17個(gè)品牌內(nèi)衣的營(yíng)銷方案案例解析14-資料下載頁
2025-05-13 07:56本頁面
【正文】 等，進(jìn)一步的詮釋沒有了。男人究竟應(yīng)該是怎樣的？建議品牌的所有者好好的調(diào)查一下：英俊瀟灑？誠實(shí)有為？富有愛心和責(zé)任感？或是別的？然后再去找一個(gè)或幾個(gè)生活片段，體現(xiàn)這種男性象征，讓抽象的變得具體。這樣品牌才會(huì)有明確的定位，才會(huì)有感情，體現(xiàn)價(jià)值觀，顯現(xiàn)特定男人的個(gè)性。 ?。ǘ?建立強(qiáng)有力的品牌管理系統(tǒng) 大家現(xiàn)在都知道品牌可以為公司創(chuàng)造價(jià)值，帶來溢價(jià)，但國內(nèi)絕大部分公司不知道為什么消費(fèi)者愿意支付高價(jià)。所以在品牌的運(yùn)作上除了廣告和品牌印象代言人之外，沒有了招。這導(dǎo)致了品牌建立中對(duì)廣告和品牌形象代言人的過度依賴，一旦消費(fèi)者膩煩了，品牌的地位就一落千丈。此外，代言人還有健康風(fēng)險(xiǎn)和行為道德風(fēng)險(xiǎn)。因此，品牌建立重在形成品牌的獨(dú)特的附加價(jià)值和個(gè)性。 為了建立品牌，真正的名牌和強(qiáng)勢(shì)品牌，必須為品牌建立一個(gè)完整的支持系統(tǒng)。從市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)、品牌和產(chǎn)品定位、廣告投放等全方位為品牌服務(wù)，在品牌產(chǎn)品的營(yíng)銷上要形成內(nèi)在一致的整合品牌傳播。自相矛盾，會(huì)抵消公司為品牌所作的努力，更會(huì)毀了品牌的美好聯(lián)想，不知道品牌代表什么——如品牌個(gè)性沖突、價(jià)值觀多變等。浙江有一個(gè)十分著名的品牌，其品牌服裝在一地以2折銷售，這無異于自毀品牌。這樣的服裝品牌——當(dāng)服裝成為一個(gè)人的個(gè)性象征時(shí)——是不可能真正建立起來的。 因此，浙江服裝企業(yè)創(chuàng)名牌，要在我國加入WTO之后再創(chuàng)輝煌，必須放棄單一的“廣告+形象代言人”模式，建立以品牌為中心的管理體系，為品牌建設(shè)提供全方位的系統(tǒng)的支持。在這個(gè)系統(tǒng)中至少應(yīng)包括以下幾個(gè)子系統(tǒng)： 一是目標(biāo)市場(chǎng)研究和營(yíng)銷子系統(tǒng)； 二是產(chǎn)品和服務(wù)支持子系統(tǒng)； 三是品牌策劃和管理子系統(tǒng)； 四是品牌傳播和監(jiān)測(cè)子系統(tǒng)。 通過各系統(tǒng)的整合，形成一個(gè)完整的以品牌管理為中心的管理系統(tǒng)。 ?。ㄈ?品牌延伸和國際化要謹(jǐn)慎，可以考慮采用副品牌或多品牌策略，并首先在國內(nèi)進(jìn)一步做大做強(qiáng) 品牌延伸是國內(nèi)品牌運(yùn)作中普遍應(yīng)用的策略，正如前面所述它有一系列的優(yōu)點(diǎn)。但潛在的問題不容忽視。目前浙江服裝品牌在延伸上的主要問題是，品牌延伸太快。在品牌內(nèi)涵和品牌個(gè)性不夠確定的情況下，品牌延伸能不能借品牌業(yè)已建立的信譽(yù)、地位和消費(fèi)者的好感，惠及延伸產(chǎn)品是值得懷疑的。這是其一。其次，由于品牌內(nèi)在的不確定性，品牌延伸對(duì)品牌的影響也難以評(píng)估。因此，我們認(rèn)為浙江服裝企業(yè)在品牌延伸時(shí)，對(duì)品牌的內(nèi)含、價(jià)值觀和個(gè)性應(yīng)進(jìn)行深入分析和界定，一是在主打的品牌產(chǎn)品上凸現(xiàn)和強(qiáng)化品牌的附加價(jià)值和獨(dú)特的品牌個(gè)性，讓品牌與具體的產(chǎn)品特征脫鉤；然后就意欲延伸的產(chǎn)品對(duì)品牌的影響進(jìn)行分析評(píng)估，再做出延伸與否的決策。