【導(dǎo)讀】發(fā)展速度為房地行業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供了良好的平臺。%；第三產(chǎn)業(yè)完成增加值億元，增長11%。人均生產(chǎn)總值達(dá)到23050元，比上年增長%。596億元，占生產(chǎn)總值的比重為53%。2020年上半年城市居民可支配收入到達(dá)%，同比03年增長了%。城鎮(zhèn)居民水平穩(wěn)步提成，消費支出比例逐漸增大。數(shù)據(jù)表明平頂山房地產(chǎn)市場存在著巨大潛力。東高皇鄉(xiāng)，東臨呂莊村路，西鄰平陜東路。結(jié)構(gòu)，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展。建設(shè)路、平安大道等是出入平頂山市主要門戶，占據(jù)了平頂山東部兩個方向出城區(qū)的主通道。城東區(qū)域所占礦產(chǎn)資源是全市的二分之一，且?guī)拥钠渌麡I(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)相繼而生。隨著城市工業(yè)化進(jìn)程加快，城市立體交通網(wǎng)絡(luò)的建立，項目區(qū)域未來將成為二、三類城市工業(yè)中心區(qū)，東路等兩條南北向與東西城市主干道等，同城市中心保持便捷的交通。

　　

【正文】 期約 12 個月； ■ 在銷售 期為 8 個月并整體銷售 率達(dá)到 70%； ■ 項目周期較長， 前期 銷售進(jìn)度安排的比較平穩(wěn)，并為 后 期銷售制造良好銷售環(huán)境； 二、 銷售階段工作安排 35 / 42 內(nèi)部認(rèn)購期 ■ 不同戶型選出部分單位進(jìn)行市場初探； ■ 考核客戶對項目的初步認(rèn)知； ■ 價格初探； ■ 積累客戶資源 強銷期 ■ 完成了項目認(rèn)知，價格初探后，針對到訪客戶進(jìn)行分類分析，相應(yīng)調(diào)整定位； ■ 解籌，篩選前期積累客戶 ■ 提升銷售均價； ■ 利用各種媒體渠道、組合推廣，與其他同片區(qū)項目拉開產(chǎn)品差異 ，將銷售工作推入第一個銷售高潮； 持續(xù)期 ■ 樓層戶型全面放開，逐步提升銷售均價； 36 / 42 ■ 利用工程形象，舉辦各類促銷活動，刺激市場； 沖刺期 ■ 充分利用工程形象及現(xiàn)場包裝，將銷售工作推入第二個銷售高潮； ■ 舉行各類促銷活動，媒體連動，刺激市場； ■ 結(jié)合工程形象，將銷售均價拉至最高階段； ■ 多層沖刺期 ，利用戶型差異，價格差異，目標(biāo)客戶差異，同時促動前后產(chǎn)品銷售率拉升； 尾盤期 ■ 結(jié)合銷售均價給予客戶一定優(yōu)惠； ■ 利用即將成為現(xiàn)房的因素，加速客戶成交； ■ 銷售主力轉(zhuǎn)向下一階段，利用多數(shù)資源，促進(jìn)下階段銷售； 綜上所述： 多層和小高層的銷 售過程，要求各銷售環(huán)節(jié)緊密相銜，以樹立項目品牌形象為主，穩(wěn)定提升銷售率。任何一個環(huán)節(jié)的失誤，都將嚴(yán)重影響后續(xù)銷售階段的工作開展。因此，在執(zhí)行過程中，必須嚴(yán)格把握此 37 / 42 時市場形勢，嚴(yán)格按照既定的銷售進(jìn)度進(jìn)行，每月不積壓任務(wù)，一旦出現(xiàn)銷售瓶頸，及時調(diào)整營銷思路及手段，使銷售工作暢順完成，否則難以按時按量實現(xiàn)銷售目標(biāo)，影響 公司 的利潤回報。 三、 銷售前期準(zhǔn)備工作 解籌前準(zhǔn)備工作內(nèi)容主要包括： 施工現(xiàn)場包裝、營銷現(xiàn)場包裝、銷售物料準(zhǔn)備、解籌現(xiàn)場包裝、解籌現(xiàn)場布置、解籌前后宣傳推廣方案確定及資料準(zhǔn)備、銷售組織工 作及開盤條件準(zhǔn)備 ， 四、 各銷售階段價格控制 為了在銷售中各階段保持銷售暢旺，積聚人氣，分階段安排不同價目表，對各銷售階段進(jìn)行有步驟的價格控制。