產(chǎn)權(quán)酒店策劃案例-資料下載頁(yè)
2025-08-12 19:35本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】1)項(xiàng)目的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。II.聯(lián)合國(guó)公認(rèn)最適合人類居住的城市，空氣質(zhì)量世界第二；，三亞人均壽命超過80歲；IV.最好的康復(fù)中心，許多疾病在這里可自然康復(fù)；三亞被。血脂患者有較好療效；個(gè)城市最為傲人的資源。在污染日益嚴(yán)重的今天，這些已經(jīng)。三亞是全國(guó)著名的旅游度假勝地，是我國(guó)唯一的熱帶濱海旅。游城市”和首批“中國(guó)生態(tài)示范城市”等國(guó)家級(jí)榮譽(yù)。為眾多國(guó)內(nèi)游客首選的旅游度假目的地。三亞正在向著“亞洲一流、國(guó)際知名”的旅游。房面積的上升并不能帶來客房?jī)r(jià)格的同比上升。157平方米的客房并不能產(chǎn)生2倍于77平方米客房的收益。人次，旅游收入增長(zhǎng)幅度將極為可觀。收入220億人民幣，國(guó)內(nèi)游人數(shù)將達(dá)11億人次，旅游收入5000億人民幣，總收入7500億人民幣，相當(dāng)于全國(guó)GDP的%。根據(jù)有關(guān)部門的預(yù)測(cè)統(tǒng)計(jì)，到2020年三亞旅游圈內(nèi)高檔酒店。最具熱帶濱海特色的代表性建筑。屬的三亞華宇旅業(yè)有限公司，是一家專以旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)為主的公司。
【正文】 售樓中心主要內(nèi)容配置建議 ? 背景墻：背景墻面對(duì)銷售中心正門，背景墻上是項(xiàng)目的名稱和 LOGO； ? 銷售接待臺(tái)：背景墻的前面是銷售接待臺(tái)，銷售人員坐在接待臺(tái)后隨時(shí)準(zhǔn)備接待客戶； ? 主模型：銷售控接待臺(tái)前是項(xiàng)目的主模型，要寬敞明亮； ? 談判區(qū)：談判區(qū)宜緊湊舒適，桌面不宜太大要拉近銷售人員與客戶的距離，以便于交談、講解圖紙等。談判桌不能距離辦公區(qū)太遠(yuǎn)，以便銷售經(jīng)理隨時(shí)可以對(duì)銷售人員的銷售過程實(shí)施控制； ? 展示區(qū)：銷售中心入口處一側(cè)為項(xiàng)目資料展示區(qū)，含有大型的效果圖以及戶型的剖面模型，要寬敞明亮； ? 茶水吧：設(shè)立茶水吧，并有服務(wù)人員服務(wù)，讓購(gòu)房者自助式的服務(wù)可使購(gòu)房者有到家的感覺，有主人的感覺，當(dāng)然，只要愿意服務(wù)人員也可以提供周到的服務(wù)； ? 辦公區(qū)域：辦公區(qū)域位于背景墻的后面，有經(jīng)理室、財(cái)務(wù)室、銷售人員辦公區(qū)；談判室：談判室設(shè)在辦公區(qū)，其功能是在于購(gòu)房者發(fā)生糾紛時(shí)處理糾紛的場(chǎng)所；不能影響到其他購(gòu)房者購(gòu)房，故設(shè)在辦公區(qū)； ? 兒童娛樂區(qū)：兒童娛樂區(qū)設(shè)在靠近入口處的左側(cè)，是專門為客戶帶來的小孩子準(zhǔn)備的游樂區(qū)，有專人照看，安全干凈，不遠(yuǎn)離父母視線，使客戶可以安心踏實(shí)地與銷售人員交談； ? 休息區(qū)：為客戶專門開辟的休息區(qū)，讓客戶在這兒看電視、喝茶、聽音樂，完全沒有“不買房就走人”的感覺，休閑區(qū)與兒童娛樂區(qū)相鄰； 分銷中心要求 ? 除了背景墻、接待臺(tái)、沙盤模型、談判區(qū)、展示區(qū)、辦公區(qū)外，因其遠(yuǎn)離項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，所以最好能使用電腦三維圖象模擬現(xiàn)場(chǎng)看房。 銷售輔助工具 銷售現(xiàn)場(chǎng)輔助設(shè)施 模型要求 效果圖 銷售文件清單 ? 證件類： ? 中華人民共和國(guó)國(guó)有土地使用證； ? 中華人民共和國(guó)企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照； ? 中華人民共和國(guó)企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照（副本）； ? 建設(shè)工程施工許可證（副征）； ? 