產(chǎn)權(quán)酒店策劃案例-資料下載頁
2025-08-12 19:35本頁面
【導讀】1)項目的發(fā)展優(yōu)勢。II.聯(lián)合國公認最適合人類居住的城市，空氣質(zhì)量世界第二；，三亞人均壽命超過80歲；IV.最好的康復中心，許多疾病在這里可自然康復；三亞被。血脂患者有較好療效；個城市最為傲人的資源。在污染日益嚴重的今天，這些已經(jīng)。三亞是全國著名的旅游度假勝地，是我國唯一的熱帶濱海旅。游城市”和首批“中國生態(tài)示范城市”等國家級榮譽。為眾多國內(nèi)游客首選的旅游度假目的地。三亞正在向著“亞洲一流、國際知名”的旅游。房面積的上升并不能帶來客房價格的同比上升。157平方米的客房并不能產(chǎn)生2倍于77平方米客房的收益。人次，旅游收入增長幅度將極為可觀。收入220億人民幣，國內(nèi)游人數(shù)將達11億人次，旅游收入5000億人民幣，總收入7500億人民幣，相當于全國GDP的%。根據(jù)有關(guān)部門的預測統(tǒng)計，到2020年三亞旅游圈內(nèi)高檔酒店。最具熱帶濱海特色的代表性建筑。屬的三亞華宇旅業(yè)有限公司，是一家專以旅游房地產(chǎn)項目開發(fā)為主的公司。
【正文】 售樓中心主要內(nèi)容配置建議 ? 背景墻：背景墻面對銷售中心正門，背景墻上是項目的名稱和 LOGO； ? 銷售接待臺：背景墻的前面是銷售接待臺，銷售人員坐在接待臺后隨時準備接待客戶； ? 主模型：銷售控接待臺前是項目的主模型，要寬敞明亮； ? 談判區(qū)：談判區(qū)宜緊湊舒適，桌面不宜太大要拉近銷售人員與客戶的距離，以便于交談、講解圖紙等。談判桌不能距離辦公區(qū)太遠，以便銷售經(jīng)理隨時可以對銷售人員的銷售過程實施控制； ? 展示區(qū)：銷售中心入口處一側(cè)為項目資料展示區(qū)，含有大型的效果圖以及戶型的剖面模型，要寬敞明亮； ? 茶水吧：設(shè)立茶水吧，并有服務人員服務，讓購房者自助式的服務可使購房者有到家的感覺，有主人的感覺，當然，只要愿意服務人員也可以提供周到的服務； ? 辦公區(qū)域：辦公區(qū)域位于背景墻的后面，有經(jīng)理室、財務室、銷售人員辦公區(qū)；談判室：談判室設(shè)在辦公區(qū)，其功能是在于購房者發(fā)生糾紛時處理糾紛的場所；不能影響到其他購房者購房，故設(shè)在辦公區(qū)； ? 兒童娛樂區(qū)：兒童娛樂區(qū)設(shè)在靠近入口處的左側(cè)，是專門為客戶帶來的小孩子準備的游樂區(qū)，有專人照看，安全干凈，不遠離父母視線，使客戶可以安心踏實地與銷售人員交談； ? 休息區(qū)：為客戶專門開辟的休息區(qū)，讓客戶在這兒看電視、喝茶、聽音樂，完全沒有“不買房就走人”的感覺，休閑區(qū)與兒童娛樂區(qū)相鄰； 分銷中心要求 ? 除了背景墻、接待臺、沙盤模型、談判區(qū)、展示區(qū)、辦公區(qū)外，因其遠離項目現(xiàn)場，所以最好能使用電腦三維圖象模擬現(xiàn)場看房。 銷售輔助工具 銷售現(xiàn)場輔助設(shè)施 模型要求 效果圖 銷售文件清單 ? 證件類： ? 中華人民共和國國有土地使用證； ? 中華人民共和國企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照； ? 中華人民共和國企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照（副本）； ? 