根據(jù)市場普遍接受程度，考慮到尾盤適當(dāng)降價， 前 期價格漲幅控制在 78%左右，具體每銷售階段的升降浮比例如下： 項目整體 價格控制 38 / 42 銷售時間 銷售階段 銷售率 價格上升幅度 強銷期 52% 23% 持續(xù)期 18% 2% 沖刺期 17% 2% 尾盤期 13% 12% 五、 促銷手段 目前處于 營銷前期階段，暫定 7 月進(jìn)行認(rèn)籌， 10 月進(jìn)行選房活動，解籌當(dāng)天可根據(jù)客戶的一次性或按揭情況在原有的優(yōu)惠金額上 一次性再優(yōu)惠 2%，按揭再優(yōu)惠 1%，給與激發(fā)購房欲望。 解籌后一周內(nèi)保持本優(yōu)惠不變（一次性再優(yōu)惠 2%，按揭再優(yōu)惠 1%），解籌后一周以后，優(yōu)惠方式改為 一次性優(yōu)惠 2%，按揭優(yōu)惠 1%。 在沖刺期和尾盤期可采用部分優(yōu)惠政策，予以激發(fā)客戶購買欲望，例如額外優(yōu)惠、贈送家電、贈送物業(yè)管理費等。 39 / 42 第 六 部分 宣傳推 廣策略一、 廣告目標(biāo) 正確鎖定本項目的目標(biāo)受眾，根據(jù)該群體的消費特點及閱讀習(xí)慣，通過有效的廣告訴求， 樹立本項目在競爭中的最佳形象，贏得更高的概念附加值，在目標(biāo)受眾心中形成獨特或唯一的概念以支撐競爭實力。 平頂山市華豐園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 40 / 42 二、 廣告訴求 目前廣告主題暫定：“ 生活、繁忙 盡在出入之間 ”（后補： 華豐佳苑●您未來生活的詮釋； 現(xiàn)代生活現(xiàn)代城；新世界打造 經(jīng)典新生活 ；生活的理想 就是 理想的生活。 ） 主訴求點 ■ 產(chǎn)品特質(zhì) —— 開啟 獨上高品味 人居新時代； ■ 建筑特色 —— 簡約的造型，典雅的色彩，流暢合理的布局，錯落有致的建筑氣勢 ■ 物業(yè)管理 —— 專業(yè)的物業(yè)管理公司，帶來先進(jìn)管理理念和經(jīng)驗； 輔訴求點 ■ 發(fā)展商品牌 —— 華豐 置 業(yè)的開發(fā)實力與經(jīng)驗； ■ 高智能化配置 （此點有待公司確定內(nèi)容）； 平頂山市華豐園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 41 / 42 二、 廣告風(fēng)格 本項目在形象推廣階段， 建議 采用酒紅色為主要色調(diào)，提高項目的品味與形象，整體風(fēng)格定于穩(wěn)重、高雅、視覺沖擊感強的形象，突出大氣的韻味。解籌期間根據(jù)解籌盛況、項目備受關(guān)注的場景和項目旺銷的盛況來吸引市場關(guān)注。后期推廣要改虛為實，著重體現(xiàn)產(chǎn)品的細(xì)致化，無論色彩、畫面意境均要落到實處，采用系列的，色彩明麗的，售賣性強的訴求風(fēng)格，并結(jié)合本項目基礎(chǔ)形象設(shè)計，采用富有動感的節(jié)奏進(jìn)行推廣，打動客戶。 廣告節(jié)奏的把握上，強調(diào) 獨尚 社區(qū)、品質(zhì)感、品牌度，自然過 渡到后期的強勢熱銷，分賣點逐一訴求，占有市場，拉開檔次，規(guī)避同類產(chǎn)品競爭。 本項目名為“ 華豐 佳苑 ”，主賣點，尤其是 項目整體一定 要保持濃郁的人居生活氛圍為主，因此，色彩上不能出現(xiàn)過多出現(xiàn)過于跳躍性的元素，而是以成熟、穩(wěn)重色彩及廣告表達(dá)方式，詮釋項目本質(zhì)。 三、 階段安排 宣傳推廣需配合項目銷售策略計劃進(jìn)行，在各階段，尤其是銷售前期要手法新穎，富有力度，集中強勢投 平頂山市華豐園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 42 / 42 放，形成轟動效應(yīng)，中、后期在工程形象日趨建起的情況下，借前期宣傳效應(yīng)的余波，以大品牌、大社區(qū)形象作承接，節(jié)奏平穩(wěn)的進(jìn)行促銷。 具體宣傳推廣程式，分為四大戰(zhàn) 略階段： 形象導(dǎo)入 ? 強勢刺激 ? 持續(xù)延展 ? 再度強化 四、 費用預(yù)估 本項目總推廣費用建議不超過 整體 銷售收入的 1%。 項目推廣資金安排，本著節(jié)約資源，提高單邊收益的原則，主要費用將以前期投放為主，后期投放為輔。