【正文】 嫦娥探月計劃實現(xiàn) ； 我國科技日新月異 綜合以上 宏觀 分析可見， 奧翔航模中心 項目 是可行的。 ： 當(dāng)今科技發(fā)展日新月異，技術(shù)進(jìn)步更是突飛猛進(jìn)，航模技術(shù)越來越成熟，這將大大的促進(jìn)航模產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 。 ：隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展人們的生活水平有了很大的提高，高收入家庭也有顯著的增加。同時隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，航空航天 航海 事業(yè)也會成為國家的重中之重。 PEST分別代表四類影響企業(yè)戰(zhàn)略制定因素的英文單詞首位字母縮寫：政治的（ Political）、經(jīng)濟(jì)的（ Economic）、社會的（ Social）、技術(shù)的（ Technological） 其具體需要分析的基本內(nèi)容包括如圖 。如果能閱讀早期的預(yù)警信號，發(fā)現(xiàn)并預(yù)知這些可能的變化，就可以利用所剩的時間， 預(yù)先采取相應(yīng)的措施，規(guī) 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 20 避風(fēng)險，尋求新的發(fā)展機(jī)遇。形成以航行模具為核心的產(chǎn)品系列及擁有優(yōu)質(zhì)教學(xué)質(zhì)量的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。 它擁有 種類齊全的各種?航空、航海以及航天?航模用品，擁有自己的航模培訓(xùn) 基地， 專業(yè) 的 技術(shù)人員可以 指導(dǎo) 各類航模愛好者到我中心?放飛航模，租用航模，制作航模和購買航模?。 同行業(yè)競爭分析 目前，在沈陽，乃是東北三省，還沒有成規(guī)模、大型商業(yè)化運行的 航模中心，因此不存在同行業(yè)內(nèi)激烈的競爭，奧翔航模中心的發(fā)展前景十分廣闊 ，競爭力十分突出。所以，從總體來看航模的替代品對航模行業(yè)的威脅很弱，公司的市場競爭力較強(qiáng)。而且政府的關(guān)注程度正在逐漸提高，航模 將會被家長和學(xué)生接受。更多的生產(chǎn)廠家則推出創(chuàng)意新穎的游戲機(jī)，電動玩具等，占據(jù)部分玩具市場份額。由于學(xué)習(xí)的壓力，許多學(xué)生急需尋求放松，網(wǎng)絡(luò)給了他們很大的空間。我 們 將通過占據(jù)比如沈陽，大連 ，鞍山 等經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好的城市為先機(jī)， 較早搶占市場。 新進(jìn)入者威脅 由于消費者會選擇就近消費此類服務(wù)，新進(jìn)入者將瓜分現(xiàn)有市場并在當(dāng)?shù)卣加幸幌?，行業(yè)地域性較強(qiáng)。 購買者討價還價能力 航模是新興產(chǎn)品，購買者對航模認(rèn)知并不成熟， 此外， 航模產(chǎn)品實可以規(guī)?；a(chǎn) ，因此其產(chǎn)量 也正如目前的市場狀況那樣 —— 供過于求， 所以 ，實質(zhì)上 航模產(chǎn)品目前 處于買方市場， 購買者 的討價還 價能力是比較強(qiáng)的。 綜上所述 ， 目前 沈陽周邊地區(qū)乃至全東北都沒有專業(yè)的長期航空模型活動場所，市場機(jī) 會空間相當(dāng)廣闊，我們的目標(biāo) 區(qū)域市場 理所當(dāng)然 選擇了 沈陽。 此外， 沈陽有各類高等院校三十余所，大學(xué)城一個，沈陽航空工業(yè)學(xué)院有航模協(xié)會一個 ， 統(tǒng)計結(jié)果顯示， 2020 年，沈陽市區(qū)總?cè)丝?667 萬， 市區(qū)人口473萬，其中大中小學(xué)生數(shù)為 109萬，包括 萬中小學(xué)生 。 