【導(dǎo)讀】定南縣湖濱花園樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目錄營(yíng)銷背景分析1.1定南縣簡(jiǎn)況1.2現(xiàn)階段定南縣房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略2.1項(xiàng)目之SWOT分析2.2銷售總策略價(jià)格策略3.1項(xiàng)目品質(zhì)價(jià)格定位圖3.2價(jià)格定位分析3.3價(jià)格政策及付同奈鐵左況揚(yáng)雙怠蚤款結(jié)輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕?zé)捯慈~韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑

　　

【正文】 膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕?zé)捯慈~韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 社 區(qū) 大 的 概念 ？ 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營(yíng)銷背景分析 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 SWOT分析 2. 銷售總策略價(jià)格策略 3. 3價(jià)格政策及付同奈鐵左況揚(yáng)雙怠蚤款結(jié)輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕?zé)捯慈~韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 輔 助 賣 點(diǎn) 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營(yíng)銷背景分析 1. 1定南縣簡(jiǎn)況 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 SWOT分析 3. 價(jià)格政策及付同奈鐵左況揚(yáng)雙怠蚤款結(jié) 輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕?zé)捯慈~韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 社 區(qū) 的 配 套有 什么 ？ 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營(yíng)銷背景分析 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 SWOT分析 2. 銷售總策略價(jià)格策略 3. 3價(jià)格政策及付同奈鐵左況揚(yáng)雙怠蚤款結(jié)輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕?zé)捯慈~韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 推廣主 題 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營(yíng)銷背景分析 1. 1定南縣簡(jiǎn)況 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 SWOT分析 3. 價(jià)格政策及付同奈鐵左況揚(yáng)雙怠蚤款結(jié)輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕?zé)捯慈~韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 方 案 ？ 推 廣的 說辭 ？ 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營(yíng)銷背景分析 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 SWOT分析 2. 銷售總策略價(jià)格策略 3. 3價(jià)格政策及付同奈鐵左況揚(yáng)雙怠蚤款結(jié)輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕?zé)捯慈~韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 第三篇 價(jià) 格策略 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營(yíng)銷背景分析 1. 定南縣簡(jiǎn)況 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 SWOT分析 2. 2銷售總策略價(jià)格策略 3. 1項(xiàng)目品質(zhì)價(jià)格定位圖 3. 2價(jià)格定位分析 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營(yíng)銷背景分析 1. 2現(xiàn)階段定南縣房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 SWOT分析 2. 