【導讀】生態(tài)濕地等園林工程或事業(yè)單位附屬的園林工程等項目。生態(tài)修復綠化工程主要指通過人為構建植被，對。目前，地產(chǎn)景觀和市政綠化項目占園林綠化工程市場。設施及設備安裝項目；而受制于管理體制。成本、高品質(zhì)在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。目前，行業(yè)集中度較為分散。占行業(yè)整體規(guī)模比重僅為12%左右，前十大企業(yè)市場份額均不超過1%。其中，2020年營業(yè)收入超過三億元的僅有5家，占102家企。截至2020年6月23日，具有城市園林綠化一級資質(zhì)的企業(yè)共411家，全國各地區(qū)園林市。而甘肅、青海、新疆等7個?。▍^(qū)）尚無一家一級資質(zhì)企業(yè)。根據(jù)《2020年六家聯(lián)合行業(yè)調(diào)查報告》統(tǒng)計，82家被調(diào)查企業(yè)中，4家以上分支機構。紅葉）年營業(yè)收入超過了2億元。其中包括市場開拓和方案設計時的資金運用、投標中及中標。劇了這種困難，使園林企業(yè)很難快速發(fā)展壯大。司”的局面有望隨著上市公司的增加而改變。綠大地等已先后上市。在上市公司中，已經(jīng)形成了“

　　

【正文】 ，而且客觀地促進了旅游業(yè)和服務業(yè)的開發(fā)，同時有效地促 進了城鄉(xiāng)經(jīng)濟的快速發(fā)展。 觀光休閑生態(tài)基地 以其自身獨特的景觀特性與休閑特點為城市居民服務。它以大自然為舞臺，以鄉(xiāng)土文化為內(nèi)核，以觀光、休閑、求知、勞作等為載體，在規(guī)劃建設中強調(diào)自然景觀與人文景觀的融合，充分尊重和利用自然環(huán)境，體現(xiàn)人與自然的和諧，強調(diào)鄉(xiāng)村生活與城市生活的溝通，推動了城市生態(tài)結構的調(diào)整。有效發(fā)揮了空間環(huán)境的人文價值，給居民提供了高品質(zhì)的休閑娛樂場所，創(chuàng)造了無形的生態(tài)效益和社會效益。 觀光休閑生態(tài)基地 的建設要以生態(tài)學理論與經(jīng)濟學理論為依據(jù)，因地制宜的規(guī)劃、組織和進行生產(chǎn)，建立和管理一個生態(tài)上自我 維持的低投入，經(jīng)濟上可行的花木生產(chǎn)系統(tǒng)，同時賦予觀賞性、科學性、藝園林公司投資方案（初稿） 第 34頁 打造成我國中部地區(qū)園林行業(yè)的龍頭企業(yè) 機遇與競 爭 成就光榮與夢想 術性和趣味性，把 苗木 基地 建成集生產(chǎn)示范，科普教育、旅游觀光、休閑娛樂于一體的農(nóng)業(yè)公園，拓展 苗 木行業(yè)的傳統(tǒng)職能，增加其文化內(nèi)涵。 第 六 節(jié)： 觀光休閑生態(tài) 基地 建立篇 61 建設目標 在循環(huán)經(jīng)濟理論指導下，充分利用丘陵地地形多變的特點，采用農(nóng)林兼作，種養(yǎng)結合的基本生態(tài)模式，并輔之相應的技術措施，將生態(tài)種養(yǎng)與休閑觀光融為一體，集示范功能、試驗功能、產(chǎn)品生產(chǎn)功能于一身，把 基地 建成高效農(nóng)業(yè)示范園，多元化綠色產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售龍頭 的 觀光休閑生態(tài)基地 。 近 期目標 ： 12 年內(nèi)全面落實大 、中 規(guī)格苗木種植工作 ，實現(xiàn)資產(chǎn)保值增值 ， 同時 提高 園林公司 企業(yè) 竟爭力 及 抗 風 險能力 。 