【導(dǎo)讀】并聯(lián)產(chǎn)紫薯食品及紫薯濃縮汁。該工藝符合清潔生產(chǎn)的要求，年處理。銷售價(jià)格為：紫薯花青素60萬(wàn)元/t；紫。避免高溫冷藏庫(kù)建設(shè)投資過(guò)大，本項(xiàng)目設(shè)計(jì)高溫冷藏庫(kù)容為6000t，全年有效工作日為150天，每天處理紫薯。升了紫薯的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，可以有效的帶動(dòng)紫薯種植者的積極性，促進(jìn)農(nóng)村的發(fā)展。其主要原因是天然色素。毒害作用從而逐漸被天然色素所取代。反復(fù)的品種改良和選育培育出了許多產(chǎn)量和紫薯花青素高的紫薯新品種。經(jīng)檢測(cè)，其所含的營(yíng)養(yǎng)成分比普通紅薯更高，川山紫紅薯的塊根肉質(zhì)。紫薯在國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上十分走俏，發(fā)展前景非常廣闊。紫薯色素作為一種天然食用色素，與其它同類色素相比性質(zhì)較。紫薯含紫色素%。紫薯色素具有色澤艷亮、無(wú)毒、無(wú)異味，比起化學(xué)色素具有很高的穩(wěn)定性，紫薯色素還具有多種營(yíng)養(yǎng)、藥理和保健功能。國(guó)內(nèi)年需紫薯色素15000噸以上。損害、老化、致癌和動(dòng)脈硬化等許多疾病，這均與體內(nèi)氧化反應(yīng)有關(guān)。具有抗氧化能力的食物，可防止多種疾病的發(fā)生。

　　

【正文】 食品，那么我們的產(chǎn)品也可以趁此抓住機(jī)會(huì)，抓住時(shí)代綠色的主題將我們的品牌擴(kuò)大化，在這個(gè)階段我們的任務(wù)就是，在保持原有的紫薯量化加工基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品影響，在拉攏更多消費(fèi)者的基礎(chǔ)的同時(shí)加強(qiáng)品牌策略，爭(zhēng)取使品牌的知名度進(jìn)一步提高。 紫薯色素作為一種天然食用色素，與其它同類色素相比性質(zhì)較穩(wěn)定，而且具有一定的營(yíng)養(yǎng)和藥理用，在食品、飲料、化妝品、醫(yī)藥方面有著較大的應(yīng)用潛力。紫薯含紫色素 %。紫薯色素具有色澤艷亮、無(wú)毒、無(wú)異味，比起化學(xué)色素具有很高的穩(wěn)定性，紫薯色素還具有多種營(yíng)養(yǎng)、藥理和 保健功能。國(guó)內(nèi)年需紫薯色素 15000 噸以上。添加入食品后，既可作著色劑，又可作保鮮劑、抗氧化劑。 紫薯色素的生物學(xué)特性： 抗氧化活性以及清除自由基功能、抗突變活性、減輕肝功能障礙、抗高血糖、調(diào)節(jié)血壓、抗腫瘤 目前食品業(yè)在我國(guó)是一個(gè)蓬勃發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，但是同時(shí)也伴隨著各企業(yè)間激烈的競(jìng)爭(zhēng)。要在食品業(yè)中打好基礎(chǔ)、站穩(wěn)腳跟，只有打出特色牌，才能搶占更多的消費(fèi)者 ，從而使自己的企業(yè)在市場(chǎng)上有立足之地。 我們公司生產(chǎn)的紫薯產(chǎn)品不僅營(yíng)養(yǎng)豐富而且它還是人們首選的綠色食品，對(duì)人們的身體有百利而無(wú)一害而且還符合國(guó)家相對(duì)應(yīng)的綠 色環(huán)保政策，能夠得到政府的支持。 所以我們公司的產(chǎn)品策略是：線上推廣和線下推廣同時(shí)進(jìn)行。線上推廣：網(wǎng)站推廣、論壇推廣、視頻推廣。通過(guò)網(wǎng)站、論壇、視頻給我們公司的產(chǎn)品打廣告，或者是獲得較高的關(guān)注度，增加人們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)度，提高產(chǎn)品的名氣，進(jìn)一步提高公司的名氣。 線下推廣：零售商、批發(fā)商、食品公司、飲料公司、醫(yī)藥保健業(yè)。我們可以直接與零售商、批發(fā)商等合作，提出一定的優(yōu)惠措施，增加其與我們公司的長(zhǎng)期合作。同時(shí)，我們公司還會(huì)與食品公司、飲料公司等建立聯(lián)系，把我們公司生產(chǎn)的紫薯產(chǎn)品直接賣給他們，或者是把我們提取色素后 的紫薯銷售給這些廠家，擴(kuò)大我們的經(jīng)營(yíng)范圍，提高公司的知名度，占取較大的市場(chǎng)份額。 價(jià)格是消費(fèi)品價(jià)值的貨幣體現(xiàn)，是營(yíng)銷組合中最活躍的因素。所以制定一個(gè)相對(duì)均衡平穩(wěn)，具有前瞻性的產(chǎn)品價(jià)格顯得尤為重要。我公司遵循一般產(chǎn)品定價(jià)策略。