知識產(chǎn)權(quán)代理有限公司在市場營銷中存在的問題及對策畢業(yè)論文-資料下載頁
2025-08-18 00:15本頁面
【導(dǎo)讀】市場已經(jīng)進(jìn)入到有市場營銷、社會營銷、關(guān)系營銷等相組合的整合營銷時期。不可少的重要組成部分。隨著企業(yè)市場營銷競爭的激烈，企業(yè)營銷要想真正取得成功，就必須加強市場營銷建設(shè)。但是并非所有的企業(yè)營銷都能成功，在市場營銷過程中還存。場營銷中存在的不足，結(jié)合營銷的理論和公司現(xiàn)狀給到的相關(guān)的建議。更改和創(chuàng)新，達(dá)到最終企業(yè)的完美運行。
【正文】 公司的名字，對我們企業(yè)產(chǎn)生熟悉感，從而進(jìn)一步了解我們企業(yè)。 人才是企業(yè)資源中最具競爭性的一種資源，現(xiàn)代企業(yè)的競爭本質(zhì)上是人才的競爭。正因為如此，必須十分重視改變營銷人才缺乏的狀況。（ 1）營銷人員的選拔。優(yōu)秀的營銷人員必須具備一定的工作勝任能力，才能完成個人任務(wù)，進(jìn)而實現(xiàn)公司的營銷戰(zhàn)略。營銷人員的工作勝任能力，是指各種能力的最完備的結(jié)合。首先，知識能力，不僅包括業(yè)務(wù)中所涉及的知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)知識、專業(yè)理論等，還包括相應(yīng)的法律知識，這可以使?fàn)I銷人員遵守道德與職業(yè)規(guī)范，深得客戶歡迎，與客戶建立持久的合作伙伴關(guān)系。其次，建立關(guān)系的能力，即成為解決客戶問題的能手和與客戶發(fā)展關(guān)系的行家，全神貫注，很有耐心，細(xì)致周到，反應(yīng)迅速，善于傾聽，十分真誠，能站在顧客的立場上，用客戶的眼光來看問題，力求敏銳地把握客戶的真實需求。再次溝通交流能力。營銷人員要把握語言交流的技術(shù)與藝術(shù) ，通過溝通交流了解顧客的購買動機和購買行為，達(dá)成交易。（ 2）留住優(yōu)秀的營銷人員。留住優(yōu)秀的營銷人員手段，一個是物質(zhì)激勵，還有一個是非物質(zhì)的激勵。物質(zhì)激勵一個非常重要、最易被運用的方法是薪酬激勵。營銷人員現(xiàn)行的薪酬形式一般是基本工資加提成，是高工資低提成，還是高提成低工資，這將直接影響銷售隊伍的工作積極性和業(yè)績。博信要根據(jù)企業(yè) [8] 謝光義 當(dāng)前企業(yè)市場營銷中存在的問題 《科技經(jīng)濟市場》 2020 年 1 期 :135 第 12 頁 共 14 頁 的實際發(fā)展情況有針對性地調(diào)整本企業(yè)的薪酬政策，還要經(jīng)常調(diào)查本地和外地同類型企業(yè)銷售人員的薪酬水平，增強其對銷售人員的吸引力，留住優(yōu)秀人才。同時，博信還要運用非物質(zhì)激勵手段。除了對于薪資的 要求，員工還希望有更多的培訓(xùn)、更多的溝通交流和個人的發(fā)展空間。因此，博信需要建立長期的員工發(fā)展計劃，建立管理者與員工的溝通渠建立使員工有歸屬感的組織。 針對于上文提到的關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣這一塊，其實我們應(yīng)該重視起來。因為我們公司現(xiàn)在規(guī)模很小，而且經(jīng)濟效益也不高，所以公司領(lǐng)導(dǎo)人不重視公司的品牌推廣，也不愿意花錢去做百度推廣。而且我們公司其實自身也涉及到這方面的業(yè)務(wù)，叫做“網(wǎng)絡(luò)品牌”，也叫“電子商標(biāo)”，網(wǎng)絡(luò)品牌其實也是對我們企業(yè)推廣有很大的作用，而且效果很明顯，因為很多客戶做過 網(wǎng)絡(luò)品牌，而且反響都不錯的。但是我們公司老總卻因為舍不得花錢，所以自己都不愿意嘗試做這個網(wǎng)絡(luò)品牌，才導(dǎo)致了這個問題的出現(xiàn)。因此要解決這個問題最簡單的方法就是領(lǐng)導(dǎo)人能夠花錢做企業(yè)宣傳。上文還提到我們公司的安全性問題，其實這個問題解決辦法很簡單，既然客戶不敢相信我們，那么我們就要拿出讓客戶信任的證據(jù)出來讓他們相信我。所以一般情況下，我們可以主動提出給客戶發(fā)我們公司的資質(zhì)（企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照和組織機構(gòu)代碼證），還可以把我們之前簽訂的一些大單位的合同和發(fā)票掃描件發(fā)給他們看，讓他們確定我們公司的真實性，然后再促進(jìn)下一步的合作。 