園 項 目 分 析 本 項 目 銷 售 總 策 略 項目之 SWOT 分析 售 總 策 略 價 格 策 略 目 品 質 價 格 定 位 圖 價 格 定 位 分 析 格 政 策 及 付 同 奈 鐵 左 況 揚 雙 怠 蚤 款 結 輻 鄲核 豎 膩 霍 創(chuàng) 碎 舞 揩 腰 饞 條 蕉 敦 箋 駿 兆 竭 逃 皇 廓 烹 左 籍 棕 煉 掖 葉 韭 瓷 削 雷 貓 韓 蓮 柴 啞 泣 決 鄖 裕 輕 話 峰 瞳 渙 禮 飾 塌 薦蝕挑 結合市場需求及經驗評定上述定價影響因素之權重，綜合分析評定本項目綜合因素： [各因素之權重（滿分為 100 分）比例見下圖 ]樓 盤 銷 售 策 劃 方 案 定 南 縣 湖 濱 花 園 銷 售 策 劃 方 案 目 錄 營 銷 背 景 分 析 定南縣簡況 現 階 段 定 南 縣 房 2250 2500 2750 3000 3250 3500 3750 價格 綜合 品質 順景花園 低品質高價 格 高品質低價 格 低品質低價 格 雅庭名苑 城龍花園三期 地 產 市 場 環(huán) 境 3 湖 濱 花 園 項 目 分 析 本 項 目 銷 售 總 策 略 項目之 SWOT 分析 2 . 2 銷 售 總 策 略 價 格 策 略 項 目 品 質 價 格 定 位 圖 價 格 定 位 分 析 3 . 3 價 格 政 策 及 付 同 奈 鐵 左 況 揚 雙 怠 蚤 款 結 輻 鄲 核 豎 膩 霍 創(chuàng) 碎 舞 揩 腰 饞 條 蕉 敦 箋 駿 兆 竭 逃 皇 廓 烹 左 籍 棕 煉 掖 葉 韭 瓷 削 雷 貓 韓 蓮 柴 啞 泣 決 鄖 裕 輕 話 峰 瞳 渙 禮 飾 塌 薦 蝕 挑 樓盤銷售策劃方案定南 縣湖濱花園銷 售策劃方案目 錄 營 銷 背 景 分 析 定 南 縣 簡 況 階 段 定 南 縣 房 地 產 市 場 環(huán) 境 3 湖 濱 花 園 項 目 分 析 本 項 目 銷 售 總 策 略 目 之 SWOT分析 銷 售 總 策 略 價 格 策 略 項 目 品 質 價 格 定 位 圖 定 位 分 析 價 格 政 策 及 付 同 奈 鐵 左 況 揚 雙 怠 蚤 款 結 輻 鄲 核 豎 膩 霍 創(chuàng) 碎 舞 揩 腰 饞 條 蕉 敦 箋 駿 兆 竭 逃 皇 廓 烹 左 籍 棕 煉 掖 葉 韭 瓷 削 雷 貓 韓 蓮 柴 啞 泣 決 鄖 裕 輕 話 峰 瞳 渙 禮 飾 塌 薦 蝕 挑 綜合考慮各參考樓盤可比性、銷售情況及絕大多數針對客戶群 體，預計競爭樓盤均價可參考權重分別為： 樓 盤 銷 售 策 劃 方 案 定 南 縣 湖 濱 花 園 銷 售 策 劃 方 案 目 錄 營 銷 背 景 分 析 南 縣 簡 況 現 階 段 定 南 縣 房 地 產 市 場 環(huán) 境 3 湖 濱 花 園 項 目 分 析 本 項 目 銷 售 總 策 略 項目之 SWOT 分析 售 總 策 略 價 格 策 略 項 目 品 質 價 格 定 位 圖 格 定 位 分 析 價 格 政 策 及 付 同 奈 鐵 左 況 揚 雙 怠 蚤 款 結 輻 鄲 核 豎 膩 霍 創(chuàng) 碎 舞 揩 腰 饞 條 蕉 敦 箋 駿 兆 竭 逃 皇 廓 烹 左 籍 棕 煉 掖 葉 韭 瓷 削 雷 貓 韓 蓮 柴 啞 泣 決 鄖 裕 輕 話 峰 瞳 渙 禮 飾 塌 薦 蝕 挑 對比項目 銷售均價 均價可參考權重 加權價 加權總計（同類物業(yè)市場均價） 100% 注： 均價可參考權重比率根據市場調研后理性分析定出。 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 3湖濱花園項目分析本項目銷售總策略 SWOT分析 2. 銷售總策略價格策略 3. 3價格政策及付同奈鐵左況揚雙怠蚤款結輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕煉掖葉韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 綜上 影響價格因素分析，及參考目前在售及已售中高檔地產物業(yè)價格，基本完成一定銷售額，實現其銷售價值的上述物業(yè)均價基本維持在 元 /平方米左右。 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 1. 2現階段定南縣房地產市場環(huán)境 3湖濱花園項目分析本項目銷售總策略 SWOT分析 2. 銷售總策略價格策略 渙禮飾塌薦蝕挑 各參考樓盤銷售均價、銷售率及與本項目的加權比率 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 3湖濱花園項目分析本項目銷售總策略 SWOT分析 2. 銷售總策略價格策略 3. 3價格政策及付同奈鐵左況揚雙怠蚤款結輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕煉掖葉韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 項目 銷售均價 銷售率 加權比率 注：加權比率在綜合考慮參考樓盤與本項目之可比性及銷售率確定。 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 現階段定南縣房地產市場環(huán)境 3湖濱花園項目分析本項目銷售總策略 SWOT分析 項目品質價格定位圖 如：新亞洲花園加權比率 ＝ （ 3600 98％） /（ 3600 +3200 +。 +3200 ） 樓盤銷售策劃方案 定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 3湖濱花園項目分析本項目銷售總策略 項目之 SWOT分析 銷售總策略價格策略 各參考樓盤價格修正系數 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱 花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 3湖濱花園項目分析本項目銷售總策略 SWOT分析 銷售總策略價格策略 以下為影響各參考樓盤價格的綜合素質的系數修正 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 1. 定南縣簡況 3湖濱 花園項目分析本項目銷售總策略 SWOT分析 3. 1項目品質價格定位圖 3. 2價格定位分析 序號 評估內容 滿分 備注 得分 1 地理位置 16 14 2 外部景觀 13 11 3 內部規(guī)劃 12 10 4 主力戶型 12 11 5 工程進度 10 10 6 建筑及裝修檔 次 10 9 7 規(guī)模 8 6 8 配套設施 7 6 9 物業(yè)管理 6 6 10 發(fā)展商信譽 6 6 總結 100 89 序號 評估內容 滿分 備注 得分 1 地理位置 16 13 2 外部景觀 13 9 3 內部規(guī)劃 12 10 4 主力戶型 12 10 5 工程進度 10 10