【正文】 ................................................................................................ 16 （二）企業(yè)工作 ...................................................................................................... 16 結(jié)論 ............................................................................................................................. 18 參考文獻(xiàn) ..................................................................................................................... 19 致謝 ............................................................................................................................. 20 攀枝花學(xué)院本科畢業(yè)論文 一、緒 論 1 一、 緒 論 （一） 研究背景 攀枝花 獨(dú)特的 南亞熱帶氣候 資源條件 ，充足的 光熱資源優(yōu)勢(shì) ， 有利于植物生長(zhǎng)過程中蛋白質(zhì)、糖份等 物質(zhì)的積累，使攀枝花 特色 水果呈現(xiàn)出品質(zhì)優(yōu)、 錯(cuò) 季上市的特征。 本文 先從攀枝花早春枇杷產(chǎn)業(yè)的 發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題分析入手，然后從內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)分析、內(nèi)部劣勢(shì)分析、外部機(jī)會(huì)分析、外部威脅分析四方面分析攀枝花早春枇杷的戰(zhàn)略環(huán)境 ， 再使用 STP 理論 制定 攀枝花早春枇杷營(yíng)銷戰(zhàn)略 ， 最后部分為 攀枝花早春枇杷營(yíng)銷組合策略研究及策略的實(shí)施。 作者簽名： 日 期： 攀枝花學(xué)院本科畢業(yè)論文 摘 要 II 摘 要 攀枝花光照強(qiáng)、溫度高、晝夜溫差大、 年溫差小 、降雨集中 等獨(dú)特的 氣候 條件 ， 孕育了早春枇杷、晚熟芒果、 軟籽 石榴、臍橙等特色水果， 其中早春枇杷和晚熟芒果為攀枝花重點(diǎn)打造項(xiàng)目。對(duì)本研究提供過幫助和做出過貢獻(xiàn)的個(gè)人或集體，均已 在文中作了明確的說明并表示了謝意。攀枝花學(xué)院本科畢業(yè)論文 攀枝花學(xué)院 Panzhihua University 學(xué)院本科畢業(yè)論文 攀枝花早春枇杷營(yíng)銷策略研究 攀枝花學(xué)院本科畢業(yè)論文 摘 要 I 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權(quán)說明 原創(chuàng)性聲明 本人鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文），是我個(gè)人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的成果。盡我所知，除文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，不包含其他人或組織已經(jīng)發(fā)表或公布過的研究成果，也不包含我為獲得 及其它教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或?qū)W歷而使用過的材料。 作 者 簽 名： 日 期： 指導(dǎo)教師簽名： 日 期： 使用授權(quán)說明 本人完全了解 XX 大學(xué)關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的規(guī)定，即：按照學(xué)校要求提交畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的印刷本和電子版本；學(xué)校有權(quán)保存畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的印刷本和電子版，并提供目錄檢索與閱覽服務(wù)；學(xué)?？梢圆捎糜坝?、縮印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存論文；在不以贏利為目的前提下，學(xué)?？梢怨颊撐牡牟糠只蛉?jī)?nèi)容。通過對(duì)攀枝花早春枇杷營(yíng)銷策略的研究， 提出完善 的 攀枝花早春枇杷營(yíng)銷模式 ， 達(dá)到為 解決早春枇杷品牌知名度低、 價(jià)格上不去、銷售面窄、農(nóng)戶收益少等實(shí)際問題提供參考價(jià)值， 為全面推進(jìn)攀枝花早春枇杷的協(xié)調(diào)發(fā)展提供有益 借鑒 的目的 。 關(guān)鍵詞 錯(cuò)季 上市， 綠色有機(jī) ， 國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品 地理 保護(hù)標(biāo)志 ，營(yíng)養(yǎng)實(shí)用 攀枝花學(xué)院本科畢業(yè)論文 目 錄 III ABSTRACT With a series of unique climate conditions such as the strong sunshine, the high temperature ， the large gap of temperature between day and night, but the small that of annual temperature, and the centralized rainfall, Panzhihua has been wealthy in many local fruits ,for example, the early spring loquat, mature mango, soft seed pomegranate and navel oranges. Especially, the early spring loquat and mature mango have been the key agricultural projects of Panzhihua. According to the study of marketing strategy of the early spring loquat in panzhihua, I put forward the perfect marketing model of the early spring loquat , in order to provide some reference value for solving the practical problems existing in early spring loquat marketing, including the low brand awareness, the low price, the narrow markets and the farmers39。 