某人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)詳細(xì)操作手冊(cè)-資料下載頁(yè)
2025-05-12 22:48本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】第一條為了規(guī)范產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)組織活動(dòng)，保證產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)實(shí)施效果，促進(jìn)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的健康發(fā)展，特制定本手冊(cè)。第二條產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)是一種新的營(yíng)銷方式，在業(yè)內(nèi)已被廣泛接受，這一新的銷售形式，受到客戶和營(yíng)銷員的廣泛好評(píng)。決復(fù)雜銷售問(wèn)題。除此之外，還具有幫助業(yè)務(wù)員建立新的銷售習(xí)慣，促進(jìn)假日。組、禮儀組、總務(wù)組、獎(jiǎng)品發(fā)放組、應(yīng)急小組組成，小組成員可以兼任，4．按照行事歷，及時(shí)追蹤各組工作進(jìn)展情況。目的，選擇適當(dāng)形式、適度規(guī)模安排餐飲。1．預(yù)估臨場(chǎng)可能出現(xiàn)的意外情況，制訂應(yīng)急措施。第七條活動(dòng)控制在2個(gè)半小時(shí)以內(nèi)結(jié)束。第十條音像組于產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)召開(kāi)前半個(gè)小時(shí)播放預(yù)定音像。說(shuō)明會(huì)一定要準(zhǔn)時(shí)召開(kāi)，無(wú)論何種原因均不可提前或延
【正文】 講解一定要圍繞會(huì)議定位和主題展開(kāi) 本 資料來(lái)自 建議： 講師上場(chǎng)前作包裝介紹 上場(chǎng)音樂(lè)準(zhǔn)備 可選擇與產(chǎn)品篇分開(kāi)講，其中穿插有獎(jiǎng)問(wèn)答等互動(dòng)環(huán)節(jié)。 （八）簽單時(shí)段（音樂(lè)：《好日子》，《簽單音樂(lè)》，《古典辣妹》，《陳美小提琴》等） 內(nèi)容提示： 建議 由老總為已簽保單簽字 主持人作簽單喜訊播報(bào) 業(yè)務(wù)員領(lǐng)獎(jiǎng) 統(tǒng)計(jì)組收集并統(tǒng)計(jì)保單情況，提供主持人播報(bào)數(shù)據(jù) * 依情況可以設(shè)計(jì)簽單前幾名的排行設(shè)置獎(jiǎng)上獎(jiǎng) 建議： 禮儀人員在會(huì)場(chǎng)中要充分展示獎(jiǎng)品，關(guān)注客戶狀態(tài)，一有需要及時(shí)到位 主持人在講師講完后要及時(shí)推出客戶回饋，同時(shí)與業(yè)務(wù)伙伴做好溝通，即 介紹回饋禮品時(shí)務(wù)必不要急著促成 ， 以 使客戶注意力集中在回饋禮品的介紹上 （九）禮送客戶 內(nèi)容提示： 簽單開(kāi)始一定時(shí)間后，禮儀小姐在門口列隊(duì)等待歡送客戶 業(yè)務(wù)人員送客戶至一樓。 建議： *對(duì)禮儀有一定的要求，相關(guān)禮儀常識(shí)事先培訓(xùn)，迎來(lái)送往，保持有始有終的禮貌，體現(xiàn)大家風(fēng)范 （十）歡樂(lè)收工（收?qǐng)鰰r(shí)放輕音樂(lè)，因?yàn)榭赡苡行┛蛻暨€在） 內(nèi)容提示： 本 資料來(lái)自 各小組負(fù)責(zé)人清點(diǎn)所轄物品，收拾場(chǎng)地，運(yùn)回公司。 附件四： 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 主持詞 （參考） 一、 開(kāi)場(chǎng)白 尊敬的各位 領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓 、優(yōu)秀的 A 精英們 ，大家好！ （如果日子吉祥）今天是 月 日，闡釋吉祥、幸福等特別之意。歡迎各位嘉賓接受 A 的邀請(qǐng)，新朋老友歡聚一堂，共渡吉祥時(shí)光。首先，有請(qǐng) 致辭。 二、推出第一主講人 偉大的劇作家莎士比亞說(shuō)：“那腦袋里的智慧，就像打火石里的火花一樣，不去打他是不肯出來(lái)的?！蔽覀兠總€(gè)人都是瞬息萬(wàn)變、激烈的市場(chǎng)竟?fàn)幹械囊粏T。專家分析：未來(lái)的十年內(nèi)，中國(guó)的百萬(wàn)富翁將達(dá)到 2020 萬(wàn)人，人之一生沒(méi)有幾個(gè)十年，讓我們的智慧在一起碰撞，把握住這一可遇而不可求的機(jī)會(huì) ，用我們今天的努力換取明天的幸福安康。我們有幸請(qǐng)到 資深理財(cái)專家 講解現(xiàn)代家庭理財(cái)模式。讓我們以熱烈的掌聲歡迎他登場(chǎng)。 三、各種促銷活動(dòng)開(kāi)始之前 感謝 的精彩講解。人們常說(shuō)，謀事在人，成事在天。其實(shí)除了摸彩票以外，一切成功全靠我們自己。藝不壓身，知識(shí)、技能、思想的積累會(huì) 本 資料來(lái)自 照亮我們的人生之路。 四、 現(xiàn)場(chǎng)咨詢 保險(xiǎn)業(yè)在國(guó)外已很發(fā)達(dá)，在國(guó)內(nèi)卻剛剛起步，在中國(guó)目前還是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，而且目前國(guó)內(nèi)政策環(huán)境很好。據(jù)北京美蘭德信息公司與全國(guó) 21 家調(diào)查機(jī)構(gòu)對(duì)北京、天津、上海、廣州等 22個(gè)城市居民保險(xiǎn)的調(diào)查表明：到 2020年底，有 %的居民購(gòu)買了商業(yè)保險(xiǎn)。購(gòu)買投資性保險(xiǎn)的居民出現(xiàn)突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)， 2020 年末是 99年末的 倍，調(diào)查還顯示出 2020 年將有 %的居民打算購(gòu)買商業(yè)保險(xiǎn)。接下來(lái)的時(shí)間留給您 ， 讓您 與我們的理財(cái)顧問(wèn) 交流。另外，告訴大家一個(gè)好消息，為了慶祝 本次 投資理財(cái)沙龍的圓滿召開(kāi)，現(xiàn)場(chǎng)簽單的 客戶可以獲得 禮品，我們?cè)陬I(lǐng)獎(jiǎng)處繼續(xù)為您服務(wù)。 五、結(jié)尾（鞠躬，感謝大家） 每個(gè)人的一生，大都是由一個(gè)個(gè)決定走出來(lái)的，每個(gè)人都有能力，都有義務(wù)，都有權(quán)利辦到成功 、致富、快樂(lè)。 A 人祝愿大家成功又快樂(lè)！富有且平安！ 附件 五 ： 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)專項(xiàng)行事歷 本 資料來(lái)自 （以 10 天作為一個(gè)行事歷周期） 第 1 天：確定會(huì)議舉辦，定場(chǎng)地，印制門票， 禮品采購(gòu)， 下發(fā)正式通知 ； 第 2 天：大早會(huì)宣導(dǎo)，意愿啟動(dòng)；每天制作專項(xiàng)報(bào)表追蹤； 第 38 天：專項(xiàng)培訓(xùn)（意愿啟動(dòng)、邀約話術(shù)、促成技巧、保費(fèi)回收）； 第 9 天：確定最終名單； 第 10 天：彩排，成功舉辦； 第 11 天起：保費(fèi)回收追蹤；
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1