某奶制品拓展異地市場計劃書-免費閱讀
【正文】 具體辦法同太原的做法基本相同。 三、“ x”乳品的市場選擇 投產(chǎn)后直接大范圍的進軍外埠市場，通路建設(shè)和物流配送體系的建立需要一個過程，所以應(yīng)有選擇的介入一些城市，如：榆次、陽泉、臨汾、長治、晉城，樹立品牌，操練營銷隊伍，完善和成熟管理工作，積累經(jīng)驗，為以后開發(fā)新的城市做準(zhǔn)備。 市場機會： ? 各地現(xiàn)有產(chǎn)品未形成強勢品牌，顧客沒有品牌忠誠度。 UHT5 UHT5AD 鈣奶 UHT5 咖啡奶 UHT5 巧克力奶 UHT5 澳洲奶 立樂枕 目前“ x 乳業(yè)”在異地市場的威脅，機會及優(yōu)劣勢分析： 優(yōu)勢： ? x 奶的包裝及產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)勢。訂奶價格為 1 元/250ml。鮮奶價格為： 元 /250ml 和 元 /350ml，散裝奶 元 /斤，杯裝酸奶 2 元 /125g 市場狀況 :大多數(shù)人還習(xí)慣于訂散裝奶 ,每天早晨取奶 .現(xiàn)也有一些零售袋裝奶的 ,但銷售點不多 ,一般為牛奶廠職工自己銷售 ,時間為下午 5 點鐘后 ,當(dāng)?shù)匾矝]有大規(guī)模超市 ,超市的價格較高 ,超市內(nèi)無冷藏柜。鮮奶價格為 元 /250ml，杯裝酸奶為 : 元 /125g 市場狀況：人們的牛奶消費全部采用訂奶制，沒有零售點，按月交款，送奶的時間為早晨，當(dāng)?shù)爻幸?guī)模小，價格高，銷量有限。在超市中目前只有盛唐超市銷售平遙生產(chǎn)的鮮奶，其它超市只銷酸奶和乳酸飲料。 通過對上述各地經(jīng)銷商的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)沒有經(jīng)銷商愿意做袋裝牛奶的代理工作，因建立新的通路和營銷管理是有風(fēng)險的，且牛奶的回報率不高，所以我們想介入外埠 市場，并且將市場做細，就必須在各地建立辦事處或分公司。 劣勢： ? 在異地建立銷售通路，工作量大，無經(jīng)驗可借鑒
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