【導(dǎo)讀】師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的成果。盡我所知，除文中特別加。而使用過(guò)的材料。對(duì)本研究提供過(guò)幫助和做出過(guò)貢獻(xiàn)的個(gè)人或集體，均已在文中作了明確的說(shuō)明并表示了謝意。晚熟芒果為攀枝花重點(diǎn)打造項(xiàng)目。通過(guò)對(duì)攀枝花早春枇杷營(yíng)銷策略的研究，提出。杷的協(xié)調(diào)發(fā)展提供有益借鑒的目的。本文先從攀枝花早春枇杷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及。（一）研究背景.....

　　

【正文】 大型 商 超展銷 不斷加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，提高栽培技術(shù)，提升枇杷品質(zhì)， 同有實(shí)力、有影響力、品牌知名度、美譽(yù)度 較 高的大型商超合作，展銷攀枝花早春枇杷。 攀枝花學(xué)院本科畢業(yè)論文 六、攀枝花早春枇杷營(yíng)銷 14 基地批發(fā) 建立基地展廳，接待前來(lái)考察、參觀的客戶，并 由公司 承接訂單。 合作社必須與公司達(dá)成公司，禁止批發(fā)商私下與農(nóng)戶進(jìn)行交易。 代理商 在 企業(yè)資源能力達(dá)不到的一些的 地區(qū)尋找、培養(yǎng)有實(shí)力、有影響力的代理商，建立互信、穩(wěn)固的合作關(guān)系 ，由他們?cè)诋?dāng)?shù)剡M(jìn)行攀枝花早春枇杷推廣、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 展會(huì)訂單 參加國(guó)內(nèi)外有影響力的農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)，如西博會(huì)、廣交會(huì)、 中國(guó)國(guó)際 農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì) 、 中國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)博覽會(huì) 、 長(zhǎng)春農(nóng)博會(huì) 、 大連農(nóng)博會(huì) 等，宣傳攀枝花早春枇杷 ， 提高其曝光率，塑造良好的品牌形象， 并接受國(guó)內(nèi)外 的 大型訂單。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 搭建專門的攀枝花早春枇杷網(wǎng)絡(luò)展銷平臺(tái)；進(jìn)駐較有影響力的網(wǎng)絡(luò) 商城、團(tuán)購(gòu) 網(wǎng)站 ，借此提升品牌知名度，擴(kuò)展銷路。 攀枝花特色 農(nóng)產(chǎn)品 專賣店 在 成都、重慶、昆明、北京、上海、廣州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、消費(fèi)水平高 的地區(qū) 或區(qū)域 建立攀枝花特色農(nóng)產(chǎn)品專賣店， 擴(kuò)大品牌影響力， 提升品牌形象 。 （四） 促銷策略 廣告宣傳 攀枝花政府可設(shè)計(jì)、制作 介紹攀枝花早春枇杷等特色水果的主題 宣傳片，并在網(wǎng)絡(luò)、戶外等多種媒體上發(fā)布，讓外界了解攀枝花， 了解攀枝花特色水果， 了解攀枝花早春枇杷。 展銷會(huì) 通過(guò)自建展廳、 形象 店、參加國(guó)內(nèi)外展會(huì) 等多種方式和途徑 ，更為直觀的向外界展示攀枝花早春枇杷 ， 提高品牌 知名度，提升并強(qiáng)化品牌形象。 攀枝花學(xué)院本科畢業(yè)論文 六、攀枝花早春枇杷營(yíng)銷 15 活動(dòng)宣傳 舉辦攀枝花早春枇杷文化節(jié)， 邀請(qǐng)形象氣質(zhì)符合攀枝花早春枇杷形象定位的公眾人物作攀枝花早春枇 杷形象代言人，或 定期面向全國(guó)開展攀枝花早春枇杷形象代言人的征集的活動(dòng)； 評(píng)選年度枇杷王，并對(duì)其進(jìn)行拍賣，將拍賣所得用于發(fā)展彝族教育。政府對(duì)外宣傳、推薦，將攀枝花早春枇杷作攀 枝花政府禮品贈(zèng)送給省、部、外賓，擴(kuò)大品牌影響力。 攀枝花學(xué)院本科畢業(yè)論文 七、營(yíng)銷策略實(shí)施 16 七 、 營(yíng)銷策略 實(shí)施 在整個(gè)營(yíng)銷策略實(shí)施過(guò)程中政府、企業(yè)應(yīng)各司其職，做好分內(nèi)工作，并相互配合，共同對(duì)外推廣攀枝花早春枇杷品牌。 （一） 政府工作 政府在整個(gè)品牌推廣過(guò)程中，起前期規(guī)劃，后期扶持 、把關(guān)的作用。具體如下： 對(duì)攀枝花早春枇杷資源進(jìn)行整合，整體規(guī)劃攀枝花早春枇杷產(chǎn)業(yè)布局，統(tǒng)一品牌。 制定攀枝花早春枇杷產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、政策措施，并對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)行為進(jìn)行監(jiān)督、規(guī)范。 出臺(tái)相應(yīng)的優(yōu)惠 政策， 扶持相關(guān)環(huán)節(jié)。 加強(qiáng)對(duì)本地民眾、企業(yè)的品牌意識(shí)培養(yǎng)。 在品牌推廣過(guò)程中起主導(dǎo)作用 ， 帶領(lǐng)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)革新、管理規(guī)范化。 