導購員自我培訓三大法則-資料下載頁
2025-02-07 08:00本頁面
【導讀】中遇到類似問題就可以輕松過關。這種方式容易培養(yǎng)導購員的依賴心理，不利于其今后的發(fā)展。另一方面，容易形成以導購員為中心的狹隘意識中。不知所措時給予點撥。在實際的導購員培訓過程中，我總結出了三種途。氣質感染法對于現階段的導購員而言，更容易操作和實施。歲，其中女性職業(yè)者占據了75%以上的份額。對于這種年齡層次的人而?，F，吸引消費者。必須要確定一類富人群為你的潛在消費者。并有意識的將這種優(yōu)勢擴大化。然后注意觀察這一類人群的說話方式、舉止投足、面部。表情、外在著裝等一系列細節(jié)。方式等不足的地方。性格等方面劃分。伊始，受到調整的陌生性和不協調性影響，導購業(yè)績會有所下降，但必須要挺住，并且要能夠及。升，這并非證明這種方法已獲成功。你所定位的氣質感染法則所涉及的區(qū)域范圍還有必要進一步擴大。以稱之為顧客，但這并不代表就是你的顧客。針對市井婦女，側重點于她們關心價格、注意細節(jié)；
【正文】 則采用 AA 制的形式，即不增加你的負擔，也不讓別人感覺沒有面子），或者一起去商場的食堂就餐，增加你與他們交流的機會。平時有什么比較新的信息和資訊，都可以讓大家分享。如此一來，就會形成以你為中心的導購員業(yè)余生活圈，形成以你為主的領袖意見。 這樣，你就容易從不同品牌的導購員手中獲取相關的信息和資訊，而且是他們主動的溝通，不會讓別人感覺你是去刺探信息的。同時更方便實施下一步的方案。 第二、有意識地形成差異化介紹。當你在某一商場中建立比較好的人際 關系后，還需要在日常的導購工作中將這種優(yōu)勢進一步維持下去。一般而言，某一領域的商品都在聚集在一個區(qū)域內，而你作為某一個產品的導購員，你的產品并不能夠滿足所有消費者的需求。因此，這種產品的差異化和個性化就提高了導購員自身操作的便利性。 當一名消費者走到你的柜臺前，需要買一臺帶氧吧功能空調，或者買一臺帶遠程遙控技術的電飯煲，但是你所在的廠家并無此類商品。經過你努力改變消費者的選購傾向后，消費者仍然堅持購買具有這一功能的產品后，這時候你就可以做一個 “順水人情 ”，推薦一個擁有此功能產品的廠家，向那一品 牌的導購員表明你的大度。在以后的導購過程中遇到此類狀況，他必然也會有意識的向消費者進行同樣的引導，回報你的付出。 雖然每一個廠家都給導購員嚴格的規(guī)定，但每一位導購員都能夠對競爭品牌手中獲取相關的資料。這是為什么，就是因為私底下導購員之間的溝通還是很頻繁的，導購員之間也是樂于相互交流與幫助。 作者的話： 本文作為一種研究性課題，可能會存在與現行培訓技巧不同之處，是否正確，還有待社會實踐的進一步檢測。所以，本文所介紹的方式并不是針對導購員培訓者，更多的是直接針對眾多一線 導購員，培養(yǎng)他們“自我學習、自我教育、自我擴展、自我完善 ”的四自能力。 因此，我之所以提出這種培訓技巧，更多是的一種嘗試和引導，目的僅在于豐富培訓技巧和充實導購內容。
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