【正文】 .................................................... 4 現(xiàn)狀 ............................................................................................................. 4 問題 ............................................................................................................. 5 （二）營銷渠道現(xiàn)狀及各種渠道的問題 ..................................................................... 5 （三）運營管理現(xiàn)狀及問題 ...................................................................................... 6 四、攀枝花早春枇杷 SWOT 分析 .................................................................................8 （一）內(nèi)部優(yōu)勢分析 ................................................................................................. 8 （二）內(nèi)部劣勢分析 ................................................................................................. 9 （三）外部機會分析 ............................................................................................... 10 （四）外部威脅分析 ............................................................................................... 10 五、攀枝花早春枇杷營銷戰(zhàn)略 ................................................................................ 11 （一）發(fā)展戰(zhàn)略 ...................................................................................................... 11 （二）目標(biāo)市場戰(zhàn)略 ............................................................................................... 11 市場細(xì)分 .................................................................................................... 11 目標(biāo)市場選擇 ............................................................................................. 11 市場定位 .................................................................................................... 11 六、攀枝花早春枇杷營銷策略 ................................................................................ 12 （一）產(chǎn)品策略 ...................................................................................................... 12 新產(chǎn)品開發(fā) ................................................................................................. 12 品牌策略 .................................................................................................... 12 包裝策略 .................................................................................................... 12 （二）定價策略 ...................................................................................................... 13 定價方法 .................................................................................................... 13 定價策略 .................................................................................................... 13 （三）渠道策略 ...................................................................................................... 13 特供、禮品渠道 .......................................................................................... 13 大型商超展銷 ............................................................................................. 13 基地批發(fā) .................................................................................................... 14 代理商 ........................................................................................................ 14 展會訂單 .................................................................................................... 14 網(wǎng)絡(luò)營銷 .................................................................................................... 14 攀枝花特色農(nóng)產(chǎn)品專賣店 ............................................................................ 14 （四）促銷策略 ...................................................................................................... 14 廣告宣傳 .................................................................................................... 14 攀枝花學(xué)院本科畢業(yè)論文 目 錄 V 展銷會 ........................................................................................................ 14 活動宣傳 .................................................................................................... 15 七、營銷策略實施 .................................................................................................... 16 （一）政府工作 ...................................................................................................... 16 （二）企業(yè)工作 ...................................................................................................... 16 結(jié)論 ............................................................................................................................. 18 參考文獻(xiàn) ..................................................................................................................... 19 致謝 ............................................................................................................................. 20 攀枝花學(xué)院本科畢業(yè)論文 一、緒 論 1 一、 緒 論 （一） 研究背景 攀枝花 獨特的 南亞熱帶氣候 資源條件 ，充足的 光熱資源優(yōu)勢 ， 有利于植物生長過程中蛋白質(zhì)、糖份等 物質(zhì)的積累，使攀枝花 特色 水果呈現(xiàn)出品質(zhì)優(yōu)、 錯 季上市的特征。 作者簽名： 日