建設(shè)工程規(guī)劃許可證副本； ? 中華人民共和國(guó)房屋所有權(quán)證； ? 房產(chǎn)預(yù)售許可證； 項(xiàng)目文字介紹類 ? ： ? 產(chǎn)權(quán)酒店及投資收益； ? 地理位置及周邊市政； ? 特色介紹； ? 酒店公司介紹； ? 會(huì)員利益； ? 發(fā)展商介紹； ? 項(xiàng)目簡(jiǎn)介； ? 行政樓層配備； ? 酒店裝飾、設(shè)備配置； ? 酒店俱樂部介紹； 圖紙類 ? 酒店整體規(guī)劃圖 ? 酒店透視圖 ? 總平面圖 ? 標(biāo)準(zhǔn)層平面圖及其他層平面圖 銷售類： ? 銷控表格； ? 酒店辦房產(chǎn)證、按揭貸款收費(fèi)一覽表； ? 酒店購(gòu)樓須知； ? 酒店國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售付款辦法； ? 酒店付款計(jì)算表； ? 認(rèn)購(gòu)書； ? 房地產(chǎn)買賣合同； ? 客房管理協(xié)議； ? 附件：補(bǔ)充條款； ? 附件：銀行按揭貸款辦理的補(bǔ)充條款； ? 酒店年度紅利回報(bào)保證協(xié)議書； ? 個(gè)人住房貸款流程； ? 酒店境外投資者辦理健康證、就業(yè)證、居留權(quán)證、房產(chǎn)證和銀行按揭需要提供的有關(guān)資料； 樣板間建設(shè)計(jì)建議 ? 調(diào)查顯示，在影響物業(yè)銷售的諸多銷售手段中，銷售人員的口才，廣告包裝，銷售中心、樣板間現(xiàn)場(chǎng)氣氛是居前四位的因素。由此可見樣板間之所以會(huì)受到房地產(chǎn)業(yè)界的普遍認(rèn)同，其作用如下： ? 裝修精良的樣板間直接有助于現(xiàn)場(chǎng)銷售的達(dá)成。從前樣板間還未出現(xiàn)的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)銷售人員只能依靠有限的幾張平面圖向目標(biāo)顧客介紹項(xiàng)目或利用簡(jiǎn)單模型來講解。通常情況下，通過這種形式給目標(biāo)顧客體現(xiàn)居室空間氣氛，對(duì)于詳細(xì)考察了大量項(xiàng)目的潛在目標(biāo)顧客來說是千篇一律的，沒有新鮮感，這樣現(xiàn)場(chǎng)推銷的效果就被大大減弱了； ? 便于銷售人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說； ? 方便目標(biāo)顧客現(xiàn)場(chǎng)觀摩，體驗(yàn)切身感受； ? 便于有針對(duì)性地解決目標(biāo)顧客的疑難問題，消除心理顧慮； ? 利于目標(biāo)顧客對(duì)比其他物業(yè)的特點(diǎn)，產(chǎn)生深刻體會(huì)，方便記憶，并留下深刻印象，從而達(dá)成對(duì)項(xiàng)目的深度認(rèn)識(shí)； ? 可以最大限度地促成物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)銷售的達(dá)成； ? 有助于促進(jìn)物業(yè)整體形象的確立，現(xiàn)在物業(yè)的銷售往往是發(fā)展商綜合實(shí)力的體現(xiàn)，物業(yè)整體形象等諸多相關(guān)因素的比較和競(jìng)爭(zhēng)，項(xiàng)目形象在公眾中的好感度自然會(huì)增強(qiáng)。發(fā)展商的實(shí)力和強(qiáng)化發(fā)展商的形象力。購(gòu)房者在認(rèn)購(gòu)房屋的時(shí)候，還會(huì)仔細(xì)觀察了解發(fā)展商的實(shí)力，因?yàn)榘l(fā)展商的實(shí)力和敬業(yè)態(tài)度將直接關(guān)系到物業(yè)管理長(zhǎng)期的細(xì)節(jié)問題； ? 所以，樣板間不僅要使目標(biāo)顧客較為清晰地了解房屋的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和裝修標(biāo)準(zhǔn)，而且可以透過樣板間聯(lián)想到今后房屋的質(zhì)量，感知發(fā)展商的實(shí)力，這樣通過建造高質(zhì)量的樣板間一定是有助于加強(qiáng)目標(biāo)顧客對(duì)發(fā)展商的信心，因?yàn)闃影彘g是實(shí)力的象征，是質(zhì)量和信心的保證。 ? 樣板戶型選擇 ? 1) 公寓選擇 A單位和 B單位； ? 