【導(dǎo)讀】題目：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究

　　

【正文】 通過(guò) 展示 ,貴公司能夠滿足客戶的需要。沒(méi)有知名度 的 搜索引擎和目錄清單 ,想要跟上最新的技術(shù)和想知道誰(shuí)制造并銷售的項(xiàng)目，或服務(wù)他們想要的東西。利用相關(guān)的鏈接和更新內(nèi)容， 你會(huì)發(fā)現(xiàn)最重要 的 保障。 公關(guān)在線 其次 ,前景變嚴(yán)重 ， 另外 對(duì) 信息需求產(chǎn)品、資源和應(yīng)用技術(shù)對(duì)其前景進(jìn)行了預(yù)測(cè) 。 在學(xué)習(xí)產(chǎn)品可信的消息來(lái)源， 更昂貴的或復(fù)雜的、采購(gòu)、更長(zhǎng)的時(shí)間之間。最初的搜索和購(gòu)買， 在這一時(shí)期 ,未來(lái)決定簽署。資料 帶動(dòng) 新聞來(lái)源得恰當(dāng)。當(dāng)傳播不錯(cuò)的 時(shí)候 ,你把你的內(nèi)容 和文章 發(fā)布在網(wǎng)頁(yè)這些可查找的在線新聞來(lái)源。正在進(jìn)行的一個(gè)強(qiáng)有力的 ,公關(guān)執(zhí)行方案 需要 資料 ， 媒體是唯一的辦法 ,充分利用這個(gè)頻道。在新產(chǎn)品的發(fā)布媒體 會(huì)， 充滿了最高級(jí)和廣告術(shù)語(yǔ) ，應(yīng) 注意 避免， 文章以沒(méi)有促銷的事實(shí)在調(diào)查或應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)有更好的機(jī)會(huì)。 RSS 和 博客 當(dāng)潛在客戶們需要明白 產(chǎn)品 的優(yōu)缺點(diǎn)或服務(wù)嗎 ?他們會(huì)認(rèn)為閱讀所有的包括博客 ,關(guān)于這個(gè)主題的文章。在這一階段使用博客 搜索工具獲得適當(dāng)?shù)牟┛秃土硗獾男畔?lái)源。他們可以建立的“觀察名單 編譯所有的某些關(guān)鍵詞中跟 ,允許他們回來(lái)到現(xiàn)場(chǎng) ,脫脂在他們方便的條目決定他們想要的東西來(lái)讀。合理的 ,你的博客或?qū)⒊霈F(xiàn)在了搜索結(jié)果與新聞和信息作為一個(gè)可靠的資源。你的博客軟件自動(dòng)警報(bào) ， 博客搜索引擎和集成者如 Technorati,谷歌 。 當(dāng)你創(chuàng)建一個(gè)博客訂閱的新空間職位。前景仍然 未知 ,除非他或她在回應(yīng)你的博客決定對(duì)此事發(fā)表意見這樣做 ,通 常需要?jiǎng)?chuàng)造用戶名和密碼 ,并且開始?，F(xiàn)在你的策略是開始看 誰(shuí) 更像推拉。 新的直郵 說(shuō)你想要你的潛在客戶輸入的理由 ,以及過(guò)濾仲裁員們不再想要去的地方 。經(jīng)過(guò)許多的博客和相關(guān)新聞去得到它。 下一個(gè)步驟是什 么？ 直接進(jìn)入 這是面試的那一刻每個(gè)發(fā)言人 在 氣氛從愉快、中性問(wèn)題轉(zhuǎn)變 為 具有挑戰(zhàn)性的 問(wèn)題 。記者尋找方法 把 戲劇和張力注 入他們的故事， 使故事更有趣。但你能保持冷靜通過(guò)艱苦的面試 ， 記者通過(guò)了解策略使用引起 多方的引導(dǎo)，使 你能來(lái)參加自 己的策略的訪談 。 讓靜靜 作為一個(gè)社會(huì) , 沉默 讓我們不舒服 。