健力寶營銷策略分析-資料下載頁
2025-02-02 14:17本頁面
【導(dǎo)讀】重要性和可操作性而日益受到企業(yè)家個(gè)管理學(xué)家的關(guān)注。健力寶曾被譽(yù)為“中國魔水”，是。中國最具知名度的飲料品牌。然而，幾經(jīng)變革后一度淡出公眾視野，現(xiàn)在品牌仍艱難發(fā)展。合，力求為健力寶的長期健康發(fā)展尋求一條可行之路。報(bào)復(fù)越背越重，產(chǎn)品也漸漸淡出市場。健力寶先后經(jīng)歷了李經(jīng)緯時(shí)代、張海時(shí)代、祝維。沙時(shí)代及李志達(dá)時(shí)代。在李經(jīng)緯曾圍繞推動(dòng)健力寶上市這一個(gè)大目標(biāo)所展開的“股份制。改造”也在多種力量的博弈中艱難起步。張海給第五季等新品投入巨額的廣告費(fèi)用，但。對(duì)抗“康師傅”和“統(tǒng)一”，且功能飲料健力寶A8，也被脈動(dòng)、勁跑等眾多品牌淹沒。自2021年統(tǒng)一資金的不斷注入，健力寶也得稍能喘息的機(jī)會(huì)，業(yè)績有所好轉(zhuǎn)。底，健力寶成為廣州2021年亞運(yùn)會(huì)指定運(yùn)動(dòng)飲料，借亞運(yùn)之機(jī)將展開一系列體育營銷，全面打造運(yùn)動(dòng)飲料的知名品牌。并且在2021成為第80屆成
【正文】 至少未來的 5年內(nèi)不是?，F(xiàn)代渠道，難攻難守。就算健力寶給了高額的進(jìn)場費(fèi)、條碼費(fèi)，進(jìn)入了家樂福、沃爾瑪、百佳、 711等銷售力最強(qiáng)的現(xiàn)代渠道，也需要具體的超市推廣策劃方案 健力寶的 “ 第五季 ” 已經(jīng)如期推出，但是在市場上卻難 覓其芳蹤 ， 究其深層次原因就在于渠道不暢。健力寶要想重鑄往日之輝煌，就必須科學(xué)地制定渠道策略，通過渠道改革獲取整體競爭優(yōu)勢(shì) : 健力寶可以采取自建渠道和獨(dú)立分銷網(wǎng)絡(luò)并舉的雙重分銷渠道策略 ， 通過自有渠道，可以按公司要求統(tǒng)一擺放產(chǎn)品，擺放次序等，最重要的是有利于市場信息的反饋和企業(yè)文化的傳播。 6 為了減少?zèng)_突 、獲得更多市場覆蓋率 及調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商積極性，盡量采用扁平化的分銷渠道結(jié)構(gòu)，與經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，結(jié)成利益共同體。 伴隨網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，健力寶公司還 應(yīng)重視電子商務(wù)平臺(tái)的構(gòu)建 ，利用網(wǎng)絡(luò)訂貨，貨到付款，并且給直接訂貨商一定的優(yōu)惠 。一方面，可以提供更加充分的產(chǎn)品信息和服務(wù)信息，提供一種直復(fù)營銷方式。另一方面，還可以促進(jìn)雙向溝通，與消費(fèi)者 、銷售者 建立更加良好和密切的關(guān)系 。 如人員跟蹤、店面物料支稱、活動(dòng)促銷等，采取人海戰(zhàn)術(shù)直接控制終端，產(chǎn)品做好生動(dòng)化陳列。物料方面則為店面廣告牌、促銷小提示板等，物料要設(shè)計(jì)美觀、符合品牌定位和消費(fèi)者文化需求。 （ 三 ） 切忌盲目多元 ，審慎產(chǎn)品主打方向 就當(dāng)前健力寶集團(tuán)而言，首先，資金奇缺，多元化是心有余而力不足；其次 ，管理模式落伍，不適應(yīng)大集團(tuán)的要求。再次，企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)設(shè)備、營銷系統(tǒng)難以與新行業(yè)相配套。最后，健力寶的核心競爭能力并沒有完全建立起來，而多元化的根本依托正是核心能力。 綜上分析，健力寶多元化經(jīng)營的條件尚未具備，當(dāng)前最重要的還是專注自己的主營產(chǎn)業(yè)—— 飲料。