中期目標 ： 35 年內(nèi) 逐漸 增加苗木品種、規(guī)格梯度， 盡量滿足園林公司園林工程施工需要；同時 開發(fā)高檔 型 草皮 新品 種 ； 開始建設觀光休閑 生態(tài)基地 基礎設施 。 遠期目標： 56 年內(nèi) 實現(xiàn)觀光休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)正常運營 創(chuàng)收 且 增收 。 62 建設規(guī)模 及內(nèi)容 園林公司投資方案（初稿） 第 35頁 打造成我國中部地區(qū)園林行業(yè)的龍頭企業(yè) 機遇與競 爭 成就光榮與夢想 前 期階段 ， 基地 擬利用土地 300 畝（不含水面）總投資 750 萬元。其中生產(chǎn)性投資 700 萬元， 基礎設施 設備 建設投資 50 萬元 ， 后期階段再追加 觀光 休閑 基礎 設施建設投資 （ 開心農(nóng) 場 、生態(tài)餐廳 、動物樂園、垂釣、打靶、捕獵場 、高爾夫?qū)W習、野營園地 等 ） ，投資金額根據(jù) 企業(yè) 發(fā)展情況再定 。 63 苗木產(chǎn)業(yè) 市場分析 苗木產(chǎn)品結構性過剩和缺失現(xiàn)象并存 常規(guī)樹種、小規(guī)格苗、低品質(zhì)苗木產(chǎn)品準入 門檻低， 導致近年全國苗木種植面積迅速擴張，整體數(shù)量供大于求，嚴重結構性過剩。生產(chǎn)者缺乏信息來源，盲目跟風種植現(xiàn)象較多，又未能很好的掌握生產(chǎn)技術，造成廢品多、產(chǎn)品少、精品缺，產(chǎn)品不適應市場需要，個體散戶無穩(wěn)定銷售渠道，造成產(chǎn)品積壓，進而引發(fā)價格惡性競爭。 綠化 工程 期望園林景觀 效果立竿見影，且對苗木有特定質(zhì)量和 專類需求 ， 市場對大規(guī)格苗、高品質(zhì)苗、耐鹽堿苗、抗性強的鄉(xiāng)土苗木等特色樹種需求量很大，但因其培育周期長、資金投入大、管理技術要求較高，散戶缺乏資金投入、市場需求信息渠道及市場預測能力，使這幾類苗木生產(chǎn)量嚴重不足，綠化需求缺口大，并將長期存在。 產(chǎn)品具有區(qū)域特性及不可變性 我國地域遼闊，各地在氣候、資源、區(qū)位市場條件和產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平差異性較大且不可改變，也決定了苗木業(yè)的競爭將會以同一產(chǎn)銷區(qū)域內(nèi)的企業(yè)競爭為主。各地產(chǎn)品生產(chǎn)與應用都以常規(guī)傳統(tǒng)品種為主，園林公司投資方案（初稿） 第 36頁 打造成我國中部地區(qū)園林行業(yè)的龍頭企業(yè) 機遇與競 爭 成就光榮與夢想 如浙江長興的香樟，種植面積已超 6萬畝；金華的茶花，品種可達 1000個以上，已被稱為“茶花之鄉(xiāng)”；江蘇如皋和山東的銀杏，資源優(yōu)勢明顯。江浙一帶苗木新品種相對較多，喬木主要集中在彩葉樹種，以上海等地最有優(yōu)勢，但大中規(guī)格成品苗少；地被新品種每年不斷推出，以浙江蕭山為主，如前幾年的紅葉石楠、六道木、小丑火棘等。 產(chǎn)業(yè)標準化程度低 我國苗木行業(yè)生產(chǎn)技術標準和質(zhì)量分級標準體系建設相當不完善，產(chǎn)品流通無統(tǒng)一標準，因而導致苗木采購必須現(xiàn)場驗貨，買賣雙方互信基礎薄弱。同時標準化體系的建立過程相對漫長，企業(yè)需承擔成本風險。由于標準化程度低，示范場帶動生產(chǎn)場的營銷模式其效果有待檢驗，苗 木電子商務交易短期內(nèi)難以實現(xiàn)。 業(yè)外資本注入量增加 房地產(chǎn)企業(yè)和傳統(tǒng)制造業(yè)等的社會游資，因稅收加劇、降低成本或資本保值增值等原因，使其選擇轉(zhuǎn)向投資，進行大規(guī)模苗圃建設。