建設(shè)工程施工許可證（副征）； ? 建設(shè)工程規(guī)劃許可證副本； ? 中華人民共和國房屋所有權(quán)證； ? 房產(chǎn)預售許可證； 項目文字介紹類 ? ： ? 產(chǎn)權(quán)酒店及投資收益； ? 地理位置及周邊市政； ? 特色介紹； ? 酒店公司介紹； ? 會員利益； ? 發(fā)展商介紹； ? 項目簡介； ? 行政樓層配備； ? 酒店裝飾、設(shè)備配置； ? 酒店俱樂部介紹； 圖紙類 ? 酒店整體規(guī)劃圖 ? 酒店透視圖 ? 總平面圖 ? 標準層平面圖及其他層平面圖 銷售類： ? 銷控表格； ? 酒店辦房產(chǎn)證、按揭貸款收費一覽表； ? 酒店購樓須知； ? 酒店國內(nèi)市場銷售付款辦法； ? 酒店付款計算表； ? 認購書； ? 房地產(chǎn)買賣合同； ? 客房管理協(xié)議； ? 附件：補充條款； ? 附件：銀行按揭貸款辦理的補充條款； ? 酒店年度紅利回報保證協(xié)議書； ? 個人住房貸款流程； ? 酒店境外投資者辦理健康證、就業(yè)證、居留權(quán)證、房產(chǎn)證和銀行按揭需要提供的有關(guān)資料； 樣板間建設(shè)計建議 ? 調(diào)查顯示，在影響物業(yè)銷售的諸多銷售手段中，銷售人員的口才，廣告包裝，銷售中心、樣板間現(xiàn)場氣氛是居前四位的因素。由此可見樣板間之所以會受到房地產(chǎn)業(yè)界的普遍認同，其作用如下： ? 裝修精良的樣板間直接有助于現(xiàn)場銷售的達成。從前樣板間還未出現(xiàn)的時候，現(xiàn)場銷售人員只能依靠有限的幾張平面圖向目標顧客介紹項目或利用簡單模型來講解。通常情況下，通過這種形式給目標顧客體現(xiàn)居室空間氣氛，對于詳細考察了大量項目的潛在目標顧客來說是千篇一律的，沒有新鮮感，這樣現(xiàn)場推銷的效果就被大大減弱了； ? 便于銷售人員進行現(xiàn)場解說； ? 方便目標顧客現(xiàn)場觀摩，體驗切身感受； ? 便于有針對性地解決目標顧客的疑難問題，消除心理顧慮； ? 利于目標顧客對比其他物業(yè)的特點，產(chǎn)生深刻體會，方便記憶，并留下深刻印象，從而達成對項目的深度認識； ? 可以最大限度地促成物業(yè)現(xiàn)場銷售的達成； ? 有助于促進物業(yè)整體形象的確立，現(xiàn)在物業(yè)的銷售往往是發(fā)展商綜合實力的體現(xiàn)，物業(yè)整體形象等諸多相關(guān)因素的比較和競爭，項目形象在公眾中的好感度自然會增強。發(fā)展商的實力和強化發(fā)展商的形象力。購房者在認購房屋的時候，還會仔細觀察了解發(fā)展商的實力，因為發(fā)展商的實力和敬業(yè)態(tài)度將直接關(guān)系到物業(yè)管理長期的細節(jié)問題； ? 所以，樣板間不僅要使目標顧客較為清晰地了解房屋的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和裝修標準，而且可以透過樣板間聯(lián)想到今后房屋的質(zhì)量，感知發(fā)展商的實力，這樣通過建造高質(zhì)量的樣板間一定是有助于加強目標顧客對發(fā)展商的信心，因為樣板間是實力的象征，是質(zhì)量和信心的保證。 ? 樣板戶型選擇 ? 1) 公寓選擇 A單位和 B單位； ? 2) 別墅選擇雙拼 A戶型和獨幢 B戶型； 室內(nèi)裝潢設(shè)計風格建議 ? 