天水首烏丸保健藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】直到今天，大家一直在探索新的營(yíng)銷(xiāo)模式、新的媒體。回顧保健品的發(fā)展歷程，我們不難發(fā)現(xiàn)，成功者。怎樣發(fā)現(xiàn)一個(gè)方法使顧客到達(dá)?！昂诵脑V求”和一個(gè)“確定”的營(yíng)銷(xiāo)策略。訴求、情感訴求、功能訴求；解決產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的營(yíng)造問(wèn)題；一個(gè)“確定”即確定促銷(xiāo)組合，如廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)、公共關(guān)系，自地方小企業(yè)沒(méi)有一定的品牌知名度；二是產(chǎn)品市場(chǎng)容量小；賣(mài)文化，第一絲綢之路西。入甘肅，第一個(gè)重鎮(zhèn)就是著名的中國(guó)歷史文化名城--天水，海內(nèi)外龍的傳人尋根問(wèn)祖的圣地。遠(yuǎn)流長(zhǎng)，在宣傳產(chǎn)品時(shí)容易被人記住名稱(chēng)。主要的成分是何首烏，何首烏來(lái)自“千年藥鄉(xiāng)”的故鄉(xiāng)天水，藥材地道純正，無(wú)污染。賣(mài)情感，繼續(xù)完善以“文化營(yíng)銷(xiāo)”為。與目標(biāo)顧客的互動(dòng)溝通。的保健作用吸引客戶(hù)。一個(gè)“確定”即以廣告科普介紹為手段，以銷(xiāo)售促進(jìn)跟進(jìn)客戶(hù)，以公共關(guān)系造影響。發(fā)現(xiàn)：1、目前全國(guó)各醫(yī)院沒(méi)有白法變黑發(fā)的專(zhuān)門(mén)治療機(jī)構(gòu)；至全國(guó)市場(chǎng)取得成功。加以保存與延長(zhǎng)，并提升了產(chǎn)品品牌王國(guó)的締造。
【正文】 明何首烏的來(lái)歷，原來(lái)何首烏就來(lái)自天水，所以加深了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量得的信賴(lài)度。 通過(guò)對(duì)產(chǎn)品文化的賣(mài)點(diǎn)策劃，對(duì)產(chǎn)品的品牌和加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知有重要作用。 第二、情感訴求，廣告以情感方式打動(dòng)消費(fèi)者的心理，引起情緒與情感方面的共鳴，在好感的基礎(chǔ)之上進(jìn)一步產(chǎn)生信賴(lài)感。我們附產(chǎn)品深厚文化基礎(chǔ)上，以關(guān) 心消費(fèi)者的健康為宗旨，在情感訴求上著重父親節(jié)、母親節(jié)兩大節(jié)日的策劃活動(dòng)。 日產(chǎn)公司的無(wú)限汽車(chē)廣告表露的并非汽車(chē)，而是美麗大自然使你產(chǎn)生情感的反應(yīng)和聯(lián)系，本田摩托車(chē)車(chē)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)時(shí)曾面臨一項(xiàng)重大的決策，即是只把摩托車(chē)賣(mài)給已對(duì)摩托車(chē)感興趣的少數(shù)人，還是想法設(shè)法增加對(duì)摩托車(chē)感興趣的人數(shù)，本田公司決定發(fā)動(dòng)一場(chǎng)大規(guī)模的 “騎上本田迎親人 “地宣傳活動(dòng)，結(jié)果很成功，許多人改變了對(duì)摩托車(chē)的態(tài)度。 本策劃案就是通過(guò)關(guān)注健康、熱愛(ài)生命、關(guān)心父母為為情感線索，貫穿在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，如告訴白發(fā)患者出現(xiàn)白發(fā)是健康的危險(xiǎn)信號(hào)，建 議患者醫(yī)院檢查或通過(guò)藥物的調(diào)理達(dá)到身體機(jī)能的代謝，在母親節(jié)、父親節(jié)推出一些有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)賽、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)的親情活動(dòng)。 