【正文】 內(nèi)外商戰(zhàn)最激烈的地區(qū)。此前一個月內(nèi)，先后有包括金蝶等三家同行舉辦過類似主題的展會，時機(jī)可謂最不利。成都市場很多老用戶在參加了用友在氣勢、規(guī)模都遠(yuǎn)勝于競爭者的展示會后，增強(qiáng)了對用友的忠誠度。充分利用集團(tuán)提供的支持，將自己有限的人力重點(diǎn)放在落實(shí)有效客戶上，最后險(xiǎn)中取勝。溝通比較充分，及時；進(jìn)行品牌管理、整合營銷推廣活動時與專業(yè)公司合作，各部分工作質(zhì)量明顯提升。如傳播方式覆蓋報(bào)刊、電視、電臺、網(wǎng)站與MAI、直郵、現(xiàn)場展示等，形成較好的立體傳播效果。宣傳文章的數(shù)量與質(zhì)量等有明顯改觀。部分地區(qū)將此次活動作為一個平臺，整合了符合當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c(diǎn)的活動，收到良好效果。 作者：整合營銷傳播 光明的福祉——國際獅子會入非盈利機(jī)構(gòu)公關(guān)案例 主辦單位：國際獅子總會咨詢單位：凱旋先驅(qū)公共關(guān)系公司（香港）項(xiàng)目背景總部坐落于伊利諾州橡樹溪鎮(zhèn)（Oakbrook）的國際獅子總會是世界上最大的服務(wù)性組織。該會選擇凱旋公關(guān)公司為其全球性的公關(guān)顧問，以宣傳和促進(jìn)它對世界各地視力維護(hù)服務(wù)活動的投入和貢獻(xiàn)。國際獅子總會全球新聞資詢中心始創(chuàng)于97年歲末，現(xiàn)在11個國家和地區(qū)與凱旋公司的12辦事機(jī)構(gòu)協(xié)同工作。在中國政府和國際獅子總會的合作項(xiàng)目—“視覺第一中國行動”中，國際獅子總會與各方協(xié)同努力欲為中國175萬盲人帶來光明。由凱旋先驅(qū)公關(guān)公司（香港）管理和運(yùn)作的國際獅子總會香港北京新聞資詢中心在宣傳國際獅子會的努力方面成績卓著。項(xiàng)目調(diào)查中國有900萬盲人，其中有400萬人身受白內(nèi)障導(dǎo)致的失明之苦?！耙曈X第一中國行動”是由港澳303區(qū)的國際獅子會率先發(fā)起的一個雄心勃勃的五年合作計(jì)劃，目的是在中國31個省份的偏遠(yuǎn)貧困地區(qū)施行175萬次白內(nèi)障治療手術(shù)。在過去兩年半中，由“視覺第一中國行動”計(jì)劃培訓(xùn)的眼科醫(yī)護(hù)人員組成的國家級、省級醫(yī)療隊(duì)已完成了近100次醫(yī)療任務(wù)。其成果令人嘆為觀止。迄今為止已有91萬多例白內(nèi)障手術(shù)得以實(shí)施?！耙曈X第一中國行動”活動所作出的重大貢獻(xiàn)最近得到國際防盲協(xié)會的認(rèn)可，且該計(jì)劃因幫助中國控制住積壓至99年底的白內(nèi)障病例情況而成為防治失明的最佳典范。面對的傳播挑戰(zhàn)對于象“視覺第一中國行動”（19972002）這樣的持續(xù)性項(xiàng)目來說，策劃者需要獨(dú)具匠心，才能將媒體的興趣維系在宣傳香港國際獅子會的貢獻(xiàn)和該計(jì)劃的成果上。且由于該任務(wù)和受益人都基于中國大陸，要在香港本地媒體和國際媒體取得舉足輕重的新聞復(fù)蓋率更是難上加難。凱旋先驅(qū)公司的挑戰(zhàn)就是要創(chuàng)造并貫徹執(zhí)行宣傳創(chuàng)意與謀劃，以此吸引聚焦本地、亞洲區(qū)內(nèi)乃至國際媒體和廣大公眾的注意，并從啟動的宣傳活動中產(chǎn)生最大的新聞報(bào)道復(fù)蓋率。項(xiàng)目策劃公關(guān)目標(biāo)：在香港媒體（包括印刷和電子媒體）獲得最高質(zhì)量和有深度的新聞報(bào)道，以使國際獅子總會對世界最大規(guī)模的防盲治盲計(jì)劃給予支持的崇高精神和努力得以彰顯，也使其執(zhí)行單位——中國殘疾人聯(lián)合會與中國政府的合作取得的成果倍受矚目。公關(guān)策略與實(shí)施5月16日——以“視覺第一中國行動”為主題的“中國助殘日”中國早些時候在聯(lián)合國發(fā)表宣言：宣布1999年5月16日為以“視覺第一中國行動”為主題的“中國助殘日”。