許多航模迷 更是 認(rèn)為 ， 目前的沈陽航 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 16 模市場價格昂貴并且缺乏交流平臺 ， 亟待擁有一個展示航模的平臺。這就為航模的高 消費打下了較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。 2020 年， 據(jù)國家統(tǒng)計局沈陽調(diào)查隊對該市 2020 戶城市居民家庭調(diào)查，沈陽市城市居民人均收入水平和增長速度均實現(xiàn)新的突破，創(chuàng)歷史新高。 10%70%20%高收入人群中收入人群低收入人群 圖 各收入層次的比率 目標(biāo)消費人群 通過市場的需求分析，以及市場細(xì)分， 可以得出這樣 的結(jié)，有需求并且有能力接受航模的目標(biāo)市場人群是 : 有航模這方面興趣愛好的中小學(xué)生和擁有一定經(jīng)濟(jì)實力的中青年業(yè)余愛好者 .這些人將成為奧翔航模中心的主要目標(biāo)消費者。 （ 3） 低收入者 給予兒女畢生的厚望，希望完成他們沒有完成的愿望，比較重視子女的文化教育，為了子女，可以說不惜一切，比如《長江七號》，認(rèn)為航模是種奢侈品，不會在這方面花過多的錢。 按收入來劃分 （ 1） 高收入消費者 嘗試新鮮事物，挑戰(zhàn)自我，由于這部分人占少數(shù)，購買較貴的航模，更能體現(xiàn)他們的優(yōu)越感。 因此，他們對航模戶外活動也是比較感興趣的。 （ 3） 3050 的中年人 這個年齡段的人士 壓力過大 ， 渴望放松自我 。 在父母的支持下， 他們將會成為航模消費的生力軍 。 一言以蔽之， 成年人玩具 市場 亟待開發(fā) 。在中國，成人玩具剛剛興起，基本處于空白狀態(tài)，一項針對中國內(nèi)地人群的調(diào)查顯示， 34%的青年認(rèn)為，他們需要智力參與和自己動手的復(fù)雜的智力玩具和適合擺設(shè)的觀賞類玩具； 29%的中年人鐘情消遣型、輕度運動型玩具； 27%的成年女性更喜歡一些拿在手里能玩、擺在家里能起裝飾作用的玩具， 13%的老年人則喜歡 極具溫情的小動物玩具、娃娃玩具。 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 13 （ 2）成年人玩具亟待開發(fā) 對成年人來說，閑暇之際 ,玩一些新奇特怡情益智的玩具，不失為舒緩高度緊張壓抑情緒的一種有效途徑，在嘻嘻哈哈中釋放壓力，緩解疲勞。一般情況下，家長能接受的心理價位在幾十至幾百元。并且通過調(diào)查結(jié)果來看，無論是家長還是老師，對于青少年學(xué)生參加科技教育活動都是持支持的態(tài)度 ， 保證了客源和數(shù)量。 客源 東北地區(qū)擁有幾百萬的青少年，僅僅沈陽就有 90 萬中小學(xué)生。 表 市場特征表 時間 除了黃金周假期，中小學(xué)生每年還有寒暑假，周六日還可以參加培訓(xùn)活動，實踐時間非常多。航模培訓(xùn)活動是當(dāng)前青少年兒童的社會生活的需要和豐富課余生活的需要。我們的目標(biāo)市場鎖定在這些?小皇帝? ,?小公主?身上。更值得 投資者注意的一點是，城市家庭的孩子基本上都是獨生子女。 市場需求預(yù)測 （ 1）孩子的玩具市場仍有發(fā)展空間 中國 14歲以下孩子有 億。 表 對航模的歡迎程度調(diào)查 選項 航模圖片 航模技術(shù) 航模新聞 航模展會 航模廠商名錄 航模產(chǎn)品 靜態(tài)航模 遙控車模 方程式賽車 數(shù)據(jù) % % % % % % % % % 目前，在我國北 京，上海，廣州等地均有十分火暴的航模市場，但在東北 航模市場 還基本處于空白，盡管已有為數(shù)不多的一 兩家俱樂部成立， 但是規(guī)模都不大，還沒有將市場開發(fā)出來。 