家電投資方案word版-資料下載頁
2025-05-10 01:36本頁面
【正文】 持等；作為樣板市場，為新產品新計劃的上市校驗以及為潛在合作伙伴提供實地考察，同時將樣板市場的經驗復制到其他地區(qū)。 2：為確保市場的覆蓋率大，暫時不設立省級總代理，只設立市級代理。同時，根據國家最新相關管理條文，故只設立二級渠道，既：一級分銷（市級）和二級分銷（縣級） ]二、三級分銷或零售客戶的數量，質量。 3：一個市場多選擇幾家進行談判，以自己的產品，定位為基礎，確定是選擇批發(fā)型或終端型的經銷商。 4：考慮待選客戶的代理品牌有多少， 品牌的沖突性，目標客戶的沖突性，代理產品的檔次、價位的合理程度。 5：員工的精神面貌。工作態(tài)度和受培訓情況。 在開拓一級經銷商前，先摸底，三個二級三級市場，我認為是十分必要的。 二：一個市場應該選擇幾個經銷商，這要看所選的經銷商的實力，輻射能力而定。通常，經銷商都會強調 “獨家經銷 ”，這可分兩種方式處理： 1；對區(qū)域獨家經銷的，要制定的階梯式的任務指標，如三個月達到什么網點要求，銷量要求：六個月達到什么，都要明確，某一段沒有完成，都要降為一般經銷商。 2：對品種區(qū)域獨家經銷 的，還可以生產款式不同而功能價格一樣的產品區(qū)分，這樣可以實現不同渠道的覆蓋。 三：一個產品要成功上市，都應該有一個亮點。當然，如果您的產品本身就是有專利的產品，我相信這全亮點的發(fā)掘也是輕而易舉的，我們要制作一點精美的 POP，彩頁，把亮點放大行業(yè)的特點，告訴代理商，消費者選擇我們是正確的。 四：現階段暫不必考慮竄貨的問題，而且竄貨從另下個角度只說明產品的認同性，有要求，在培育市場的初期，少量的竄貨是對您剛剛起步的市場有好處的，關鍵是把握一個度，這就是先在代理合同上作的規(guī)定，把握住主動權。
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