為與之配合，國際獅子總會港澳303區(qū)從日本和香港邀請了十余名資深眼科專家，于當(dāng)天在中國的31個省市提供免費(fèi)視力檢查、白內(nèi)障手術(shù)示范和咨詢服務(wù)。為強(qiáng)調(diào)該活動的意義和規(guī)模，凱旋先驅(qū)公司策劃了一個戰(zhàn)略性宣傳計(jì)劃，其中包括邀請香港諸家大報(bào)刊社，如：《明報(bào)》和《香港經(jīng)濟(jì)日報(bào)》以及兩家高發(fā)行量的公共事務(wù)周刊《東周刊》和《亞洲周刊》來報(bào)道在北京舉行的重要活動，這些活動包括：訪問即將接受香港杰出眼科醫(yī)生實(shí)施白內(nèi)障手術(shù)的患者；采訪來訪的香港眼科醫(yī)生和中國當(dāng)?shù)氐难劭茖＜乙约鞍菰L那些已恢復(fù)視力的受益者及他們的家人。這些獨(dú)特的經(jīng)歷確使受邀請記者對“視覺第一中國行動”的恢宏與高效產(chǎn)生了深刻的印象，而且令他們有機(jī)會目睹“視覺第一中國行動”是如何優(yōu)于其他組織所承辦的相關(guān)維護(hù)視力計(jì)劃，那些計(jì)劃由于基礎(chǔ)設(shè)施支持匱乏或缺少一套系統(tǒng)性的長期展開辦法而無法幫助中國為數(shù)眾多的盲人重見光明。當(dāng)然，由此國際獅子總會作為致力于攻克失明頑癥的世界龍頭服務(wù)組織的形象和地位，通過媒體對其所投入時間和精力的理解，也得到進(jìn)一步的強(qiáng)化。11月——香港選美皇后參加“視覺第一中國行動”云南之行正如人們所言：永遠(yuǎn)不要低估美的力量。至少對香港公眾來說，影星和港姐都被看作是在當(dāng)?shù)厣鐣H有影響的人物?！耙曈X第一中國行動”中，雖然每次任務(wù)的規(guī)模和工作變化不大，但當(dāng)一支由各省眼科醫(yī)護(hù)人員精銳組成的國家級醫(yī)療隊(duì)來到偏遠(yuǎn)貧困地區(qū)為設(shè)備匱乏的縣級醫(yī)院患者手術(shù)時，情況就不同了。11月的云南之行是99年“視覺第一中國行動”的主要任務(wù)之一，此行有國家級醫(yī)療隊(duì)的加盟。此次云南之行的目標(biāo)是完成1000例白內(nèi)障手術(shù)，為了加大此行的宣傳效果，凱旋先驅(qū)公司邀請?jiān)谌蔚南愀坌〗愎谲姾蛠嗆妳⒓舆@次任務(wù)，并召開記者招待會介紹此行的具體情況及參與此行的國際獅子總會港澳303區(qū)的親善訪問團(tuán)，其中有：“視覺第一中國行動”主席譚榮根博士，1999年香港小姐郭羨妮和亞軍王倩以及一位著名的香港眼科專家周伯展醫(yī)生。來自《東周刊》、《大公報(bào)》、《文匯報(bào)》的香港記者精英應(yīng)邀報(bào)道此行并訪問在昆明、漓江、楚雄彝族自治區(qū)居住的患者及其家庭，以便把親歷的所有動人時刻溶入報(bào)道和特寫中。項(xiàng)目評估5月16日以“視覺第一中國行動”為主題的“中國助殘日”和云南醫(yī)療之行都獲得了意義深遠(yuǎn)、突破性的宣傳效果。5月16日活動一經(jīng)實(shí)施，隨即便有來自報(bào)界、電臺、電視臺的整整30多篇報(bào)道，《明報(bào)》和《香港經(jīng)濟(jì)日報(bào)》在顯要位置刊登了整版的新聞報(bào)道，《亞洲周刊》發(fā)表了三頁之長的特寫，《東周刊》則刊登了論及活動重要意義的長達(dá)四頁的深度報(bào)道。此外，中央電視臺通過一個全國性新聞節(jié)目向全中國播送了這次“視覺第一中國行動”活動的亮點(diǎn)，新華社也在當(dāng)天發(fā)送了三篇新聞報(bào)道。整個活動媒體報(bào)道影響的范圍達(dá)到3，700萬人以上。凱旋先驅(qū)公司對云南醫(yī)療之行作出的前期、后期宣傳計(jì)劃可謂策劃周詳、執(zhí)行得力，此計(jì)劃已獲得包括《南華早報(bào)》、《蘋果日報(bào)》、《東方日報(bào)》和其它香港日報(bào)的48篇新聞報(bào)道，另還有兩次電臺、電視報(bào)道（一次是TVB翡翠臺報(bào)導(dǎo)，一次是RTHK“今日香港”節(jié)目的報(bào)道）。由于媒體記者隨團(tuán)出行，記者積極參與此次有意義的行動，《東周刊》、《文匯報(bào)》和《大公報(bào)》都刊登了顯要特寫。迄今為止媒體報(bào)道影響范圍已逾900萬人。作者：非盈利機(jī)構(gòu)公關(guān) 31 / 3