【正文】 內(nèi)外商戰(zhàn)最激烈的地區(qū)。此前一個月內(nèi)，先后有包括金蝶等三家同行舉辦過類似主題的展會，時機可謂最不利。成都市場很多老用戶在參加了用友在氣勢、規(guī)模都遠勝于競爭者的展示會后，增強了對用友的忠誠度。充分利用集團提供的支持，將自己有限的人力重點放在落實有效客戶上，最后險中取勝。溝通比較充分，及時；進行品牌管理、整合營銷推廣活動時與專業(yè)公司合作，各部分工作質(zhì)量明顯提升。如傳播方式覆蓋報刊、電視、電臺、網(wǎng)站與MAI、直郵、現(xiàn)場展示等，形成較好的立體傳播效果。宣傳文章的數(shù)量與質(zhì)量等有明顯改觀。部分地區(qū)將此次活動作為一個平臺，整合了符合當?shù)厥袌鎏攸c的活動，收到良好效果。 作者：整合營銷傳播 光明的福祉——國際獅子會入非盈利機構公關案例 主辦單位：國際獅子總會咨詢單位：凱旋先驅(qū)公共關系公司（香港）項目背景總部坐落于伊利諾州橡樹溪鎮(zhèn)（Oakbrook）的國際獅子總會是世界上最大的服務性組織。該會選擇凱旋公關公司為其全球性的公關顧問，以宣傳和促進它對世界各地視力維護服務活動的投入和貢獻。國際獅子總會全球新聞資詢中心始創(chuàng)于97年歲末，現(xiàn)在11個國家和地區(qū)與凱旋公司的12辦事機構協(xié)同工作。在中國政府和國際獅子總會的合作項目—“視覺第一中國行動”中，國際獅子總會與各方協(xié)同努力欲為中國175萬盲人帶來光明。由凱旋先驅(qū)公關公司（香港）管理和運作的國際獅子總會香港北京新聞資詢中心在宣傳國際獅子會的努力方面成績卓著。項目調(diào)查中國有900萬盲人，其中有400萬人身受白內(nèi)障導致的失明之苦。“視覺第一中國行動”是由港澳303區(qū)的國際獅子會率先發(fā)起的一個雄心勃勃的五年合作計劃，目的是在中國31個省份的偏遠貧困地區(qū)施行175萬次白內(nèi)障治療手術。在過去兩年半中，由“視覺第一中國行動”計劃培訓的眼科醫(yī)護人員組成的國家級、省級醫(yī)療隊已完成了近100次醫(yī)療任務。其成果令人嘆為觀止。迄今為止已有91萬多例白內(nèi)障手術得以實施?！耙曈X第一中國行動”活動所作出的重大貢獻最近得到國際防盲協(xié)會的認可，且該計劃因幫助中國控制住積壓至99年底的白內(nèi)障病例情況而成為防治失明的最佳典范。面對的傳播挑戰(zhàn)對于象“視覺第一中國行動”（19972002）這樣的持續(xù)性項目來說，策劃者需要獨具匠心，才能將媒體的興趣維系在宣傳香港國際獅子會的貢獻和該計劃的成果上。且由于該任務和受益人都基于中國大陸，要在香港本地媒體和國際媒體取得舉足輕重的新聞復蓋率更是難上加難。凱旋先驅(qū)公司的挑戰(zhàn)就是要創(chuàng)造并貫徹執(zhí)行宣傳創(chuàng)意與謀劃，以此吸引聚焦本地、亞洲區(qū)內(nèi)乃至國際媒體和廣大公眾的注意，并從啟動的宣傳活動中產(chǎn)生最大的新聞報道復蓋率。項目策劃公關目標：在香港媒體（包括印刷和電子媒體）獲得最高質(zhì)量和有深度的新聞報道，以使國際獅子總會對世界最大規(guī)模的防盲治盲計劃給予支持的崇高精神和努力得以彰顯，也使其執(zhí)行單位——中國殘疾人聯(lián)合會與中國政府的合作取得的成果倍受矚目。公關策略與實施5月16日——以“視覺第一中國行動”為主題的“中國助殘日”中國早些時候在聯(lián)合國發(fā)表宣言：宣布1999年5月16日為以“視覺第一中國行動”為主題的“中國助殘日”。