鄒平三年營銷規(guī)劃-資料下載頁
2025-07-20 06:33本頁面
【正文】 商戶 氣 費4745 6205新 增 改 大 工 商戶 建 設(shè) 費400 4002022 2022420440460480500520540560580新 增 氣 費 收 入 用 戶 建 設(shè) 費 480 4802022 202220 / 27針對 各 細(xì) 分市 場 ： 預(yù)測 2022－年市 場 開 發(fā)對 廣告 /宣 傳 的需求：需要通 過 廣告 /宣 傳讓 哪些人、以及多少人知道并 說服他 們認(rèn) 可花 ￥ 2022－ 3000 元安裝管道天然氣 預(yù)測 2022 年 說 服目 標(biāo) 用 戶 群 購買 管道天然氣的主要障礙 預(yù)測 2022 年 說 服目 標(biāo) 用 戶 群 購買 管道天然氣的 訴 求點 預(yù)測 2022 年廣告 /宣 傳 的關(guān) 鍵舉 措 預(yù)測 2022 年廣告 /宣 傳 的投放量細(xì)分目標(biāo)客戶 房地產(chǎn) 工商戶目標(biāo)客戶的關(guān)鍵決策點市場開發(fā)目標(biāo)對廣告宣傳的需求客戶對現(xiàn)有燃料使用狀況評價客戶對新奧的認(rèn)知客戶對天然氣的認(rèn)知目標(biāo)客戶購買傾向發(fā)展目標(biāo)客戶的障礙客戶基本興趣點傳播內(nèi)容傳播方式 年 10 月－04 年 12 月的市場開發(fā)關(guān)鍵行動計劃匯總關(guān)鍵舉措 主要行動 預(yù)期的量化結(jié)果 完成時間 負(fù)責(zé)人21 / 278. 城市客戶發(fā)展地圖：結(jié)合城市客戶發(fā)展規(guī)劃和管網(wǎng)規(guī)劃，形成城市客 戶發(fā)展地 圖。各種 類型客戶按開發(fā)確定程度不同在地圖上用不同的顏色將其位置標(biāo)注出來， 紅色表示確定， 藍(lán)色表示不確定（由淺到深表示不確定程度小到大）。三、情景分析和 04 年度市場開發(fā)目標(biāo)2022 年業(yè)績目標(biāo)情景分析撰寫 說 明： 分 “現(xiàn)實 的 ”和 “力爭的 ”兩種情景 預(yù)測 兩種情景下的 業(yè)績 目 標(biāo) 列出影響 “現(xiàn)實業(yè)績 ”的關(guān) 鍵 影響因素（包括政府政策、氣源、 競 爭、價格控制、 銷 售 隊 伍人數(shù)和能力、廣告 /宣 傳 、負(fù)責(zé) 廣告 /宣 傳 的 專業(yè) 人 員 等， 實際 上多數(shù)公司主要是哪些有把握拿下的客 戶 ） 列出影響 “力爭 業(yè)績 ”的關(guān) 鍵 影響因素（主要是那些不大有把握的客 戶 ，如，房 產(chǎn) 或者工廠不一定能在 04 年 動 工或者建成，或者即使 動 工也很 難說 服它安裝管道天然氣） 確定你打算如何控制上述關(guān) 鍵 影響因素，確保 業(yè)績 的達(dá)成2022 年計劃有把握的 力爭的指標(biāo)名稱業(yè)務(wù)量單位 業(yè)務(wù)量 價格 收入（萬元） 業(yè)務(wù)量 價格 收入（萬元）民用戶發(fā)展 戶 熱水器發(fā)展 臺 采暖爐發(fā)展 臺 工商戶發(fā)展 方/日 發(fā)展指標(biāo)民用戶安裝率 % 安裝指標(biāo) 民用戶安裝 戶 22 / 27熱水器安裝 臺 采暖爐安裝 臺 工商戶安裝 方/日 燃?xì)庠罹?臺熱水器 臺采暖爐 臺銷售指標(biāo)瓶裝液化氣 公斤收益及綜合指標(biāo) 收入銷售費用率 % 關(guān)鍵影響因素 控制措施2．2022 年市場開發(fā)詳細(xì)計劃分解發(fā)展計劃 安裝計劃項目 單位合 計 一季度 二季度 三季度 四季度 合 計 一季度 二季度 三季度 四季度新建房產(chǎn)戶 戶 0 戶 0 集體報裝戶 戶 0 戶 0 小計 戶 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0零散報裝戶 戶 0 戶 0 小計 戶 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0熱水器發(fā)展 臺 臺 0 臺 0 臺 0 臺 0 23 / 27 臺 0 小計 臺 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0采暖爐發(fā)展 臺 臺 0 臺 0 臺 0 臺 0 臺 0 小計 臺 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0工商戶發(fā)展 方/日 方/日 0 方/日 0 方/日 0 方/日 0 方/日 0 小計 方/日 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0燃?xì)饩咪N售 灶具銷售 臺 0 熱水器銷售 臺 0 采暖爐銷售 臺 0 臺 0 小計 臺 0 四、人員及資金配置計劃部門 一季度 二季度 三季度 四季度合計24 / 27項目 一季度 二季度 三季度 四季度廣告宣傳公關(guān)費用人員費用人員工資25 / 27第三部分：附件一、廣告宣傳計劃與費用明細(xì)表（參見附表）二、 “2022 年度經(jīng)營計劃”衡量工具衡量指標(biāo) 單位 本月計劃 目標(biāo) 本月挑戰(zhàn) 目標(biāo) 年度計劃 目標(biāo) 去年本月 同期 本月實際 完成 本月目標(biāo) 達(dá)成率民用戶發(fā)展 戶 熱水器發(fā)展 臺 采暖爐發(fā)展 臺 工商戶發(fā)展 方/日 發(fā)展指標(biāo)民用戶安裝率 % 民用戶安裝 戶 熱水器安裝 臺 采暖爐安裝 臺 安裝指標(biāo)工商戶安裝 方/日 燃?xì)庠罹?臺 熱水器 臺采暖爐 臺銷售指標(biāo)瓶裝液化氣 公斤收益及綜合指標(biāo) 收入銷售費用率 ％26 / 27三、2022 年月度 SMART 的差距補救行動計 劃關(guān)鍵舉措 主要行動 預(yù)期的量化結(jié)果 完成時間 負(fù)責(zé)人
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