家電投資方案word版-資料下載頁(yè)
2025-05-10 01:36本頁(yè)面
【正文】 持等；作為樣板市場(chǎng)，為新產(chǎn)品新計(jì)劃的上市校驗(yàn)以及為潛在合作伙伴提供實(shí)地考察，同時(shí)將樣板市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其他地區(qū)。 2：為確保市場(chǎng)的覆蓋率大，暫時(shí)不設(shè)立省級(jí)總代理，只設(shè)立市級(jí)代理。同時(shí)，根據(jù)國(guó)家最新相關(guān)管理?xiàng)l文，故只設(shè)立二級(jí)渠道，既：一級(jí)分銷（市級(jí)）和二級(jí)分銷（縣級(jí)） ]二、三級(jí)分銷或零售客戶的數(shù)量，質(zhì)量。 3：一個(gè)市場(chǎng)多選擇幾家進(jìn)行談判，以自己的產(chǎn)品，定位為基礎(chǔ)，確定是選擇批發(fā)型或終端型的經(jīng)銷商。 4：考慮待選客戶的代理品牌有多少， 品牌的沖突性，目標(biāo)客戶的沖突性，代理產(chǎn)品的檔次、價(jià)位的合理程度。 5：?jiǎn)T工的精神面貌。工作態(tài)度和受培訓(xùn)情況。 在開拓一級(jí)經(jīng)銷商前，先摸底，三個(gè)二級(jí)三級(jí)市場(chǎng)，我認(rèn)為是十分必要的。 二：一個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該選擇幾個(gè)經(jīng)銷商，這要看所選的經(jīng)銷商的實(shí)力，輻射能力而定。通常，經(jīng)銷商都會(huì)強(qiáng)調(diào) “獨(dú)家經(jīng)銷 ”，這可分兩種方式處理： 1；對(duì)區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷的，要制定的階梯式的任務(wù)指標(biāo)，如三個(gè)月達(dá)到什么網(wǎng)點(diǎn)要求，銷量要求：六個(gè)月達(dá)到什么，都要明確，某一段沒(méi)有完成，都要降為一般經(jīng)銷商。 2：對(duì)品種區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷 的，還可以生產(chǎn)款式不同而功能價(jià)格一樣的產(chǎn)品區(qū)分，這樣可以實(shí)現(xiàn)不同渠道的覆蓋。 三：一個(gè)產(chǎn)品要成功上市，都應(yīng)該有一個(gè)亮點(diǎn)。當(dāng)然，如果您的產(chǎn)品本身就是有專利的產(chǎn)品，我相信這全亮點(diǎn)的發(fā)掘也是輕而易舉的，我們要制作一點(diǎn)精美的 POP，彩頁(yè)，把亮點(diǎn)放大行業(yè)的特點(diǎn)，告訴代理商，消費(fèi)者選擇我們是正確的。 四：現(xiàn)階段暫不必考慮竄貨的問(wèn)題，而且竄貨從另下個(gè)角度只說(shuō)明產(chǎn)品的認(rèn)同性，有要求，在培育市場(chǎng)的初期，少量的竄貨是對(duì)您剛剛起步的市場(chǎng)有好處的，關(guān)鍵是把握一個(gè)度，這就是先在代理合同上作的規(guī)定，把握住主動(dòng)權(quán)。
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