情感訴求在各營(yíng)銷(xiāo)策劃中都是營(yíng)銷(xiāo)者制勝市場(chǎng)和贏得消費(fèi)者信賴(lài)的法寶。 第三、功能訴求，就是通過(guò)產(chǎn)品的功效來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品以外的其他附加價(jià)值。如?？松凸緩V告是 “給你的油箱加個(gè)老虎 “并且為世界各地接受， “農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜 ”“白加黑 “等都是挖掘產(chǎn)品的功能訴求。 本策劃案就是通過(guò)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品之外的保健功能吸引消費(fèi)者如產(chǎn)品除了徹底治療白發(fā)還具有活血化淤、降血脂、保護(hù)肝腎等功效，增加了產(chǎn)品的附加價(jià)值。 第四、確定廣告策略，廣告具有傳播信息和刺激消費(fèi)者的特征。甘肅眾邦電纜公司在營(yíng)銷(xiāo)手段上采用先營(yíng)造市場(chǎng)的廣告策略，然后去生產(chǎn)的模式，取得了巨大的成功。本案在廣告宣傳策略上區(qū)別傳統(tǒng)方法，為了快速啟動(dòng)市場(chǎng)，節(jié)省資金，我們采用逆向銷(xiāo)售模式，即 “造勢(shì)營(yíng)銷(xiāo) ”，先打廣告，先聲奪人，制造市場(chǎng)熱度，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望。 第五、銷(xiāo)售促進(jìn)，就是通過(guò)贈(zèng)品或禮物、獎(jiǎng)品、免費(fèi)試用、聯(lián)合促銷(xiāo)的手段提高銷(xiāo)售?？煽诳蓸?lè)公司舉行一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)計(jì)算機(jī)用戶(hù)提供全球計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的免費(fèi)電子郵件，輸入信息后計(jì)算機(jī)用戶(hù)可以看到一個(gè)大的可樂(lè)縮寫(xiě)即正在起 舞的可樂(lè)瓶。 本案通過(guò)季節(jié)促銷(xiāo)、獎(jiǎng)品以及結(jié)合零售藥店聯(lián)合促銷(xiāo)提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。銷(xiāo)售促進(jìn)是策劃者通常使用的方法，其手段各有千秋，成功的關(guān)鍵是在于策劃的創(chuàng)意和吸引力。 第六、公共關(guān)系，新聞故事和特寫(xiě)對(duì)讀者來(lái)說(shuō)比廣告更可 *可信。如果公司為慈善事業(yè)作時(shí)間或資金上風(fēng)險(xiǎn)也能提高公眾對(duì)公司或產(chǎn)品的信譽(yù)，聯(lián)合航空公司向日本學(xué)者提供免費(fèi)機(jī)票稱(chēng)之 “全明 ”計(jì)劃，原因是說(shuō)不定哪天這些人成為當(dāng)?shù)刂匾宋铩? 本案是通過(guò)特殊紀(jì)念意義的節(jié)日對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售促進(jìn)，并通過(guò)公益活動(dòng)提升公司和產(chǎn)品形象，加強(qiáng)公眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，如教師節(jié)大型 贈(zèng)送公益活動(dòng)，活動(dòng)通過(guò)把保健藥品作為禮品贈(zèng)送的辦法，加強(qiáng)了教師這類(lèi)目標(biāo)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的了解和認(rèn)識(shí)，并大大的提高了教師使用產(chǎn)品的比例，也就是抓住了產(chǎn)品最大的目標(biāo)群體。 因此，公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)有助于從廣泛客戶(hù)、關(guān)聯(lián)客戶(hù)、目標(biāo)客戶(hù)各個(gè)方面接觸客戶(hù)，使產(chǎn)品深入人心，取得客戶(hù)的認(rèn)同并獲得廣泛的社會(huì)影響。
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