根據(jù)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)情況、市場(chǎng)潛力、生產(chǎn)能力和成本等因素綜合考慮。我國(guó)的餐飲業(yè)是一個(gè)需求彈性并不大的產(chǎn)業(yè)，隨著人們的生活水平越來(lái)越高，人們對(duì)飲食的要求越來(lái)注重于環(huán)境、口味、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值等因素，一般只要在消費(fèi)者能接受的范圍之內(nèi)，不管價(jià)格高低，只要消費(fèi)者覺得這次的消費(fèi)來(lái)得值當(dāng)，那么 這個(gè)定價(jià)就是成功的。 據(jù)調(diào)查，目前在市面上所擁有的紫薯制成的產(chǎn)品的價(jià)格要比普通紅薯制品的價(jià)格高出 12倍，而由于紅薯原料的市場(chǎng)價(jià)格本來(lái)就很低，紫薯原料的市場(chǎng)價(jià)格更是高出其 23倍。打價(jià)格仗將不會(huì)作為本公司的價(jià)格策略之一。特別是目前紫薯食品在北方市場(chǎng)更是缺乏，若是進(jìn)行低價(jià)策略，也許反而會(huì)降低本公司產(chǎn)品的檔次。我們的產(chǎn)品 銷售價(jià)格為：紫薯色素 60萬(wàn)元 /t。本公司生產(chǎn)的紫薯色素和食品作為綠色產(chǎn)品，具有較高附加值，擁有優(yōu)良的品質(zhì)，無(wú)論從健康、安全、環(huán)保 等諸多方面具有食品無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。其價(jià)格比一般普通薯類食品 高是極其正常的，消費(fèi)者也很愿意接受這樣的一種價(jià)格。因此，在其市場(chǎng)定位上應(yīng)該著眼于較高的消費(fèi)需求。 分銷策略 擬采取的 分銷渠道 有兩種：自建銷售網(wǎng)絡(luò)和利用現(xiàn)有渠道。 自建銷售網(wǎng)絡(luò) 采用自建渠道，直銷模式，實(shí)行直接銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體化。公司產(chǎn)品具有很強(qiáng)的針對(duì)性，鑒于組織市場(chǎng)的購(gòu)買具有以下特點(diǎn)：專業(yè)人員采購(gòu)、需求彈性小、影響購(gòu)買的因素較多、購(gòu)買者數(shù)量少但購(gòu)買量大的特點(diǎn)。公司采取人員直銷的方式，有針對(duì)性的開拓各個(gè)市場(chǎng)。公司會(huì)有專業(yè)的銷售人員針對(duì)不同的客戶開展有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)，主要以上門拜訪推銷為 主。在辦事處所管轄的市場(chǎng)范圍內(nèi)，又劃分為若干市場(chǎng)，由銷售人員全權(quán)負(fù)責(zé)所在區(qū)域的產(chǎn)品推廣與市場(chǎng)開拓。 在第一期目標(biāo)市場(chǎng)，我們將以天門作為中心向周圍的省市 輻射發(fā)展。形成西南地區(qū)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。銷售人員直接對(duì)營(yíng)銷辦事處負(fù)責(zé)，在各自的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品推廣和市場(chǎng)開拓。中期全國(guó)市場(chǎng)將會(huì)推向全國(guó)，劃分為南方事業(yè)部和北方事業(yè)部， 分別在南方廣州和北方天津設(shè)立辦事處。從兩個(gè)辦事處分別向全國(guó)市場(chǎng)輻射，達(dá)到對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的覆蓋。在兩地設(shè)立辦事處有利于我們更好的聯(lián)系客戶，以得到客戶的反饋信息，從而加快公司的市場(chǎng)反應(yīng)速度。公司總部仍然設(shè)在湖 北天門，以加強(qiáng)對(duì)原材料市場(chǎng)的控制。 形成以天門為中心，以天津、廣州為輔助，全面輻射，覆蓋全國(guó)、超越全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 并且建立良好的客戶聯(lián)系體系，形成一批建有良好合作關(guān)系的忠實(shí)的客戶群。并以廣州開拓出口渠道，進(jìn)一步打開國(guó)際市場(chǎng)。 利用現(xiàn)有渠道 公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng) 銷商的銷售范圍。 建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫(kù)，及時(shí)收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開展，為開展電子商務(wù)做準(zhǔn)備。 