家電投資方案word版-資料下載頁
2025-05-10 01:36本頁面
【正文】 持等；作為樣板市場，為新產(chǎn)品新計劃的上市校驗以及為潛在合作伙伴提供實地考察，同時將樣板市場的經(jīng)驗復(fù)制到其他地區(qū)。 2：為確保市場的覆蓋率大，暫時不設(shè)立省級總代理，只設(shè)立市級代理。同時，根據(jù)國家最新相關(guān)管理條文，故只設(shè)立二級渠道，既：一級分銷（市級）和二級分銷（縣級） ]二、三級分銷或零售客戶的數(shù)量，質(zhì)量。 3：一個市場多選擇幾家進行談判，以自己的產(chǎn)品，定位為基礎(chǔ)，確定是選擇批發(fā)型或終端型的經(jīng)銷商。 4：考慮待選客戶的代理品牌有多少， 品牌的沖突性，目標客戶的沖突性，代理產(chǎn)品的檔次、價位的合理程度。 5：員工的精神面貌。工作態(tài)度和受培訓(xùn)情況。 在開拓一級經(jīng)銷商前，先摸底，三個二級三級市場，我認為是十分必要的。 二：一個市場應(yīng)該選擇幾個經(jīng)銷商，這要看所選的經(jīng)銷商的實力，輻射能力而定。通常，經(jīng)銷商都會強調(diào) “獨家經(jīng)銷 ”，這可分兩種方式處理： 1；對區(qū)域獨家經(jīng)銷的，要制定的階梯式的任務(wù)指標，如三個月達到什么網(wǎng)點要求，銷量要求：六個月達到什么，都要明確，某一段沒有完成，都要降為一般經(jīng)銷商。 2：對品種區(qū)域獨家經(jīng)銷 的，還可以生產(chǎn)款式不同而功能價格一樣的產(chǎn)品區(qū)分，這樣可以實現(xiàn)不同渠道的覆蓋。 三：一個產(chǎn)品要成功上市，都應(yīng)該有一個亮點。當然，如果您的產(chǎn)品本身就是有專利的產(chǎn)品，我相信這全亮點的發(fā)掘也是輕而易舉的，我們要制作一點精美的 POP，彩頁，把亮點放大行業(yè)的特點，告訴代理商，消費者選擇我們是正確的。 四：現(xiàn)階段暫不必考慮竄貨的問題，而且竄貨從另下個角度只說明產(chǎn)品的認同性，有要求，在培育市場的初期，少量的竄貨是對您剛剛起步的市場有好處的，關(guān)鍵是把握一個度，這就是先在代理合同上作的規(guī)定，把握住主動權(quán)。
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