某涂料集團(tuán)商業(yè)漆三年?duì)I銷(xiāo)規(guī)劃-資料下載頁(yè)
2025-05-12 21:29本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】我們把普通防腐漆、普通裝飾漆定義為商業(yè)漆。進(jìn)入者越來(lái)越多，弱，生產(chǎn)能力很強(qiáng)，場(chǎng)現(xiàn)狀，分?jǐn)傔^(guò)多，集中力量重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和鞏固華北、東北、西北、華中市場(chǎng)，擇時(shí)適量開(kāi)發(fā)華東市場(chǎng)。2020年新增加下述地區(qū)作為進(jìn)入的目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)。建立起一個(gè)除華南、西南地區(qū)以外的全國(guó)性的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。讓“燈塔”和“繽紛”成為目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品中的領(lǐng)先品牌之一。消費(fèi)者中的品牌知名度達(dá)到30%以上。多品牌運(yùn)作，是商業(yè)漆品牌經(jīng)營(yíng)的基本策略。定的品牌知名度和客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)，而且其客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)的主要區(qū)分是對(duì)價(jià)格的不同需求。2020年推出的中高檔產(chǎn)品——現(xiàn)場(chǎng)調(diào)色漆也以“燈塔”來(lái)冠名。銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售商網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)推廣活動(dòng)和費(fèi)用都按品牌分開(kāi)來(lái)進(jìn)行資源配置。
【正文】 人 主任 1 人 燈塔 4 人 繽紛 3 人 秘書(shū) 1 人 銷(xiāo)售經(jīng)理 西安辦事處 沈陽(yáng)辦事處 銷(xiāo)售行政 天津辦事處 濟(jì)南辦事處 銷(xiāo)售總監(jiān) 上海辦事處 4 人 3 人 市場(chǎng)部 應(yīng)用技術(shù)部 商業(yè)漆小 組 商業(yè)漆小組 2020年商業(yè)漆銷(xiāo)售部組織結(jié)構(gòu)圖 2020 年銷(xiāo)售部共計(jì) 55 人 主任 1 人 燈塔 1 人 繽紛 1 人 秘書(shū) 1 人 主任 1 人 燈塔 4 人 繽紛 2 人 秘書(shū) 1 人 主任 1 人 燈塔 4 人 繽紛 3 人 秘書(shū) 1 人 統(tǒng)計(jì) 3 人 秘書(shū) 1 人 主任 1 人 燈塔 6 人 繽紛 4 人 秘書(shū) 1 人 主任 1 人 燈塔 4 人 繽紛 3 人 秘書(shū) 1 人 主任 1 人 燈塔 4 人 繽紛 3 人 秘書(shū) 1 人 銷(xiāo)售經(jīng)理 西安辦事處 沈陽(yáng)辦事處 銷(xiāo)售行政 天津辦事處 濟(jì)南辦事處 銷(xiāo)售總監(jiān) 上海辦事處 成都辦事處 4 人 3 人 商業(yè)漆小組 商業(yè)漆小組 市場(chǎng)部 應(yīng)用技術(shù)部 十一 . 技術(shù) 服務(wù) 目標(biāo) ? 幫助銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商解決銷(xiāo)售過(guò)程中的技術(shù)問(wèn)題 ? 完善新產(chǎn)品的技術(shù)應(yīng)用環(huán)節(jié) 人員配備 在銷(xiāo)售系統(tǒng)的應(yīng)用技術(shù)部?jī)?nèi)設(shè)立專(zhuān)門(mén)的小組，配合商業(yè)漆銷(xiāo)售部工作。 小組成員由兩部分組成： 1）有生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的工程師組成 2 人 2）富有操作經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)工人（能作現(xiàn)場(chǎng)演示和培訓(xùn)施工隊(duì)） 2 人 日常工作 技術(shù)培訓(xùn)（包括內(nèi)部銷(xiāo)售人員，經(jīng)銷(xiāo)商） 新產(chǎn)品上市時(shí)技術(shù)方案完善和演示 產(chǎn)品的施工性能檢測(cè) 解決客戶(hù)投訴 十二 . 公司內(nèi)部的其他支持 目標(biāo) 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各個(gè)部門(mén)力量，圍繞經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)龍頭高效率運(yùn)作 制造部門(mén) 制造部門(mén)包括生產(chǎn)、包裝、采購(gòu)、物流等部門(mén) 商業(yè)漆產(chǎn)品主要是通過(guò)遍布在外的各種零售網(wǎng)點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)終端銷(xiāo)售的，存在著少量多次、就近購(gòu)買(mǎi)的特點(diǎn)，因此鋪貨率的高低對(duì)銷(xiāo)售商業(yè)漆的增長(zhǎng)有很重要的關(guān)聯(lián)，但這對(duì)生產(chǎn)上的安排和產(chǎn)品的庫(kù)存提出了挑戰(zhàn)，這需要制造系統(tǒng)的各個(gè)部門(mén)來(lái)配合銷(xiāo)售部門(mén)共同應(yīng)對(duì)。 