【導讀】隨著教育培訓市場在我國不斷發(fā)展壯大，教育培訓市場化的運作范圍還會進一步擴大。保定城鎮(zhèn)教育市場的的形成和發(fā)展是我國發(fā)展經(jīng)濟，全面建設小康社會必然的產(chǎn)物。營銷理論的指導下完善和發(fā)展，以適應和服務于社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展。上最難就業(yè)季”的2020年，大學生自主創(chuàng)業(yè)順應了社會發(fā)展趨勢。因此，本文將試圖運。用市場營銷相關理論來對河大驕子教育培訓中心的營銷策劃方案做嘗試性的研究分析。業(yè)策劃案進行分析和總結(jié)并提供一些對策和建議。學生家教服務創(chuàng)辦成系統(tǒng)的有管理活動有利于大學生課外實踐活動有計劃有組織的進行。保定市人口中國，是全國第四大人口最多城市。大學，金融學院等，為大學生家教培訓提供良好的師資基礎。構(gòu)，共有177610戶教育培訓機構(gòu)入駐趕集網(wǎng)。足個體和社會的世俗性需要為主要目的。排名,并且不惜重金將孩子送到其心目中最好的培訓機構(gòu)。補習,校外培訓機構(gòu)成為家長和學生手中能夠打開成功大門的金鑰匙。

　　

【正文】 河北大學 2020 屆本科生畢業(yè)論文（設計） 12 附 錄 ： 河大驕子教育培訓中心創(chuàng)業(yè)策劃案 第一部分：摘要 河大教育培訓中心是一所有自身特色的小型教育機構(gòu)，主要從事經(jīng)營中小學生教育行管行業(yè)包括暑期補課培訓，一對一學業(yè)指導，作業(yè)托管，中小學生心理輔導等?？蛻羧簽楸６ㄊ性谛Ｖ行W生和高中生。目前教育市場競爭日趨激烈，很多投資者和創(chuàng)業(yè)家都將目光投向教育行業(yè)，相對于大城市教育機構(gòu)大規(guī)模高競爭的市場現(xiàn)狀，有大學生主辦的小規(guī)模、低成本的課外輔導機構(gòu)具有良好的發(fā)展前景。河大教育培訓中心以保定市為主要目標市場，以保定市的一個重點中小學為起點，向周圍不同地區(qū)逐漸蔓延成線，進而形成網(wǎng)狀區(qū)域模式的發(fā)展方式。 第二部分：項目介紹 企業(yè)、項目地點 ： 河北省保定市 產(chǎn)品和服務： 課程類型 適應范圍 教學重點 寒暑期補課培訓 初中生、高中生 期末總結(jié)，新課講解 一對一學業(yè)指導 小學生、初中生、高中生 查漏補缺 作業(yè)托管 小學生 高品質(zhì)作業(yè)指導，知識鞏固 每天一小時輕松搞定學習 小學生、初中生 定量學期、知識積累 學生心理輔導 小學生、初中生 調(diào)節(jié)心理、減輕學業(yè)壓力 ： 知識改變命運，態(tài)度決定人生 市場優(yōu)勢： 保定市教育輔導市場發(fā)展成熟，競爭增激烈，但隨著學生和家長對課余時間越愛越重視，對教育服務的需求越來越多。河大驕子教育培訓中心的其他優(yōu)勢有價格優(yōu)勢和師資優(yōu)勢。其中河大驕子教育培訓中心的收費標準以低于市場價百分之十為標準。河大驕子教育培訓中心招聘在校優(yōu)秀大學生和研究生任教，思想先進，內(nèi)容新穎。 發(fā)展計劃： 河北大學 2020 屆本科生畢業(yè)論文（設計） 13 首先 ：招聘老師 河大教育培訓中心以河北大學優(yōu)秀在校生為依托，因此而得名，所以在成立初期要現(xiàn)在河北大學招聘優(yōu)秀的在校生（英語數(shù)學專業(yè)為主），并對他們進行一些必要的培訓，發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，形成教育中心的宣傳賣 點之一。 其次：宣傳 在學生放假之前，對區(qū)域內(nèi)小學和中學進行系統(tǒng)的的宣傳，主要形式以發(fā)放傳單和教師人員對學生和家長宣講為主；在學校門口的店鋪貼有宣傳海報并設有報名點兒；招聘中小學生校園代理，在其同學之間進行宣傳；與學校老師進行溝通，爭取其幫忙宣傳。在教室門口設有醒目標志和宣傳海報。開辦宣講會，免費贈送部分學習資料。 第三部分：投資和利潤分析： 成本： 教職工工資： 1000*5=5000 教室租金： 1200 宣傳單印制： 160 價格： 400 元 /人（平均月消費） 利潤 400X6860（招生人數(shù)達到 15 人以上能夠達到盈利） 第四部分：市場分析 市場定位、市場規(guī)模 （市場結(jié)構(gòu)與劃分） 市場定位：初高中課外教育輔導培訓機構(gòu) 河大驕子教育培訓機構(gòu)是針對初高中在校學生課外輔導市場設置的校外培訓機構(gòu)。