【導(dǎo)讀】未定義書簽。未定義書簽。

　　

【正文】 品牌的認(rèn)知度和認(rèn)可度，推出副品牌或新產(chǎn)品，以期通過較短的時(shí)間、較低的風(fēng)險(xiǎn)來快速盈利，迅速占領(lǐng)市場。 我公司的品牌 漢語 名 稱 為?奧翔?， 拼音為? Ao Xiang?， 品牌標(biāo)志如 下 圖 所示： 圖 奧翔航模中心的品牌標(biāo)志 品牌涵義： 在 吉祥的奧運(yùn)之年展翅飛翔，放飛我們的夢 想。 引用?奧?字是為 了讓消費(fèi)者對我們的品牌印象深刻，有利于我們的營銷策略。我公司品牌標(biāo)志形 為一只 展翅飛向藍(lán)天的小鳥，小鳥由代表星空的黑色、天空的 藍(lán)色和 深藍(lán)色的海洋 組成 ，也寓意著公司的服務(wù)領(lǐng)域 涵蓋 航空、航海 和航天 ； 此外，標(biāo)志中還標(biāo)注了公司的漢語名稱以及對應(yīng)的漢語拼音，從而進(jìn)一步強(qiáng)化了公司的宣稱意識。 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 29 價(jià)格（ Price） 在定價(jià)方面，我們按照公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和營銷目標(biāo)來制定價(jià)格。航模公司是剛剛創(chuàng)立的一家新公司，市面上有沒有太多像我公司一樣性質(zhì)的公司，我們沒有太多可以參照，而且我們面對的消費(fèi)者主要是中小 學(xué)生與他們 家長以及中青年人。可以說我們公司提供的消費(fèi)品是比較新穎 的，消費(fèi)者有可能不愿消費(fèi)我們的產(chǎn)品，所以我們的初期定價(jià)會相對來說低一些，我們應(yīng)該利用快速滲透策略，以低的價(jià)格高的促銷快速打入市場，給公司帶來最快的市場滲透率和最高的市場占有率。 采取收取門票的收費(fèi)方式，初步定為每人 60 元，兼設(shè)團(tuán)體票、學(xué)生票。 5 人以上的團(tuán)體票可以 折 優(yōu)惠， 持學(xué)生證購買 的 學(xué)生票可以 8 折 優(yōu)惠 。門票 的售價(jià)中已經(jīng)涵蓋了 對 公司產(chǎn)品的 保險(xiǎn) 費(fèi)用 ， 從而 減少航模損壞給我公司帶來的損失。 公司還將 采取 按照時(shí)間的差別定價(jià)。 比如非節(jié)假日的門票定格可以進(jìn)行 折優(yōu)惠等等。 銷售渠道（ Place） 隨著市場日新月異的不斷細(xì)化，原有的渠道已不能適應(yīng)市場的變化和廠家對市場占有率及市場覆蓋率的要求。同時(shí) 消費(fèi)者 的行為特征也發(fā)生了變化，他們的購買動機(jī)更趨于理性，方便、快捷成為他們選購商品的判斷依據(jù)。隨著市場的變化我公司應(yīng)冷靜地分析現(xiàn)狀，深入考察 目標(biāo)市場 變化，捕捉機(jī)遇，正確地認(rèn)識自身渠道的優(yōu)劣勢，結(jié)合 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 30 自身特點(diǎn)對已有渠道進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，嘗試和探索新渠道。及時(shí)為公司決策層的決策和業(yè)務(wù)部門制定營銷策略提供依據(jù)。 推廣策略（ Promotion） 贈送產(chǎn)品 我們可以用贈送產(chǎn)品作為一種促銷方式。在營銷初期，對顧客贈送物美價(jià)廉的航模紀(jì)念品，可以培養(yǎng)產(chǎn)品與品牌親和力，以確立我公司的良好形象，吸引更多的消費(fèi)者。 人員推銷 一個(gè)企業(yè)要進(jìn)行卓有成效的市場營銷活動，要擴(kuò)大企業(yè)自身及其產(chǎn)品的影響力。就 必須要運(yùn)用各種促銷工具，這些工具除了廣告、銷售促進(jìn)和宣傳之外，還有一種常見的方式如人員推銷。根據(jù)我公司的經(jīng)營項(xiàng)目?由大學(xué)生對小學(xué)生進(jìn)行航模培訓(xùn)?，我們可以充分利用這個(gè)珍貴的資源，由我們的畢業(yè)大學(xué)生進(jìn)行人員宣傳。 廣告 廣告在產(chǎn)品的消費(fèi)中起著舉足輕重的作用，它在廠家和消費(fèi)者之間架起了橋梁。我公司提供的主要是一種服務(wù)，這是一種新興的產(chǎn)品，消費(fèi)者對我們的產(chǎn)品不是很了解，因此我們在廣告費(fèi)用上要有較大的開支。 ? 企業(yè)形象廣告 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 31 企業(yè)的形象是一種無形資產(chǎn)，因此我們應(yīng)該在顧客中樹立一種良好的形象。 宣傳公司形象廣告 詞 —— ?任我翱翔，就在‘ 奧翔 ’? ? 