整理并傳播枇杷 文化 文化作為產(chǎn)品靈魂的承載，深度挖掘歷史，結(jié)合現(xiàn)代文化傳播形式，發(fā)揚(yáng)枇杷文化，促進(jìn)攀枝花早春枇杷產(chǎn)業(yè)發(fā)展， 運(yùn)用現(xiàn)代文化傳播方式， 提高產(chǎn)品層次，提升品牌形象 。 規(guī)劃 觀光農(nóng)業(yè) 在枇杷基地打造生態(tài)農(nóng)業(yè)度假村，利用清新獨(dú)特的氣候，美麗的自然風(fēng)光，別具特色的彝家文化，綠色的蔬菜、水果、魚禽類食物吸引各地的游客到基地觀光旅游，提高游客對(duì)攀枝花綠色農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí) ， 提 升攀枝花綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌形象。 （二） 企業(yè)工作 自覺按照政府制定的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)則、政策制定開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 配合政府進(jìn)行品牌推廣。 獨(dú)立、高效進(jìn)行品牌運(yùn)作，并自覺維護(hù)品牌形象。 對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行高效管理，使資源達(dá)到有效配置。 打造觀光旅游農(nóng)業(yè) 在枇杷基地打造生態(tài)農(nóng)業(yè)度假村，利用清新獨(dú)特的氣候，美麗的自然風(fēng)光，攀枝花學(xué)院本科畢業(yè)論文 七、營(yíng)銷策略實(shí)施 17 別具特色的彝家文化，綠色的蔬菜、水果、魚禽類食物吸引各地的游客到基地觀光旅游，提高游客對(duì)攀枝花綠色農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。提升攀枝花綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌形象。 整合企業(yè)資源， 打造拳頭產(chǎn)品組 合 針對(duì)于高端農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)攀枝花早市綠色蔬菜、早春枇杷、晚熟芒果等特色農(nóng)產(chǎn)品有效組合，建立“綠色果蔬合作站”，引進(jìn)高端家庭消費(fèi)會(huì)員，制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的會(huì)員價(jià)格，開展攀枝花特色果蔬送貨上門業(yè)務(wù)，邀請(qǐng)有影響力的會(huì)員擔(dān)任質(zhì)量督導(dǎo)員，并定期邀請(qǐng)會(huì)員參觀果蔬基地。會(huì)員制營(yíng)銷是未來(lái)的一大趨勢(shì)。 攀枝花學(xué)院本科畢業(yè)論文 結(jié) 論 18 結(jié) 論 通過(guò)對(duì)大量調(diào)查數(shù)據(jù)的分析研究，針對(duì)攀枝花早春枇杷營(yíng)銷策略得出如下結(jié)論： 攀枝花早春枇杷具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，品牌推廣價(jià)值巨大。 攀枝花早春枇杷產(chǎn)業(yè) 的發(fā)展已經(jīng)暴露出很多的問(wèn)題，其品牌推廣的阻力也相當(dāng)大。 精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位是品牌推廣的基礎(chǔ)，加強(qiáng)政府、企業(yè)、個(gè)人的品牌意識(shí)是當(dāng)務(wù)之急。 政府應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)攀枝花早春枇杷產(chǎn)業(yè)規(guī)范管理，重視品牌建設(shè)，在品牌推廣過(guò)程中發(fā)揮主導(dǎo)作用。 企業(yè)應(yīng)該進(jìn)一步規(guī)范自己的市場(chǎng)行為，自覺維護(hù)攀枝花早春枇杷品牌形象。 本文針對(duì)攀枝花早春枇杷營(yíng)銷策略研究課題所得出的研究成果， 僅為 學(xué)術(shù)研究 ，為 攀枝花早春枇杷的營(yíng)銷推廣僅 提供參考價(jià)值 。 攀枝花學(xué)院畢業(yè)論文 參考文獻(xiàn) 19 參考文獻(xiàn) [1] 菲利普科特勒 .市場(chǎng)營(yíng)銷管理 [M].北京 :中國(guó)人明大學(xué)出版社 ,2020. [2] 艾登伯格 (美 ).4R營(yíng)銷 [M]. 北京 :企業(yè)管理出版社 ,2020. [3] 駱高遠(yuǎn) .觀光農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游 [M].杭州 :浙江大學(xué)出版社 ,2020:1134. [4] 周修亭 ,陳大志 .會(huì)員制正成為品牌農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷新模式 [J].經(jīng)營(yíng)管理 ,2020(3):4245. [5] 周修亭 .農(nóng)產(chǎn)品的高端營(yíng)銷方式 文化營(yíng)銷 [J].經(jīng)營(yíng)管理 ,2020(4):4143. [6] 霍華 .農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略淺探 [J].