奶制品專業(yè)營銷策劃書-資料下載頁
2025-07-20 12:09本頁面
【正文】 訂購則贈送整套打掃工具。與此同時派送印有酸奶的宣傳知識的扇子。晚上： 與助班師兄師姐取得聯(lián)系，告知他（她）們我們將會在哪里設(shè)點，并請助班師兄師姐在帶新生游校園時帶領(lǐng)他們到試飲點，我們將免費提供酸奶。9月份各大學(xué)生組織、協(xié)會招新時，可與協(xié)會協(xié)商，持有會員證的會員購買酸奶可享受九折優(yōu)惠，限期一年。第五章 財務(wù)規(guī)劃一、月銷售收入預(yù)算：高校在校生人數(shù)約為十多萬。我們采取的主要是送奶上門的方式，根據(jù)市場分析和我們的市場定位，估計在半年到一年時間內(nèi)，我們就能把我們的銷售占領(lǐng)到高校十分之一的學(xué)生市場，即我們的銷售目標(biāo)是讓九萬高校學(xué)生訂購我們的送奶上門服務(wù)，預(yù)計平均每人每天將消費一瓶鮮奶。 按每瓶成本價1元，出售價2元計算：每月總銷售收入 =90000（每天訂購奶數(shù)）*1（每瓶利潤）*30（每月天數(shù)）=270萬元。二、 學(xué)期宣傳成本預(yù)算：這個預(yù)算針對的整個高校一個學(xué)期為單位的所有宣傳所需費用，主要針對幾所較為大型和大學(xué)城的高校，如：三、月銷售成本預(yù)算：本預(yù)算以月為單位根據(jù)“送奶上門”銷售過程中產(chǎn)生的費用，按照我們的客戶已達到了我們的目標(biāo)數(shù)量（9萬人）來算的：項目單位數(shù)目單價（元）價錢（萬元）送奶人員人2003006送奶貨車輛82000其他1合計四、月經(jīng)營成本預(yù)算：項目單位數(shù)量單價（人均月薪）（元）總計（萬元）財務(wù)部人540002營銷拓展部人1540006管理層人5100005后勤部（包括搬運工）人2020004水電費及其他經(jīng)營費用200002合計19五、預(yù)期盈利綜上所述，可算得：每學(xué)期凈利潤＝270（月總銷售收入）4－（每學(xué)期宣傳成本）－4－194＝（萬元）六、風(fēng)險控制一、可能面臨的風(fēng)險：由于發(fā)展客戶需要一定的時候，估計要經(jīng)過半年到一年的營銷宣傳活動才能達到我們最終的營銷目標(biāo)，故在經(jīng)銷初期，可能要面臨在先虧損后盈利或在相當(dāng)一段時期內(nèi)業(yè)績不如理想的風(fēng)險。由于以下一些不確定性因素，營銷和宣傳成本可能會比預(yù)期要高：i. 在與各高校飯?zhí)?、超市、糕餅店等合作過程中，他們可能會要求一定金額的回扣，此項可能會導(dǎo)致銷售成本的增加；ii. 因高校情況各異，預(yù)先計劃的宣傳方案在某些高校的可能投入較高，此項也可能會導(dǎo)致成本的升高。由于以下一些不確定性因素，某些營銷和宣傳方案可能會面臨調(diào)整或取消的風(fēng)險：i. 因各學(xué)校情況各異，某些學(xué)?？赡軙捎谛７降哪承┬姓蚨率刮覀儫o法在該校銷售我們的產(chǎn)品或無法以“送奶上門”方式銷售。ii. 在實施“送奶上門”過程中可能不能在短期內(nèi)招聘到大量送奶人員和送奶貨車，此項可能會在初期限制客戶數(shù)量的發(fā)展；iii. 因?qū)W校與居民區(qū)情況各異，在某些地方的宣傳方案可能面臨無法實施或要調(diào)整的風(fēng)險。二、針對風(fēng)險的應(yīng)對辦法：(1) 若在相當(dāng)一段時間內(nèi)“送奶上門”營銷方式的業(yè)績不如預(yù)期，則需及時檢討原因，調(diào)整營銷戰(zhàn)略；(2) 若實際的營銷成本過高，則適當(dāng)減少送奶人員數(shù)量；(3) 若實際的宣傳成本過高，則適當(dāng)取消一些實施難度、成本較大而效果不顯著的宣傳項目；(4) 因各學(xué)校情況有異，為了應(yīng)對某些學(xué)校的特殊情況，應(yīng)調(diào)配相關(guān)人員預(yù)先對各高校情況作好調(diào)查，并對個別可能出現(xiàn)的問題擬出具體應(yīng)對方案，以保證銷售和宣傳工作按預(yù)期實施。附件：一、 數(shù)據(jù)資料消費人群比例：普遍認為需改進的方向： 人群對酸奶功效的了解程度：19
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