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 11 3 市場 概述 市場概述 現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，科技也是日新月異，開展航海、航天 模型運動已經(jīng)進(jìn)入 了國際化。用在校大學(xué)生作周末 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 10 兼職使我們的品牌更俱優(yōu)越性和競爭 力，是社會上的一些團(tuán)體所沒有的，這可使我們的企業(yè)可立于不敗之地； 針對青年人，大學(xué)生又成了知心朋友。 針對中 小學(xué)生，我們還雇用再讀大學(xué)生進(jìn)行航模制作，供孩子們參觀或娛樂，也可以指導(dǎo)孩子們制作與啟航。 航?；顒?可以 不斷激發(fā)人們的征服欲望， 因此在 不經(jīng)意間 人們 就會長久地迷戀 上 航模運動。學(xué)習(xí)的 奧翔航模中心人員均為專業(yè)的有航模經(jīng)驗的人士，定期接受培訓(xùn)，有豐富的學(xué)習(xí)經(jīng)驗，對于初學(xué)的航模愛好者們提出的各種物理化學(xué)問題，會生動形象，脫離枯燥的解說，使他們對學(xué)習(xí)產(chǎn)生濃厚興趣?？鞓穭?chuàng)造財富，還能開發(fā)兒童智力，讓青年人更自信，讓中年人重拾童趣，讓老年人返老還童，讓戀人更甜蜜，讓父子關(guān)系更親切，所有人在航模娛樂中都會獲得愉悅。 2， 航模活動 種類很多，滿足不同人的口味要求。 航?；顒泳哂袠O大的 市場吸引力 1， 航模活動 不受季節(jié)的約束，只要有藍(lán)天，就可以愉快的飛行，沒有排斥的消費對象。 因此，它的 發(fā)展 前景是十分廣闊 。人們 接觸高科技 、體驗高科技 的愿望 也越發(fā) 強(qiáng)烈 ，同時， 人們 正在試圖通過多種方式 豐富自己的業(yè)余生活，緩解生活壓力 ，以及 鍛煉身體 。 遠(yuǎn)期產(chǎn)品的獲利渠道主要是在之前的基礎(chǔ)之上，擴(kuò)大展覽的營業(yè)收入，增加銷售收入，以及規(guī)模化效益帶來的收益。 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 8 圖 奧翔航模中心 遠(yuǎn)期發(fā)展六 大功能區(qū) 此外，翱翔航模中心將 繼續(xù)瞄準(zhǔn)?新、特?航模娛樂空白市場，站在行業(yè)前沿，領(lǐng)導(dǎo)流行趨勢，共同享受征服藍(lán)天、海洋的快樂感覺。 同時，因為奧翔航模中心通過與消費者的直接交流，將陸續(xù)掌握第一手的航模需求資料，因此，公司在未來將依托市場的需求，研發(fā)和生產(chǎn)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的航空、航海 或者航天 模型，從而使企業(yè)邁向集?娛樂、 銷售、 生產(chǎn)和展覽?于一體的多元化發(fā)展戰(zhàn)略。 中 遠(yuǎn)期產(chǎn)品 公司的 中 遠(yuǎn)期產(chǎn)品 在 東北三省 創(chuàng)建奧翔航模中心的分支企業(yè)。 航模中心擁有 種類齊全 的各種機(jī)型的航模用品， 擁有自己的航模訓(xùn)練基地，專用訓(xùn)練場地，以及專門的人員進(jìn)行指導(dǎo)， 航模愛好者朋友們可以到我中心來?放飛航模，租用航模，制作航模 和 購買航模?。 奧翔航模中心，盡量做到每個學(xué)員都有一個專門的輔導(dǎo)人員，這制作區(qū) 啟航區(qū) 銷售區(qū) 培訓(xùn)區(qū) 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 7 些輔導(dǎo)人員都是 由經(jīng)過培訓(xùn)的具 有良好素質(zhì) 的大學(xué)生擔(dān)任。 啟 航區(qū)：提供 5000 平方米的室外試驗中心，場地開闊，可供 30架航空模型同時飛行；另設(shè)有 2020 平方米 的室外航海區(qū)，能同時容納 20 艘中小型航海模型在航海區(qū)?