人們想要用文字 填補(bǔ)一項(xiàng)空白 ,記者可以使用這個(gè)趨勢(shì) 吸引 你。他們將繼續(xù)保持安靜 ， 也許點(diǎn)頭 ,笑 ,始終令人鼓舞你繼續(xù)。有 更大的機(jī)會(huì) ,你會(huì)一邊 思考 , 提供您的消息和支持分 ， 說(shuō)太多 的地方 打擊這一點(diǎn) , ,然后停止講話。 這時(shí)， 記者將填補(bǔ) 空洞換 一個(gè)問(wèn)題。 面對(duì)最前線 相反的不寂靜的技術(shù)是快速問(wèn)題或聲明。記者可以問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題 ， 作一些簡(jiǎn)短的陳述 、 邀請(qǐng) 、 意見。你可以忘記他們 ,或獲得稱心如意的 意見 。使用它的最好方法 是 你 挑選 喜歡 的 問(wèn)題 ,然后回答。這給了您更多的控制你的論題 的機(jī)會(huì) 。如果記者希望你這么做回答其他問(wèn)題 ,他們會(huì)問(wèn) 別的 。 你的意思是? 促使他們 想要報(bào)導(dǎo) 你 ,記者可以試著 打開 你的嘴。記者可以詮釋一些你已經(jīng)說(shuō)過(guò)了 ,或 者 最初的說(shuō)法 ,再加 上一些 短語(yǔ) 比如 “你不同意嗎 ?”或“不是你是什么意思 ?”探究的聲明將會(huì)提出更多的爭(zhēng)議進(jìn)行 交談。如果語(yǔ)句是不準(zhǔn)確的 , 那么用 你自己的聲明阻止它 ,如“我其實(shí)說(shuō)的是??”或“總之我說(shuō)了什么 ,我?? ” 強(qiáng)調(diào)積極因素 換句話說(shuō) ,記者可以試著 在你口中 :不 ,沒(méi)有人 ,要么什么都不是。記者也許不是故意框 問(wèn)題 而 使用反的話 ,希望你將重復(fù)這個(gè)單詞。如果你這么做的時(shí)候 , 最好的情況下你要防 止禍從口出的 窘迫。 例如 理查德尼克松的“我不是個(gè)騙子?！毕喾?,你們將消極的問(wèn)題 作為 肯定的答復(fù)。 消除投機(jī) 以前的技術(shù) ,如有關(guān)“評(píng)論些你不知道的 卻了解的 第一手”戰(zhàn)術(shù)。來(lái)得到新東西 ， 推測(cè)是一個(gè)簡(jiǎn)單的方法 ,或潛在的聳人聽聞的在記錄。記者可以問(wèn)你”如果 某些壞事 發(fā)生的時(shí)候 ,你會(huì)做什么呢 ?”可能會(huì)引發(fā)一些新鮮。他們也可能面對(duì)你 的 謠言或負(fù)面的聲明中的來(lái)源。 這時(shí)候你要 聲明你并沒(méi)有能夠猜測(cè) 這一話題 。然后傳遞信息 說(shuō) 那是在 最初的主題 。 積極 搭橋 有時(shí)在 面對(duì) 一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的問(wèn)題你可以直接進(jìn)入你的信息。其他時(shí)候你需要從橋梁過(guò)渡負(fù)面問(wèn)題 來(lái)得到 你肯定的答復(fù)。這是如何使用該銜接技術(shù)。首先 ,承認(rèn)這題的 記者復(fù)活。承認(rèn) ,然而 ,那并不代表直接回答。這意味著解決這個(gè)題材構(gòu)圖 ,記者知道你聽到了問(wèn)題。否則你不會(huì)成功。第二步是用一個(gè)短語(yǔ)建立一座橋梁 ,從記者話題到你的一個(gè)關(guān)鍵信息。短語(yǔ)如“實(shí)際”或“采訪表征 ,不同“能幫助引導(dǎo)的談話。最后一步是向客戶提供相關(guān)的信息。