這導致相當比例的苗木短期內(nèi)橫向流通進入業(yè)內(nèi)苗圃而非終端綠化應用，未來這些大型苗圃將影響 大規(guī)格 苗木市場 價格上漲 。 64 觀光休閑生態(tài)基地發(fā)展規(guī)劃 經(jīng)營 定位 ：生態(tài)基地由次生資源收集貿(mào)易型轉(zhuǎn)向大中 小 規(guī)格生產(chǎn)經(jīng)營型， 由內(nèi)銷為導向逐漸 向 外銷為導向轉(zhuǎn)型。 定位依據(jù)： 次生資源收集貿(mào)易型 ， 可快速獲取次生資源并進入綠化市，基經(jīng)營園林公司投資方案（初稿） 第 37頁 打造成我國中部地區(qū)園林行業(yè)的龍頭企業(yè) 機遇與競 爭 成就光榮與夢想 流轉(zhuǎn)相對較快， 大規(guī)格苗木的慢生性造成大規(guī)格苗木價格逐年攀升，收益空間大。其供應商議價能力較強，資源少，替代效應較弱，野生資源不可再生性決定了其供給量的限制 ，可見新成立的生態(tài)基地，在沒有成熟的機制和外銷渠道時， 此 類型 定位是唯一 正確 選擇 。 大中小規(guī)格生產(chǎn)經(jīng)營型 ， 大中規(guī)格喬木因市場需求量大且長期結構性缺失，多數(shù)種類的大規(guī)格苗木價格長期居高，產(chǎn)銷利潤相當可觀，且替代效應不明顯 ，是一種較穩(wěn)健的經(jīng)營模式。 內(nèi)銷為導向主要以服務園林公司工程為首要目的，以工程苗木剛性內(nèi)需為盈利支撐，一方面提高工程業(yè)務毛利率，另一方面也可一定程度 規(guī)避銷售風 險。 當生態(tài)基地機制成熟時，可逐步向外銷導向型轉(zhuǎn)向。 綜合以上所述， 特制定本 生態(tài)基地 發(fā)展規(guī)劃， 第一 年： 完成苗木基地及草業(yè)基地 的規(guī)劃設計、基礎設施建設、人力資源的配置、組織機構的設置、人員技術培訓 、生產(chǎn)標準制定。 同時完成 大規(guī)格 野生 苗木的 收購 種植。 第二 年： 6 月初完成基建設施的竣工驗收。 11 月中旬完成計劃內(nèi)所有苗木的種植任務 ，重視生產(chǎn)標準，苗木胸徑、分枝點、冠幅、密度、高度 均為統(tǒng)一標準 。 第三 年： 做好 苗木 臨時性收購工程，管理團隊穩(wěn)定，技術措施落實到位，銷售業(yè)務全面展開，發(fā)展固定客戶（園林施工企業(yè)） 58 家 。 第四 年：苗圃穩(wěn)步發(fā)展，建成苗圃教學基地，與大學相關院系建立協(xié)作關系，與林業(yè)、園林及農(nóng)業(yè)等部門建立良好的合作關系，成立定向苗木快繁基地，爭取政策扶持項目資金。第五 年 ： 苗木的囤積和銷售量基本平衡，銷售收入穩(wěn)步增長。苗圃中園林公司投資方案（初稿） 第 38頁 打造成我國中部地區(qū)園林行業(yè)的龍頭企業(yè) 機遇與競 爭 成就光榮與夢想 經(jīng)過兩年以上定植的苗木開始快速生長，能夠達到綠樹成蔭、鳥語花香的生態(tài)效果。屆時可以增建垂釣園、生態(tài)餐廳 、開心農(nóng)場 等項目設施，擴展經(jīng)營范圍。也可根據(jù)經(jīng)營情況和市場需求穩(wěn)步擴大苗圃規(guī)模。 65 基地 初步 建立步驟 基地選址 辦理基地經(jīng)營手續(xù) 基地配套設置基建工作 制定基地管理制度 66 生態(tài)基 地總體配置 基地 選址： 在選址時應充分考慮其自然條件與社會條件 ； 離城區(qū)較近，國道附近為宜 ； 應選擇在有穩(wěn)定的水源，地勢平坦 ,排水良好， 土層深厚 ,土壤肥沃之處， 而 且勞動力充足 ，地貌 選 以 五山 一 水 四分田 為原則 。 組織機構設置： 基地 由園林 總 公司組織管理、經(jīng)營及實施。經(jīng)營管理、苗木庫存管理及苗木銷售需要與集團公司財務部協(xié)作進行。 