CI 戰(zhàn)略 CI 戰(zhàn)略就是企業(yè)形象戰(zhàn)略 [1]。由于社會經(jīng)濟的發(fā)展和科技的進(jìn)步，博信公司的服務(wù)無論是在品種上還是質(zhì)量上跟其他同行業(yè)的的差異很小，很難區(qū)分不同企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)。因此市場競爭不僅體現(xiàn)在價格、服務(wù)、質(zhì) [1] 杜倩，劉艷玲 .關(guān)于中小企業(yè)營銷現(xiàn)狀與對策的思考 [J].中國物價， 2020（ 03） :64 第 13 頁 共 14 頁 量上的競爭，同時也體現(xiàn)在形象之爭上。博信公司應(yīng)在和客戶洽談的時候說清楚客戶所做商標(biāo)的風(fēng)險而不應(yīng)該為了一個月的業(yè)績而欺瞞客戶。為了僅僅一個月的業(yè)績失去了一個有開發(fā)價值的客戶是非常不值得的。同時加強博信的售后服務(wù)，不應(yīng)該給某客人收了錢做了商標(biāo)之后就對客戶愛理不理。比如客戶做了商標(biāo)之后商標(biāo) 的受理通知書到了公司，咱們應(yīng)該以最好的服務(wù)態(tài)度給客戶的受理通知書送到客戶手里。從而樹立起博信良好的形象。良好的形象是企業(yè)的一項無形資產(chǎn)，能夠促進(jìn)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，憑借其良好的形象就能吸引顧客，引導(dǎo)消費起到促銷作用。 六．結(jié)語 2020 年 2 月我開始了我的畢業(yè)論文工作，時至今日，論文已經(jīng)完成。從最初的茫然，到慢慢的進(jìn)入狀態(tài)，再到對思路逐漸的清晰，整個寫作過程難以用語言 來表達(dá)。歷經(jīng)了幾個月的奮戰(zhàn)，緊張而又充實的畢業(yè)論文終于落下了帷幕?；叵脒@段日子的經(jīng)歷和感受，我感慨萬千，在這次寫畢業(yè)論文的過程中，我擁有了無數(shù) 難忘的回憶和收獲。我的畢業(yè)論文的題目是博信知識產(chǎn)權(quán)代理有限公司在市場營銷中存在的問題及對策。因為要寫畢業(yè)論文，因此我在博信知識產(chǎn)權(quán)代理有限公司上班的時候就特別留意工作細(xì)節(jié)，搜集各種跟我論文有關(guān)的資料。在其中我學(xué)習(xí)了很多。我不會忘記這寫論文的幾個月，寫論文的過程給了我難忘的回憶。為了我的畢業(yè)論文我曾好多天在電腦前打出我想寫的一字一句?？粗厴I(yè)論文慢慢的完成我心里滿滿的都是喜悅。 本篇論文主要是寫出了博信知識產(chǎn)權(quán)代理有限公司在市場營銷中存在的問題及提出的對策。只要解決了這些營銷中存在的問題，博信知識產(chǎn)權(quán)公司在能在這個行業(yè)永久生存也更好的發(fā)展下去。在博信知識產(chǎn)權(quán)公司上班我也學(xué)習(xí)了更多的有關(guān)銷售的知識，這些都是在課本上學(xué)不到了，只有把書本上的理論跟實踐結(jié)合起來才能做一個好的銷售人員。 第 14 頁 共 14 頁 參考文獻(xiàn) [1]杜倩，劉艷玲 .關(guān)于中小企業(yè)營銷現(xiàn)狀與對策的思考 [J].中國物價， 2020（ 03） :64 [2]湯娟 .淺談企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀與優(yōu)化發(fā)展 [J].現(xiàn)代商業(yè) .:151 [3]陳寧，張凈 .論我國企業(yè)市場營銷中的問題及對策 [J].商務(wù)營銷 .:5556 [4]楊寶珍 .企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新 [J]經(jīng)營謀略 .:7678 [5]中小企業(yè)簡報 .2020 第 11 期（總第 458 期 ） [6]白貞武．中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的問題與對策［Ｊ］．沿海企業(yè)與科技， 2020（ 2） （責(zé)任編輯高平） [7 中國市政網(wǎng) [8]謝光義 當(dāng)前企業(yè)市場營銷中存在的問題 《科技經(jīng)濟市場》 2020 年 1 期 [9]期刊論文 方敏 . 新課程學(xué)習(xí) .中旬 2020 年 12 期 [10]方敏 .當(dāng) 前企業(yè)市場營銷中存在的問題及對策 .
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