健力寶 可以 改良現(xiàn)有運(yùn)動(dòng)型飲料， 增加健康為主的飲料系列，比如像祛痰去火之功效的飲料，尤其現(xiàn)在涼茶類飲料正在日益迎合消費(fèi)者的需求，可以拓展此類飲料，但不要過于繁亂，堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略，爭取做一個(gè)讓消費(fèi)者認(rèn)可接受一個(gè)；其他如奶類行業(yè)和果蔬類行業(yè)暫時(shí)不要輕易涉入為好。 （ 四 ） 加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理， 降低成本 沖破企業(yè) 原來 用人體制與觀念上的束縛，通過各種渠道網(wǎng)羅人才 ； 在實(shí)際操作中，必須敢于在用人方面突破， 不拘一格， 形成人才能進(jìn)能出機(jī)制，維持人才隊(duì)伍正常的新陳代謝 ；通過建立科學(xué)的分配機(jī)制，保護(hù)人才的合法權(quán)益。 對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)建立明確的職責(zé)分工，實(shí)行職務(wù)分離控制 ； 對(duì)較大的銷售業(yè)務(wù)，須經(jīng)有關(guān)負(fù)責(zé)人的審批，及時(shí)進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，嚴(yán)格控制采購業(yè)務(wù)； 在企業(yè)內(nèi)部建立起嚴(yán)格的采購申請(qǐng)審批制度、訂貨控制制度及貨款支付制度 ， 有效地防漏查弊，提高資金使用率； 根據(jù)市場預(yù)測(cè) “ 以銷定產(chǎn) ” 的原則，分析成本超支 的原因，建立起相應(yīng)的產(chǎn)品計(jì)劃管理和控制、生產(chǎn)進(jìn)度控制和產(chǎn)品質(zhì)量控制。 7 設(shè)立嚴(yán)格的報(bào)酬機(jī)制、傭金機(jī)制、績效考核機(jī)制，將銷售額與報(bào)酬聯(lián)系在一起。 結(jié) 論 二十多年來，健力寶積極回報(bào)社會(huì)，推動(dòng)民族進(jìn)步，當(dāng)之無愧肩負(fù)著作為民族品牌的重任；與體育結(jié)緣 ，與中國體育共同譜寫了輝煌篇章，其中更是蘊(yùn)含了一代人的體育夢(mèng)想和強(qiáng)國希望。這是一個(gè)令人崇敬的民族品牌，一代人體育精神的外化，真心希望她于全球化浪潮的今天依然屹立不倒并能夠浴火重生 。 8 參 考 文 獻(xiàn) [1]曹康林 .《 中國企業(yè)悲情調(diào) 查：一個(gè)財(cái)經(jīng)記者的采訪手記 》 [J]， 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 20210701 [2]王海珍 .《健力寶品牌的五大內(nèi)傷》 [J]，財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào) 20210303 [3]《破譯中國民族飲料健力寶品牌密碼系列 “第五季”篇》 [J]， 202104 [4]吳曉波 .《大敗局》 [M]，浙江人民出版社 202104 [5]《 2021— 2021年中國軟飲料行業(yè)分析調(diào)研及戰(zhàn)略咨詢報(bào)告》， 202112 [6]張子鵬 .《健力寶內(nèi)幕 — 挑戰(zhàn)死人資本與事業(yè)運(yùn)做的極限》 [M]，中國海關(guān)出版社 202107 [7]秦隴一 .《民族企業(yè) 多元化戰(zhàn)略與競爭力的提升》 [M]，甘肅科技出版社 202101 [8]丁秀紅，林佑剛 .《健力寶沉浮》 [M]，企業(yè)管理出版社 202104
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