【導讀】design.analysis,electronicmarkets,group-buyingauctions,marketmechanism,posted-price. mechanism,simulation,uncertaintyrisk.homogeneousmulti-unitauction(Mitchell2020,Lietal.2020).Inter-basedsellers. desiredgoods(Hornetal.2020).McCabeetal.(1991)haveexploredmulti-unit

　　

【正文】 展，許多新的電子拍賣機制出現(xiàn)了，當一項拍賣的成本流失最小或無成本的時候，拍賣通常被理解為是為了設(shè)定比標價更高的預期賣方收入 (王 1993)。我們見過的一些新機制包括美國在線、荷蘭式拍賣、自命名和“現(xiàn)在買”機制，有一個易趣的荷 蘭式拍賣的例子 —— 為銷售多個同類產(chǎn)品的描述。我們觀察了另一種電子市場機制：團購拍賣，一個同質(zhì)多單位拍賣 (米切爾 2020，李等。 2020)?；诰W(wǎng)絡(luò)的賣家和數(shù)字媒介已經(jīng)接受了這種市場機制例如“ LetsBuyIt” (. ) 和“ ” ()，這些網(wǎng)站提供不同于傳統(tǒng)拍賣的“轉(zhuǎn)換市場”機制。在傳統(tǒng)的拍賣中，競拍的人為了成為勝利者，彼此間進行抗爭。然而，在團購拍賣中，投標者用一個誘因來集合他們的出標，以至于賣方或數(shù)碼調(diào)解人提供一個更低的價 格，使他們?nèi)寄苜I到自己想要的產(chǎn)品(赫恩以及其他人。 2020)。麥長基以及其他人 (1991)已經(jīng)在實驗研究探索了多數(shù)單位的成功拍賣。 本篇論文是第一個探索不確定性需求在網(wǎng)絡(luò)團購拍賣模式中的影響的論文。以一個納什投標者為一個專營商賣方和一個競爭賣方的均衡分析戰(zhàn)略為依據(jù)，我們能描述一個團購拍賣出價者對稱占優(yōu)的策略。我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上低價需求的團購很可能比高價需求的更具有效果。從而，產(chǎn)生了不同的消費者愿付水平需求結(jié)構(gòu)問題。這和新型相機，下一代微處理器，計算機和其他高價值的產(chǎn)品市場有關(guān)系。我們?yōu)榱税咐倪B續(xù)需求能夠有額 外結(jié)果，發(fā)現(xiàn)有一個以團購拍賣有效價格為基礎(chǔ)的可以改善賣方收入的設(shè)計曲線。 理論 這個模型是有關(guān)于團購拍賣機制中的需求不確定者的，我們將涉及到三方面的文獻跨度。不確定性需求，消費者行為和涉及到機制設(shè)計問題；拍賣經(jīng)濟學和機制設(shè)計理論；當前 IS和電子商務(wù)文學中的團購拍賣運行理論知識。 需求不確定性，消費者行為和機制設(shè)計 需求不確定性通常由消費需求環(huán)境的不確定性（或?qū)οM需求總體水平的不確定性）和市場隨機性需求（簡言之，就是反映典型的持續(xù)變動和需求震動）組成的。消費的不確定性是關(guān)于以產(chǎn)品計價為依據(jù)的的市場需求，主 要看消費者是否愿意付出更高或更低的價格。它也可能發(fā)生在以需求水平為依據(jù)尤其是市場消費者數(shù)目上。最終，有消費者是否愿意現(xiàn)在購買的暫時性考慮，或他們在購買后的質(zhì)量和價格是否可抽樣的長期考慮。我們在不同的需求水平環(huán)境中進行區(qū)分。此外，這些消費需求環(huán)境很可能共存，正如工廠制定價格歧視策略也是常有的事情。這就使賣家考慮設(shè)定不止一個價格水平，正如我們經(jīng)常在現(xiàn)實中看到零售，和團購拍賣一樣。 達納 (2020)指出當一個壟斷賣方不確定消費需求環(huán)境時，通 常不會對所有消費者設(shè)定一個統(tǒng)一的價格來求自身利益最大化。作者研究了一種情形，這種情形中有和高需求相關(guān)的較多買家和低需求相關(guān)的較少買家。在作者提出的價格機制中，賣方設(shè)定一個價格曲線而非單一價格，這樣能根據(jù)在市場中出現(xiàn)的不同需求情況來提供不同的價格。它可以在這種環(huán)境中利用一個自動覓價機制，相對于期望的利潤而言，需求不確定性已經(jīng)被論證了比一個統(tǒng)一價格機制需求更堅固。然而不像達納 (2020)研究的那樣，我們將會在較高價的少量買家的展會需求、和在較低價的多數(shù)買家的展會需求的情況下進行研究。這有一個有用的方式來描述團購 ，多數(shù)參與的消費者對價格非常敏感，這是團購拍賣讓他們感興趣的原因所在。 諾奇和派茨 (2020)研究了作為專營商不確定性需求的一種工具，限量供應(yīng)用以優(yōu)化其銷售政策。作者在銷售環(huán)境中考察了三個不同銷售政策，并試圖找出哪一種是最佳的選擇：統(tǒng)一定價，清倉減價銷售，廠家供應(yīng)。一個統(tǒng)一的定價策略不包括賣方價格歧視，雖然消費者在被允許通過不同價格水平購買表達自己的時候，很可能顯現(xiàn)出不同的愿意支付水平。