飾品銷售策劃方案-資料下載頁
2024-10-31 09:48本頁面
【導(dǎo)讀】網(wǎng)上購物的便捷和高性價(jià)比，，由此網(wǎng)絡(luò)商機(jī)迅速蔓延。的，利益上的趨勢讓讓更多的人在網(wǎng)絡(luò)商海沉浮。。優(yōu)勢是非常明顯顯的：投資小，運(yùn)營費(fèi)用及其其低廉。網(wǎng)店銷售的美好前景。最好是是性價(jià)比高且物美價(jià)廉的，這這對(duì)消費(fèi)者非。牛毛，如何讓自己的飾品店脫脫穎而出，賺取利益最大化，，則，數(shù)以萬計(jì)，顧顧客更是多如牛毛。據(jù)我調(diào)查，小飾品的外外形和價(jià)格對(duì)消費(fèi)者購買。小飾品的獨(dú)特外觀和色彩彩是消費(fèi)者眼中最大的亮點(diǎn)。。近990%,她們的購買欲相對(duì)男男性來說較強(qiáng)。有時(shí)并不完完全是為了真正的需要而購買買。朋友的影響，小飾品的銷量是是十分可觀的。而男生在這方方面。會(huì)成為回頭頭客。一個(gè)人的購買習(xí)慣完全全可以影響周圍的人，為廣泛，薄薄利多銷的銷售理念，已經(jīng)被被奉為經(jīng)典。行元素更換的的速度是成正比的。在形象很重要，無疑疑平價(jià)飾品在這里有很大的市市場。量和銷量相當(dāng)可觀，并日趨壯壯大。營業(yè)額達(dá)到了了50萬，。在眾多的飾品網(wǎng)網(wǎng)店中，市場份額占據(jù)
【正文】 ，找專職 人人員進(jìn)行更新，日積月累， 及及時(shí)更新，及時(shí)跟進(jìn)用戶留 言言，最終達(dá)到營銷的目的。 博客的性質(zhì)決定了博客作 者者比較喜歡互相鏈接。在博 客客文章中也經(jīng)常會(huì)提到并連 到到其他的人的博客，而且博 客客的寫作率更新率比一般網(wǎng) 站站都要高。在博客中可以提 前前發(fā)布店鋪產(chǎn)品的打折和促 銷銷信息，引起大家的關(guān)注。 （九）口碑營銷 在淘寶 上上開店，對(duì)于店鋪里面的商 品品評(píng) 價(jià)，評(píng)價(jià)越多越好，證 明明售出的件數(shù)越多，產(chǎn)品的 質(zhì)質(zhì)量就越好 。反之，產(chǎn)品無 人人問津，及時(shí)再物美價(jià)廉都 是是枉然。產(chǎn)品服務(wù)的好壞將 會(huì)會(huì)是影響口碑好壞的直接點(diǎn) ，所以呢，網(wǎng)店在營銷的前 提提下首先完善自己的產(chǎn)品與 服服務(wù)，如此方可起到事半功 倍倍之效，一個(gè)買家也許會(huì)告 知知親朋好友，我們計(jì)算下， 一一個(gè)人傳一個(gè)人，十個(gè)就是 二二十 ?? 到一定程度上，口 碑碑效應(yīng)勝過做任何推廣，所 以以，初期賣出的每一件產(chǎn)品 得得到的評(píng)價(jià)都必須是好評(píng)， 這這樣才能在短時(shí)間內(nèi)讓產(chǎn)品 為為大家所熟知。 六、策劃 活活動(dòng)的預(yù)算和效果監(jiān)控 1. 初期營銷活動(dòng)控制： （ 1 ）財(cái)務(wù)控制：開店初期， 產(chǎn)產(chǎn)品名不見經(jīng)傳，投資成本 應(yīng)應(yīng)控制在 5 萬以內(nèi)，包括進(jìn) 貨貨、廣告等的費(fèi)用。 （ 2））商品控制：初期進(jìn)貨不宜 過過多，流行性產(chǎn)品在流行時(shí) 期期滯銷的話就會(huì)完全損失掉 。產(chǎn)品進(jìn)貨數(shù)量類別要多， 各各類數(shù)量宜少。 （ 3）人 員員控制：初期由于客戶較少 ，客服人數(shù) 1 到 2人即可， 既既可以減少店鋪初期投資成 本本，又可以減少日常開支。 （ 4）營銷活動(dòng)控制：定 期期進(jìn)行促銷活動(dòng)，節(jié)假日降 價(jià)價(jià)優(yōu)惠必不可少。 售售服務(wù) （ 1）服務(wù)理念、 口口號(hào)、方針、目標(biāo)：理念是 ““ 顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的 ” 口號(hào)是 ““ 為您服務(wù)是我 們的榮幸 ” 方方針是 “ 抓住顧客心理，用 極極具親和力的態(tài)度打動(dòng)顧客 的的心 ” 目標(biāo)是“ 讓每一位顧 客客成為回頭客 ” （ 2）服 務(wù)務(wù)承諾：如實(shí)描述、 7 天退 貨貨、閃電發(fā)貨。 （ 3）服 務(wù)務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法：以 讓讓顧客滿意為原則，對(duì)客服 進(jìn)進(jìn)行培訓(xùn)，讓顧客給客服的 服服務(wù)態(tài)度打分，以此作為提 高高工資的的標(biāo)準(zhǔn)，把薪資與 工工作實(shí)效掛鉤，按勞分配。 ：貨物成 本本 2 萬，廣告及店鋪裝修成 本本1 萬 5，人員工資 3000 每月。在初期宣傳營銷階 段段，成本應(yīng)控制在最低范圍 內(nèi)內(nèi)。 ：經(jīng)過 產(chǎn)產(chǎn)品的包裝，以及各方面的 宣宣傳策 劃，初期實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) 是是每天店鋪瀏覽量達(dá)到 100 人次以上，每月店鋪交易 成成交次數(shù)達(dá)到 500 次。網(wǎng) 店店銷售主要在于宣傳，提高 人人氣，營業(yè)額在次。 一個(gè) 新新的網(wǎng)店如同在僻靜的街道 邊邊開實(shí)體，起初大多是無人 問問津，經(jīng)過不斷的推廣宣傳 、聚集人氣、擴(kuò)大知名度、 培培養(yǎng)顧客群體，生意才能逐 步步好轉(zhuǎn)，最后興旺起來。每 個(gè)個(gè)成功的網(wǎng)店經(jīng)營者都經(jīng)歷 過過這樣煎熬的階段。此時(shí)最 需需要的是冷靜、自信和堅(jiān)持 到到底的決心，要勤于思考， 善善于創(chuàng)新、尋找突破點(diǎn)，觀 摩摩學(xué)習(xí)其他店鋪的成功之道 ，不斷改進(jìn)店鋪的經(jīng)營理念 ，逐漸形成自己店鋪的特色 ，這才是走向成功的心態(tài)。 網(wǎng)絡(luò)店鋪的繁榮是對(duì)傳統(tǒng) 商商業(yè)模式的挑戰(zhàn)，盡管目前 還還在充當(dāng)輔助和補(bǔ)充角色， 但但我們完全可以預(yù)期到電子 商商務(wù)必將很快成為未來社會(huì) 的的主流商業(yè)模式。網(wǎng)絡(luò)給了 我我們嶄新的理念，讓我們擁 有有低成本創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，在虛擬 市市場里尋求最大利益群。
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