知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理有限公司在市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題及對(duì)策畢業(yè)論文-資料下載頁(yè)
2025-08-18 00:15本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入到有市場(chǎng)營(yíng)銷、社會(huì)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷等相組合的整合營(yíng)銷時(shí)期。不可少的重要組成部分。隨著企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的激烈，企業(yè)營(yíng)銷要想真正取得成功，就必須加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷建設(shè)。但是并非所有的企業(yè)營(yíng)銷都能成功，在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中還存。場(chǎng)營(yíng)銷中存在的不足，結(jié)合營(yíng)銷的理論和公司現(xiàn)狀給到的相關(guān)的建議。更改和創(chuàng)新，達(dá)到最終企業(yè)的完美運(yùn)行。
【正文】 公司的名字，對(duì)我們企業(yè)產(chǎn)生熟悉感，從而進(jìn)一步了解我們企業(yè)。 人才是企業(yè)資源中最具競(jìng)爭(zhēng)性的一種資源，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上是人才的競(jìng)爭(zhēng)。正因?yàn)槿绱?，必須十分重視改變營(yíng)銷人才缺乏的狀況。（ 1）營(yíng)銷人員的選拔。優(yōu)秀的營(yíng)銷人員必須具備一定的工作勝任能力，才能完成個(gè)人任務(wù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略。營(yíng)銷人員的工作勝任能力，是指各種能力的最完備的結(jié)合。首先，知識(shí)能力，不僅包括業(yè)務(wù)中所涉及的知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)知識(shí)、專業(yè)理論等，還包括相應(yīng)的法律知識(shí)，這可以使?fàn)I銷人員遵守道德與職業(yè)規(guī)范，深得客戶歡迎，與客戶建立持久的合作伙伴關(guān)系。其次，建立關(guān)系的能力，即成為解決客戶問題的能手和與客戶發(fā)展關(guān)系的行家，全神貫注，很有耐心，細(xì)致周到，反應(yīng)迅速，善于傾聽，十分真誠(chéng)，能站在顧客的立場(chǎng)上，用客戶的眼光來看問題，力求敏銳地把握客戶的真實(shí)需求。再次溝通交流能力。營(yíng)銷人員要把握語(yǔ)言交流的技術(shù)與藝術(shù) ，通過溝通交流了解顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為，達(dá)成交易。（ 2）留住優(yōu)秀的營(yíng)銷人員。留住優(yōu)秀的營(yíng)銷人員手段，一個(gè)是物質(zhì)激勵(lì)，還有一個(gè)是非物質(zhì)的激勵(lì)。物質(zhì)激勵(lì)一個(gè)非常重要、最易被運(yùn)用的方法是薪酬激勵(lì)。營(yíng)銷人員現(xiàn)行的薪酬形式一般是基本工資加提成，是高工資低提成，還是高提成低工資，這將直接影響銷售隊(duì)伍的工作積極性和業(yè)績(jī)。博信要根據(jù)企業(yè) [8] 謝光義 當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題 《科技經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)》 2020 年 1 期 :135 第 12 頁(yè) 共 14 頁(yè) 的實(shí)際發(fā)展情況有針對(duì)性地調(diào)整本企業(yè)的薪酬政策，還要經(jīng)常調(diào)查本地和外地同類型企業(yè)銷售人員的薪酬水平，增強(qiáng)其對(duì)銷售人員的吸引力，留住優(yōu)秀人才。同時(shí)，博信還要運(yùn)用非物質(zhì)激勵(lì)手段。除了對(duì)于薪資的 要求，員工還希望有更多的培訓(xùn)、更多的溝通交流和個(gè)人的發(fā)展空間。因此，博信需要建立長(zhǎng)期的員工發(fā)展計(jì)劃，建立管理者與員工的溝通渠建立使員工有歸屬感的組織。 針對(duì)于上文提到的關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣這一塊，其實(shí)我們應(yīng)該重視起來。因?yàn)槲覀児粳F(xiàn)在規(guī)模很小，而且經(jīng)濟(jì)效益也不高，所以公司領(lǐng)導(dǎo)人不重視公司的品牌推廣，也不愿意花錢去做百度推廣。而且我們公司其實(shí)自身也涉及到這方面的業(yè)務(wù)，叫做“網(wǎng)絡(luò)品牌”，也叫“電子商標(biāo)”，網(wǎng)絡(luò)品牌其實(shí)也是對(duì)我們企業(yè)推廣有很大的作用，而且效果很明顯，因?yàn)楹芏嗫蛻糇鲞^ 網(wǎng)絡(luò)品牌，而且反響都不錯(cuò)的。但是我們公司老總卻因?yàn)樯岵坏没ㄥX，所以自己都不愿意嘗試做這個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌，才導(dǎo)致了這個(gè)問題的出現(xiàn)。因此要解決這個(gè)問題最簡(jiǎn)單的方法就是領(lǐng)導(dǎo)人能夠花錢做企業(yè)宣傳。上文還提到我們公司的安全性問題，其實(shí)這個(gè)問題解決辦法很簡(jiǎn)單，既然客戶不敢相信我們，那么我們就要拿出讓客戶信任的證據(jù)出來讓他們相信我。所以一般情況下，我們可以主動(dòng)提出給客戶發(fā)我們公司的資質(zhì)（企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和組織機(jī)構(gòu)代碼證），還可以把我們之前簽訂的一些大單位的合同和發(fā)票掃描件發(fā)給他們看，讓他們確定我們公司的真實(shí)性，然后再促進(jìn)下一步的合作。 