2) 別墅選擇雙拼 A戶型和獨(dú)幢 B戶型； 室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)風(fēng)格建議 ? 關(guān)于裝修方面的說法非常多，比如說巴洛克、哥特式、法式、英式、地中海式、歐陸古典、北美風(fēng)情、現(xiàn)代簡(jiǎn)約、后現(xiàn)代結(jié)構(gòu)、中式情結(jié)、懷舊情調(diào)、時(shí)裝主義、透明主義、極簡(jiǎn)主義、空間一體化、戲劇舞臺(tái)化、新工作態(tài)度等等，分類非常多。其實(shí)，對(duì)于室內(nèi)設(shè)計(jì)來說它與音樂、美術(shù)、建筑等任何一門藝術(shù)一樣，對(duì)美的追求是相同的，但其具有很強(qiáng)的個(gè)人色彩，只要是房屋的主人自己喜歡，無論什么風(fēng)格樣式都是可以的。而別墅買家恰恰是這種個(gè)性化非常強(qiáng)的群體，所以在此我行并不限制具體的裝修風(fēng)格與形態(tài)，由設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出他最滿意的、最富有個(gè)性的、最有視覺沖擊力的效果即可。關(guān)鍵是要讓買家參觀后受到震撼，并且受到啟發(fā)、產(chǎn)生靈感，這就達(dá)到了最好的目的。 樣板間應(yīng)符合以下幾點(diǎn)要求 ? 大投入引發(fā)購(gòu)買欲望：好的樣板間應(yīng)該是啟發(fā)購(gòu)房者在最后成交環(huán)節(jié)上做出沖動(dòng)的“臨門一腳”。成功的樣板間應(yīng)該是經(jīng)過精心設(shè)計(jì)包裝的反映美好生活的場(chǎng)所，而不應(yīng)該是反映現(xiàn)實(shí)。應(yīng)采用藝術(shù)化包裝，引發(fā)人們的購(gòu)買沖動(dòng)。為保障樣板間的質(zhì)量，不能做成低成本的樣板間?；ㄥX的原則是，售價(jià)為5000元 /平方米的項(xiàng)目，一定要做出 8000元 /平方米的房子的感覺。要將樣板間的檔次比產(chǎn)品本身的檔次提高幾倍，以引起購(gòu)房者的沖動(dòng)。要讓購(gòu)房人興奮起來，依照經(jīng)驗(yàn)，樣板間的豪華高檔與購(gòu)買者的心動(dòng)程度是成正比的，大投資必有大回報(bào)。 ? 以展示為主原則： 樣板間的燈光可以不考慮現(xiàn)實(shí)住戶的需要，追求舞臺(tái)燈光的效果；色彩上，無論體現(xiàn)健康的，還是柔和、樸實(shí)的氛圍，都以展示功能為重，實(shí)際居住功能為輔；在設(shè)計(jì)風(fēng)格的設(shè)置上，無論是古典的、還是簡(jiǎn)約的，關(guān)鍵是要營(yíng)造出特殊的視覺沖擊力，讓買家在眾多樓盤中記住“這一個(gè)”。 ? 注重裝飾： 用高品味高檔次的飾物將樣板間的檔次做高，給裝修后的房子穿上靚麗外衣，并適度夸張，從而讓購(gòu)房人感到如此高檔的房子，才賣眼下的價(jià)格，很便宜。 ? 注重細(xì)節(jié)的表現(xiàn)： 樣板間應(yīng)力求做到精雕細(xì)琢，無微不至，使細(xì)節(jié)的表達(dá)成為整套樣板房裝修的畫龍點(diǎn)睛之筆。 ? 樣板間內(nèi)日常居住用品因齊備： 樣板間必須給購(gòu)房者以他的家將來就是這個(gè)樣子的感覺，必須給購(gòu)房者以現(xiàn)在就有人住的感覺，所以，餐具、廚具、電器設(shè)備、窗簾、浴巾、洗發(fā)水、兒童用品等凡居家過日子有的必要東西都應(yīng)該有。 ? 要做好樣板間和室外的綠化工作： 樣板間是房屋的展示，同時(shí)也是花園設(shè)計(jì)的展示，因此，每套樣板間的花園都因該進(jìn)行綠化設(shè)計(jì)，同時(shí)樣板間內(nèi)也要進(jìn)行豐富的綠化，這樣的小環(huán)境正是業(yè)主將來居住環(huán)境的縮影，購(gòu)房者可以在購(gòu)房的同時(shí)看到并充分體驗(yàn)本項(xiàng)目自然的生態(tài)居住環(huán)境。 ? 所以，必須花費(fèi)一番心思在樣板間上大做文章，最重要的是樣板間的建造和運(yùn)用必須要能夠最大限度地起到促銷的作用。所以，樣板間必須要堅(jiān)持營(yíng)造特色即創(chuàng)造獨(dú)特賣點(diǎn)的，同時(shí)應(yīng)盡可能的符合以上原則。只有這樣才會(huì)給到現(xiàn)場(chǎng)咨詢的購(gòu)房者留下較為深刻的印象。
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