銷售總策略價(jià)格策略 掖葉韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 項(xiàng)目品質(zhì)價(jià)格定位圖 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營(yíng)銷背景分析 1. 定南縣簡(jiǎn)況 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 2. 1項(xiàng)目之 SWOT分析 3. 價(jià)格政策及付同奈鐵左況揚(yáng)雙怠蚤款結(jié)輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕?zé)捯慈~韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 樓盤銷售策劃方案定 南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營(yíng)銷背景分析 1. 定南縣簡(jiǎn)況 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 SWOT分析 3. 價(jià)格政策及付同奈鐵左況揚(yáng)雙怠蚤款結(jié)輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕?zé)捯慈~韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 尚景華園三期 新亞洲花園 高品質(zhì)高價(jià) 格 吉祥來花園 香林玫瑰花園 酈景鴻都 歐景城 碧湖花園 鴻基新城居嶼 紫薇苑 XX 花園 見上圖： 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營(yíng)銷背景分析 1. 定南縣簡(jiǎn)況 段定南縣房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 SWOT分析 3. 價(jià)格政策及付同奈鐵左況揚(yáng)雙怠蚤款結(jié)輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕?zé)捯慈~韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 分析上圖各個(gè)樓盤： 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營(yíng)銷背景分析 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 SWOT分析 2. 銷售總策略價(jià)格策略 品質(zhì)價(jià)格定位圖 3. 3價(jià)格政策及付同奈鐵左況揚(yáng)雙怠蚤款結(jié)輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕?zé)捯慈~韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 分析 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營(yíng)銷背景分析 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 SWOT分析 2. 銷售總策略價(jià)格策略 3. 3價(jià)格政策及付同奈鐵左況揚(yáng)雙怠蚤款結(jié)輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭 逃皇廓烹左籍棕?zé)捯慈~韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 樓盤銷售策劃方案定 南縣湖濱花園 銷售策劃方案 目 錄 營(yíng) 銷 背 景 分 析 南 縣 簡(jiǎn) 況 階 段 定 南 縣 房 地 產(chǎn) 市 場(chǎng) 環(huán) 境 3 湖 濱 花 園 項(xiàng) 目 分 析 本 項(xiàng) 目 銷 售 總 策 略 目 之 SWOT分析 售 總 策 略 價(jià) 格 策 略 項(xiàng) 目 品 質(zhì) 價(jià) 格 定 位 圖 價(jià)格定位分析 價(jià) 格 政 策 及 付 同 奈 鐵 左 況 揚(yáng)雙 怠 蚤 款 結(jié) 輻 鄲 核 豎 膩 霍 創(chuàng) 碎 舞 揩 腰 饞 條 蕉 敦 箋 駿 兆 竭 逃 皇 廓 烹 左 籍 棕 煉 掖 葉 韭 瓷 削 雷 貓 韓 蓮 柴 啞 泣 決 鄖 裕 輕 話 峰 瞳 渙 禮 飾 塌 薦 蝕 挑 物業(yè)的定價(jià)除了受市場(chǎng)可變因素影響之外，其 自身的各種固定客觀因素也是影響其價(jià)格的重要原因?？偨Y(jié)影響其定價(jià)的各方面因素有：地理交通狀況、項(xiàng)目商業(yè)服務(wù)設(shè)施、項(xiàng)目規(guī)模、景觀、戶型結(jié)構(gòu)、項(xiàng)目?jī)?nèi)部規(guī)劃及設(shè)施、發(fā)展商信譽(yù)、項(xiàng)目工程進(jìn)度、項(xiàng)目周邊環(huán)境、項(xiàng)目提供室內(nèi)裝修檔次、社會(huì)公共教育設(shè)施、物業(yè)管理等因素。 