產(chǎn)品品牌廣告 成功的廣告可以使默默無聞的企業(yè)和產(chǎn)品名聲大震、家喻戶曉、廣為傳播，由于公司成立初期我們需要最快的市場滲透率和最高的市場占有率，所以我們應(yīng)首選廣告策略。主要可以采用網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告和報(bào)紙廣告、電臺廣告等手段。 公關(guān)（ Public Relation） 公關(guān)是把產(chǎn)品廣告的概念進(jìn)一步深化和拓展，在更廣和更深的層次為企業(yè)做宣傳。公關(guān)的工作重點(diǎn)在于，讓大眾 —— 企業(yè)員工、客戶及普通民眾更了解企業(yè)的問題，而不是簡單地以企業(yè)的優(yōu)勢打動大眾。這就演化為另一個(gè)問題 —— 要 使大眾了解企業(yè)的問題，企業(yè)首先要了解大眾的問題。 我們可以和社會上的航模協(xié)會等航模組織進(jìn)行交流；開展夏令營活動；組織航模組裝、放飛等活動； 航模展覽會等等開展公關(guān)營銷。 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 32 6 管理體系 公司性質(zhì) 公司性質(zhì)為 有限責(zé)任公司 。 奧翔航模中心的機(jī)構(gòu)設(shè)置 公司初期擬采取直線制的組織形式 ，如圖所示： 圖 公司組織結(jié)構(gòu)圖 奧翔航模中心的 部門職責(zé) ? 董 事 會：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選； ? 總 經(jīng) 理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng) 營事務(wù)，對董事會負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系； ? 營銷副總：負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進(jìn)行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。領(lǐng)導(dǎo)全國區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓與銷售，在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場、公關(guān)、銷售、客戶服務(wù)部； 董事會 營銷副總經(jīng)理 人力資源部總經(jīng)理 財(cái)務(wù)副總經(jīng)理 總經(jīng)理 綜合服務(wù)部部總經(jīng)理 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 33 ? 財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。 ? 人力資源部總經(jīng)理 ：負(fù)責(zé)公司的員工招聘與培訓(xùn)，員工的績效考核等等。 ? 綜合服務(wù)部部總經(jīng)理 ：負(fù)責(zé)后勤等各個(gè)方面的具體工作。 奧翔航模中心的管理人員配備 奧翔航模中心管理人員的配備 奧翔航模中心的管理人員 的人員安排如下： 表 管理人員配備表 總經(jīng)理 財(cái)務(wù)部 營銷部 人力資源部 綜合服務(wù)部 人數(shù) 1 人 2 人 4 人 2 人 2 人 主要職能 綜合 決策 資產(chǎn) 記賬 采購及銷售 培訓(xùn) 招聘及績效 考核 后勤 資產(chǎn)修復(fù) 奧翔航模中心服務(wù)人員的配備 奧翔航模中心服務(wù)人員 有長期合同工作人 員與臨時(shí)合同工作人員共同組成。其中，長期合同制員工數(shù)量為 30 員左右。臨時(shí)合同工作人員按照淡季與旺季合理連排。 旺季約需要 50 名服務(wù)人員，平季、淡季將適當(dāng)減少人員。 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 34 管理團(tuán)隊(duì) 高層管理人員在創(chuàng)業(yè)初期基本采取外聘職業(yè)經(jīng)理人 等相關(guān)人士 ，隨著企業(yè)的不斷壯大， 可以逐步從基層提拔。 基層工作人員 部分來自于具有專業(yè)技術(shù)的大學(xué)畢業(yè)生，部分外聘具有 一定 經(jīng)驗(yàn)的 專職或者兼職 人員。 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 35 7 財(cái)務(wù)分析 股本結(jié)構(gòu) 公司注冊資本 300 萬，其中吸收風(fēng)險(xiǎn)投資 200 萬元，銀行貸款80 萬，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)貸款 5 萬，大學(xué)生自籌 15萬。 固定資產(chǎn)狀況 房屋按 10 年計(jì)提折舊，期末無殘值（采用直線法），模型按 3 年計(jì)提折舊，第 3 年末購置同樣固定資產(chǎn)。 