精選保健品營銷策劃方案-資料下載頁
2024-12-07 01:22本頁面
【正文】 療、保健設(shè)備用品、藥品及食品等需求有增加的趨勢 加入WTO之后，價(jià)格會調(diào)降 無店鋪銷售通路將會開放 在廣州及上海設(shè)廠 (三)、劣勢 貧富差距過大 退貨事件 大陸人民不知何謂“直銷” 大陸面積大，促銷的產(chǎn)品須做調(diào)整 (四)、威脅 政策朝令夕改，讓人無所適從 中央政府對政權(quán)的掌握嚴(yán)謹(jǐn) 1998年4月大陸更宣布全部直銷業(yè)無論合法與否一律全面禁止經(jīng)營 六、營銷目標(biāo) 在內(nèi)地市場力求提高完美品牌的知名度，對品牌服務(wù)創(chuàng)立一個(gè)良好的口碑?！ √岣呤袌龇蓊~，力求在中國保健品市場占有居高的市場份額。 七、營銷組合策略 (一)、分銷策略———店鋪銷售+雇傭推銷員 完美公司在海外是一家具有17多年的直銷公司,因此當(dāng)完美(中國)于1994年開業(yè)時(shí),隨著國際性直銷公司進(jìn)入中國發(fā)展,中國政府于1998年4月21日頒發(fā)《禁止傳銷經(jīng)營活動的通知》,在全國范圍內(nèi)禁止一切傳銷(包括直銷),配合政府管理,完美(中國)停止發(fā)展業(yè)務(wù),并按政府要求轉(zhuǎn)型經(jīng)營,成為首家以“店鋪加雇傭推銷員”(中國)完全符合中央三部局的各項(xiàng)規(guī)定,完美在全國22個(gè)省及4個(gè)直轄市設(shè)立了50多家超市或柜臺式店鋪,直接銷售完美產(chǎn)品,所有商品均明碼標(biāo)價(jià),(中國)亦雇傭營業(yè)代表推廣產(chǎn)品,開拓市場,向顧客提供全面、詳盡的商品資訊及親切、周到的售前、,也可直接通過店鋪購買產(chǎn)品,所付貨價(jià)相同. 實(shí)踐證明,店鋪在完美(中國),完美不斷擴(kuò)大店鋪方面的投入,通過開展“創(chuàng)建三優(yōu)店鋪”、“微笑服務(wù)”等活動,不斷提高服務(wù)水平,充分發(fā)揮店鋪的窗口作用. (二)、產(chǎn)品策略———品質(zhì)+品牌 ,無論采取何種營銷方式,服務(wù)社會、服務(wù)消費(fèi)者,靠的都是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù),從篩選原料到加工、配方測試,到成品投產(chǎn),都經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn),每項(xiàng)生產(chǎn)工序都由質(zhì)量控制人員來監(jiān)督,確保只有完全合格的產(chǎn)品才能進(jìn)入市場. 由于對產(chǎn)品品質(zhì)的高度重視,完美(中國)投產(chǎn)未及一年便獲得ISO9001國際質(zhì)量認(rèn)證,(中國)的不斷發(fā)展,目前正在投資五億建造更多更完善的實(shí)驗(yàn)室,利用世界一流的檢驗(yàn)設(shè)備,對工廠生產(chǎn)的四大系列產(chǎn)品,每年進(jìn)行測試與評估,包括化學(xué)、微生物和包裝測試,、雅姿美容護(hù)膚品以及多種家居護(hù)理和個(gè)人護(hù)理用品都也成為中國人熟知的品牌. (三)、定價(jià)策略———物超所值 產(chǎn)品價(jià)格是市場營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素,它直接關(guān)系著市場對產(chǎn)品的接受程度,影響著市場需求和企業(yè)利潤的多少,涉及到生產(chǎn)者、經(jīng)營者、,除了努力取得有關(guān)政府部門的支持外,還認(rèn)真研究中國的市場營銷環(huán)境,充分運(yùn)用經(jīng)濟(jì)的、心理的、政治的和公共關(guān)系技能,逐步從中國國內(nèi)采購所需的原材料,、關(guān)稅降低的基礎(chǔ)上,將半數(shù)以上的產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)了3～“店鋪+雇傭推銷員”的獨(dú)特分銷方式銷售產(chǎn)品,、用于產(chǎn)品研發(fā)及作為獎(jiǎng)勵(lì)營銷人員的工作報(bào)酬. 為了讓中國消費(fèi)者逐漸認(rèn)識到認(rèn)同完美的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,完美公司采用穩(wěn)步經(jīng)營的策略,穩(wěn)扎穩(wěn)打,一步一個(gè)腳印,根據(jù)消費(fèi)者的需要推出產(chǎn)品,向消費(fèi)者講解產(chǎn)品知識,示范產(chǎn)品性能,比較質(zhì)量價(jià)格,、環(huán)保、高效、經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品和親切、周到的服務(wù),逐漸使廣大消費(fèi)者接受了完美產(chǎn)品的價(jià)格,成為完美產(chǎn)品的忠實(shí)用戶. (四)、促銷策略———形象+廣告 完美進(jìn)入中國六年來,懷著“取之于社會,用之于社會”的真誠意愿,截止20xx年,完美(中國)在教育事業(yè)、扶貧救災(zāi)、社會公益、,20xx年2月完美(中國)被中國保護(hù)消費(fèi)者基金會授予“保護(hù)消費(fèi)者杯”榮譽(yù)稱號. 為進(jìn)一步拓展市場,完美公司一改單純依靠口碑相傳的推廣方式,許多人都從這一系列活動中認(rèn)識了完美產(chǎn)品,認(rèn)識了完美公司. 八、結(jié)束語 完美(中國)自1994年開業(yè)以來,其在中國市場的發(fā)展策略是:在尊重國情,依法經(jīng)營的基礎(chǔ)上,為消費(fèi)者提供優(yōu)良的產(chǎn)品和親切、周全的售前、售后服務(wù)。為愿意努力工作的人士提供一個(gè)踏實(shí)、,完美公司在中國的龐大投資,也有助中國的現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)建設(shè),包括增加就業(yè)機(jī)會,引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)、,完美公司在致力拓展業(yè)務(wù)之余,也承擔(dān)對社會的責(zé)任,積極參與各種社會公益活動. 完美,精明企業(yè)家的謀略,它將自己的產(chǎn)品盡可能地向最終消費(fèi)者靠近、貼近、親近、,企業(yè)銷售的已不是單純的商品,而是在銷售產(chǎn)品的同時(shí),也在推銷企業(yè)的信譽(yù)、形象、,能盡快地減少中間環(huán)節(jié),面向客戶的終端,拉近與消費(fèi)者的距離,才會更加了解消費(fèi)者,完美主動參與、走在了前面,能否奪得新一輪競爭的優(yōu)勢呢?時(shí)間將是的證明.
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