行為經濟學沉沒成本-資料下載頁
2025-08-11 16:10本頁面
【導讀】堅持到底就是勝利。人生并不永遠都是錯過，對于一心向往的事物。的門票，價值500元。喜歡張學友的你，拿到票子?？墒翘旃蛔髅?，在演唱會那天突然來了一場暴風。交通工具暫停使用，但演唱會卻照常進行。要去，只能冒著暴風雪徒步行走二個小時去現(xiàn)場。同樣是張學友演唱會，同樣碰上了難得一遇的暴。風雪導致交通系統(tǒng)癱瘓。如果這張票不是親戚給的，而是你自己半夜排隊。沉沒成本的解釋：人們在決定是否去做一件事情。間、金錢、精力等稱為“沉沒成本”。從理性的角度看，沉沒成本不應影響我們的決策。如忍受暴風雪、有可能著涼生病等。到目前為止，項目剛剛啟動，還沒有什么花費。階段到產品真正研制成功投放市場還需要耗資50萬。失500萬，有將近10%的可能性盈利2500萬。當初的購買價格已經是一種沉沒成本，留與拋不應受其影響。沉沒成本，而做出很多欠理性的行為。往前看，尋找新的機會，千萬不能讓沉沒成本困
【正文】 么值錢，而一旦擁有后再要放棄時就會感到這樣東西的重要性，索取的價格要高于不擁有時購買它愿意支付的價格。 ? 解釋：購買時，人的心理處于一個 “ 得 ” 的狀態(tài)中；而出售的時候，心理處于一個 “ 失 ” 的狀態(tài)中。人因此對 “ 失 ” 更加敏感，所以索價更高。 ? 商業(yè)運用： “ 無條件退貨 ” 的促銷方式 規(guī)律之四：損失規(guī)避的引申 ? 安于現(xiàn)狀：賦予效應使人們對自己擁有的東西加上了非常高的價值，導致人們不愿意去做決策改變現(xiàn)狀。人們對現(xiàn)狀偏愛的心理往往導致做出的決策并非是最優(yōu)的。 ? 案例１：保留舊工藝ＶＳ引進新工藝 某工廠現(xiàn)在的盈利狀況不錯，每月可以穩(wěn)賺１００萬。若引進一條新的生產工藝，則有５０％的可能每月多賺３００萬，也有５０％的可能失敗，導致每個月虧損１００萬。工廠該如何選擇？ ? 案例２：婚姻的穩(wěn)定 共同生活時間越長，越不容易做出離婚的決定。 規(guī)律之四：損失規(guī)避的引申 ? 語義效應：損失規(guī)避讓人們過分關注 “ 失 ” 而忽視了 “ 得 ” ,但有時候用不同的敘述方式來描述同一個事物時 ,會使人做出截然不同的決策。 ? 案例 1 ：吸煙與禱告 案例 2 ：加分與扣分 ? 案例 3 ：拒絕的藝術 ? 案例 4 ：送貨上門與退錢 Ａ：打印機售價７００元，要送貨需另外支付５０元 Ｂ：打印機售價７５０元包送貨上門，不需送貨則退５０元 ? 案例 5 ：醫(yī)生說服病人做手術 Ａ：存活率增加，從８０％－－－９０％ Ｂ：存活率減少，從９０％－－－８０％ ? 結論： Ａ：語言是一門藝術 Ｂ：強調不做事情的成本和損失要比強調做事情的好處更能夠有效激勵人們做你希望他們做的事情。也即，強調負面損失比強調正面好處更有效。 本節(jié)內容提示： ? 自我測試： 是不是會受賦予效應的影響，被產品試用期的承諾吸引去購物？ 是不是因為自己現(xiàn)在擁有某些東西，而不舍得去換取那些哪怕客觀的看來都是更好的東西？ 是不是面對本來一樣的情況，換個說法就會改變自己的決定？ ? 用換位法來平衡損失規(guī)律效應對心理的影響。在做決定的時候，將自己帶入不同甚至相反的情形中考慮自己可能的決定，學會不受 “ 得失 ” 的干擾。 THANKS ! Wele Critical Comments！ Email:
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