措施 1. 年度計(jì)劃：每年初，各個(gè)制造相關(guān)部門(mén)要嚴(yán)格以市場(chǎng)和銷(xiāo)售部門(mén)編制的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃來(lái)制定各部門(mén)的運(yùn)作計(jì)劃，最大限度地在保障供應(yīng)的基礎(chǔ)上減少存貨，減少工人，減少加班，提高資金效率 2. 每周召開(kāi)一次 3 個(gè)月經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的滾動(dòng)修訂，落實(shí) 3 個(gè)月 計(jì)劃流動(dòng)修訂會(huì)議。由市場(chǎng)、銷(xiāo)售匯同制造系統(tǒng)部門(mén)，財(cái)務(wù)一起參加，對(duì)未來(lái) 3 個(gè)月的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行修訂和微調(diào)，以及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化 研發(fā)部門(mén) 主要是指涂料的基礎(chǔ)研究部門(mén)。 燈塔目前最強(qiáng)的地方就是其具備一定的技術(shù)開(kāi)發(fā)能力，因此要充分發(fā)揮這一優(yōu)勢(shì)，逐步提高產(chǎn)品的技術(shù)附加值，有針對(duì)性地、及時(shí)地推出市場(chǎng)上有需求的新產(chǎn)品，為公司的銷(xiāo)售提供強(qiáng)有力的支援。 措施： 1. 年度計(jì)劃 1） 每年初，研發(fā)部門(mén)要根據(jù)市場(chǎng)部提出的新產(chǎn)品上市計(jì)劃制定本部門(mén)的具體落實(shí)計(jì)劃，按時(shí)按質(zhì)完成新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和上市，為前線(xiàn)源源不斷地提供威力巨大的“炮彈” 2） 研發(fā)部門(mén)還要跟蹤 國(guó)內(nèi)外涂料行業(yè)的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，開(kāi)展一些基礎(chǔ)性的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和應(yīng)用技術(shù)研究，為企業(yè)的發(fā)展提供儲(chǔ)備 2. 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)月會(huì) 每月匯同市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部召開(kāi)一次新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的月度例會(huì)，通報(bào)現(xiàn)有新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的進(jìn)展情況，并在聽(tīng)取市場(chǎng)的變化情況后作可能的計(jì)劃調(diào)整。 十三 . 預(yù)算和費(fèi)用 商業(yè)漆三年內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算 單位：千元 2020 年 2020 年 2020 年 金額 占銷(xiāo)售額比例 金額 占銷(xiāo)售額比例 金額 占銷(xiāo)售額比例 銷(xiāo)售人員工資 1,500 % 1,800 % 210 % 銷(xiāo)售費(fèi)用 3,000 3% 3,000 % 2,800 2% 銷(xiāo)售提成 500 % 600 % 700 % 廣告及宣傳費(fèi)用 5,500 % 6,000 5% 4,900 % 市場(chǎng)部費(fèi)用 750 % 900 % 1,050 % 應(yīng)用技術(shù)部費(fèi)用 750 % 900 % 1,050 % 總計(jì) 12,000 12% 13,200 11% 12,600 9% ? 銷(xiāo)售人員工資包括：工資與福利 ? 銷(xiāo)售費(fèi)用包括：差旅費(fèi)、出差補(bǔ)貼、招待費(fèi)、禮品費(fèi)等 ? 廣告及宣傳費(fèi)用：廣告費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、新產(chǎn)品上市活動(dòng)費(fèi)用、宣傳品制作等 ? 市場(chǎng)部費(fèi)用：專(zhuān)指市場(chǎng)部人員的工資福利和業(yè)務(wù)出差費(fèi)用 ? 應(yīng)用技術(shù)部費(fèi)用：專(zhuān)指應(yīng)用技術(shù)部人員的工資福利和業(yè)務(wù)出差費(fèi)用，加上少量實(shí)驗(yàn)及測(cè)試費(fèi)用
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1