絕對(duì)不能把什么產(chǎn)品都往品牌里面裝。 為了解決企業(yè)發(fā)展和品牌延伸的問題，公司可以考慮用副品牌和多品牌策略。目前浙江服裝企業(yè)的這一步已經(jīng)邁出（見下表5）。值得注意的是，多品牌必須有各自的定位和個(gè)性，不能與原由品牌重疊，不能被認(rèn)為是同一產(chǎn)品的兩個(gè)品牌，要讓消費(fèi)者有顯著的感知性差別。 表5 浙江省服裝企業(yè)品牌多元化情況表企業(yè)名稱原品牌新增加的品牌杉杉杉杉法涵詩，小杉哥，意丹奴雅戈?duì)栄鸥隊(duì)栺R克西姆羅蒙羅蒙羅冠，迪可莊吉莊吉貝那路森馬森馬巴拉巴拉洛茲洛茲（洛茲）法雷德步森步森恒森，華森 浙江服裝品牌的國際化經(jīng)營(yíng)是另一個(gè)引起廣泛關(guān)注的話題。我們?cè)谘芯科放茋H化前認(rèn)為，中國品牌國際化（包括服裝品牌）的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來。但隨著對(duì)品牌國際化認(rèn)識(shí)的深入，我們發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)服裝品牌存在很多弱點(diǎn)：如對(duì)品牌的忠誠度低、品牌內(nèi)涵不清、品牌產(chǎn)品的創(chuàng)新力弱、高水平的設(shè)計(jì)人員嚴(yán)重匱乏、企業(yè)的規(guī)模弱小、國內(nèi)服裝品牌遠(yuǎn)未形成寡頭競(jìng)爭(zhēng)的局面結(jié)構(gòu)很不穩(wěn)定。 此外，國內(nèi)服裝業(yè)的外向型程度高，企業(yè)大多活的不好，但又有死不了。國內(nèi)服裝行業(yè)將長(zhǎng)期處于壟斷競(jìng)爭(zhēng)的狀況。在這種背景下，我們認(rèn)為國內(nèi)服裝品牌不要好高婺遠(yuǎn)，應(yīng)該先在國內(nèi)做大做強(qiáng)，這比馬上走出去更可取。 另一個(gè)更重要的原因是加入世界貿(mào)易組織后，在今后的兩三年內(nèi)，國外服裝品牌將可以在全國開設(shè)他們的品牌加盟店。如果我們國內(nèi)的服裝品牌，主要也就是浙江的服裝品牌，不把大本營(yíng)經(jīng)營(yíng)好，做扎實(shí)，做的不可戰(zhàn)勝，如家電的海爾在國內(nèi)市場(chǎng)一般，而是把過多的精力和資源放到攻國際市場(chǎng)，我們認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)太大，并不值得。 [參考文獻(xiàn)] [1] [美]凱文萊恩凱勒 著 《戰(zhàn)略品牌管理》（英文） 中國人民大學(xué)出版社 PRENTICE HALL 出版公司 1998年9月 [2] [美] 里斯 特勞特 著 《定位》 中國財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)出版社 2002年2月 [3] [英] 萊斯利德徹納東尼 著 《品牌制勝：從品牌展望到品牌評(píng)估》中信出版社 2002年9月 [4] 杜玨洲 《全面提高創(chuàng)新能力 加快向紡織服裝強(qiáng)國轉(zhuǎn)變步伐》 載《紡織信息周刊》2002年 第45期 [5] 莊謹(jǐn) 《服裝大省為何外銷無品牌》 載《紡織信息周刊》2002年 第24期 [6] 宋永高 《浙江服裝企業(yè)的品牌戰(zhàn)略》 載《中國紡織》2002 年第11期 [7] 宋永高 《溫州服裝企業(yè)創(chuàng)名牌模式分析》 載《浙江經(jīng)濟(jì)》2002年第20期 23 / 23
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