精選保健品營銷策劃方案-資料下載頁
2024-12-07 01:22本頁面
【正文】 療、保健設備用品、藥品及食品等需求有增加的趨勢 加入WTO之后，價格會調降 無店鋪銷售通路將會開放 在廣州及上海設廠 (三)、劣勢 貧富差距過大 退貨事件 大陸人民不知何謂“直銷” 大陸面積大，促銷的產(chǎn)品須做調整 (四)、威脅 政策朝令夕改，讓人無所適從 中央政府對政權的掌握嚴謹 1998年4月大陸更宣布全部直銷業(yè)無論合法與否一律全面禁止經(jīng)營 六、營銷目標 在內地市場力求提高完美品牌的知名度，對品牌服務創(chuàng)立一個良好的口碑?！ √岣呤袌龇蓊~，力求在中國保健品市場占有居高的市場份額?！ ∑摺I銷組合策略 (一)、分銷策略———店鋪銷售+雇傭推銷員 完美公司在海外是一家具有17多年的直銷公司,因此當完美(中國)于1994年開業(yè)時,隨著國際性直銷公司進入中國發(fā)展,中國政府于1998年4月21日頒發(fā)《禁止傳銷經(jīng)營活動的通知》,在全國范圍內禁止一切傳銷(包括直銷),配合政府管理,完美(中國)停止發(fā)展業(yè)務,并按政府要求轉型經(jīng)營,成為首家以“店鋪加雇傭推銷員”(中國)完全符合中央三部局的各項規(guī)定,完美在全國22個省及4個直轄市設立了50多家超市或柜臺式店鋪,直接銷售完美產(chǎn)品,所有商品均明碼標價,(中國)亦雇傭營業(yè)代表推廣產(chǎn)品,開拓市場,向顧客提供全面、詳盡的商品資訊及親切、周到的售前、,也可直接通過店鋪購買產(chǎn)品,所付貨價相同. 實踐證明,店鋪在完美(中國),完美不斷擴大店鋪方面的投入,通過開展“創(chuàng)建三優(yōu)店鋪”、“微笑服務”等活動,不斷提高服務水平,充分發(fā)揮店鋪的窗口作用. (二)、產(chǎn)品策略———品質+品牌 ,無論采取何種營銷方式,服務社會、服務消費者,靠的都是優(yōu)質產(chǎn)品和優(yōu)良服務,從篩選原料到加工、配方測試,到成品投產(chǎn),都經(jīng)過嚴格的質量檢驗,每項生產(chǎn)工序都由質量控制人員來監(jiān)督,確保只有完全合格的產(chǎn)品才能進入市場. 由于對產(chǎn)品品質的高度重視,完美(中國)投產(chǎn)未及一年便獲得ISO9001國際質量認證,(中國)的不斷發(fā)展,目前正在投資五億建造更多更完善的實驗室,利用世界一流的檢驗設備,對工廠生產(chǎn)的四大系列產(chǎn)品,每年進行測試與評估,包括化學、微生物和包裝測試,、雅姿美容護膚品以及多種家居護理和個人護理用品都也成為中國人熟知的品牌. (三)、定價策略———物超所值 產(chǎn)品價格是市場營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素,它直接關系著市場對產(chǎn)品的接受程度,影響著市場需求和企業(yè)利潤的多少,涉及到生產(chǎn)者、經(jīng)營者、,除了努力取得有關政府部門的支持外,還認真研究中國的市場營銷環(huán)境,充分運用經(jīng)濟的、心理的、政治的和公共關系技能,逐步從中國國內采購所需的原材料,、關稅降低的基礎上,將半數(shù)以上的產(chǎn)品價格下調了3～“店鋪+雇傭推銷員”的獨特分銷方式銷售產(chǎn)品,、用于產(chǎn)品研發(fā)及作為獎勵營銷人員的工作報酬. 為了讓中國消費者逐漸認識到認同完美的優(yōu)質產(chǎn)品,完美公司采用穩(wěn)步經(jīng)營的策略,穩(wěn)扎穩(wěn)打,一步一個腳印,根據(jù)消費者的需要推出產(chǎn)品,向消費者講解產(chǎn)品知識,示范產(chǎn)品性能,比較質量價格,、環(huán)保、高效、經(jīng)濟的產(chǎn)品和親切、周到的服務,逐漸使廣大消費者接受了完美產(chǎn)品的價格,成為完美產(chǎn)品的忠實用戶. (四)、促銷策略———形象+廣告 完美進入中國六年來,懷著“取之于社會,用之于社會”的真誠意愿,截止20xx年,完美(中國)在教育事業(yè)、扶貧救災、社會公益、,20xx年2月完美(中國)被中國保護消費者基金會授予“保護消費者杯”榮譽稱號. 為進一步拓展市場,完美公司一改單純依靠口碑相傳的推廣方式,許多人都從這一系列活動中認識了完美產(chǎn)品,認識了完美公司. 八、結束語 完美(中國)自1994年開業(yè)以來,其在中國市場的發(fā)展策略是:在尊重國情,依法經(jīng)營的基礎上,為消費者提供優(yōu)良的產(chǎn)品和親切、周全的售前、售后服務。為愿意努力工作的人士提供一個踏實、,完美公司在中國的龐大投資,也有助中國的現(xiàn)代化經(jīng)濟建設,包括增加就業(yè)機會,引進先進的生產(chǎn)、,完美公司在致力拓展業(yè)務之余,也承擔對社會的責任,積極參與各種社會公益活動. 完美,精明企業(yè)家的謀略,它將自己的產(chǎn)品盡可能地向最終消費者靠近、貼近、親近、,企業(yè)銷售的已不是單純的商品,而是在銷售產(chǎn)品的同時,也在推銷企業(yè)的信譽、形象、,能盡快地減少中間環(huán)節(jié),面向客戶的終端,拉近與消費者的距離,才會更加了解消費者,完美主動參與、走在了前面,能否奪得新一輪競爭的優(yōu)勢呢?時間將是的證明.
教學教案相關推薦
鄂ICP備17016276號-1