天水首烏丸保健藥品營銷策劃-文庫吧在線文庫
【正文】 根基深厚，并源遠流長，在宣傳產(chǎn)品時容易被人記住名稱。 功能訴求，提升產(chǎn)品附加值 我注重開發(fā)產(chǎn)品除 了治療白發(fā)之外的其他保健功能，天水首烏丸是經(jīng)國家藥監(jiān)局批準(zhǔn)的保健藥品，由天水歧黃藥業(yè)的專家結(jié)合中醫(yī)藥理論和民間配方，選用何首烏、地黃、金櫻子等 10 多種純天然植物藥材，運用現(xiàn)代生物技術(shù)萃取而成，具有 “徹底根除白發(fā)、活血化淤、降血脂、保護肝腎 ”的保健作用。 傳統(tǒng)的銷售模式，往往是先鋪貨，再打廣告。同時，送貨上門的銷售承諾也是一種服務(wù)營銷，為消費者提供更便利的服務(wù)。除了常規(guī)的公關(guān)促銷活動外，更應(yīng)整合和嫁接社會資源，延伸情感營銷，引發(fā)更大范圍內(nèi)的關(guān)注、思考和共鳴，如與 主流媒體聯(lián)合推出 “父親節(jié) ——獻給父親的愛 ”有獎親情證文集，廣泛證集和挖掘子女對父親的關(guān)愛。例如這些年來注重身體健康和福利的人逐步增加，特別是 30 歲以下的青年人以及偏重生活高標(biāo)準(zhǔn)的人。我們附產(chǎn)品深厚文化基礎(chǔ)上，以關(guān) 心消費者的健康為宗旨，在情感訴求上著重父親節(jié)、母親節(jié)兩大節(jié)日的策劃活動。甘肅眾邦電纜公司在營銷手段上采用先營造市場的廣告策略，然后去生產(chǎn)的模式，取得了巨大的成功。 本案是通過特殊紀(jì)念意義的節(jié)日對產(chǎn)品進行宣傳和銷售促進，并通過公益活動提升公司和產(chǎn)品形象，加強公眾對產(chǎn)品的認(rèn)識，如教師節(jié)大型 贈送公益活動，活動通過把保健藥品作為禮品贈送的辦法，加強了教師這類目標(biāo)客戶對產(chǎn)品的了解和認(rèn)識，并大大的提高了教師使用產(chǎn)品的比例，也就是抓住了產(chǎn)品最大的目標(biāo)群體。 本案通過季節(jié)促銷、獎品以及結(jié)合零售藥店聯(lián)合促銷提高產(chǎn)品的市場占有率。 第三、功能訴求，就是通過產(chǎn)品的功效來開發(fā)產(chǎn)品以外的其他附加價值。 本案在文化訴求上這種挖掘了首烏丸的成分主要來自他的 ”故鄉(xiāng) ”——千年藥鄉(xiāng)之稱的天水 ,其藥材自然純正、天然無污染。 解 釋： 一個新產(chǎn)品不管是整合營銷手段的創(chuàng)新，產(chǎn)品屬性的增加，訴求的改變，還是品牌重新定位，都是產(chǎn)品創(chuàng)新的范疇，當(dāng)產(chǎn)品創(chuàng)新越多，則企業(yè)獲得區(qū)別對手的差異化就越顯著，成功的可能性的確也就會越大。春節(jié)，消費者越來越注重健康飲食，禮品市場巨大，我們順勢推出 “買一贈二，親人好友各一份 ”大型情感促銷活動， 3月我們推出《獻給母親的愛，送給媽媽美麗春天》等系列文章的買贈促銷活動。培訓(xùn)了一支專業(yè)的送貨隊伍。企業(yè)資金有限，既要節(jié)省產(chǎn)品上市期的廣告費用，又要有效地規(guī)避上市期的運作風(fēng)險。 通過挖掘天水首烏丸以上文化賣點，文化訴求展開一堂對消費者的教育課，一旦切入消費者心中，那么消費者是非常愿意接受，并會在長時間加以使用它，企業(yè)與產(chǎn)品的生命力會加以保存與延長，并提升了產(chǎn)品品牌王國的締造。面對我們資金十分有限的情況下，經(jīng)認(rèn)真分析營銷策略，并受到酒類產(chǎn)品營銷的啟發(fā)，發(fā)現(xiàn)很少有人在醫(yī)藥保健品中采用文化營 銷。 2020 年 6 月，經(jīng)我們大量的市場調(diào)研、市場分析，重新對產(chǎn)品定位和包裝后開始復(fù)制全國市場，首選擇新疆和成都市場，隨著新市場的開拓成功，我們迅速進入山西、遼寧、武漢、西安等全國十多個城市。具體說就是賣文化、賣情感、賣功能的三個賣點，在營銷中也就是三個 “核心訴求 ”。回顧保健品的發(fā)展歷程，我們不難發(fā)現(xiàn)，成功者都代表著一種新的營銷模式、或者說
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1