為與之配合，國際獅子總會港澳303區(qū)從日本和香港邀請了十余名資深眼科專家，于當天在中國的31個省市提供免費視力檢查、白內(nèi)障手術示范和咨詢服務。為強調(diào)該活動的意義和規(guī)模，凱旋先驅(qū)公司策劃了一個戰(zhàn)略性宣傳計劃，其中包括邀請香港諸家大報刊社，如：《明報》和《香港經(jīng)濟日報》以及兩家高發(fā)行量的公共事務周刊《東周刊》和《亞洲周刊》來報道在北京舉行的重要活動，這些活動包括：訪問即將接受香港杰出眼科醫(yī)生實施白內(nèi)障手術的患者；采訪來訪的香港眼科醫(yī)生和中國當?shù)氐难劭茖＜乙约鞍菰L那些已恢復視力的受益者及他們的家人。這些獨特的經(jīng)歷確使受邀請記者對“視覺第一中國行動”的恢宏與高效產(chǎn)生了深刻的印象，而且令他們有機會目睹“視覺第一中國行動”是如何優(yōu)于其他組織所承辦的相關維護視力計劃，那些計劃由于基礎設施支持匱乏或缺少一套系統(tǒng)性的長期展開辦法而無法幫助中國為數(shù)眾多的盲人重見光明。當然，由此國際獅子總會作為致力于攻克失明頑癥的世界龍頭服務組織的形象和地位，通過媒體對其所投入時間和精力的理解，也得到進一步的強化。11月——香港選美皇后參加“視覺第一中國行動”云南之行正如人們所言：永遠不要低估美的力量。至少對香港公眾來說，影星和港姐都被看作是在當?shù)厣鐣H有影響的人物?！耙曈X第一中國行動”中，雖然每次任務的規(guī)模和工作變化不大，但當一支由各省眼科醫(yī)護人員精銳組成的國家級醫(yī)療隊來到偏遠貧困地區(qū)為設備匱乏的縣級醫(yī)院患者手術時，情況就不同了。11月的云南之行是99年“視覺第一中國行動”的主要任務之一，此行有國家級醫(yī)療隊的加盟。此次云南之行的目標是完成1000例白內(nèi)障手術，為了加大此行的宣傳效果，凱旋先驅(qū)公司邀請在任的香港小姐冠軍和亞軍參加這次任務，并召開記者招待會介紹此行的具體情況及參與此行的國際獅子總會港澳303區(qū)的親善訪問團，其中有：“視覺第一中國行動”主席譚榮根博士，1999年香港小姐郭羨妮和亞軍王倩以及一位著名的香港眼科專家周伯展醫(yī)生。來自《東周刊》、《大公報》、《文匯報》的香港記者精英應邀報道此行并訪問在昆明、漓江、楚雄彝族自治區(qū)居住的患者及其家庭，以便把親歷的所有動人時刻溶入報道和特寫中。項目評估5月16日以“視覺第一中國行動”為主題的“中國助殘日”和云南醫(yī)療之行都獲得了意義深遠、突破性的宣傳效果。5月16日活動一經(jīng)實施，隨即便有來自報界、電臺、電視臺的整整30多篇報道，《明報》和《香港經(jīng)濟日報》在顯要位置刊登了整版的新聞報道，《亞洲周刊》發(fā)表了三頁之長的特寫，《東周刊》則刊登了論及活動重要意義的長達四頁的深度報道。此外，中央電視臺通過一個全國性新聞節(jié)目向全中國播送了這次“視覺第一中國行動”活動的亮點，新華社也在當天發(fā)送了三篇新聞報道。整個活動媒體報道影響的范圍達到3，700萬人以上。凱旋先驅(qū)公司對云南醫(yī)療之行作出的前期、后期宣傳計劃可謂策劃周詳、執(zhí)行得力，此計劃已獲得包括《南華早報》、《蘋果日報》、《東方日報》和其它香港日報的48篇新聞報道，另還有兩次電臺、電視報道（一次是TVB翡翠臺報導，一次是RTHK“今日香港”節(jié)目的報道）。由于媒體記者隨團出行，記者積極參與此次有意義的行動，《東周刊》、《文匯報》和《大公報》都刊登了顯要特寫。迄今為止媒體報道影響范圍已逾900萬人。作者：非盈利機構公關 31 / 3