攀枝花 早春枇杷 在元旦、春節(jié) 黃金季節(jié) 上市 ，其 較福建 早 12 個(gè)月，較成都要 早 23 個(gè)月 ， 并在 2020 年獲得“ 國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品 地理 保護(hù)標(biāo)志” ， 極具 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 。同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，我國(guó)特色水果市場(chǎng)逐漸成熟，形成買方市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)特色水果的需求呈現(xiàn)出多層次、多樣化、高品質(zhì)的特征，特色水果營(yíng)銷水平的高低是關(guān)系到特色水果是否能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的關(guān)鍵要素之一。 （二） 研究目的 及意義 研究目的 通過對(duì)攀枝花早春枇杷營(yíng)銷策略的研究，爭(zhēng)取達(dá)到為解決攀枝花早春枇杷推廣困難等實(shí)際問題，提出一些有借鑒 意義的想法和思路，使其能充分發(fā)揮其 得天獨(dú)厚的 優(yōu)勢(shì) ，打開國(guó)內(nèi)外市場(chǎng) 。 （ 2） 為全面推進(jìn)攀枝花早春枇杷 的協(xié)調(diào)發(fā)展提供有益的借鑒，為 當(dāng)?shù)?政府制 定特色水果發(fā)展政策提供理論依據(jù)和現(xiàn)實(shí)依據(jù)。 攀枝花學(xué)院本科畢業(yè)論文 一、緒 論 2 （三）研究?jī)?nèi)容和方法 研究?jī)?nèi)容 一是明確 攀枝 花早春 批把產(chǎn)業(yè)發(fā)展的 現(xiàn)狀及存在的問題；二是對(duì)攀枝花早春枇杷產(chǎn)業(yè)進(jìn)行 SWOT 分析；三是提出具體的策略 措施。 同時(shí)還 走訪了 攀枝花 市 農(nóng)牧局 ，了解 了 攀枝花 的氣候、資源、 特色水果 等 基本信息 ， 收集到了大量的 一手 、真實(shí)數(shù)據(jù) 。 （ 3）比較研究法 比較 、 分析 了福建、新疆等地區(qū)特色水果的推廣 模式，找出 攀枝花早春枇杷與之 的差距 及 比較優(yōu)勢(shì)。 攀枝花學(xué)院本科畢業(yè)論文 二、相關(guān)理論概述 3 二、 相關(guān)理論概述 “ 4P 營(yíng)銷理論 ”，是 杰羅姆 包 括 產(chǎn)品（ Product）、 價(jià)格（ Price）、 地點(diǎn)（ Place） 、促銷（ Promotion） 。 “ 產(chǎn)品 策略” 是指 生產(chǎn)商 提供給市場(chǎng)的 產(chǎn)品 、服務(wù)的集合 ,主要包括產(chǎn)品的實(shí)體 、 功效、 質(zhì)量、 商標(biāo) 、式樣、品牌、包裝和規(guī)格 , 還包括服務(wù)。它是指 4P 中唯一一個(gè)可以不依靠成本來增加收益的因素 。 主要包括 商人中間商 、 代理中間商 、 生產(chǎn)商、消費(fèi)者 。 攀枝花學(xué)院本科畢業(yè)論文 三、攀枝花早春枇杷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題 4 三 、 攀枝花早春枇杷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題 （一） 產(chǎn)品現(xiàn)狀及問題 現(xiàn)狀 （ 1） 比較優(yōu)勢(shì)介紹 攀枝花早春枇杷是指在攀枝花地區(qū)栽培的，在 元旦、春節(jié) 黃金季節(jié) （ 較福建早 12 個(gè)月 、 較 成都 要 早 23 個(gè)月左右 ） 上市 的 ， 早熟、錯(cuò)季節(jié)枇杷品種，其 固形物含量高 （ 比福建蒲田、成都龍泉驛分別高 和 個(gè)百分點(diǎn) ） 、口感好、風(fēng)味濃、外觀著色好、 品質(zhì)佳， 并在 2020 年獲得“ 國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品 地理 保護(hù)標(biāo)志” ，具有極強(qiáng)的 市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)力 。 （ 3）銷售情況介紹 主要銷往成都、重慶、昆明及其周邊地區(qū)，只有少量進(jìn)入北京、上海等發(fā)達(dá)地區(qū) ； 2020 年初， 攀枝花枇杷 春節(jié)期間平均售價(jià)為 3050 元每斤，春節(jié)過后 710元每斤，整體 銷售均價(jià)達(dá)到每公斤 16 元左右， 為 單價(jià)最高達(dá)到了每公斤 100 元，經(jīng)濟(jì)效益極高 。 問題 （ 1） 營(yíng)銷推廣處于困境 由于 對(duì)營(yíng)銷策略重視不夠，并 受保鮮、儲(chǔ)藏、物流、 信息、 人員意識(shí)等多方面因素的制約 ，多數(shù)鮮果在本地直接批發(fā) 銷售，造成品牌知名度不高，價(jià)格低，農(nóng)戶受益少等問題 。 （ 3） 品種單一 攀枝花早春枇杷品種儲(chǔ)備太少，目前大量推廣的就只有兩種，為了滿足更多消費(fèi)者的需求，進(jìn)一步發(fā)展枇杷產(chǎn)業(yè)，就急需選育更多、更優(yōu)的品種。 批發(fā)商直接到 基地 采購， 或 與農(nóng)戶洽談， 由于農(nóng)戶的品牌意識(shí)薄弱，競(jìng)爭(zhēng)觀念不正確， 從而可能導(dǎo)致農(nóng)