采購(gòu)與供應(yīng)鏈 ,2020(28):106108. [7] 王宏偉 .農(nóng)產(chǎn) 品營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題與策略 [J].市場(chǎng)與貿(mào)易 ,2020(2):6869. [8] 李晶 .攀枝花特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)初探 [J].西昌學(xué)院學(xué)報(bào) ,2020,24(1):1113. [9] 陳彩虹 .莆田常太枇杷營(yíng)銷策略研究 [J].臺(tái)灣農(nóng)業(yè)探索 ,2020(3):5053. [10] 張雪芹 ,李瓊 .我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷策略 [J].企業(yè)導(dǎo)報(bào) ,2020(12):148149. [11] 廖松 .我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策略探析 [J].現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技 ,2020(12):389390. [12] 蔡文著 ,劉華 .我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道建設(shè)存 在的問(wèn)題與對(duì)策 [J].湖北農(nóng)業(yè)科學(xué) ,2020,49(2):494499. [13] 祝毅娟 ,李桂珍 ,杜邦 ,等 .攀枝花枇杷產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、問(wèn)題及對(duì)策建議 [J].攀枝花科技與信息 ,2020,36(2):3034. [14] 李文福 .新疆果品品牌營(yíng)銷策略研究 [D].烏魯木齊 :新疆大學(xué) ,2020. [15] 陳旭清 .莆田批把產(chǎn)業(yè)化策略研究 [D].福州 :福建農(nóng)林大學(xué) ,2020. [16] 李獻(xiàn)來(lái) .新疆林果產(chǎn)品營(yíng)銷模式研究 [D].烏魯木齊 :新疆大學(xué) ,2020. [17] 林巖 .我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道優(yōu)化研究 [D].泰安 :山東農(nóng)業(yè)大學(xué) ,2020. [18] 李芬珍 .山西農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究 [D].中山 :中山大學(xué) ,2020. [19] 蘇悅娟 ,孫祥軍 .地理標(biāo)志的政府營(yíng)銷理論依據(jù)和戰(zhàn)略研究 [J].廣西社會(huì)科學(xué) ,2020(10):5963. [20] REN Da on the Legal Regulation of Market Access for Agricultural Products in China[J].Asian Agricultural Research,2020,3(4):9－ 14. [21] ZHANG Shuping1, ZHAO Strategy of Rural Supermarket Chain in Ningxia Based on the Long Tai[J].Asian Agricultural Research,2020,3(2):97100. [22] YANG Network Marketing of Fresh Agricultural Products in China[J].Asian Agricultural Research 2020,3(4): 125－ 127. 攀枝花學(xué)院本科畢業(yè)論文 致 謝 20 致 謝 似乎轉(zhuǎn)眼之間又到了梔子花開的日子。在攀枝花學(xué)院學(xué)習(xí)、生活了四年，這四年，是我人生這部紀(jì)錄片中重要的片段；這四年，我從年少輕狂走向了相對(duì)的成熟穩(wěn)重；這四年，我增長(zhǎng)專業(yè)知識(shí)和社會(huì)閱歷。這四年，是我們?cè)诶蠋煹恼佌伒慕虒?dǎo)下，和同學(xué)們風(fēng)雨同舟，共同奮斗，共同進(jìn)步的四年。在即將畢業(yè)之際，我想在此獻(xiàn)上我由衷的感謝。 首先，我要感謝 四年來(lái)對(duì)我們辛勤教誨、傳道授業(yè)的 老師 們。您們 淵博的知識(shí)， 高尚的人格， 嚴(yán)謹(jǐn) 縝密 的科研作風(fēng) ，實(shí)事求是的 治學(xué)態(tài)度，理論 結(jié)合實(shí)例 的教學(xué)風(fēng)格，使我 們不僅在學(xué)業(yè)，而且在人生上都 受益匪淺。在 畢業(yè)設(shè)計(jì) 的過(guò)程中，我要 特別 感謝我的指導(dǎo)老師 —— 詹華慶教授 ，您耐心、細(xì)致的指導(dǎo)， 是使我順利地完成畢業(yè) 論文的 前提與保障 。 其次 ， 我要 感謝 08 市營(yíng) 這群可愛的 同學(xué) 們， 因?yàn)?有 你們，我的大學(xué)生活 才會(huì) 如此的豐富多彩，如此的美好難忘。 再次 ， 我要 感謝 在背后默默支持著 我的家人 和朋友 ，在我成長(zhǎng)的路上，是你們一直在物質(zhì) 或 精神上給我提供 支持和 幫助，才讓我 順利 度過(guò)了美好的大學(xué)生活。 最后，我要再次獻(xiàn)上我由衷的感謝， 感謝 您 們?yōu)槲宜龅囊磺?，我一定?huì)繼續(xù)努力， 不讓你們失望 的 。