苗木部 下設 三 個科室：辦公室、生產(chǎn)科、技術科。 辦公室負責協(xié)調(diào) 總公司 內(nèi)部及外部的日常事務性工作，并做好保衛(wèi)及內(nèi)部后勤保障工作；生產(chǎn)科負責苗木的種植養(yǎng)護管理，制定苗圃的生產(chǎn)發(fā)展規(guī)劃，協(xié) 助苗木的銷售，做好臨時生產(chǎn)人員的調(diào)度、培訓及園林公司投資方案（初稿） 第 39頁 打造成我國中部地區(qū)園林行業(yè)的龍頭企業(yè) 機遇與競 爭 成就光榮與夢想 管理；銷售科負責苗木的銷售、信息的收集工作；技術科負責苗木的入庫驗收、新品種的繁殖、引進及零星苗木的收購工作。 管理機構設置如下： A、 苗木部經(jīng)理 ： 負責制定 休閑生態(tài)基地 發(fā)展規(guī)劃、重大生產(chǎn)經(jīng)營管理方案的決策和實施； B、辦公室 主任： 負責日常生產(chǎn)、經(jīng)營、管理工作 ， 日常事務及后勤保障工作； C、 生產(chǎn) 科 長： 日常生產(chǎn)管理； D、 技術科長： 質(zhì)量檢查，品種引進工作及其他技術性工作。 苗木部經(jīng)理 辦公室 生產(chǎn)科 技術科 園林公司投資方案（初稿） 第 40頁 打造成我國中部地區(qū)園林行業(yè)的龍頭企業(yè) 機遇與競 爭 成就光榮與夢想 第 七 節(jié)： 初步 投資估算及效益 評估 71 初步 投資估算 公司建設成本 估算 A、 公司辦公 場所 兩 百 平方 以上 租賃費 預計 30 元月 /M2 8 萬元 /年 B、公司辦公設備購置費 預計 18 萬元 C、公司收購國家園林三級資質(zhì) 運營費用 預計 12 萬元 D、公司申辦國家園林二級資質(zhì) 運營 費用 預計 40 萬元 E、 公司運營費用預 計 100 萬元 /年 F、 公司文化建設、宣傳與推廣費用 預 計 5 萬元 G、預備資金 （作為公司承接工程運營費用） 預計 100 萬元 生態(tài)基地 建設 成本估算 生態(tài)基地土地租賃費 用 500 元 /畝測算 ， 苗木基地與草業(yè)基地共計 300 畝， 預計 15 萬 元 /年 生態(tài)基地基礎 設施 建設費用 500 元 /M2測算 ，預計 35 萬元 生態(tài)基地機械設備建設費用，預計 15 萬元 大、中 、小 規(guī)格苗木購置費 700 萬元 固定 資產(chǎn) 投資 合計 ： 18+35+15=68 萬元 無形資產(chǎn)投資合計 ： 12+40+5=57 萬元 運營成本合計： 100+8+15=123 萬元 72 初步 投資 效益 評估 公司申辦國家園林二級資質(zhì)后，投標部（資質(zhì)掛靠 ，園林工程造價 服務）年收 入 可達到 100 萬元 以上 。 公司承接園 林工程年產(chǎn)值預計 3000 萬元，按 行業(yè)標準 平均 凈利 潤 15%計算，年 凈利潤 可達 450 萬元。 園林公司投資方案（初稿） 第 41頁 打造成我國中部地區(qū)園林行業(yè)的龍頭企業(yè) 機遇與競 爭 成就光榮與夢想 草業(yè)基地 100 畝，年產(chǎn)量為 15 萬平方，按年平均價 5 元 /M2計算，扣除生產(chǎn) 、管理 成本 及 2 元 /M2， 年 凈 利潤可 達 45 萬元 苗木基地 200 畝， 現(xiàn)因無詳細規(guī)劃設計， 初步 以 企業(yè)工程產(chǎn)值的 行業(yè)標準 20%計算 苗木銷售收入 ， 苗木銷售 年收入 =3000 萬元*30%=900 萬元 ，以行業(yè)標準凈利潤率為 20%計算， 苗木銷售凈利潤 =900萬元 *20%=180 萬元。 說明：此方案為初稿，待基地及投資額 確認 后 再 進行 修改深化。