CI 戰(zhàn)略 CI 戰(zhàn)略就是企業(yè)形象戰(zhàn)略 [1]。由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科技的進(jìn)步，博信公司的服務(wù)無論是在品種上還是質(zhì)量上跟其他同行業(yè)的的差異很小，很難區(qū)分不同企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)。因此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅體現(xiàn)在價(jià)格、服務(wù)、質(zhì) [1] 杜倩，劉艷玲 .關(guān)于中小企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀與對(duì)策的思考 [J].中國(guó)物價(jià)， 2020（ 03） :64 第 13 頁(yè) 共 14 頁(yè) 量上的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也體現(xiàn)在形象之爭(zhēng)上。博信公司應(yīng)在和客戶洽談的時(shí)候說清楚客戶所做商標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)而不應(yīng)該為了一個(gè)月的業(yè)績(jī)而欺瞞客戶。為了僅僅一個(gè)月的業(yè)績(jī)失去了一個(gè)有開發(fā)價(jià)值的客戶是非常不值得的。同時(shí)加強(qiáng)博信的售后服務(wù)，不應(yīng)該給某客人收了錢做了商標(biāo)之后就對(duì)客戶愛理不理。比如客戶做了商標(biāo)之后商標(biāo) 的受理通知書到了公司，咱們應(yīng)該以最好的服務(wù)態(tài)度給客戶的受理通知書送到客戶手里。從而樹立起博信良好的形象。良好的形象是企業(yè)的一項(xiàng)無形資產(chǎn)，能夠促進(jìn)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，憑借其良好的形象就能吸引顧客，引導(dǎo)消費(fèi)起到促銷作用。 六．結(jié)語(yǔ) 2020 年 2 月我開始了我的畢業(yè)論文工作，時(shí)至今日，論文已經(jīng)完成。從最初的茫然，到慢慢的進(jìn)入狀態(tài)，再到對(duì)思路逐漸的清晰，整個(gè)寫作過程難以用語(yǔ)言 來表達(dá)。歷經(jīng)了幾個(gè)月的奮戰(zhàn)，緊張而又充實(shí)的畢業(yè)論文終于落下了帷幕。回想這段日子的經(jīng)歷和感受，我感慨萬千，在這次寫畢業(yè)論文的過程中，我擁有了無數(shù) 難忘的回憶和收獲。我的畢業(yè)論文的題目是博信知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理有限公司在市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題及對(duì)策。因?yàn)橐獙懏厴I(yè)論文，因此我在博信知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理有限公司上班的時(shí)候就特別留意工作細(xì)節(jié)，搜集各種跟我論文有關(guān)的資料。在其中我學(xué)習(xí)了很多。我不會(huì)忘記這寫論文的幾個(gè)月，寫論文的過程給了我難忘的回憶。為了我的畢業(yè)論文我曾好多天在電腦前打出我想寫的一字一句?？粗厴I(yè)論文慢慢的完成我心里滿滿的都是喜悅。 本篇論文主要是寫出了博信知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理有限公司在市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題及提出的對(duì)策。只要解決了這些營(yíng)銷中存在的問題，博信知識(shí)產(chǎn)權(quán)公司在能在這個(gè)行業(yè)永久生存也更好的發(fā)展下去。在博信知識(shí)產(chǎn)權(quán)公司上班我也學(xué)習(xí)了更多的有關(guān)銷售的知識(shí)，這些都是在課本上學(xué)不到了，只有把書本上的理論跟實(shí)踐結(jié)合起來才能做一個(gè)好的銷售人員。 第 14 頁(yè) 共 14 頁(yè) 參考文獻(xiàn) [1]杜倩，劉艷玲 .關(guān)于中小企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀與對(duì)策的思考 [J].中國(guó)物價(jià)， 2020（ 03） :64 [2]湯娟 .淺談企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀與優(yōu)化發(fā)展 [J].現(xiàn)代商業(yè) .:151 [3]陳寧，張凈 .論我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的問題及對(duì)策 [J].商務(wù)營(yíng)銷 .:5556 [4]楊寶珍 .企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新 [J]經(jīng)營(yíng)謀略 .:7678 [5]中小企業(yè)簡(jiǎn)報(bào) .2020 第 11 期（總第 458 期 ） [6]白貞武．中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的問題與對(duì)策［Ｊ］．沿海企業(yè)與科技， 2020（ 2） （責(zé)任編輯高平） [7 中國(guó)市政網(wǎng) [8]謝光義 當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題 《科技經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)》 2020 年 1 期 [9]期刊論文 方敏 . 新課程學(xué)習(xí) .中旬 2020 年 12 期 [10]方敏 .當(dāng) 前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題及對(duì)策 .
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