人員直銷 在產(chǎn)品進(jìn)入期我們將會(huì)選擇人員銷售的模式，幫助完成產(chǎn)品的推廣工作。人員按復(fù)合結(jié)構(gòu)進(jìn)行配置，即先按地區(qū)分工然后按目標(biāo)客戶的不同劃分人員推銷范圍。針對(duì)主要的目標(biāo)客戶，可以由人員直接與其進(jìn)行洽談向其宣傳介紹產(chǎn)品信息等。銷售人員在進(jìn)行實(shí)際推銷前對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)，使其具備產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)以及銷售的基本知識(shí)，熟悉產(chǎn)品 的主要特點(diǎn)、目標(biāo)市場(chǎng)與顧客的特點(diǎn)以及行業(yè)的一些情況。另外我公司會(huì)建立一些人員推銷后的反饋機(jī)制，以便提供更有效的服務(wù) 及提高公司的市場(chǎng)反應(yīng)速度 。 推銷人員的任務(wù)： (1)探尋市場(chǎng)。推銷人員應(yīng)該尋求機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)潛在顧客，創(chuàng)造需求，開拓新的市場(chǎng)。 (2)傳遞信息。推銷人員要及時(shí)向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品和勞務(wù)信息，為消費(fèi)者提供購(gòu)買決策的參 考資料。 (3)銷售產(chǎn)品。 (4)收集情報(bào)。推銷人員在推銷過(guò)程中還要收集情報(bào)，反饋信息。 (5)開展售前、售中、售后服務(wù)。 公共關(guān)系 公司努力與大中型生產(chǎn)企 業(yè)建立持久的合作伙伴關(guān)系，穩(wěn)定客戶，保證銷售渠道的暢通。不定期制造事件營(yíng)銷，提高品牌的知名度和美譽(yù)度，讓公眾了解和認(rèn)知我公司產(chǎn)品和品牌。 公司還會(huì)與公司總部以及目標(biāo)市場(chǎng)所在地區(qū)政府、社團(tuán)組織加強(qiáng)聯(lián)系，資助、合作進(jìn)行環(huán)保宣傳和環(huán)境治理項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值。 在大型的展覽會(huì)和科技作品展做推廣及開展各類主題活動(dòng)，由于大型的科技作品展覽中人流量大，參加展覽的人群中有相當(dāng)部分是產(chǎn)品日后使用單位，所以在產(chǎn)品投放初期積極參加各類展覽會(huì)活動(dòng)，使客戶對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)知更加深入。與此同時(shí)，我們可以舉辦一系列的以“ 天然色素綠 色環(huán)?！?為中心的主題活動(dòng)，提高客戶對(duì)產(chǎn)品的信任度、支持度。 在行業(yè)會(huì)議中，積極展示本公司產(chǎn)品的技術(shù)、環(huán)保、效率優(yōu)勢(shì)，加大客戶對(duì)公司產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)的認(rèn)識(shí)。 發(fā)展成熟以后，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣?、社區(qū)和企業(yè)的溝通，積極爭(zhēng)取政府的政策支持和政策優(yōu)惠；支持農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，種植紫薯，為他們提供技術(shù)知道與幫助，在此過(guò)程中與當(dāng)?shù)卣逦⒘己玫年P(guān)系；定期與環(huán)?；蛘块T開展提倡綠色環(huán)保的活動(dòng)，向企業(yè)和社會(huì)大眾宣傳環(huán)保知識(shí)，；贊助當(dāng)?shù)仃P(guān)于環(huán)保方面的公益活動(dòng)，體現(xiàn)公司的社會(huì)責(zé)任意識(shí)，增加企業(yè)的美譽(yù)度；對(duì)紫薯種植的農(nóng)戶進(jìn)行幫扶教育，加強(qiáng)對(duì) 三農(nóng)的支持力度，從而加強(qiáng)對(duì)原材料供應(yīng)的控制。 突發(fā)事件的處理：如果發(fā)生突發(fā)的產(chǎn)品質(zhì)量造成的傷害事件，我們要積極 面對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)，找出事件真相，在努力挽回消費(fèi)者損失、挽回企業(yè)形象的同時(shí)， 也要積極的宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品和企業(yè)文化。 