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 主要假設(shè)：收入穩(wěn)定、市場需求穩(wěn)定、成本估計(jì)準(zhǔn)確。 投資凈現(xiàn)值： 5 年內(nèi)為 300 萬元；項(xiàng)目內(nèi)含報(bào)酬率為 % ；投資方案可行。 投資回收期：通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)分析，投 資回收期為 3 年，投資方案可行。 平均投資利潤率： 40%。 折現(xiàn)率： 40% 相關(guān)報(bào)表及預(yù)測表 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 36 15 年收入及成本預(yù)測表 表 15年收入成本預(yù)測表 單位： 萬元 年 份 收入成本 A B C 第一年 接待人數(shù)（萬人） 3 10 5 報(bào)價(jià)（元） 60 60 60 單位成本（元） 20 45 55 收入合計(jì)（萬元） 180 600 300 成本合計(jì)（萬元） 120 450 275 第二年 接待人數(shù) 3 10 5 報(bào)價(jià) 60 60 60 單位成本 20 30 50 收入合計(jì) 180 600 300 成本合計(jì) 120 450 250 第三年 接待人數(shù) 3 10 5 報(bào)價(jià) 60 60 60 單位成本 20 25 40 收入合計(jì) 180 600 300 成本合計(jì) 120 375 200 第四年 接待人數(shù) 4 20 5 報(bào)價(jià) 60 60 60 單位成本 20 25 45 收入合計(jì) 240 1200 300 成本合計(jì) 80 500 225 第五年 接待人數(shù) 4 20 5 報(bào)價(jià) 60 60 60 單位成本 20 25 40 收入合計(jì) 240 1200 300 成本合計(jì) 80 500 200 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 37 成本費(fèi)用表 表 成本費(fèi)用表 單位 :萬元 前 5 年收益表 表 15年收益表 單位：萬元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、主營業(yè)務(wù)收入 1080 1080 1080 1540 1740 減 :主營業(yè)務(wù)成本 845 820 695 755 780 產(chǎn)品銷售費(fèi)用 30 35 35 35 35 產(chǎn)品銷售稅金及附加 54 54 54 97 115 二、營業(yè)利潤 151 156 295 503 810 減 :管理費(fèi)用 80 70 60 60 60 其中折舊： 50 50 50 50 50 財(cái)務(wù)費(fèi)用 三、利潤總額 21 86 185 393 800 減 :所得稅 129 264 四、凈利潤 21 86 185 263 536 變動成本 固定成本 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 業(yè)務(wù)成本 50 75 90 120 120 員工工資 折舊 20 20 20 20 20 其他費(fèi)用 20 30 40 50 60 合計(jì) 50 75 90 120 120 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 38 前 5 年現(xiàn)金流量預(yù)測表 表 現(xiàn)金流量預(yù)測表 (15年 ) 單位 :萬元 初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 固定資產(chǎn)及無形資產(chǎn)投資 10 流動資金 90 營業(yè)收入 1080 1080 1080 1540 1740 減：業(yè)務(wù)成本 845 820 695 755 780 管理費(fèi)用 80 70 60 60 60 產(chǎn)品銷售稅金及附加 54 54 54 97 115 稅前利潤 21 86 185 393 800 減：所得稅 129 264 凈利潤 21 86 185 263 536 攤銷 10 10 10 10 10 凈現(xiàn)金流量 100 31 96 195 273 546 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 39 敏感性分析表 表 項(xiàng)目敏感性分析 分析項(xiàng)目 變化率 凈利潤 (萬元 ) 凈現(xiàn)值(萬元 ) 內(nèi)含報(bào)酬率 第 一 年 第 二 年 第 三 年 第 四 年 第 五 年 成本 10% 25% 5% 34% 5% 41% 10% 52% 收入 10% 19% 5% 29% 5% 49% 10% 56%