鄒平三年營銷規(guī)劃-資料下載頁
2025-07-20 06:33本頁面
【正文】 商戶 氣 費4745 6205新 增 改 大 工 商戶 建 設 費400 4002022 2022420440460480500520540560580新 增 氣 費 收 入 用 戶 建 設 費 480 4802022 202220 / 27針對 各 細 分市 場 ： 預測 2022－年市 場 開 發(fā)對 廣告 /宣 傳 的需求：需要通 過 廣告 /宣 傳讓 哪些人、以及多少人知道并 說服他 們認 可花 ￥ 2022－ 3000 元安裝管道天然氣 預測 2022 年 說 服目 標 用 戶 群 購買 管道天然氣的主要障礙 預測 2022 年 說 服目 標 用 戶 群 購買 管道天然氣的 訴 求點 預測 2022 年廣告 /宣 傳 的關 鍵舉 措 預測 2022 年廣告 /宣 傳 的投放量細分目標客戶 房地產(chǎn) 工商戶目標客戶的關鍵決策點市場開發(fā)目標對廣告宣傳的需求客戶對現(xiàn)有燃料使用狀況評價客戶對新奧的認知客戶對天然氣的認知目標客戶購買傾向發(fā)展目標客戶的障礙客戶基本興趣點傳播內(nèi)容傳播方式 年 10 月－04 年 12 月的市場開發(fā)關鍵行動計劃匯總關鍵舉措 主要行動 預期的量化結果 完成時間 負責人21 / 278. 城市客戶發(fā)展地圖：結合城市客戶發(fā)展規(guī)劃和管網(wǎng)規(guī)劃，形成城市客 戶發(fā)展地 圖。各種 類型客戶按開發(fā)確定程度不同在地圖上用不同的顏色將其位置標注出來， 紅色表示確定， 藍色表示不確定（由淺到深表示不確定程度小到大）。三、情景分析和 04 年度市場開發(fā)目標2022 年業(yè)績目標情景分析撰寫 說 明： 分 “現(xiàn)實 的 ”和 “力爭的 ”兩種情景 預測 兩種情景下的 業(yè)績 目 標 列出影響 “現(xiàn)實業(yè)績 ”的關 鍵 影響因素（包括政府政策、氣源、 競 爭、價格控制、 銷 售 隊 伍人數(shù)和能力、廣告 /宣 傳 、負責 廣告 /宣 傳 的 專業(yè) 人 員 等， 實際 上多數(shù)公司主要是哪些有把握拿下的客 戶 ） 列出影響 “力爭 業(yè)績 ”的關 鍵 影響因素（主要是那些不大有把握的客 戶 ，如，房 產(chǎn) 或者工廠不一定能在 04 年 動 工或者建成，或者即使 動 工也很 難說 服它安裝管道天然氣） 確定你打算如何控制上述關 鍵 影響因素，確保 業(yè)績 的達成2022 年計劃有把握的 力爭的指標名稱業(yè)務量單位 業(yè)務量 價格 收入（萬元） 業(yè)務量 價格 收入（萬元）民用戶發(fā)展 戶 熱水器發(fā)展 臺 采暖爐發(fā)展 臺 工商戶發(fā)展 方/日 發(fā)展指標民用戶安裝率 % 安裝指標 民用戶安裝 戶 22 / 27熱水器安裝 臺 采暖爐安裝 臺 工商戶安裝 方/日 燃氣灶具 臺熱水器 臺采暖爐 臺銷售指標瓶裝液化氣 公斤收益及綜合指標 收入銷售費用率 % 關鍵影響因素 控制措施2．2022 年市場開發(fā)詳細計劃分解發(fā)展計劃 安裝計劃項目 單位合 計 一季度 二季度 三季度 四季度 合 計 一季度 二季度 三季度 四季度新建房產(chǎn)戶 戶 0 戶 0 集體報裝戶 戶 0 戶 0 小計 戶 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0零散報裝戶 戶 0 戶 0 小計 戶 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0熱水器發(fā)展 臺 臺 0 臺 0 臺 0 臺 0 23 / 27 臺 0 小計 臺 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0采暖爐發(fā)展 臺 臺 0 臺 0 臺 0 臺 0 臺 0 小計 臺 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0工商戶發(fā)展 方/日 方/日 0 方/日 0 方/日 0 方/日 0 方/日 0 小計 方/日 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0燃氣具銷售 灶具銷售 臺 0 熱水器銷售 臺 0 采暖爐銷售 臺 0 臺 0 小計 臺 0 四、人員及資金配置計劃部門 一季度 二季度 三季度 四季度合計24 / 27項目 一季度 二季度 三季度 四季度廣告宣傳公關費用人員費用人員工資25 / 27第三部分：附件一、廣告宣傳計劃與費用明細表（參見附表）二、 “2022 年度經(jīng)營計劃”衡量工具衡量指標 單位 本月計劃 目標 本月挑戰(zhàn) 目標 年度計劃 目標 去年本月 同期 本月實際 完成 本月目標 達成率民用戶發(fā)展 戶 熱水器發(fā)展 臺 采暖爐發(fā)展 臺 工商戶發(fā)展 方/日 發(fā)展指標民用戶安裝率 % 民用戶安裝 戶 熱水器安裝 臺 采暖爐安裝 臺 安裝指標工商戶安裝 方/日 燃氣灶具 臺 熱水器 臺采暖爐 臺銷售指標瓶裝液化氣 公斤收益及綜合指標 收入銷售費用率 ％26 / 27三、2022 年月度 SMART 的差距補救行動計 劃關鍵舉措 主要行動 預期的量化結果 完成時間 負責人
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