某涂料集團商業(yè)漆三年營銷規(guī)劃-資料下載頁
2025-05-12 21:29本頁面
【導讀】我們把普通防腐漆、普通裝飾漆定義為商業(yè)漆。進入者越來越多，弱，生產(chǎn)能力很強，場現(xiàn)狀，分攤過多，集中力量重點開發(fā)和鞏固華北、東北、西北、華中市場，擇時適量開發(fā)華東市場。2020年新增加下述地區(qū)作為進入的目標區(qū)域市場。建立起一個除華南、西南地區(qū)以外的全國性的銷售網(wǎng)絡。讓“燈塔”和“繽紛”成為目標區(qū)域市場內(nèi)同類產(chǎn)品中的領先品牌之一。消費者中的品牌知名度達到30%以上。多品牌運作，是商業(yè)漆品牌經(jīng)營的基本策略。定的品牌知名度和客戶網(wǎng)絡，而且其客戶網(wǎng)絡的主要區(qū)分是對價格的不同需求。2020年推出的中高檔產(chǎn)品——現(xiàn)場調(diào)色漆也以“燈塔”來冠名。銷售人員、銷售商網(wǎng)絡、市場推廣活動和費用都按品牌分開來進行資源配置。
【正文】 人 主任 1 人 燈塔 4 人 繽紛 3 人 秘書 1 人 銷售經(jīng)理 西安辦事處 沈陽辦事處 銷售行政 天津辦事處 濟南辦事處 銷售總監(jiān) 上海辦事處 4 人 3 人 市場部 應用技術部 商業(yè)漆小 組 商業(yè)漆小組 2020年商業(yè)漆銷售部組織結(jié)構(gòu)圖 2020 年銷售部共計 55 人 主任 1 人 燈塔 1 人 繽紛 1 人 秘書 1 人 主任 1 人 燈塔 4 人 繽紛 2 人 秘書 1 人 主任 1 人 燈塔 4 人 繽紛 3 人 秘書 1 人 統(tǒng)計 3 人 秘書 1 人 主任 1 人 燈塔 6 人 繽紛 4 人 秘書 1 人 主任 1 人 燈塔 4 人 繽紛 3 人 秘書 1 人 主任 1 人 燈塔 4 人 繽紛 3 人 秘書 1 人 銷售經(jīng)理 西安辦事處 沈陽辦事處 銷售行政 天津辦事處 濟南辦事處 銷售總監(jiān) 上海辦事處 成都辦事處 4 人 3 人 商業(yè)漆小組 商業(yè)漆小組 市場部 應用技術部 十一 . 技術 服務 目標 ? 幫助銷售人員和經(jīng)銷商解決銷售過程中的技術問題 ? 完善新產(chǎn)品的技術應用環(huán)節(jié) 人員配備 在銷售系統(tǒng)的應用技術部內(nèi)設立專門的小組，配合商業(yè)漆銷售部工作。 小組成員由兩部分組成： 1）有生產(chǎn)經(jīng)驗和研發(fā)經(jīng)驗的工程師組成 2 人 2）富有操作經(jīng)驗的技術工人（能作現(xiàn)場演示和培訓施工隊） 2 人 日常工作 技術培訓（包括內(nèi)部銷售人員，經(jīng)銷商） 新產(chǎn)品上市時技術方案完善和演示 產(chǎn)品的施工性能檢測 解決客戶投訴 十二 . 公司內(nèi)部的其他支持 目標 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各個部門力量，圍繞經(jīng)銷商這個龍頭高效率運作 制造部門 制造部門包括生產(chǎn)、包裝、采購、物流等部門 商業(yè)漆產(chǎn)品主要是通過遍布在外的各種零售網(wǎng)點來實現(xiàn)終端銷售的，存在著少量多次、就近購買的特點，因此鋪貨率的高低對銷售商業(yè)漆的增長有很重要的關聯(lián)，但這對生產(chǎn)上的安排和產(chǎn)品的庫存提出了挑戰(zhàn)，這需要制造系統(tǒng)的各個部門來配合銷售部門共同應對。 措施 1. 年度計劃：每年初，各個制造相關部門要嚴格以市場和銷售部門編制的年度經(jīng)營計劃來制定各部門的運作計劃，最大限度地在保障供應的基礎上減少存貨，減少工人，減少加班，提高資金效率 2. 每周召開一次 3 個月經(jīng)營計劃的滾動修訂，落實 3 個月 計劃流動修訂會議。由市場、銷售匯同制造系統(tǒng)部門，財務一起參加，對未來 3 個月的經(jīng)營進行修訂和微調(diào)，以及時應對市場的變化 研發(fā)部門 主要是指涂料的基礎研究部門。 燈塔目前最強的地方就是其具備一定的技術開發(fā)能力，因此要充分發(fā)揮這一優(yōu)勢，逐步提高產(chǎn)品的技術附加值，有針對性地、及時地推出市場上有需求的新產(chǎn)品，為公司的銷售提供強有力的支援。 措施： 1. 年度計劃 1） 每年初，研發(fā)部門要根據(jù)市場部提出的新產(chǎn)品上市計劃制定本部門的具體落實計劃，按時按質(zhì)完成新產(chǎn)品的開發(fā)和上市，為前線源源不斷地提供威力巨大的“炮彈” 2） 研發(fā)部門還要跟蹤 國內(nèi)外涂料行業(yè)的最新發(fā)展動態(tài)，開展一些基礎性的產(chǎn)品開發(fā)和應用技術研究，為企業(yè)的發(fā)展提供儲備 2. 新產(chǎn)品開發(fā)月會 每月匯同市場部和銷售部召開一次新產(chǎn)品開發(fā)的月度例會，通報現(xiàn)有新產(chǎn)品開發(fā)的進展情況，并在聽取市場的變化情況后作可能的計劃調(diào)整。 十三 . 預算和費用 商業(yè)漆三年內(nèi)市場銷售費用預算 單位：千元 2020 年 2020 年 2020 年 金額 占銷售額比例 金額 占銷售額比例 金額 占銷售額比例 銷售人員工資 1,500 % 1,800 % 210 % 銷售費用 3,000 3% 3,000 % 2,800 2% 銷售提成 500 % 600 % 700 % 廣告及宣傳費用 5,500 % 6,000 5% 4,900 % 市場部費用 750 % 900 % 1,050 % 應用技術部費用 750 % 900 % 1,050 % 總計 12,000 12% 13,200 11% 12,600 9% ? 銷售人員工資包括：工資與福利 ? 銷售費用包括：差旅費、出差補貼、招待費、禮品費等 ? 廣告及宣傳費用：廣告費、促銷費、新產(chǎn)品上市活動費用、宣傳品制作等 ? 市場部費用：專指市場部人員的工資福利和業(yè)務出差費用 ? 應用技術部費用：專指應用技術部人員的工資福利和業(yè)務出差費用，加上少量實驗及測試費用
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1