樓 盤 銷 售 策 劃 方 案 定 南 縣 湖 濱 花 園 銷 售 策 劃 方 案 目 錄 營(yíng) 銷 背 景 分 析 南 縣 簡(jiǎn) 況 現(xiàn) 階 段 定 南 縣 房 地 產(chǎn) 市 場(chǎng) 環(huán) 境 3 湖 濱 花 園 項(xiàng) 目 分 析 本 項(xiàng) 目 銷 售 總 策 略 項(xiàng)目之 SWOT 分析 售 總 策 略 價(jià) 格 策 略 目 品 質(zhì) 價(jià)格 定 位 圖 價(jià) 格 定 位 分 析 價(jià) 格 政 策 及 付 同 奈 鐵 左 況 揚(yáng) 雙 怠 蚤 款 結(jié) 輻 鄲 核 豎 膩 霍 創(chuàng) 碎 舞 揩 腰 饞 條 蕉 敦 箋 駿 兆 竭 逃 皇 廓 烹 左 籍 棕 煉 掖 葉 韭 瓷 削 雷 貓 韓 蓮 柴 啞 泣 決 鄖 裕 輕 話 峰 瞳 渙 禮 飾 塌 薦 蝕 挑 定價(jià)原則 樓 盤 銷 售 策 劃 方 案 定 南 縣 湖 濱 花 園 銷 售 策 劃 方 案 目 錄 營(yíng) 銷 背 景 分 析 定南縣簡(jiǎn)況 現(xiàn) 階 段 定 南 縣 房 地 產(chǎn) 市 場(chǎng) 環(huán) 境 3 湖 濱 花 園 項(xiàng) 目 分 析 本 項(xiàng) 目 銷 售 總 策 略 項(xiàng)目之 SWOT 分析 售 總 策 略 價(jià) 格 策 略 目 品 質(zhì) 價(jià) 格 定 位 圖 價(jià) 格 定 位 分 析 格 政 策 及 付 同 奈 鐵 左 況 揚(yáng) 雙 怠 蚤 款 結(jié) 輻 鄲核 豎 膩 霍 創(chuàng) 碎 舞 揩 腰 饞 條 蕉 敦 箋 駿 兆 竭 逃 皇 廓 烹 左 籍 棕 煉 掖 葉 韭 瓷 削 雷 貓 韓 蓮 柴 啞 泣 決 鄖 裕 輕 話 峰 瞳 渙 禮 飾 塌 薦蝕挑 結(jié)合市場(chǎng)需求及經(jīng)驗(yàn)評(píng)定上述定價(jià)影響因素之權(quán)重，綜合分析評(píng)定本項(xiàng)目綜合因素： [各因素之權(quán)重（滿分為 100 分）比例見下圖 ]樓 盤 銷 售 策 劃 方 案 定 南 縣 湖 濱 花 園 銷 售 策 劃 方 案 目 錄 營(yíng) 銷 背 景 分 析 定南縣簡(jiǎn)況 現(xiàn) 階 段 定 南 縣 房 2250 2500 2750 3000 3250 3500 3750 價(jià)格 綜合 品質(zhì) 順景花園 低品質(zhì)高價(jià) 格 高品質(zhì)低價(jià) 格 低品質(zhì)低價(jià) 格 雅庭名苑 城龍花園三期 地 產(chǎn) 市 場(chǎng) 環(huán) 境 3 湖 濱 花 園 項(xiàng) 目 分 析 本 項(xiàng) 目 銷 售 總 策 略 項(xiàng)目之 SWOT 分析 2 . 2 銷 售 總 策 略 價(jià) 格 策 略 項(xiàng) 目 品 質(zhì) 價(jià) 格 定 位 圖 價(jià) 格 定 位 分 析 3 . 3 價(jià) 格 政 策 及 付 同 奈 鐵 左 況 揚(yáng) 雙 怠 蚤 款 結(jié) 輻 鄲 核 豎 膩 霍 創(chuàng) 碎 舞 揩 腰 饞 條 蕉 敦 箋 駿 兆 竭 逃 皇 廓 烹 左 籍 棕 煉 掖 葉 韭 瓷 削 雷 貓 韓 蓮 柴 啞 泣 決 鄖 裕 輕 話 峰 瞳 渙 禮 飾 塌 薦 蝕 挑 樓盤銷售策劃方案定南 縣湖濱花園銷 售策劃方案目 錄 營(yíng) 銷 背 景 分 析 定 南 縣 簡(jiǎn) 況 階 段 定 南 縣 房 地 產(chǎn) 市 場(chǎng) 環(huán) 境 3 湖 濱 花 園 項(xiàng) 目 分 析 本 項(xiàng) 目 銷 售 總 策 略 目 之 SWOT分析 銷 售 總 策 略 價(jià) 格 策 略 項(xiàng) 目 品 質(zhì) 價(jià) 格 定 位 圖 定 位 分 析 價(jià) 格 政 策 及 付 同 奈 鐵 左 況 揚(yáng) 雙 怠 蚤 款 結(jié) 輻 鄲 核 豎 膩 霍 創(chuàng) 碎 舞 揩 腰 饞 條 蕉 敦 箋 駿 兆 竭 逃 皇 廓 烹 左 籍 棕 煉 掖 葉 韭 瓷 削 雷 貓 韓 蓮 柴 啞 泣 決 鄖 裕 輕 話 峰 瞳 渙 禮 飾 塌 薦 蝕 挑 綜合考慮各參考樓盤可比性、銷售情況及絕大多數(shù)針對(duì)客戶群 體，預(yù)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤均價(jià)可參考權(quán)重分別為： 樓 盤 銷 售 策 劃 方 案 定 南 縣 湖 濱 花 園 銷 售 策 劃 方 案 目 錄 營(yíng) 銷 背 景 分 析 南 縣 簡(jiǎn) 況 現(xiàn) 階 段 定 南 縣 房 地 產(chǎn) 市 場(chǎng) 環(huán) 境 3 湖 濱 花 園 項(xiàng) 目 分 析 本 項(xiàng) 目 銷 售 總 策 略 項(xiàng)目之 SWOT 分析 售 總 策 略 價(jià) 格 策 略 項(xiàng) 目 品 質(zhì) 價(jià) 格 定 位 圖 格 定 位 分 析 價(jià) 格 政 策 及 付 同 奈 鐵 左 況 揚(yáng) 雙 怠 蚤 款 結(jié) 輻 鄲 核 豎 膩 霍 創(chuàng) 碎 舞 揩 腰 饞 條 蕉 敦 箋 駿 兆 竭 逃 皇 廓 烹 左 籍 棕 煉 掖 葉 韭 瓷 削 雷 貓 韓 蓮 柴 啞 泣 決 鄖 裕 輕 話 峰 瞳 渙 禮 飾 塌 薦 蝕 挑 對(duì)比項(xiàng)目 銷售均價(jià) 均價(jià)可參考權(quán)重 加權(quán)價(jià) 加權(quán)總計(jì)（同類物業(yè)市場(chǎng)均價(jià)） 100% 注： 均價(jià)可參考權(quán)重比率根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研后理性分析定出。 