某奶制品拓展異地市場計劃書-資料下載頁
2025-05-12 21:47本頁面
【導(dǎo)讀】場有了一些初步了解。當(dāng)?shù)厝丝?0萬，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)液態(tài)奶日流通量13噸，主要為鮮奶和酸奶。當(dāng)?shù)爻幸?guī)模小，價格高，銷量有限。禹都市場為運城地區(qū)最大的批發(fā)市場，幅射晉、陜、豫三省，批發(fā)幅射能力很強。鮮奶價格為：元/250ml和元/350ml，散裝奶元/斤，杯。鐘后,當(dāng)?shù)匾矝]有大規(guī)模超市,超市的價格較高,超市內(nèi)無冷藏柜。在長治盛唐、昌盛、福。在超市中目前只有盛唐超市銷售平遙生產(chǎn)的鮮奶，其它超市只銷酸。零售點少、售價統(tǒng)一，當(dāng)?shù)貨]有大型超市。建立辦事處或分公司。全省八家“萃豐”珠寶連鎖店可提供各種支持，進(jìn)一步降低成。各地現(xiàn)有產(chǎn)品未形成強勢品牌，顧客沒有品牌忠誠度。各地復(fù)合膜UHT市場為空白市場。酸奶，乳酸飲料容易被市場接受。初期只涉及到人員的工資及差旅費用。
【正文】 中國最大的管 理資源中心 第 5 頁 共 6 頁 x 乳品在太原市場運作 2~3 個月后，選擇幾名經(jīng)驗豐富，組織能力強的業(yè)務(wù)骨干出任外埠市場各區(qū)域主管，負(fù)責(zé)開發(fā)該地區(qū)的市場。初期選擇市場環(huán)境較理想的城市，在取得一定成果和經(jīng)驗后再發(fā)展其他城市。根據(jù)各城市之間的乳制品市場環(huán)境的共同性，采取三種渠道銷售。 賣場銷售 在各城市中的一些超市，百貨商場進(jìn)行銷售，這項工作 可以先期進(jìn)行。 網(wǎng)點銷售 在一些城市中都有一些零售奶點，這是牛奶銷售的主要力量，應(yīng)花大的精力建立自己的零售網(wǎng)點來打擊對手，提高自己的銷量。具體辦法同太原的做法基本相同。 送奶入戶 在當(dāng)?shù)亟M織、招聘一些送奶業(yè)務(wù)員，實行各人承包制，沒有工資，只有提成（可兼職），在本地區(qū)進(jìn)行區(qū)域劃分，送奶訂奶業(yè)務(wù)都由一人完成，其中 15%的銷售額做為提成送給業(yè)務(wù)員，每月發(fā)放一次，交通工具由自己解決。 開拓外埠市場需租用庫房用于商品的中轉(zhuǎn)。 五、銷售目標(biāo)的設(shè)立 設(shè)立辦事處地區(qū)初期目標(biāo)為 1 噸 /日（ 4000 袋） 運行三個月后為 3 噸 /日 （ 12020 袋） 設(shè)立 5~7 個辦事處后，外埠的銷售目標(biāo)為 20 噸 /日 中國最大的管 理資源中心 第 6 頁 共 6 頁 六、費用預(yù)算 初期只涉及到人員的工資及差旅費用。
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