乘風(fēng)破浪?！ 銷售區(qū)：銷售各種類型的航空 、 航海 和航天 模型以及航模的出租業(yè)務(wù)。在制作 區(qū)，有多名有經(jīng)驗的航模制作老師 指導(dǎo)，讓制作的過程既是娛樂的過程，也是學(xué)習(xí)的過程。我們 在 啟 航基地開設(shè) 啟 航教室，每次 啟 航前，首先會根據(jù)愛好者的實際航行水平進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，協(xié)助制定啟 航計劃，讓大家的? 飛行?和?下海? 更為規(guī)范！培訓(xùn)區(qū)的輔導(dǎo)人員均由有經(jīng)驗的航空、航海專業(yè)指導(dǎo)教師 組成，為航模愛好者提供一個輕松的學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識的環(huán)境。 它的服務(wù)功能是由 翱翔航模中心 如下圖 所示的 四個 功能 區(qū)（ 培訓(xùn)區(qū)，制作區(qū)，啟航 區(qū)，銷售區(qū) ）所體現(xiàn)出來的。他們 迫切的希望 去做、去飛、去體驗 ! 神州五號的飛天成功 ,嫦娥探月計劃 的實施 ，無一不證明國家對于航空航天事業(yè)的 重視和 大力支持。由于中國是世界人口大國，中國航模市場將成為世 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 5 界上發(fā)展最快、規(guī)模最大的市場，而中國航模運動行業(yè)也將迎來飛速的發(fā)展階段。 目前， 在遼寧乃至全國，還沒有一家正規(guī)的公司在經(jīng)營航模產(chǎn)業(yè)。新的模型制造企業(yè)不斷涌現(xiàn)，老的資深廠商逐漸走向成熟。該報編輯馮執(zhí)中在《模型飛機(jī)》一文中說 ， 歐美航空事業(yè)之所以有今日之發(fā)達(dá)，非一朝一夕之力也。三十年代初，不少有識之士再次呼吁在我國開展航空模型運動。經(jīng)過第一次世界大戰(zhàn)， 發(fā)達(dá)國家的航空事業(yè)飛速發(fā)展。辛亥革命后，上海《東方雜志》等刊物曾介紹并呼吁在國內(nèi)開展航模運動。 公司將從 第 1年開始盈利。 此外 ， 遼寧大學(xué)周邊屬于郊區(qū)，周圍地勢平坦， 土地租賃費用較低， 能夠滿足 公司對廣闊空間 和低成本 土地租費 投資 的要求 。 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 3 圖 公司組織結(jié)構(gòu)圖 投資與財務(wù) 奧翔航模中心 公司選址在遼寧大學(xué)附近。 設(shè) 總經(jīng)理 一人 、財務(wù)部 二人 、營銷部 四人 、人力資源部 二人 、綜合服務(wù)部 二人。 目標(biāo)市場 立足沈陽，輻射東北三省的中小學(xué)生和中青年人群。 產(chǎn)品及服務(wù) 短期來看，公司的主要產(chǎn)品是 提供給顧客 一種 ?娛樂和健身?和?創(chuàng)新與科普?的 收益性 服務(wù) 。 市場需求預(yù)測 .................................................................................................... 11 市場細(xì)分 ............................................................................................................ 13 目標(biāo)市場 ........................................................................................................... 15 目標(biāo)消費人群 .................