關(guān)于裝修方面的說法非常多，比如說巴洛克、哥特式、法式、英式、地中海式、歐陸古典、北美風情、現(xiàn)代簡約、后現(xiàn)代結(jié)構(gòu)、中式情結(jié)、懷舊情調(diào)、時裝主義、透明主義、極簡主義、空間一體化、戲劇舞臺化、新工作態(tài)度等等，分類非常多。其實，對于室內(nèi)設(shè)計來說它與音樂、美術(shù)、建筑等任何一門藝術(shù)一樣，對美的追求是相同的，但其具有很強的個人色彩，只要是房屋的主人自己喜歡，無論什么風格樣式都是可以的。而別墅買家恰恰是這種個性化非常強的群體，所以在此我行并不限制具體的裝修風格與形態(tài)，由設(shè)計師設(shè)計出他最滿意的、最富有個性的、最有視覺沖擊力的效果即可。關(guān)鍵是要讓買家參觀后受到震撼，并且受到啟發(fā)、產(chǎn)生靈感，這就達到了最好的目的。 樣板間應符合以下幾點要求 ? 大投入引發(fā)購買欲望：好的樣板間應該是啟發(fā)購房者在最后成交環(huán)節(jié)上做出沖動的“臨門一腳”。成功的樣板間應該是經(jīng)過精心設(shè)計包裝的反映美好生活的場所，而不應該是反映現(xiàn)實。應采用藝術(shù)化包裝，引發(fā)人們的購買沖動。為保障樣板間的質(zhì)量，不能做成低成本的樣板間?；ㄥX的原則是，售價為5000元 /平方米的項目，一定要做出 8000元 /平方米的房子的感覺。要將樣板間的檔次比產(chǎn)品本身的檔次提高幾倍，以引起購房者的沖動。要讓購房人興奮起來，依照經(jīng)驗，樣板間的豪華高檔與購買者的心動程度是成正比的，大投資必有大回報。 ? 以展示為主原則： 樣板間的燈光可以不考慮現(xiàn)實住戶的需要，追求舞臺燈光的效果；色彩上，無論體現(xiàn)健康的，還是柔和、樸實的氛圍，都以展示功能為重，實際居住功能為輔；在設(shè)計風格的設(shè)置上，無論是古典的、還是簡約的，關(guān)鍵是要營造出特殊的視覺沖擊力，讓買家在眾多樓盤中記住“這一個”。 ? 注重裝飾： 用高品味高檔次的飾物將樣板間的檔次做高，給裝修后的房子穿上靚麗外衣，并適度夸張，從而讓購房人感到如此高檔的房子，才賣眼下的價格，很便宜。 ? 注重細節(jié)的表現(xiàn)： 樣板間應力求做到精雕細琢，無微不至，使細節(jié)的表達成為整套樣板房裝修的畫龍點睛之筆。 ? 樣板間內(nèi)日常居住用品因齊備： 樣板間必須給購房者以他的家將來就是這個樣子的感覺，必須給購房者以現(xiàn)在就有人住的感覺，所以，餐具、廚具、電器設(shè)備、窗簾、浴巾、洗發(fā)水、兒童用品等凡居家過日子有的必要東西都應該有。 ? 要做好樣板間和室外的綠化工作： 樣板間是房屋的展示，同時也是花園設(shè)計的展示，因此，每套樣板間的花園都因該進行綠化設(shè)計，同時樣板間內(nèi)也要進行豐富的綠化，這樣的小環(huán)境正是業(yè)主將來居住環(huán)境的縮影，購房者可以在購房的同時看到并充分體驗本項目自然的生態(tài)居住環(huán)境。 ? 所以，必須花費一番心思在樣板間上大做文章，最重要的是樣板間的建造和運用必須要能夠最大限度地起到促銷的作用。所以，樣板間必須要堅持營造特色即創(chuàng)造獨特賣點的，同時應盡可能的符合以上原則。只有這樣才會給到現(xiàn)場咨詢的購房者留下較為深刻的印象。
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