廣告投放 在宣傳階段我們主要采取借助品牌宣傳、生活信息廣告和媒介廣告三種形式。 （ 1）借助品牌廣告（前期） 在產(chǎn)品投入初期，由于資金缺乏，產(chǎn)品還不具備品牌效應(yīng)，有時(shí)甚至不為消費(fèi)者所知，我們將產(chǎn)品放在超市里面比較明顯的位置，和一些知名的綠色食品捆綁在一起銷售，借助其他品牌優(yōu)勢(shì)在消 費(fèi)者中進(jìn)行 品牌宣傳， 深化消費(fèi)者對(duì)紫薯產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和了解。 （ 2）生活信息廣告（中期） 在日常生活報(bào)紙進(jìn)行生活信息廣告宣傳。根據(jù)廣大消費(fèi)者反映，都希望能夠在超市買到真正的綠色食品，有些食品上面也標(biāo)明是綠色食品，但是回去打開一看卻并不是真正的綠色是食品，這些假冒的綠色食品給人們的健康帶來(lái)了巨大隱患。在日常生活報(bào)紙進(jìn)行生活信息廣告宣傳，讓廣大消費(fèi)者更加了解我們的產(chǎn)品，讓綠色來(lái)到我們身邊是每一個(gè)消費(fèi)者都希望看到的，從而達(dá)到我們理想的廣告目的。 （ 3）媒介廣告（中后期） 在產(chǎn)品推入市場(chǎng)的中后期，產(chǎn)品的消費(fèi)群 體已經(jīng)基本固定，我們現(xiàn)在要做的就是，定期在電視臺(tái)上做一定的廣告宣傳，時(shí)刻保持著在消費(fèi)者心目中的印象，使消費(fèi)者不容易忘記我們的品牌和產(chǎn)品 ,進(jìn)一步使我們的品牌更加強(qiáng)化。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 當(dāng)今，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)發(fā)展到一定程度，網(wǎng)上貿(mào)易的數(shù)量越來(lái)越多，網(wǎng)絡(luò)銷售也將成為公司重要的銷售和宣傳的平臺(tái)。公司會(huì)在英特網(wǎng) 上架設(shè)本公司獨(dú)立域名的網(wǎng)站，形成自己的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)通道， 自建一個(gè)專業(yè)網(wǎng)站 將產(chǎn)品照片、文字資料（性能、報(bào)價(jià)和成功案例等）介紹給用戶及公眾， 來(lái)宣傳本公司的產(chǎn)品以及公司的經(jīng)營(yíng)理念， 推廣本公司產(chǎn)品和形象 。專業(yè)網(wǎng)站也是公司 與客戶交流、貿(mào)易的平臺(tái)，有利于我們及時(shí)得到客戶的反饋意見，從而改進(jìn)我們的產(chǎn)品和服務(wù)。電子商務(wù)已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要的商業(yè)平臺(tái)，公司會(huì)借助電子商務(wù)工具來(lái)大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在信息上能夠更加迅捷的了解行業(yè)的變化與動(dòng)態(tài)。公司會(huì)在百度、谷歌、搜狐等主流搜索引擎上采用競(jìng)價(jià)排名，與行業(yè)內(nèi)相關(guān)網(wǎng)站做友情鏈接提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率，進(jìn)而提高產(chǎn)品的知名度。在阿里巴巴等商務(wù)網(wǎng)站上進(jìn)行商業(yè)信息的發(fā)布，以及及時(shí)了解本行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)， 通過(guò)電子郵件與全國(guó)各地乃至全球的客戶 溝通與交流。建立客戶資源系統(tǒng)與數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)，建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)交易系統(tǒng)， 實(shí)行網(wǎng)絡(luò)化的企業(yè)用戶會(huì)員管理制，與物流提供商合作提供可查詢的運(yùn)輸信息，不斷完善本公司的供銷網(wǎng)絡(luò)虛擬化模式。 組織結(jié)構(gòu)圖 由于公司業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴(kuò)大，公司組織結(jié)構(gòu)將進(jìn)行較大規(guī)模的調(diào)整，在整合公司優(yōu)秀人力資源的基礎(chǔ)上，設(shè)立了以營(yíng)銷中心、生產(chǎn)中心、研發(fā)中心、人力資源中心、財(cái)務(wù)中心為首的五大中心和總經(jīng)理辦公室。