主要從事經(jīng)營中小學生教育行管行業(yè)包括暑期補課培訓，一對一學業(yè)指導，作業(yè)托管，中小學生心理輔導。中心以低于普通培訓機構(gòu)百分之十的費用提供大學生家教質(zhì)量的服務。 目標市場： 保定市在校中小學生語文，數(shù)學，英語和文科綜合，理科綜合等全面的輔導課程，同時設有不限年級的一對一課程 輔導和作業(yè)托管。 河北大學 2020 屆本科生畢業(yè)論文（設計） 14 產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 對于教育機構(gòu)的選擇學生和家長傾向于教育機構(gòu)的品牌口碑，具有一定的跟隨性，同時在相同的教育條件下價格成為另一個選擇的動機。具有一定品牌基礎和良好的口碑，以及實力雄厚的教育機構(gòu)成為學生和家長的首選。 市場趨勢預測和市場機會 除去預算中必須的費用，盈利以招生人數(shù)對少為基準，招生人數(shù)超過十二人則能保證不虧，超過十二人的部分為純利潤，同時隨著人數(shù)的增加，成本本并不隨之增長，在去年二十人的基礎上，今年預計會有更多的學生 ，市場前景良好。 競爭對手分析 現(xiàn)行的教育市場競爭競爭者主要有兩種。其一是由任課教師組織的臨時假期培訓結(jié)構(gòu)，而是由大學生個人組織的臨時培訓班。由在校教師組織的臨時補課機構(gòu)報名人數(shù)多，學生對老師有一定的歸屬性，同時家長對在校教師有一定的認同感，但是老師組織的教育結(jié)構(gòu)不符合教育部的規(guī)定，是一種違規(guī)行為，因此上課地點較為隱蔽。而由寫學生個人組織的培訓班報名人數(shù)少，成本低，以低價格占領一部分市場。 教師組織的培訓機構(gòu)賣點主要是教學經(jīng)驗豐富，更能得到家長和學生的信任，但是教學內(nèi)容不能擺脫課本，只是學校填鴨式教學的 延伸，同時不符合教育部門的規(guī)定，具有一定的風險性；大學生單獨組織的培訓班價格低，更容易得到家長和學生的認可，但是一人多科的教學方式不具有針對性，教學質(zhì)量不高。 第五部分：營銷策略 營銷計劃 目標區(qū)域：河北省保定市中學 預估目標：招生人數(shù)在 80 人左右 份額：占整個假期補課市場的百分之 50 銷售政策的制定 以往：開設數(shù)學，外語兩科重點班，報名超過兩名以上同學可贈送理化和高分作文講解班，收費標準為 200 元 /科，課時為 20 天； 現(xiàn)行：開始語文，數(shù)學，外語，文綜，理綜，收費標準為 120 元 /科，三可以上 優(yōu)惠 20 元，憑宣傳單報名優(yōu)惠 20 元，團購優(yōu)惠 河北大學 2020 屆本科生畢業(yè)論文（設計） 15 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務： 報名方式：現(xiàn)場報名，電話報名，代理人員處報名等，均以填報報名表為準。 報名時間：補課班學生在補課班開課之前均可報名；作業(yè)托管和一對一輔導在課程結(jié)束前隨時參與報名；補課班學生在課程開始后報名的按上課時數(shù)繳納補課費，扣除未上課的學費。 學生管理：上課學生每天按時簽到點名，未到學生及時通知學生家長，限定學生課間活動區(qū)域，保證學生在教育中心的安全 主要業(yè)務關系狀況 學校老師：能夠幫忙宣傳和推廣，具有一定的號召力 學生代理：深入學生內(nèi)部能夠更好地與學生進行交流，具有一定的代表性，可以帶動學生的積極性。 產(chǎn)品價格方案 附表一：產(chǎn)品宣傳單 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式 附表二：學生報名表 市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標 近期：占地區(qū)暑期教育市場的百分之 50，創(chuàng)造河大教育品牌 中期：擴大銷售地區(qū)，開辦連鎖機構(gòu)，擴大品牌影響 第六部分：風險防范 創(chuàng)業(yè)企業(yè)組成形式 個人獨資 臨時職工： 3名 職工學歷：河北大學優(yōu)秀在校本科生和研究生 人事管理： 一年內(nèi) 專職人員： 2個（專科學歷以上） 2020/月 河北大學 2020 屆本科生畢業(yè)論文（設計） 16 兼職人員： 2個（本科生） 2400/月 日常管理 職工崗位責任制：職工實行簽字上崗政策，按考勤表發(fā)放工資。 比例工資制度：按招生人數(shù)進行比例提成 教師管理制度：實行長期聘用制度，根究在職時間累計工資