飾品銷售策劃方案-在線瀏覽
2025-01-03 09:48本頁面
【正文】 小飾品屬于流行 性性、裝飾性的產品，所以更 換換頻率是比較高的。而品牌消費并 不不是大部分人能夠承受的了 的的，所以，在飾品方面，只 要要樣式獨特美觀，用相 對合 理理的價格來裝飾自己是最好 的的選擇。 大學生情侶消費也 占占一定比例，雙方生日、情 人人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日是飾品 銷銷量的重要時機。行業(yè)內的品牌飾品與平 價價小飾品競爭基本上可以忽 略略，因為銷售對象不同，購 買買力不同。平價 店店鋪在其中所占的比例也是 很很大的，競爭十分激烈。 中國 人人口眾多，任何一種行業(yè)都 有有很大的發(fā)展?jié)摿Γ袌鋈?量量巨大，僅在飾品行業(yè)，每 年年的銷售額都過數(shù)百億，產 量量和銷量相當可觀，并日趨 壯壯大。 ：：該 店是淘寶網(wǎng)上四皇冠的 店店鋪，信譽度很高，消費者 在在搜索過程中，習慣性的喜 歡歡按照信譽度高低來尋找需 要要的產品，因此，創(chuàng)藝生活 館館的搜索排名很靠前，競爭 力力很大。數(shù)量仍 在在增加，潛在客戶群很強大 。主要 的的競爭對手是那些信譽度高 、產品價格又不貴的店鋪， 積積累了很多人氣，在短時間 內內難以超越。 略略：傳藝生活館與大多數(shù)網(wǎng) 店店銷售模式一樣，主要采取 促促銷、套餐優(yōu)惠、節(jié)日降價 等等手段來拉 ：：薄利多銷，服務態(tài)度親和 ，注重售后服務，主動與顧 客客交流。 市市場占有率：從最近的月銷 售售狀況來看，月營業(yè)額達到 了了 50 萬。 （二）產品 定定位 飾品類包括 : 項鏈 、手鏈、耳飾、發(fā)飾、指環(huán) 、胸針、掛鏈等。構思有復古類、超前類、 優(yōu)優(yōu)雅類等等。 ：中 低低檔小飾品屬于流行性消費 品品，更換頻率較大。 ： 中中低檔飾品價格控制在 元至 200 元之間。 ：小飾品 主主要由工廠、小作坊生產完 成成，金屬類有專用的模板， 布布質的產品由手工和機器完 成成。 較較：性能上小飾品的功能都 是是為了裝飾美觀，高檔飾品 則則多了一項凸顯身份的功能 ：： 質量上低檔產品質量較 差差，易褪色，持久度較低， 不不耐用，中檔飾品質量一般 ，適合大多數(shù)消費者的接受 能能力，高檔飾品質量和外形 都都有嚴格的要求，屬于耐用 消消費品； 價格上中低檔飾 品品價格在 200 元以內，高 檔檔飾品則無上限； 材質上 中中低檔小飾品由金屬、布料 、塑料構成，高檔飾品則由 稀稀缺金屬如黃金、鉆石、玉 石石等構成； 工藝上中低檔 飾飾品制作過程較簡 單，產品 工工藝一般，高檔飾品有正規(guī) 嚴嚴格的制作程序，制作工藝 復復雜。 第一季度：銷 售售額在 20200 元左右。 第三季度 60000 元 。 第一年總銷售營業(yè)額達 到到 195000 元。 （ 四四）制定價格策略 價格策 略略：普通會員價：適合大多 數(shù)數(shù)網(wǎng)購民 者；高級會員價： 收收藏店鋪的淘友；優(yōu)惠價： 不不定期的推出特價產品吸引 消消費者。 （五）確定銷售方式 網(wǎng)店 銷銷售分為多種形式。 （六）廣 告告表現(xiàn)與廣告預算 淘淘寶上開店很容易，但是要 讓讓消費者找到店鋪則需要多 方方面的努力。所以，一方面，開店 初初期要找專賣刷信譽的公司 把把信譽提上去。最后，還要買好的模 板板，裝修店鋪。 ：包括快遞 、平郵、送貨上門、自取等 。 合合作，團購量大價低，薄利 多多銷。 銷銷、周期性活動打價格戰(zhàn)。 五、 飾飾品網(wǎng)店營銷方法 （一） 及及盡所能的造勢宣傳 網(wǎng)店 由由于資金限制，先期不可能 做做什么媒介廣告，只能
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