當前一個統(tǒng)一定價策略的例子就是蘋果公司開發(fā)的 與 iPod 搭配的 在電腦上 使用的音 樂播放 器和音樂 管理器iTunes()，它就是一直提供每歌曲 99￠的價格。消費者不得不在過程中處理非常小的不確定性，當賣方想培養(yǎng)消費者開發(fā)具體的購買習慣時，這也許是一個好的途徑，（就是在過去的幾年中經(jīng)常見到的從網(wǎng)上下載音樂）。 諾奇和派茨 (2020)闡述了一個清晰的銷售政策，最初是制定高價，但是之后又降低價格，給低價消費者提供剩余產(chǎn)品 —— 經(jīng)常在百貨公司銷售政策中見到的那樣。高價值的消費者可能決定在銷售產(chǎn)品高價時就購買，雖然賣家限量供應(yīng)內(nèi)在可能性的價格比低價稍稍高一些。就這點而言，稍后在低價上購買的消費者，通常發(fā)現(xiàn)找到自己想要的 風格、顏色和樣式比較困難，他們可能在協(xié)調(diào)匹配的收購商品上有更多的困難（例如：衣服的顏色搭配和樣式風格）。導言的提供是由最初市場上低價的限量產(chǎn)品組成的，然后提高價格。當賣方在初次購買產(chǎn)品和服務(wù)提供更低價格時，變化就發(fā)生了，這通常涉及到消費者的多重購買（例如：預定俱樂部會員資格和手機服務(wù)）。 消費者在一個最初低價定量配給的規(guī)模產(chǎn)品上設(shè)定一個高價，發(fā)現(xiàn)這在高價購買產(chǎn)品上可能是理想的。引言的提供可能主導統(tǒng)一價格，但是如果賣家清晰地銷售，效果就絕對不會理想了。 在不確定的市場上，買方會有私人信息。澈和蓋爾 (2020)指出消費者有關(guān)于他們的預算限制和他們的計價項目價值的私人信息。所以一個專營商的最佳價格策略是提供一個抽獎的名單，類似于消費者購買它的不同價位的產(chǎn)品。另一個方式涉及到差別取價。通過為消費者提供不同概論的價格使其獲得益處，專營商有利地區(qū)分消費者，即使價值區(qū)分不僅僅是有利可圖的。 盡管當賣家能夠在市場上有效地鑒定消費者需求水平，但是由于市場環(huán)境的隨機因素，有效預測需求對賣方而言可能仍舊是困難的。因此，賣方可能試圖通過利用市場信號來改善對消費者需求的預測，這樣在銷售的時候可能觀察被觀察到。然而，賣方有可能在一些隨機 差異之間預測消費者需求，并在市場上實現(xiàn)這種需求（考夫曼，莫泰迪， 2020）。羅，吳 (2020)指出一個典型的賣方面對不同類型的風險，在這些風險中，一個關(guān)鍵因素在于預測誤差，預測間的差異和需求的實際水平。德拉姆和朗德 (2020)以一個策劃為依據(jù)來量化預測錯誤，估算預測 誤差的關(guān)聯(lián)性并隨著時間的推移建立起預測演化模型。 團購拍賣機制的一些可能性 文獻中呈現(xiàn)出了和團購拍賣機制設(shè)計相關(guān)聯(lián)的一些關(guān)鍵性特征。團購拍賣機制和典型數(shù)量折扣機制根本不同 (多蘭 1987，翁 1995，科爾韋特，德格羅特 2020)， 前者經(jīng)常在消費 者和企業(yè)對企業(yè)電子商務(wù)采購環(huán)境中被使用。 首先，團購結(jié)算價格通常在總共參與者的需求總量上單調(diào)地下降，而非單純地只依據(jù)買方的購買量。這么一個團購拍賣不會在不同的消費者之間引發(fā)價格歧視，每一個消費者將會支付統(tǒng)一的最終價。 其次，在團購拍賣中，不完全信息可能會在產(chǎn)品性能上有影響，并制作最終拍賣不確定價格。但是團購和公司購物俱樂部或類似的團體購買不同。同其他的一些機制，消費者將會在某種程度上相互關(guān)聯(lián)，并最終能夠獲得數(shù)量折扣。另一種數(shù)量折扣機制的變化發(fā)生在網(wǎng)絡(luò)上，例如：購物俱樂部、“購買力”網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站 ()，買方優(yōu)勢 ( )和在線選擇 ()，這些都是我們最近在市場上觀察的一些網(wǎng)站。同最終參與投標的人數(shù)不確定性有關(guān)，感興趣的消費者可能不知道他們是否能夠得到產(chǎn)品，或者當他們出標時會是什么樣的臨界價格。這可能就可能發(fā)生在他們在團購價格曲線的最低價格上出價的時候。 再者，在數(shù)量折扣機制上，為了獲得折扣，買方的數(shù)量必須超過要求團購的最低限。在團購中，買家能夠通過自己訂購更多產(chǎn)品或勸其他人訂購剛多產(chǎn)品來獲得折 扣，正如我們在“大家買”網(wǎng)站上看到的一個用“邀請好友”的鏈接來壯大買方團體一樣（在團購網(wǎng)站 ）。 在某些團購拍賣中，最后要考慮的是一個買方可能選擇他自己報的價格 ——有些類似公開喊叫拍賣了。實際上，許多購買者不僅愿意規(guī)定一個低的價格，而且他們能依賴機制設(shè)計，詳實地掌握他們實際預定的價格信息。團購拍賣有一個關(guān)鍵但自相矛盾的特征：即為了得到一個更低的價格和一個更高的銷售數(shù)額，消費者可能需要在高價低量的時候進入拍賣 (陳和其他人， 2020)。 出處： 電子商務(wù)考證和應(yīng)用