奶制品專業(yè)營銷策劃書-資料下載頁
2025-07-20 12:09本頁面
【正文】 訂購則贈送整套打掃工具。與此同時(shí)派送印有酸奶的宣傳知識的扇子。晚上： 與助班師兄師姐取得聯(lián)系，告知他（她）們我們將會在哪里設(shè)點(diǎn)，并請助班師兄師姐在帶新生游校園時(shí)帶領(lǐng)他們到試飲點(diǎn)，我們將免費(fèi)提供酸奶。9月份各大學(xué)生組織、協(xié)會招新時(shí)，可與協(xié)會協(xié)商，持有會員證的會員購買酸奶可享受九折優(yōu)惠，限期一年。第五章 財(cái)務(wù)規(guī)劃一、月銷售收入預(yù)算：高校在校生人數(shù)約為十多萬。我們采取的主要是送奶上門的方式，根據(jù)市場分析和我們的市場定位，估計(jì)在半年到一年時(shí)間內(nèi)，我們就能把我們的銷售占領(lǐng)到高校十分之一的學(xué)生市場，即我們的銷售目標(biāo)是讓九萬高校學(xué)生訂購我們的送奶上門服務(wù)，預(yù)計(jì)平均每人每天將消費(fèi)一瓶鮮奶。 按每瓶成本價(jià)1元，出售價(jià)2元計(jì)算：每月總銷售收入 =90000（每天訂購奶數(shù)）*1（每瓶利潤）*30（每月天數(shù)）=270萬元。二、 學(xué)期宣傳成本預(yù)算：這個(gè)預(yù)算針對的整個(gè)高校一個(gè)學(xué)期為單位的所有宣傳所需費(fèi)用，主要針對幾所較為大型和大學(xué)城的高校，如：三、月銷售成本預(yù)算：本預(yù)算以月為單位根據(jù)“送奶上門”銷售過程中產(chǎn)生的費(fèi)用，按照我們的客戶已達(dá)到了我們的目標(biāo)數(shù)量（9萬人）來算的：項(xiàng)目單位數(shù)目單價(jià)（元）價(jià)錢（萬元）送奶人員人2003006送奶貨車輛82000其他1合計(jì)四、月經(jīng)營成本預(yù)算：項(xiàng)目單位數(shù)量單價(jià)（人均月薪）（元）總計(jì)（萬元）財(cái)務(wù)部人540002營銷拓展部人1540006管理層人5100005后勤部（包括搬運(yùn)工）人2020004水電費(fèi)及其他經(jīng)營費(fèi)用200002合計(jì)19五、預(yù)期盈利綜上所述，可算得：每學(xué)期凈利潤＝270（月總銷售收入）4－（每學(xué)期宣傳成本）－4－194＝（萬元）六、風(fēng)險(xiǎn)控制一、可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)：由于發(fā)展客戶需要一定的時(shí)候，估計(jì)要經(jīng)過半年到一年的營銷宣傳活動才能達(dá)到我們最終的營銷目標(biāo)，故在經(jīng)銷初期，可能要面臨在先虧損后盈利或在相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)業(yè)績不如理想的風(fēng)險(xiǎn)。由于以下一些不確定性因素，營銷和宣傳成本可能會比預(yù)期要高：i. 在與各高校飯?zhí)?、超市、糕餅店等合作過程中，他們可能會要求一定金額的回扣，此項(xiàng)可能會導(dǎo)致銷售成本的增加；ii. 因高校情況各異，預(yù)先計(jì)劃的宣傳方案在某些高校的可能投入較高，此項(xiàng)也可能會導(dǎo)致成本的升高。由于以下一些不確定性因素，某些營銷和宣傳方案可能會面臨調(diào)整或取消的風(fēng)險(xiǎn)：i. 因各學(xué)校情況各異，某些學(xué)?？赡軙捎谛７降哪承┬姓蚨率刮覀儫o法在該校銷售我們的產(chǎn)品或無法以“送奶上門”方式銷售。ii. 在實(shí)施“送奶上門”過程中可能不能在短期內(nèi)招聘到大量送奶人員和送奶貨車，此項(xiàng)可能會在初期限制客戶數(shù)量的發(fā)展；iii. 因?qū)W校與居民區(qū)情況各異，在某些地方的宣傳方案可能面臨無法實(shí)施或要調(diào)整的風(fēng)險(xiǎn)。二、針對風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對辦法：(1) 若在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)“送奶上門”營銷方式的業(yè)績不如預(yù)期，則需及時(shí)檢討原因，調(diào)整營銷戰(zhàn)略；(2) 若實(shí)際的營銷成本過高，則適當(dāng)減少送奶人員數(shù)量；(3) 若實(shí)際的宣傳成本過高，則適當(dāng)取消一些實(shí)施難度、成本較大而效果不顯著的宣傳項(xiàng)目；(4) 因各學(xué)校情況有異，為了應(yīng)對某些學(xué)校的特殊情況，應(yīng)調(diào)配相關(guān)人員預(yù)先對各高校情況作好調(diào)查，并對個(gè)別可能出現(xiàn)的問題擬出具體應(yīng)對方案，以保證銷售和宣傳工作按預(yù)期實(shí)施。附件：一、 數(shù)據(jù)資料消費(fèi)人群比例：普遍認(rèn)為需改進(jìn)的方向： 人群對酸奶功效的了解程度：19
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