并在各中心下細(xì)化新增一些部門。見圖 71。 圖 71 組織結(jié)構(gòu)圖 部門 職責(zé) 總經(jīng)理 研發(fā)部 總經(jīng)辦 財(cái)務(wù)中心 技服部 生產(chǎn)中心 人資中心 研發(fā)中心 營(yíng)銷中心 生產(chǎn)部 物流部 銷售部 質(zhì)檢部 公 關(guān) 部 招聘部 培訓(xùn)部 部門名稱 部門職責(zé) 總經(jīng)辦 負(fù)責(zé)公司的整體運(yùn)營(yíng)和規(guī)劃，平衡和協(xié)調(diào)各部門之前的關(guān)系，審核投資方案和組織董事會(huì)決議和提交年度財(cái)政報(bào)告。 研發(fā)中心 下設(shè)有研發(fā)部和技服部。負(fù)責(zé)技術(shù)的改進(jìn)和新產(chǎn)品的研發(fā)工作。 生產(chǎn)中心 下設(shè)有生產(chǎn)部和質(zhì)檢部。負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)工作以及質(zhì)量檢測(cè)工作。 營(yíng)銷中心 負(fù)責(zé)公司總體營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和具體營(yíng)銷實(shí)施工作，管理各辦事處的業(yè)務(wù)。 人力資源中心 做好員工招聘錄用工作，薪資與福利管理，制定有效的績(jī)效薪酬計(jì)劃、考核和激勵(lì)制度，開展教育培訓(xùn)，提高企業(yè)文化氛圍和員工的整體素質(zhì)和水平。 財(cái)務(wù)中心 負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、審計(jì)、融資、投資等活動(dòng)，定期向總經(jīng)理遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況，提出生產(chǎn)管理建設(shè)。 表 71 部門職責(zé)說(shuō)明 人員配置 根據(jù)公司的規(guī)模和公司業(yè)務(wù)的需要 ,相應(yīng)各部分的人力資源也按一定比例配置。人員組成如表 72 所示。 部門 職位安排 數(shù)量 合計(jì) 總經(jīng)辦 總經(jīng)理 1 名 3 名 副總經(jīng)理 1 名 主任 1 名 研發(fā)中心 經(jīng)理 1 名 4 名 副經(jīng)理 1 名 研究員 2 名 生產(chǎn)中心 經(jīng)理 1 名 72 名 車間主任 1 名 員工 70 名 營(yíng)銷中心 經(jīng)理 1 名 32 名 副經(jīng)理 1 名 職員 30 名 人力資源中心 經(jīng)理 1 名 4 名 專員 3 名 財(cái)務(wù)中心 經(jīng)理 1 名 5 名 副經(jīng)理 1 名 職員 3 名 合計(jì) 120 名 表 7－ 2 人員配置 人員培訓(xùn) 以企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)及其內(nèi)外環(huán)境為考察對(duì)象，企業(yè)各項(xiàng)工作特性、標(biāo)準(zhǔn)及其所要求的知識(shí)技能為標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)員工的知識(shí)、技術(shù)、個(gè)人特性等，進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)的鑒別和分析，以確定是否需要培訓(xùn)及培訓(xùn)內(nèi)容。 （ 1）培訓(xùn)計(jì)劃的確立 由人力資源培訓(xùn)部門、直線經(jīng)理和員工 個(gè)人共同完成。直線經(jīng)理的參與必不可少，因?yàn)樗匈Y格評(píng)價(jià)員工的工作績(jī)效、態(tài)度以輔助設(shè)計(jì)職業(yè)生涯路徑。而對(duì)自身的技能、知識(shí)方面存在差距認(rèn)識(shí)最深刻的還是員工個(gè)人。因此，把個(gè)人層次上的培訓(xùn)需要具體化十分必要。企業(yè)人力資源培訓(xùn)部門在此基礎(chǔ)上，綜合分析，制定出教育培訓(xùn)計(jì)劃，再由員工個(gè)人在培訓(xùn)計(jì)劃中進(jìn)行項(xiàng)目選擇，避免了培訓(xùn)內(nèi)容“一刀切”，突出了個(gè)性化原則。直線經(jīng)理對(duì)員工所選計(jì)劃進(jìn)行審核并上報(bào)，這一過(guò)程中又融入了團(tuán)隊(duì)工作績(jī)效和群體行為效果考慮，最后由培訓(xùn)部門匯總實(shí)施。 （ 2）采取橫向式培訓(xùn)結(jié)構(gòu) 與企業(yè)整體組織結(jié)構(gòu)扁 平化趨勢(shì)相適應(yīng) 圖 7－ 2 企業(yè)培訓(xùn)的橫向式組織結(jié)構(gòu)內(nèi)容圖