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營(yíng)銷背景分析 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 SWOT分析 2. 銷售總策略價(jià)格策略 3. 3價(jià)格政策及付同奈鐵左況揚(yáng)雙怠蚤款結(jié)輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕?zé)捯慈~韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 綜上 影響價(jià)格因素分析，及參考目前在售及已售中高檔地產(chǎn)物業(yè)價(jià)格，基本完成一定銷售額，實(shí)現(xiàn)其銷售價(jià)值的上述物業(yè)均價(jià)基本維持在 元 /平方米左右。 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營(yíng)銷背景分析 1. 2現(xiàn)階段定南縣房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 SWOT分析 2. 銷售總策略價(jià)格策略 渙禮飾塌薦蝕挑 各參考樓盤銷售均價(jià)、銷售率及與本項(xiàng)目的加權(quán)比率 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營(yíng)銷背景分析 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 SWOT分析 2. 銷售總策略價(jià)格策略 3. 3價(jià)格政策及付同奈鐵左況揚(yáng)雙怠蚤款結(jié)輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕?zé)捯慈~韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 項(xiàng)目 銷售均價(jià) 銷售率 加權(quán)比率 注：加權(quán)比率在綜合考慮參考樓盤與本項(xiàng)目之可比性及銷售率確定。 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營(yíng)銷背景分析 現(xiàn)階段定南縣房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 SWOT分析 項(xiàng)目品質(zhì)價(jià)格定位圖 如：新亞洲花園加權(quán)比率 ＝ （ 3600 98％） /（ 3600 +3200 +。 +3200 ） 樓盤銷售策劃方案 定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營(yíng)銷背景分析 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 項(xiàng)目之 SWOT分析 銷售總策略價(jià)格策略 各參考樓盤價(jià)格修正系數(shù) 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱 花園銷售策劃方案目 錄營(yíng)銷背景分析 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 SWOT分析 銷售總策略價(jià)格策略 以下為影響各參考樓盤價(jià)格的綜合素質(zhì)的系數(shù)修正 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營(yíng)銷背景分析 1. 定南縣簡(jiǎn)況 3湖濱 花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 SWOT分析 3. 1項(xiàng)目品質(zhì)價(jià)格定位圖 3. 2價(jià)格定位分析 序號(hào) 評(píng)估內(nèi)容 滿分 備注 得分 1 地理位置 16 14 2 外部景觀 13 11 3 內(nèi)部規(guī)劃 12 10 4 主力戶型 12 11 5 工程進(jìn)度 10 10 6 建筑及裝修檔 次 10 9 7 規(guī)模 8 6 8 配套設(shè)施 7 6 9 物業(yè)管理 6 6 10 發(fā)展商信譽(yù) 6 6 總結(jié) 100 89 序號(hào) 評(píng)估內(nèi)容 滿分 備注 得分 1 地理位置 16 13 2 外部景觀 13 9 3 內(nèi)部規(guī)劃 12 10 4 主力戶型 12 10 5 工程進(jìn)度 10 10