一旦你使用你的架橋有關(guān)把你們的消息 公布的 話 ,在那里你常去下一個(gè)了 。 添加一個(gè)支持點(diǎn)來(lái)支持你的信息 ,比如統(tǒng)計(jì)顧客的故事。提供的證據(jù)說(shuō)明你的訊息都是非常重要的一步 ,特別是面對(duì) 困難的提問(wèn) ,當(dāng)記者懷疑 時(shí)， 評(píng)價(jià)自己說(shuō)的所有事情 ， 然后 別說(shuō)話了。直到保持它 還能幫助你遠(yuǎn)離麻煩。 不要過(guò)分重復(fù)破壞詞或辯論負(fù)面的指控 ,無(wú)論 那邊可能是多么誘惑你會(huì)供給一個(gè)引用 ,將出現(xiàn)在標(biāo)題或者是第一個(gè)段落 ,而那將改變整個(gè)語(yǔ)境再造的故事。 說(shuō)“不”到“不予評(píng)論” 一個(gè)最最最常見的挑戰(zhàn) ， 你可能面對(duì)的是感覺不得不處理 的 問(wèn)題 ,而 你 卻 不能回答 ,有可能包括下列事項(xiàng) : ?這不是你的專業(yè)的領(lǐng)域。 ?貴機(jī)構(gòu)目前還不清楚 ， 對(duì)此有詳細(xì)的說(shuō)明。 ?問(wèn)題是在法院。 ?政府或財(cái)務(wù)規(guī)章等 禁止你談?wù)?它， 從來(lái)沒(méi)有一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題 :“沒(méi)有透露?！蹦憧瓷先ゾ拖衲愕?一些東西。相反 ,處理這些問(wèn)題 的 這三個(gè)步驟 : ?我不能談?wù)撨@件事?！? ?這是為什么 我不能談?wù)撨@件事?！? ?這是可商議。 這些策略將使你留下來(lái)在信息 ,不管什么問(wèn)題。你將能掌握面試 ,而且 據(jù) 我了解 ,會(huì)鍛造你的互動(dòng)傳媒公信力。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 你的 RSS 通訊或 博客， 獲取信息的模式已經(jīng)搬走了 從 確認(rèn)列表?，F(xiàn)在你去推算 前景發(fā)現(xiàn)它很容易 通過(guò) 自由報(bào)名得到你的 RSS。 通過(guò)個(gè)性化的網(wǎng)頁(yè) ， 比如 IE7瀏覽器 ， 然后他們可以 很 容易檢查這個(gè)頁(yè)面看到你的帖子 以及 新的信息。 RSS 允許你的博客匯集者和搜索引擎 ， 這樣你的讀者就知道 到 一個(gè)新的工作崗位上時(shí)可檢查他們的個(gè)性化頁(yè)。由于利益 ,或更高的水平即將到來(lái) ,新職位可以發(fā)電子郵件給他們 ， 他們能閱讀新的信息 ,而不用文章收集起來(lái)在一個(gè)個(gè)人網(wǎng)頁(yè)免費(fèi)的在線提供等選擇服務(wù)。除非對(duì)方選擇保持匿名 ,你現(xiàn)在知道他們是誰(shuí)。這是更堅(jiān)定確認(rèn)列表 。 現(xiàn)在 ， 客戶需要你聯(lián)系我們 ， 這正是你一直工作方向。貴公司為特定的詢問(wèn)信息來(lái)響應(yīng)一個(gè) RSS 職位。現(xiàn)在 ,你可以把他們的目標(biāo)信息通過(guò)電子郵件 發(fā)給我 ,我希望不用多久你的銷售人員交談的電話。這并不一定是那 么 長(zhǎng)的過(guò)程 ,它似乎因?yàn)椴襟E變化 ,序列一般都不是線性的。這份名單并不是包羅萬(wàn)有的。 互聯(lián)網(wǎng) 和其他工具能成為其中的一部分一條通向關(guān)系 。 出處： 作者：大衛(wèi)施密特和 貝特西戈德堡