14豐田品牌成功案例100個(gè)-資料下載頁
2025-08-13 13:57本頁面
【導(dǎo)讀】豐田是日本最大的汽車公司，也是世界第三大汽車公司，創(chuàng)立于1933年。能和價(jià)格兩方面．生產(chǎn)富有競(jìng)爭(zhēng)力的汽車。豐田的品牌個(gè)性隨著自己全球網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張而逐步成。長(zhǎng)，今天它已享有了“世界之車”的美譽(yù)。制作所設(shè)立了汽車部，從而開始了豐田汽車公司制造汽車的歷史。試制成功，第二年即正式成立汽車工業(yè)公司。豐田汽車公司通過引進(jìn)歐美技術(shù)，在美國(guó)的汽。善，大大提高了工廠生產(chǎn)效率。豐田汽車公司有很強(qiáng)的技。且能以快速的產(chǎn)品換型擊敗歐美競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。豐田創(chuàng)造出一系列精神教育的活動(dòng)形式，這種活動(dòng)是以非正式形式。在豐田，班組長(zhǎng)每月輪流給新員工的家里寄信。新員工進(jìn)公司第一個(gè)月，由組織寫信和。寄小組照片，寄豐田畫報(bào)和豐田報(bào)。這一銷售理念，豐田汽車公司制定了一系列的配套措施。調(diào)查內(nèi)容多達(dá)六十多項(xiàng)，不僅。積極性，由此更好地樹立了豐田公司的市場(chǎng)形象。造了“無債經(jīng)營(yíng)”、“零庫(kù)存產(chǎn)銷”和“有路必有豐田車”的神話。
【正文】 牌形象。 (五 )嚴(yán)格的銷售隊(duì)伍管理 豐田公司的銷售人員主要 以大 學(xué)畢業(yè)生為主，也有少量具備特殊推銷能力的高中生。錄用后，銷售人員在進(jìn)入公司的前三天， 先被送進(jìn)豐田汽車公司的培訓(xùn)中心培訓(xùn)，以后每年 4月至 6月也要定期參加培訓(xùn)。在培訓(xùn)期內(nèi)，銷售人員要學(xué)習(xí)從推銷入門到交貨全過程的知識(shí)，隨后進(jìn)入實(shí)踐階段。 與此同時(shí)，從第二年起，銷售人員要編制“客戶卡”。這類 卡 片分三級(jí)：第一級(jí)只包括客戶姓名、住址和使用車輛的型號(hào)，采用紅色卡；第二級(jí)還要包括客戶的出生日期，采用綠色卡；第三級(jí)要加上現(xiàn)在所使用汽車的購(gòu)買年月、前一部車的種類、下次檢車時(shí)問、預(yù)定何時(shí)換車、要換哪一種車、現(xiàn)在的汽車是在哪一家經(jīng)銷商處購(gòu)買等更詳細(xì)的資料，使用金色卡。 (六 )強(qiáng)有力的支援體制 豐田公司不但重視公司內(nèi)部員工的培養(yǎng)，還對(duì)成績(jī)優(yōu)秀的經(jīng)銷商給予強(qiáng)有力的支援，公司把銷售部門盈余融資給經(jīng)銷商，以幫助經(jīng)銷商建造展示廳。通過對(duì)經(jīng)銷商的支援，公司拉近了與其的距離，讓經(jīng)銷商感受到了來自豐田公司的溫暖，從而大大提高了銷售豐田汽車的積極性，由此更好地樹立了豐田公司的市場(chǎng)形象。 正是因?yàn)樨S田汽車公司深謀遠(yuǎn)慮的銷售策略和精明干練的“銷售軍團(tuán)”，為豐田公司創(chuàng)造了“無債經(jīng)營(yíng)”、“零庫(kù)存產(chǎn)銷”和“有路必有豐田車”的神話。
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